SDR Personal Branding: Tipps zum Aufbau Ihrer Marke im Jahr 2023

Personal Branding ist ein heißes Thema, das auf LinkedIn diskutiert wird. Und das aus gutem Grund!

Soziale Medien sind ein fantastischer Kanal, den Vertriebsmitarbeiter nutzen können. Es hat viele Vorteile für SZRs. Es ermöglicht ihnen:

• Unterhalten Sie sich mit einer Zielgruppe.
• Teilen Sie relevante Inhalte mit interessierten Interessenten.
• Nutzen Sie ihre Berufserfahrung, um Entscheidungsträgern zu helfen, die sich für ein Produkt/eine Dienstleistung interessieren.

Und wenn jemand versteht, wie wichtig es ist, als Verkäufer eine persönliche Marke aufzubauen, dann ist es Morgan Ingram.

Möchten Sie seine Experteneinblicke zur Entwicklung einer effektiven persönlichen Marke, die Ihrer Arbeit als SDR zugute kommt?

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Was ist eine persönliche Marke?

Der Aufbau einer persönlichen Marke ist wie der Aufbau einer Unternehmensmarke.

Es geht darum, sich mit einer erkennbaren Identität zu etablieren. Positionieren Sie sich vor einer Zielgruppe und bewerben Sie dann Ihre Werte, Ihr Fachwissen und Ihre Interessen.

Der Begriff „persönliche Marke“ könnte einige negative Konnotationen haben. Als ob die „Marke“ irgendwie eine Illusion wäre, um das Verhalten zu manipulieren. Aber im B2B-Kontext ist eine persönliche Marke eine Möglichkeit, ein anerkannter Experte für ein bestimmtes Thema zu sein.

Liam Bartholomew, Vizepräsident für Marketing bei Cognism, sagt:

„Der Aufbau einer persönlichen Marke bietet Ihnen einen weiteren organischen Kanal, um Ihr Publikum dort zu treffen, wo es ist. Es entwickelt sich quasi zu einem B2B-Influencer.“

Morgan fügt hinzu:

„Ob Sie bewusst eine Marke aufbauen oder nicht, Sie haben einen guten Ruf. Sie können also genauso gut die Verantwortung dafür übernehmen, dass es etwas Positives wird.“

Stellen Sie sich Ihre persönliche SDR-Marke so vor, wie Sie möchten, dass jemand Sie beschreibt, nachdem Sie einen Raum verlassen haben.

Zum Beispiel:

Wenn Sie keine persönliche Marke haben, werden sie nicht viel über Sie zu sagen haben.

„Ich bin mir nicht sicher, wer dieser Typ war…“

Aber wenn Sie regelmäßig über SaaS-Verkäufe oder die neueste Technologie im B2B posten, könnten die Leute sagen:

„Das ist die Person, die immer coole neue Tools und Plattformen teilt.“ Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Ihren SDR-Tech-Stack richtig einsetzen, ist dies der richtige Mann für Sie.

Warum ist das wichtig?

Als SDR können Sie Ihre Social-Media-Follower wie einen Pflegekorb behandeln.

Schauen Sie sich die „Käuferpyramide“ von Chet Holmes an; Nur 3 % Ihrer Zielgruppe sind zu jedem Zeitpunkt kaufbereit.

Das bedeutet, dass ein großer Teil Ihrer Zielgruppe entweder:

• Sie wissen nicht, dass sie ein Problem haben, das Sie lösen können.
• Oder sie sind kaufbereit, wissen aber noch nicht, worauf sie sich festlegen sollen.

Das sind satte 40 % verbleibende Zeit, in der Sie eine Entscheidung beeinflussen können.

Nun schlagen wir nicht vor, dass Sie die kalte Kontaktaufnahme für persönliches Branding aufgeben sollten. Durch Kaltakquise erzielen Sie immer noch die besten Ergebnisse.

Der beste Weg, Ihre Ergebnisse zu verbessern, besteht jedoch darin, ein Bewusstsein für das Problem zu schaffen, das Sie lösen. Und positionieren Sie sich dann als Experte auf diesem Themengebiet.

Möchten Sie mehr über die Käuferpyramide von Chet Holmes erfahren? Sehen Sie sich hier Ryan Reiserts Erklärung dazu an!

Gauri Manglik, CEO und Mitbegründer von Instrumentl, weist darauf hin, dass Kunden stärker denn je in der Lage sind.

„Vertriebsleiter sollten sich auf eine Zukunft vorbereiten, in der jeder einzelne Kunde die Möglichkeit hat, Kaufentscheidungen zu seinen eigenen Bedingungen zu treffen.“

Die Landschaft des B2B-Vertriebs verändert sich. Das ist einer der Gründe, warum SDR-Personal Branding zu einem wichtigen Thema geworden ist.

Kunden sind unabhängiger. Früher mussten sie mit Vertriebsmitarbeitern sprechen, aber heute recherchieren sie größtenteils online und auf eigene Faust.

Vertriebsmitarbeiter müssen sich auf diese digital versierten Zielgruppen einstellen. Es geht darum, ihnen die Informationen zur Verfügung zu stellen, die sie für eine eigenständigere Entscheidung benötigen.

Die Vorteile von SDR Personal Branding

Es gibt mehrere Vorteile, eine persönliche Marke im Vertrieb zu haben. Einschließlich:

• Wir helfen Ihnen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Entscheidungsträger könnten sich wohler fühlen, wenn sie die anfänglichen Geschäftsgrößen erhöhen, was bedeutet, dass es weniger notwendig ist, „das Wasser auszuprobieren“.
• Vereinfachen Sie Verkaufsgespräche. Dadurch können Verkaufszyklen verkürzt und die Verkaufsgeschwindigkeit erhöht werden.
• Ein breites Publikum auf einmal erreichen und pflegen.
• Aufbau und Stärkung Ihres Netzwerks. Dies kann Türen für den Beziehungsverkauf öffnen.

• Förderung der Bemühungen zur Nachfragegenerierung.
• Wir machen Sie als Verkäufer menschlich.

Aber das ist nicht alles; Morgan fügt dieser beeindruckenden Liste noch ein paar weitere wichtige Vorteile hinzu!

Er sagt:

„Wenn Sie Inhalte dort veröffentlichen, wo Ihr Publikum ist – und es weiß, wer Sie sind – werden Sie weniger Widerstand haben, wenn Sie neue Interessenten ansprechen.“

Denk darüber nach. Wenn jemand Ihr Profil oder Ihre Inhalte online gesehen hat, fühlt er sich möglicherweise wohler, wenn er mit Ihnen am Telefon spricht.

Es gibt einen großen Unterschied zwischen dem und der Frage: „Wer zum Teufel bist du und warum rufst du mich an?“ Du bist kein Unbekannter.

Ein großes Problem, mit dem Vertriebsmitarbeiter zu kämpfen haben, ist das mangelnde Vertrauen potenzieller Kunden gegenüber Kaltakquise-Anrufern. Die Leute könnten sagen: „Hey, sie versuchen nur, Geld zu verdienen. sie haben ein Hintergedanken‘.

Aber wenn Sie einen Mehrwert bieten und Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen, dann könnten diese Mauern beginnen einzustürzen.

Morgan fügt hinzu:

„Sie geben sich eine viel bessere Chance auf ein positives Verkaufsgespräch. Es gibt wirklich nichts zu verlieren.“

„Wenn Sie Menschen bei der Online-Auswahl gut helfen, ermutigen Sie vielleicht sogar einige Leute, sich an Sie zu wenden.“

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Interessent nach einem Kaltanruf auf LinkedIn nach Ihnen sucht. Auch wenn die Person, die Sie anrufen, noch nie zuvor von Ihnen gehört oder Ihre Inhalte gesehen hat.

Die Menschen stehen Verkäufern skeptisch gegenüber. Glaubwürdige Online-Inhalte können Ihrer Sache also helfen, zumindest bei den ersten Vorstellungen.

Ein weiterer Vorteil des SDR-Personal-Brandings, den Morgan hervorhebt?

Es verbessert Ihren Zugang zum Lernen. Er sagt:

„Es gibt Ihnen Zugang zu anderen Menschen, um Informationen zu erhalten. Wenn Sie ein SDR sind, können Sie Ihre Social-Media-Präsenz nutzen, um mit anderen erfahreneren Vertriebsleitern zu sprechen.“

„Es ist eine Gelegenheit, Ihr Lernen zu beschleunigen und Ihre Rolle besser zu erfüllen.“

„Der Aufbau eines starken Online-Netzwerks ist auch in Zeiten der Rezession sehr nützlich. Wenn ein Entscheidungsträger, mit dem Sie gesprochen haben, entlassen wird, haben Sie aufgrund Ihres starken Netzwerks immer noch andere Verbindungen.“

Gibt es Nachteile beim SDR-Personal Branding?

Bei allem im Leben gibt es normalerweise Vor- und Nachteile. Wir haben viele der Vorteile besprochen, aber jetzt ist es an der Zeit, einige mögliche Nachteile zu berücksichtigen.

• Es kann zeitaufwändig sein.
• Branding kann nach hinten losgehen – nicht jedem wird gefallen, was Sie tun.
• Es ist schwer zu messen.

Morgan erklärt:

„Es kann eine zeitaufwändige Aktivität sein, wenn man nicht weiß, was man tut.“

„Man muss über ein gewisses Maß an Strategie verfügen. Nutzen Sie Ihre Stimme, um mitzuteilen, wer Sie sind und wofür Sie stehen, anstatt Dinge nur weiterzuveröffentlichen.“

Ryan Reisert stimmt zu, dass der Aufbau einer persönlichen Marke durchaus nützlich sein kann, warnt die Vertriebsmitarbeiter jedoch davor, zu viel Zeit darin zu investieren:

„Ich denke, dass eine Online-Präsenz hilfreich sein kann. Wenn Sie Inhalte online teilen, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Zielgruppe ihnen folgt. Dies wird Ihnen helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.“

„Das bringt Sie allerdings nur begrenzt weiter.“

Ryan glaubt, dass in Zeiten der Rezession immer mehr Menschen in B2B-Entscheidungen einbezogen werden wollen. Daher ist es unwahrscheinlich, dass Ihre persönliche Marke den Deal besiegelt.

Es kommt eher auf den Gesamtruf der Marke als auf Ihr persönliches SDR-Branding an.

Es ist auch unwahrscheinlich, dass Entscheidungsträger viel Zeit damit verbringen, auf LinkedIn zu scrollen.

Ryan fügt hinzu:

„Es kann verlockend sein, viel Zeit darauf zu verwenden, online zu posten. [Besonders] wenn alle um Sie herum über die Erstellung eines persönlichen Profils sprechen. Aber wenn es hart auf hart kommt, wird es keine Rolle mehr spielen.“

„Ich sage nicht, dass Sie keine Präsenz haben sollten, aber machen Sie es nicht zu Ihrem Hauptfokus.“

So bauen Sie eine erfolgreiche SDR-Marke auf

Sie haben sich also entschieden, dass Sie Ihre Online-Präsenz als SDR aufbauen möchten. Was machen Sie als nächstes?

Hier sind einige von Morgans Top-Tipps!

1. Erstellen Sie Inhalte, mit denen Sie interagieren möchten

Versuchen Sie, nicht ständig das Gleiche wieder hervorzubringen oder das Gleiche, was alle anderen posten.

Wenn es Sie langweilt, wird es auch Ihre Follower langweilen!

Überlegen Sie, welche Inhalte Sie als Kunde sehen würden.

Einige Inhalte dienen möglicherweise eher dem Unterhaltungswert. andere könnten lehrreicher sein. Noch besser ist es, wenn es eine Mischung aus beidem gibt.

Schauen Sie sich zum Beispiel unten eines von Morgans TikToks an!

2. Finden Sie die richtige Plattform

Sie können nicht einfach mit dem Aufbau einer persönlichen SDR-Marke auf einer beliebigen Plattform beginnen. Nun ja, das könnte man, aber weit kommt man damit nicht!

Denken Sie stattdessen darüber nach, welche Plattform(en) Ihre Zielgruppe am häufigsten nutzt.

Morgan sagt:

„Sie müssen Ihre Zielgruppe ansprechen; Andernfalls wird es Ihnen als SDR nicht helfen.“

Im B2B-Kontext ist LinkedIn im Allgemeinen der beste Kandidat. Aber vergessen Sie nicht, dass Ihre Interessenten auch Menschen außerhalb der Arbeit sind.

Wo hängen sie außerhalb der Arbeit ab und konsumieren sie Inhalte? Es ist eine gute Idee, sie auch dort zu erreichen.

3. Werden Sie Kurator

Sie müssen nicht ständig selbst Originalinhalte erstellen. Um Zeit zu sparen und gleichzeitig anderen einen Mehrwert zu bieten – werden Sie Kurator!

Was bedeutet das genau?

Für Morgan bedeutet das, Blogbeiträge zu lesen/relevante Inhalte zu recherchieren und diese dann zusammen mit Ihren Meinungen, Erkenntnissen oder Erkenntnissen mit Ihrem Publikum zu teilen.

Morgan sagt:

„Man muss nicht mit einem Mikrofon in einem Studio sein, um tiefgründige Videos zu erstellen. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Kontext zu etwas zu bringen, das Sie bereits kennen.“

4. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Kommentieren Leute Ihre Beiträge? Antwort!

Morgan sagt:

„Der schnellste Weg, Markenaffinität aufzubauen, besteht darin, Gespräche mit Ihrem Publikum zu führen.“

Wenn sich jemand die Zeit genommen hat, sich mit Ihrem Beitrag zu beschäftigen und einen Kommentar hinterlassen hat, dann ignorieren Sie ihn nicht. Stellen Sie Fragen, tauschen Sie Erkenntnisse aus und entfachen Sie freundschaftliche Debatten.

Möglicherweise beteiligen sich auch andere Follower am Chat!

Durch Antworten können Sie Verbindungen zwischen Ihnen und Ihren Followern herstellen. Je mehr Interaktionen unter einem Beitrag stattfinden, desto mehr signalisiert er der Plattform, dass die Leute Ihre Inhalte genießen.

Die meisten Algorithmen bevorzugen und bewerben die Beiträge, mit denen sich die Leute beschäftigen, und verbreiten sie so noch mehr Menschen – eine Win-Win-Situation!

Woher wissen Sie, ob Ihr SDR-Branding funktioniert?

Wie bereits erwähnt, ist Personal Branding schwierig zu messen.

Woher wissen Sie, ob die Leute Sie empfangen? Und wie können Sie das Branding anhand Ihrer SDR-Ziele messen?

Nun, Sie können ein paar Dinge tun, um einen Einblick zu erhalten.

Selbstberichtete Zuschreibung

Fragen Sie die Menschen, die zu Kunden werden …

• Wie sie dich gefunden haben.
• Was hat ihre Entscheidung, einen Deal abzuschließen, beeinflusst?

Wenn Sie Online-Branding gut betreiben, werden einige die Frage beantworten, nachdem sie Ihre Inhalte gesehen haben.

Feedback von Ihrer Prospektion

Sie sollten auch einen Hinweis erhalten, wenn Sie potenzielle Kunden kontaktieren.

• Finden Sie, dass Ihre Verkaufsgespräche einfacher werden?
• Wissen die Leute, wer Sie sind, wenn Sie anrufen?
• Erhalten Sie mehr eingehende Anfragen als zuvor?

Feedback und eingehende Anfragen sind gute Möglichkeiten, um zu verfolgen, ob Ihre persönliche Marke Ihren Outbound-Verkäufen zugute kommt.

Und schließlich ist es beim Personal Branding von SDR auch wichtig, regelmäßig zu überprüfen, ob Ihre Follower die Personen sind, die Sie ansprechen sollten.

Wenn Ihre persönliche Marke nicht die Interessenten erfasst, die Sie als SDR benötigen, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie Ihre Strategie ändern sollten.

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