10 unverzichtbare SDR-Tools für mehr Umsatz

Wie viele Tools verwendet ein durchschnittlicher SDR Ihrer Meinung nach?

Die Antwort ist eins zu viel!

Tools für SDRs sind darauf ausgelegt, wiederholbare Prozesse zu reduzieren und das Leben der Vertriebsmitarbeiter zu erleichtern. Aber die Ironie ist, dass zu viele Tools den Verkaufsprozess verlangsamen und Ihr Budget belasten.

Aus diesem Grund habe ich die Vertriebsleiter von Cognism um Tipps gebeten, wie man den Tech-Stack von SDR optimieren und mehr Zeit mit dem Verkaufen als mit dem Wechsel zwischen verschiedenen Tools verbringen kann.

Ich kann diesen Artikel Managern wärmstens empfehlen, die ihren Tech-Stack upgraden oder downgraden möchten.

1. Erkenntnis

Cognism ist eine Sales-Intelligence-Plattform und das beste SDR-Tool für Daten. Sie können auf die weltweit kompatible Datenbank von Cognism zugreifen und Unternehmens- und Kontaktsuchen in den Märkten EMEA, NAM und APAC durchführen. Es bietet Direktwahl, B2B-E-Mails und zu 98 % genaue Mobilfunknummern für die Akquise an hybriden Arbeitsplätzen.

SDRs, die Outreach und Salesforce verwenden, lieben die Cognism Chrome-Erweiterung – sie funktioniert über Outreach und Salesforce, sodass sie die Tools nicht verlassen müssen, um Datensätze anzureichern.

Hauptvorteile

• Daten ohne Einschränkungen anzeigen und exportieren: auf Einzel- und Seitenebene
• Bereichern Sie LinkedIn-Profile und Sales Navigator-Interessentenlisten (über die Chrome-Erweiterung)
• Überlassen Sie Outreach und Salesforce nicht die Anreicherung von Datensätzen: Öffnen Sie einfach die Erweiterung, prüfen Sie, ob wir zusätzliche Informationen haben, und exportieren Sie die Daten in diesem Fall
• Key-Account- und Lead-Informationen auf Unternehmenswebsites anzeigen: ohne den Browser zu verlassen (über Chrome Extension)
• Multithread-Angebote: Nutzen Sie die Kollegen des potenziellen Kunden , um andere Stakeholder zu finden (über die Chrome-Erweiterung).
• Integrieren Sie gängige CRMs und Sales-Engagement-Tools: Interessenten in Ihre eigenen Konten und reduzieren Sie den manuellen Aufwand beim Exportieren neuer Daten
• Verkaufsauslösende Ereignisse und technologische Daten: Identifizieren Sie die am besten geeigneten Unternehmen und Interessenten
• Absichtsdaten: Führen Sie dank einer Partnerschaft mit Bombora zeitnahe und relevante Gespräche

Preisgestaltung

Cognism bietet individuelle Preispakete an . Alle Cognism-Pakete beinhalten den Zugriff auf die Chrome-Erweiterung . Sprechen Sie mit unserem Team, um mehr zu erfahren

Sie sind nicht bereit, eine Demo zu buchen? Klicken Sie sich durch die interaktiven Workflows von Cognism , um zu sehen, wie intuitiv unsere Plattform ist.

2. Salesforce

Salesforce ist eine CRM-Plattform mit einer Reihe von Tools zur Unterstützung des Verkaufsprozesses. Es handelt sich um ein leistungsstarkes Tool im Tech-Stack jedes SDR, das es ermöglicht, die Vertriebspipeline zu verwalten und zu verfolgen, genaue Aufzeichnungen über Kundeninteraktionen zu führen und Vertriebsleistungsdaten zu analysieren.

Hauptmerkmale

• Lead- und Opportunity-Management: Zentralisieren und organisieren Sie, wie SDRs Leads und Opportunities verwalten, ihren Fortschritt verfolgen und ihren Status aktualisieren.
• Kontaktverwaltung: Speichern und verwalten Sie Kunden- und Interessenteninformationen an einem Ort, einschließlich Kontaktdaten, Kontoinformationen und historischen Interaktionen.
• Anpassbare Dashboards und Berichte: Erstellen und passen Sie Ihre Dashboards und Berichte an, um wichtige Kennzahlen und Leistungsindikatoren zu verfolgen.
• Lead-Bewertung und -Priorisierung: Bewerten und priorisieren Sie Leads anhand spezifischer Kriterien wie Lead-Quelle, Unternehmensgröße oder Branche, um Ihre Bemühungen auf heiße Leads zu konzentrieren.
• E-Mail- und Anrufverfolgung: Verfolgen Sie E-Mail- und Anrufinteraktionen mit potenziellen Kunden, um Ihre Nachrichten zu verbessern.
• Tools zur Lead-Generierung und -Pflege: Integrieren Sie Salesforce mit einer Reihe von Tools zur Lead-Generierung und -Pflege, wie z. B. Marketing-Automatisierungsplattformen, um SDRs dabei zu helfen, mehr Leads zu generieren und mehr Verkäufe anzukurbeln.

Sie müssen nicht zu einem anderen Tool wechseln, um Datensätze in Salesforce anzureichern. Cognism arbeitet mit Salesforce zusammen, um manuelle Arbeit zu reduzieren

Preisgestaltung

Die Kosten für Salesforce können zwischen einigen hundert Dollar pro Benutzer und Monat für die Essentials-Edition und mehreren tausend Dollar pro Benutzer und Monat für die Enterprise- und Unlimited-Editionen liegen. Um ein Angebot für Ihr Team zu erhalten, sollten Sie sich persönlich erkundigen.

3. Reichweite

Outreach ist eine Vertriebsentwicklungsplattform, mit der Sie Workflows erstellen können, um potenzielle Kunden effektiver anzusprechen, sodass Sie mehr Geschäfte abschließen und mehr Umsatz erzielen können. SDRs erhalten KI-gesteuerte Empfehlungen zu Kundeninteraktionen, wie z. B. Tonfall, Nachrichtenlänge oder die nächsten Schritte des Prozesses.

Hauptmerkmale

• Workflow-Automatisierung: Erstellen und automatisieren Sie Workflows über verschiedene Kanäle hinweg, von E-Mail bis hin zu Sprachnachrichten.
• Intelligente Berichterstattung: Verschaffen Sie sich einen 360-Grad-Überblick über alle Ihre Interessenten, Kundeninteraktionen und den Geschäftszustand für Coaching , Identifizierung von Risiken und Verfolgung von Pipelines.
• Stimmungsanalyse: Erstellen Sie ansprechendere Nachrichten, um die Antwortrate zu erhöhen. Das System analysiert viele Datenpunkte und den Interaktionsverlauf mit potenziellen Kunden, um die effektivsten Schlagzeilen und Nachrichteninhalte zu ermitteln.
• Integriertes A/B-Testing: Testen Sie verschiedene Sequenzen miteinander und ermitteln Sie die effektivsten Schlagzeilen, Nachrichtenstrukturen oder Interaktionssequenzen. Dadurch erreichen SDRs ihre Ziele schneller.
• KI-gestützte Prognosen: Visualisieren Sie Ihre Pipeline in Echtzeit, um den Zustand der Pipeline zu sehen und zu prüfen, ob Sie mit der Erreichung Ihrer Vertriebsentwicklungsziele auf dem richtigen Weg sind.

Sie können Outreach-Kontakte mit den verifizierten Mobiltelefonnummern und B2B-E-Mails von Cognism anreichern, ohne Outreach zu verlassen

Preisgestaltung

Machen Sie sich bereit, etwa 130 US-Dollar pro Benutzer zu zahlen. Fordern Sie auf der offiziellen Website ein Angebot an, um ein individuelles Angebot zu erhalten.

4. Chilipfeifer

Chilli Piper ist eine Vertriebsbeschleunigungsplattform, die die Weiterleitung von Leads und die Buchung qualifizierter Meetings für Vertriebsteams automatisiert. Unsere SDRs verwenden dieses Tool, um auf jeden Account Executive-Kalender zuzugreifen, sodass die Buchung einer Demo direkt beim Anruf schnell und einfach ist.

Hauptmerkmale

• Formular-Concierge: Leiten Sie Leads mithilfe vorhandener Formulare auf Ihrer Website an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter.
• Lead-Verteilung : Qualifizieren Sie Leads automatisch und leiten Sie sie an den richtigen Vertriebsmitarbeiter weiter, der einen Anruf mit einem Lead viel schneller tätigen kann.
• Übergabe: SDRs erhalten Leads basierend auf dem geografischen Standort oder der Unternehmensgröße, sodass Leads gleichmäßig auf die Mitarbeiter verteilt werden und jeder im Team die gleiche Chance hat, seine Ziele zu erreichen.
• Booker : Ermöglichen Sie Kunden, Anrufe mit Ihren Vertretern zu planen, indem Sie mit nur einem Klick den besten verfügbaren Termin auswählen. Legen Sie Regeln fest, die es Interessenten ermöglichen, einen Anruf nur dann zu vereinbaren, wenn sie sich in Ihrem ICP befinden, damit Sie Ihre Zeit nicht mit Leads von geringer Qualität verschwenden.
• Automatische Synchronisierung : Integrieren Sie Chilipiper in Ihr CRM – Sie können alle Besprechungsdetails, Terminverschiebungen und Interaktionen in Echtzeit sehen.

Preisgestaltung

Bezahlte Pläne beginnen bei 15 $ pro Benutzer und Monat.

5. Verkaufsnavigator

LinkedIn Sales Navigator ist ein unverzichtbares Tool, das ein Outbound-SDR benötigt. Es wird für die LinkedIn-Suche und die Erstellung von Interessentenlisten verwendet. Dank der erstklassigen Filteroptionen können Sie heiße Leads schnell finden und priorisieren. Unsere SDRs bereichern Sales Nav-Listen mit Cognism-Kontaktdaten   um Gespräche schneller zu beginnen.

Hauptmerkmale

• Lead-Empfehlungen: Erstellen Sie eine maßgeschneiderte Liste mit Lead-Empfehlungen basierend auf Ihren spezifischen Kriterien wie Branche, Berufsbezeichnung, Standort und mehr .
• Erweiterte Suche: Suche nach Interessenten anhand bestimmter Kriterien wie Unternehmensgröße, Standort usw.
• Lead Builder-Tool: Erstellen Sie eine gezielte Liste von Leads, indem Sie spezifische Filter hinzufügen, z. B. Unternehmensgröße, Jobfunktion und mehr.
• InMail: Senden Sie Direktnachrichten an potenzielle Kunden, auch wenn Sie nicht verbunden sind.
• Lead-Einblicke: Greifen Sie auf aktuelle Änderungen an der Berufsbezeichnung oder dem Unternehmen eines Interessenten zu, um über Ihre Leads auf dem Laufenden zu bleiben.

Preisgestaltung

Der Professional-Plan beginnt bei 79,99 $ pro Benutzer und Monat und richtet sich an einzelne Vertriebsprofis. Der Teamplan richtet sich an Vertriebsteams und beginnt bei 64,99 $ pro Benutzer und Monat (mindestens 10 Benutzer).

6. Ausblick

Microsoft Outlook lässt sich in mehrere andere SDR-Tools integrieren, was es zu einer wesentlichen Ergänzung des Tech-Stacks von SDR macht. Bei konsequenter Einführung kann es zu einer zentralen Plattform für die Verwaltung der Kundenkommunikation und -planung werden. Outlook-Funktionen können Vertriebsabläufe und Pipeline-Management optimieren und so die Produktivität von Teams steigern.

Hauptmerkmale

• E-Mail-Verwaltung: Organisieren, verwalten und verfolgen Sie E-Mails mit Funktionen wie markierten Nachrichten, Ordnern und Suchtools.
• Kontaktverwaltung: Speichern und verwalten Sie alle Ihre Kontakte an einem zentralen Ort, mit der Möglichkeit, Kontakte zu kategorisieren, Notizen hinzuzufügen und den Kommunikationsverlauf zu verfolgen.
• Kalenderverwaltung: Greifen Sie auf ein Kalendersystem zu, um Termine, Besprechungen und Folgeaufgaben zu planen. Es bietet außerdem Erinnerungen und Benachrichtigungen, damit Sie den Überblick behalten.
• Integrierte Aufgabenverwaltung: Aufgaben erstellen, priorisieren und verfolgen, mit der Möglichkeit, Fälligkeitstermine festzulegen und Erinnerungen zu erhalten.

Preisgestaltung

Office 365 ist ein abonnementbasierter Dienst, der im Business Basic-Plan bei 6,99 $ pro Benutzer und Monat beginnt. Der Business Premium-Plan beginnt bei 12,50 $ pro Benutzer und Monat.

7. Spiff

Spiff ist eine Verkaufsmotivationsplattform und eines der wichtigsten Tools, die man braucht, um ein erfolgreicher SDR zu werden . Es spielerisiert Vertriebsaktivitäten, um die Leistung der Vertriebsmitarbeiter zu verbessern. Es gibt sogar eine mobile App für die Einbindung von Vertriebsmitarbeitern. Dank der CRM-Integration hilft es SDR auch dabei, Provisionen zu verfolgen.

Hauptmerkmale

• Echtzeitberichte: Erhalten Sie Einblick in Ihre Provisionsabrechnungen, ohne Ihre Provision manuell berechnen zu müssen.
• Erweiterte Analyseberichte : Passen Sie Ihre Berichte an und sehen Sie, wie Sie und Ihre Kollegen im Vertrieb abschneiden und wer die meisten Provisionen erhält.
• Intelligente Vorhersagen: Prognostizieren Sie die zukünftige Provision auf der Grundlage der bisherigen Verkaufserfolge eines SDR.
• Dokumentenverwaltung : Verwalten Sie den Verkaufsinhalt wie Verträge, Unterschriften und Speicherung.

Preisgestaltung

Die Preise für Spiff.com sind auf deren Website nicht öffentlich verfügbar. Um ein individuelles Angebot zu erhalten, müssen Sie ein Formular ausfüllen.

8. Seismisch

Seismic ist eine Sales-Enablement-Plattform, mit der SDRs Inhalte, Analysen und Personalisierung verwalten und ihre Sales-Enablement-Strategien verbessern können. Diese Vertriebsentwicklungssoftware verbessert die Effizienz, da Sie die richtigen Inhalte leicht finden, anpassen und mit Interessenten und Kunden teilen können.

Hauptmerkmale

• Content-Management: Greifen Sie auf ein zentrales Repository für Vertriebsinhalte wie Präsentationen, Fallstudien, Angebote und mehr zu.
• Personalisierung: Personalisieren Sie Inhalte für jeden Kunden und erhöhen Sie so die Relevanz und das Engagement.
• Analytics: Nutzen Sie Echtzeit-Einblicke in die Inhaltsnutzung, das Kundenengagement und die SDR-Leistung.
• Sales-Enablement-Technologie: Zugriff auf geführtes Verkaufen, Vertriebs-Playbooks und interaktive Inhalte.
• Integrationen : Integrieren Sie es mit fast hundert anderen Vertriebs- und Marketingtools für ein nahtloses Erlebnis.
• Benutzerverwaltung: Verwalten Sie Benutzerzugriff, Berechtigungen und Inhaltsfreigabe.

Preisgestaltung

Seismic gibt auf seiner Website keine Preispläne öffentlich bekannt.

9. Gong

Gong.io ist eines der besten Tools für den SDR-Erfolg und eines der beliebtesten SDR-Trainingstools. Es soll Vertriebsteams dabei helfen, ihre Leistung zu verbessern und mehr Geschäfte abzuschließen. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz und Gesprächsanalysen, um Statistiken und Erkenntnisse zu jedem Kaltanruf bereitzustellen.

Hauptmerkmale

• Konversationsanalyse: Analysieren Sie Verkaufsgespräche mithilfe von KI, um Best Practices zu ermitteln und die Verkaufsleistung zu verbessern.
• Verkaufscoaching: Coachen und schulen Sie SDRs anhand realer Verkaufsgespräche und lassen Sie sie ihre Leistung analysieren.
• Verkaufs-Playbooks: Zugriff auf Verkaufs-Playbooks über die besten Möglichkeiten, mit häufigen Verkaufseinwänden umzugehen.
• Einblicke in Echtzeit: Identifizieren Sie Trends in der Vertriebsleistung anhand von Kennzahlen wie Erfolgsquote, Geschäftsgröße und Zeit bis zum Abschluss.
• Integration mit CRMs: Erhalten Sie dank der Integration mit anderen SDR-Tools wie Salesforce, Microsoft Dynamics und Pipedrive einen vollständigen Überblick über die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Preisgestaltung

Gong.io gibt seine Preise nicht öffentlich bekannt. Dies hängt von mehreren Faktoren ab, darunter der Größe Ihres Vertriebsteams, den von Ihnen benötigten Funktionen und der Länge Ihres Vertrags.

10. Verkaufsbildschirm

SalesScreen ist ein Vertriebsleistungsmanagement-Tool für SDRs. Es visualisiert Daten, um Mitarbeiter zu motivieren, ihre Ziele zu erreichen, und steigert ihre Leistung durch Wettbewerbe, Feiern und Belohnungen.

Cognism-SDRs sagen, dass es so viel Spaß macht, wenn sie miteinander Wettbewerbe veranstalten und den Soundtrack Ihrer Verkaufsfeier abspielen. Sie können auch sehen, wann jemand weltweit ein Meeting bucht oder einen Vertrag unterzeichnet.

Hauptmerkmale

• Verfolgung der Vertriebsleistung: Verfolgen Sie die Vertriebsleistung in Echtzeit, sodass Vertriebsteams ihre Fortschritte im Vergleich zu Zielen überwachen und schnell Verbesserungsmöglichkeiten identifizieren können.
• Gamification: Motivieren und engagieren Sie Vertriebsteams mit verschiedenen interaktiven Spielen und Herausforderungen, die einen freundschaftlichen Wettbewerb fördern und die Leistung steigern sollen.
• Anpassbare Dashboards: Passen Sie Dashboards an, um wichtige Leistungskennzahlen anzuzeigen und zu analysieren, einschließlich Pipeline-Fortschritt, Erfolgsraten und Geschäftswerten.
• Kollaborative Arbeitsbereiche: Zentralisieren Sie Ihren Arbeitsbereich, in dem Vertriebsteams zusammenarbeiten, Informationen austauschen und gemeinsam an Geschäften arbeiten können.
• Automatisierte Berichte: Sehen Sie sich automatisierte Berichte mit detaillierten Einblicken in die Vertriebsleistung und -aktivität an, einschließlich Pipeline-Berichten, Aktivitätsberichten und Vertriebsleistungsberichten.
• Integration mit CRMs: Integrieren Sie es in verschiedene Vertriebsentwicklungssoftware wie Salesforce, Microsoft Dynamics und Pipedrive.

Preisgestaltung

SalesScreen gibt auf seiner Website keine Preise bekannt.

Wie wählt man das beste SDR-Tool aus?

Die Auswahl der besten SDR-Tools für Ihr Unternehmen kann eine komplexe Entscheidung sein, da viele Faktoren zu berücksichtigen sind und eine große Auswahl an Tools zur Verfügung steht. Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die Sie bei der Auswahl berücksichtigen sollten:

• Integrationen: Berücksichtigen Sie die von SDRs bereits verwendeten Tools und stellen Sie sicher, dass sie sich nahtlos in Ihre neue Software integrieren.
• Lead-Management: Suchen Sie nach Vertriebsentwicklungssoftware mit robusten Lead-Management-Funktionen wie Lead-Scoring, Lead-Nurturing und Lead-Verteilung.
• E-Mail und Outreach: Berücksichtigen Sie die E-Mail- und Outreach-Funktionen des Tools, z. B. Personalisierungsfunktionen, Vorlagen und Datenqualität von E-Mail-Anbietern.
• Datenverwaltung: Stellen Sie sicher, dass Ihre B2B-Kontaktdaten aktuell und korrekt sind – die besten SDR-Prospektionstools bieten Lead-Anreicherung, Lead-Verifizierung und Absichtsdaten.
• Benutzerfreundlichkeit: Wählen Sie ein Vertriebsentwicklungstool, das flexible Arbeitsabläufe bietet und einfach anzuwenden ist.
• Preisgestaltung: Wenn eine Plattform, die Sie in Betracht ziehen, keine Preispläne offenlegt, holen Sie ein Angebot ein, das Ihren spezifischen Anforderungen entspricht.

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