Warum Scot Cohen der beste Networker der Welt ist. Zeitraum.
Veröffentlicht: 2017-07-22Scot Cohen ist ein Investor, der gelernt hat, die Macht der Vernetzung zu nutzen
Scot Cohen ist der beste Networker der Welt. Ich habe so etwas noch nie gesehen . Und er nutzte diese Fähigkeit, um zig Millionen Dollar zu verdienen, nicht nur für sich selbst, sondern für viele andere.
Ich wollte, dass er ausführlich erklärt, wie.
Aber zuerst:
Es tut mir leid, Schotte. Es tut mir wirklich, wirklich leid. Ich bin entsetzt über mein Verhalten. Ein Jahr des schlechten Benehmens.
Stellen Sie sich vor: Sie schulden jemandem einen Anruf und sagen sich: „Okay, ich rufe morgen an“.
Und morgen sagst du dann: „Nun, vielleicht morgen“.
Sie waren nichts als großzügig zu dir. Aber trotzdem … du hast es noch einen Tag verschoben. "Was ist eines Tages?" Ich sagte zu mir.
Und dann hast du so lange gezögert, dass es dir peinlich ist, anzurufen. Weil du weißt, dass du dich entschuldigen musst und du Konfrontation hasst.
Dumm, oder?
Machen wir es noch schlimmer: Die Person, die Sie zurückrufen müssen, lässt Sie drei Monate kostenlos in seiner Wohnung wohnen. Sie arbeiten seit 14 Jahren zusammen und er ist einer der erfolgreichsten Investoren in NYC.
Und dann bist du aus seiner Wohnung ausgezogen und warst zu unbeholfen, ihn jemals wieder anzurufen.
Ich bin ein Idiot.
An dem Tag, an dem ich all meine Sachen wegwarf und meine Wohnung aufgab, saß ich mit meiner einen Tasche in einem Restaurant und rief Scot Cohen an. Ich sagte: „Ich sitze nur in diesem Restaurant.“
"Wo wirst du leben?"
„Ich habe noch keine Ahnung.“ Ich hätte einfach in einem Hotel übernachten können. Aber aus verschiedenen Gründen fühlte ich mich ein bisschen niedergeschlagen. Ich wollte nur im Restaurant sitzen. Ich hatte keine Ahnung, wo ich leben würde.
Mein Gehirn hatte sich abgeschaltet. Ist dir das schon mal passiert?
»Kommen Sie vorbei«, sagte Scot. "Bleib hier." Und das tat ich. Die nächsten drei Monate blieb ich in einer von Scots mehreren Wohnungen.
Ich habe 2003 in den Hedgefonds von Scot investiert. Wir arbeiten seit 14 Jahren immer mal wieder zusammen.
Manchmal hat es geklappt. Und manchmal tat es das nicht.
Er hat zig Millionen verdient, in Dutzende von Unternehmen investiert, die um 1000 Prozent gestiegen sind, und ich bin froh, dass ich ihm auf meine eigene kleine Weise in mehreren Situationen helfen konnte.
Wenn Sie Ihr Netzwerk über Jahre, Jahrzehnte aufbauen und Ihr Netzwerk aus guten Leuten besteht, helfen sie Ihnen weiter . Sie lassen dich in ihre Wohnung einziehen. Sie arbeiten gemeinsam an Deals. Sie treffen die Freundinnen des anderen, die Ehefrauen werden.
Und dann lässt du sie manchmal im Stich und musst dich entschuldigen.
So tat ich.
Aber ich bin so unbeholfen und nicht konfrontativ, dass ich es nur in meinem Podcast tun konnte. Ich fühle mich wie ein Verrückter.
Aber so habe ich es gemacht.
Ich hatte Scot seit einem Jahr nicht mehr gesehen. Ich hatte seine Anrufe dummerweise vermieden. Und so sagte ich: „Komm zum Podcast und dort werde ich mich entschuldigen.“
Und dann lass uns darüber reden, wie du mit Abstand der beste Networker wurde, den ich kenne.
Scot kam mit nichts nach NYC. Mit Null.
Aber er hatte eine Fähigkeit, die auf höchstem Niveau mehrere zehn Millionen wert ist. Es ist Networking auf einem Niveau, das ich nie zuvor oder seitdem gesehen habe.
Einmal, vor einem Jahr, saß ich in seiner Wohnung. Scot Cohen stürmte herein, zog einen Anzug an und stürmte hinaus.
Es war Sonntagabend, 8 Uhr nachts. Er eilte vom Tennis mit einem Hedgefonds-Manager zur Hochzeit eines seiner Investoren. Damit hat er sich so erfolgreich gemacht. Er vernetzt sich sieben Tage die Woche. Den ganzen Tag.
Ich sitze nur herum und schlafe früh ein.
Und mit „Netzwerk“ meine ich (ÜBERHAUPT!) nicht, dass er Zeit mit Menschen verbringt, nur um ihnen einen Sinn zu geben. Das ist keine Vernetzung. Das ist Manipulation.
Networking ist, wenn man sich über Jahre hinweg seine „Szene“ aufbaut. Die Menschen, denen Sie helfen können. Die Menschen, denen Sie helfen lernen. Die Menschen, die einige Punkte verbinden können, und Sie werden glücklich, wenn Sie sie Menschen vorstellen können, die andere Punkte verbinden können.
Networking ist, wenn Sie eine viel größere Familie um sich herum aufbauen, als Sie sich jemals hätten vorstellen können.
Ich habe ihn im Podcast gefragt, wie er das gemacht hat. Wie kann ich es tun? Wie kann es jemand tun?
Hier sind meiner Meinung nach die Zehn Gebote des Netzwerkens nach Scot.
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Im Podcast geht er viel tiefer in die Tiefe. Aber hier ist, woran ich mich besonders erinnere, als ich ihn im Laufe der Jahre in Aktion beobachtete.
Scot Cohen plädiert für Selbstbewusstsein
„Machen Sie sich selbstständig“, sagte er. In manchen Dingen bist du gut. Einige sind Sie nicht. Einige Dinge, die Sie mögen. Manche nicht.
Beim Networking geht es nicht darum, Bekannte anzurufen. Es geht darum, dort zu helfen, wo Sie einen Mehrwert bieten. Und das erfordert vor allem, zu verstehen, wer Sie sind, was Sie lernen müssen, welchen Wert Sie liefern können und wann Sie Hilfe benötigen, um diesen Wert zu liefern.
Networking ist nicht linear
Ein „persönliches Netzwerk“ wird nicht durch die Anzahl Ihrer Namen in Ihrem Rolodex bewertet.
Es wird dadurch geschätzt, wie viele dieser Namen in diesem Rolodex einander kennen.
Denn für all die Menschen, die sich gegenseitig helfen … wer steht im Mittelpunkt?
„Ich kenne jemanden, der helfen kann …“
Scot scheint das immer auf der Zunge zu haben. Für jede Situation erinnert er sich, mit wem er in den letzten 30 Jahren zusammengearbeitet hat und der in dieser Situation helfen kann.
Er hat nicht immer recht. Aber er versucht es immer.
Scot Cohen sagt immer „Ja“
Jemand feiert ein Ereignis in seinem Leben. Helfen Sie ihnen, es zu feiern. Machen Sie es besser, weil Sie da sind.
Interessant ist, dass die erste Regel erfolgreicher Improvisation lautet: „Sag immer ‚Ja‘.“
Das ist Scots Ausgangspunkt.
Ich habe Scot einmal bei einer Verhandlung mit dem CEO einer Ölgesellschaft mit Sitz in China beobachtet, die wahrscheinlich über 500 Milliarden Dollar wert ist.
Der Typ hat Scot verarscht. Habe ihn zerstört. Ihn im Grunde einen Idioten nennen.
Scot sagte: „Ich höre Sie und stimme allem zu, was Sie sagen. Angenommen, wir können all diese Probleme lösen und wir WERDEN an allem arbeiten, was Sie gerade gesagt haben, können wir dann einem Weg näher kommen, wie wir Ihnen helfen können?“
Der CEO war verblüfft. Er sagte: "Natürlich!"
Als Alice Walton (Tochter des Walmart-Gründers Sam Walton, rund 20 Milliarden Dollar wert) Mitte der 90er Jahre jemanden brauchte, der nach Osteuropa und Russland ging, als die wirtschaftlichen Mauern zusammenbrachen, war der viel jüngere Scot Cohen der einzige, der aufsprang und sagte: „Ich gehe“.
Niemand war damals ein Experte. Es war der wilde Westen.
Der Unterschied zwischen den Experten und den Nicht-Experten waren die Leute, die einfach sagten: „Ich gehe“.
So einfach war das.
Alice Walton wurde eine Verbindung fürs Leben.
Es geht nicht um soziale Medien
Soweit ich weiß, hat Scot keinen einzigen Social-Media-Account. Er postet keine Bilder seiner Mahlzeiten. Er klickt nicht auf „Gefällt mir“ bei den Bildern seiner Freunde von ihren Gärten.
Es geht nicht um soziale Medien. Es geht darum, persönlich sozial zu sein.
Berechtigungsnetzwerk
Scot schickt mir nie eine E-Mail mit der Aufschrift „James trifft Alex. Alex, treffen Sie James. Ihr solltet euch treffen.“
Zuerst ruft er mich an und sagt: „Deshalb könnte Alex dir helfen. Klingt das nach jemandem, den Sie vielleicht treffen möchten?“
Das passiert nicht bei einem Telefonat. Manchmal sind es ein Dutzend Telefonate.
Er macht die gleichen Anrufe bei Alex. Dann wird er die Vorstellung machen, normalerweise bei einem Abendessen.
Darüber habe ich schon einmal geschrieben. Wahrscheinlich viele Male. Aber der Grund ist … weil ich es von Scot gelernt habe .
Von Angesicht zu Angesicht
Letzte Woche habe ich, glaube ich, viermal mit Scot gesprochen. Einmal war er in San Diego, ein anderes Mal in LA, ein anderes Mal in Oklahoma(!) und ein anderes Mal in NYC.
Jedes Mal, wenn er entweder in ein Meeting eintrat oder zu einem ging. Er sagt nicht „Nein“ zu einem persönlichen Treffen.
Das werde ich nie können. Aber das ist Teil der Selbsterkenntnis.
Bauen Sie ein Netzwerk aus guten Netzwerkern auf
Eines der Unternehmen, an denen Scot beteiligt ist, ist eine Ölgesellschaft. Weiß Scot etwas über Öl?
Vielleicht tut er es jetzt. Aber acht Jahre lang kämpfte er damit.
Aber jetzt ist der CEO seiner Firma der Ex-CEO einer ehemaligen Ölgesellschaft, die für Milliarden verkauft wurde . Und seine Berater im Unternehmen sind alle Ex-CEOs von milliardenschweren Ölkonzernen.
Und Scot geht NOCH persönlich zu allen Meetings. Aber jetzt hat er gute, schlaue Leute, die ihm sagen, zu welchen Meetings er am wichtigsten ist.
Sie können Personen nicht anrufen und sie bitten, Ihrem Netzwerk beizutreten. Er musste acht Jahre lang beweisen, dass er zu dieser Branche gehörte, bevor sein Netzwerk dort expandieren konnte.
Führen Sie ein Tagebuch, wie Scot Cohen
„Wenn du nichts aufschreibst, wie willst du dann irgendwo hingehen? Du wirst dich nicht erinnern, woher du gekommen bist.“
„Ich denke, es ist wirklich wichtig, in der Lage zu sein, zu quantifizieren, was man tagsüber tut“, sagte er. „Man muss sich darüber im Klaren sein, wie man seine Zeit verbringt. Das ist das Wichtigste.“
Schotte ist in meinem Alter. Die letzten 3 Jahrzehnte sind für mich größtenteils verschwommen. An manchen Tagen traf ich Leute, an manchen Tagen nicht. Die meisten habe ich mittlerweile vergessen.
Scot hat alles aufgeschrieben. Über alle . Er weiß, was sie tun, was sie brauchen, was er an ihnen mag, wofür er sie anrufen kann, was sie zum Lachen bringt, was sie tun, das ihn zum Lachen bringt, wem er vertrauen kann, warum er ihnen vertrauen kann, wen er meiden sollte , und weiter und weiter.
Es ist nie zu spät, damit anzufangen. Während des Podcasts zeigte mir Scot eines seiner Tagebücher. Es war über 20 Jahre alt. Es war DETAILLIERTE.
Ich bin nervös, die verschiedenen Einträge im Laufe der Jahre zu sehen, die mich erwähnen könnten.
Mach es spaßig
Das Ziel ist nicht, morgen Geld zu verdienen. Oder heute. Oder sogar in einem Jahr.
Viel Spaß mit Menschen.
Vor 18 Monaten ging ich zu einem Abendessen, das Scot Cohen hatte. Beim Abendessen waren ein Profi-Basketballspieler, ein berühmter Schriftsteller, ein ehemaliger Polizeichef, ich, ein Hedgefonds-Manager und drei oder vier andere verschiedene Leute (ich wünschte, ich würde ein Tagebuch führen, und dann kann ich genau sagen, wer).
Scot Cohen stellte am Tisch immer wieder Fragen, um das Gespräch in einem schnellen Tempo und voller Geschichten in Gang zu halten.
Über Geschäfte wurde nicht gesprochen. Ich erinnere mich irgendwie an das Gespräch: Kunst, Sport (alle lachten, als ich den Basketballspieler fragte, ob er Basketball spielt – ich hatte keine Ahnung), die verrücktesten Geschichten, die ich je gehört habe, über die Polizei, Beziehungen und so weiter und so weiter.
Ich kann mich an nichts über Investitionen oder Geschäfte erinnern.
Und doch … 18 Monate später … weiß ich, dass Scot jetzt ein Unternehmen im Bereich der Strafverfolgung aufgebaut hat, basierend auf den Menschen in diesem Raum an diesem Tag.
Scot bringt Menschen zusammen. Hat Spaß. Und dann beginnt das Brainstorming.
All dies ist dasselbe wie zu sagen:
Pflanzensamen.
Beginnen Sie früh oder beginnen Sie spät. Es spielt keine Rolle. Die zwei besten Tage, um etwas anzufangen, sind vor fünf Jahren … und heute .
Aber pflanze sie.
„Umgeben Sie sich mit großartigen Menschen. Es ist mir egal, ob es ein Klempner ist. Es ist mir egal, ob er Bauarbeiter ist. Es ist mir egal, ob es ein Lehrer, ein Polizist, ein Typ im Fitnessstudio oder jemand ist, den du im Lebensmittelgeschäft getroffen hast. Es spielt keine Rolle, aber stellen Sie einfach sicher, dass sie freundlich sind. Stellen Sie sicher, dass sie darauf ausgerichtet sind, wo Sie hinwollen …“
Und das alles gesagt, ich werde es noch einmal sagen, weil ich mich wirklich schlecht fühle.
Schott Cohen, es tut mir leid.
[Dieser Beitrag von James Altucher erschien zuerst auf LinkedIn und wurde mit Genehmigung reproduziert.]