Es ist die Saison der Verkäufer – so können Sie Geld auszahlen, während der Markt heiß ist

Es schien, als wäre 2020 wild und nicht zu übertreffen. Aber nur ein Viertel nach Beginn des Jahres 2021 scheint dieses neue Jahr zu schreien: „Herausforderung angenommen!“

Die Welt war eine Achterbahnfahrt und wenig überraschend auch die Welt des Online-Geschäfts. Trotz der Trübsinnigkeit unzähliger schwieriger Situationen im vergangenen Jahr sind wir in eine seltsam positive Zeit eingetreten, wenn auch für eine Nischengruppe von Menschen.

Amazon FBA-Geschäftsverkäufer sind (größtenteils unwissentlich) in ein Marktumfeld geraten, das zu ihren Gunsten geneigt ist. Im vergangenen Jahr hat sich der Laserfokus von Private Equity (PE) bei erstklassigen FBA-Unternehmensakquisitionen herauskristallisiert, und eine Flut von Kapital hinter ihnen finanziert einen Akquisitionsrausch.

Die Nachfrage, die Deal-Strukturen und die Fristen zur Sicherung dieser Akquisitionen sind anders als alles, was wir je gesehen haben. Während eines chaotischen Jahres sind wir mit schwindelerregender Geschwindigkeit in eine neue Ära für Online-Akquisitionen eingetreten.

Es ist an der Zeit, dass alle, insbesondere Verkäufer, zur Kenntnis nehmen, was auf dem Markt passiert. Der Zufluss von neuem Kapital und Käufernachfrage wirkt sich auf unseren Marktplatz aus. Die Multiples steigen und das Dealmaking verändert sich. Aufmerksamkeit zu schenken und eher früher als später Maßnahmen zu ergreifen, kann zu Ihrem eigenen Glücksfall führen.

Es ist die Saison des Verkäufers. Sie kassieren entweder ab oder verpassen etwas.

Warum Käufernachfrage und Multiples steigen

Amazon ist nicht mehr nur für Jeff Bezos ein milliardenschweres Spiel.

Dank einer Handvoll mutiger FBA-Erwerber, die mit gutem Beispiel vorangehen, erkennen viele institutionelle Anleger den unglaublichen ROI und das schnelle Wachstum, das ihnen mit Amazon FBA zur Verfügung steht. Mit der richtigen FBA-Akquisition und implementierten betrieblichen Effizienzen haben sich FBA-Assets als unglaublich profitabel und skalierbar erwiesen. Damit war die Anlagethese der FBA-Acquirer bewiesen und ein FBA-Goldrausch war geboren.

Was vor ein paar Jahren nur wenige institutionelle Anleger waren, die auf unserem Marktplatz gekauft haben, hat sich zu unzähligen Portfoliokäufern mit Kapital im Rücken gemausert.

PE-Gruppen haben aggressive Kapitalbeschaffung betrieben. Laut Forbes wurden 1,5 Milliarden US-Dollar für Amazon FBA-Akquisitionen von 10 bis 15 Gruppen gesammelt. Darüber hinaus verfügt unser Marktplatz selbst über 1 Milliarde US-Dollar an verifizierten Mitteln, nur ein Teil des Kapitals, das im Nettovermögen des Käufers eingesetzt werden kann.

Obwohl das Kapital für Akquisitionen die Milliarden-Dollar-Marke überschritten hat, sind wir uns sehr bewusst, dass mehr Kapital in den Bereich der digitalen Akquisitionen strömt. Wir können nur über das nachverfolgte Kapital berichten, und das ist derzeit wahrscheinlich nur ein Bruchteil des tatsächlich verfügbaren Kapitals.

Man kann mit Sicherheit sagen, dass viel Geld für FBA-Unternehmen ausgegeben werden muss. Dies bedeutet nun, dass sich Verkäufer großer FBA-Unternehmen in einem Sweet Spot befinden.

Dank der Käufernachfrage und der gestiegenen Leistung von FBA-Unternehmen haben die FBA-Verkaufsmultiples einen beträchtlichen Aufschwung erfahren.

Eine steigende Flut hebt alle Boote. Jetzt, da FBA Prämienmultiplikatoren fordert, ist der Wert von Online-Geschäften auf breiter Front gestiegen. Fast jeder Verkäufer genießt eine Hochsaison.

Wie stark steigen die Multiples? Eine Momentaufnahme aus einem Jahr

Um die „Hochsaison“ ins rechte Licht zu rücken, hier ist, was unsere Daten zu Marktzuwächsen ergeben haben:

Im Jahr 2020 haben wir 298 Unternehmen im Gesamtwert von 81.636.851,73 $ verkauft. Das ist eine Steigerung von 10 % gegenüber dem Vorjahr in Bezug auf die verkauften Unternehmen und eine Steigerung von 66 % beim Gesamtverkaufsvolumen. Um dies weiter aufzuschlüsseln, haben wir im vierten Quartal 2019 58 Angebote verkauft, während wir im vierten Quartal 2020 82 Angebote verkauften – eine Steigerung von 41 %.

Der durchschnittliche Listenpreis eines Unternehmens auf unserem Marktplatz (284.838,04 $) stieg im Vergleich zu 2019 um 58 %, während der durchschnittliche Verkaufspreis um 73 % auf 269.200,81 $ stieg.

Um zu verstehen, wie die Multiples gestiegen sind, müssen wir zunächst das TTM-Verkaufsmultiple (Trailing Twelve Months) erklären.

TTM ist im Wesentlichen ein Durchschnitt, der auf der Performance der vorangegangenen zwölf Monate basiert. Die meisten Unternehmen auf unserem Marktplatz verwenden ein 12-monatiges Preisfenster, einige Unternehmen verwenden jedoch ein kürzeres Preisfenster (z. B. drei oder sechs Monate), da es die aktuelle Realität eines bestimmten Unternehmens am besten widerspiegelt.

Um den Vergleich unserer Bewertungen mit anderen Brokern in der Branche zu erleichtern, bewegen wir uns in Richtung einer standardmäßigeren Verwendung von TTM-Multiplikatoren, die sich in den kommenden Monaten und Jahren wahrscheinlich auf unserem Markt durchsetzen werden.

Wir schlüsseln die TTM-Multiplikatoren im Jahr 2019 im Vergleich zu 2020 in der folgenden Grafik auf. Während die Daten insgesamt eine interessante Verschiebung zeigen, ist es am spannendsten, die Daten im Jahresvergleich (Year over Year) zu vergleichen. Der Vergleich zum Vorjahr zeigt ein durchschnittliches 31,5-faches bis 40,9-faches TTM-Verkaufsmultiplikator, was einem 9,4-fachen Unterschied zwischen dem 4. Quartal 2019 und dem 4. Quartal 2020 entspricht.

Es ist aufregend zu sehen, wie sich 2020 irgendwo auf der Welt positiv auswirkt, obwohl insbesondere FBA ein herausragendes Jahr erlebt hat. Die Daten von Unternehmen auf unserem Marktplatz mit Amazon FBA brachten den größten Gewinn ein und schossen gegenüber den Daten von 2019 in die Höhe:

• Der durchschnittliche Listenpreis stieg um 55 % .
• Der durchschnittliche Verkaufspreis stieg um 80 % .
• Das durchschnittliche Verkaufsmultiplikator (TTM) stieg um 14 % .
• Der Gesamtumsatz stieg um 98 % .

Was diese Daten noch erstaunlicher macht, ist die Tatsache, dass es sich um Unternehmen handelt, die zu Beginn der Pandemie monatelang praktisch gelähmt waren und kaum mehr in der Lage waren, Lagerbestände zu halten. Mitte des Jahres 2020 schien alles gegen FBA gestapelt zu sein, und FBA-Unternehmen schafften es, das Jahr mit transformativen Umsätzen und Nachfragen zu beenden.

Das Ende des Jahres war für Versand durch Amazon wirklich transformativ. Im vierten Quartal sahen wir Daten, die im Vorjahr nicht erkennbar gewesen wären:

• Durchschnittlicher Verkaufspreis für Versand durch Amazon – Q4 2019 : 448.940,59 $ vs. Q4 2020 : 1.561.931,24 $
• Das größte verkaufte FBA-Geschäft – Q4 2019: 2.124.893,00 $ vs. Q4 2020: 11.800.000,00 $
• Gesamtumsatz durch Versand durch Amazon – 4. Quartal 2019: 10.848.929,57 USD gegenüber 4. Quartal 2020: 38.794.388,91 USD

Man muss kein Mathematiker sein, um zu erkennen, dass es ein Quantensprung ist, von 10.846.929,57 $ auf 38.794.388,91 $ an FBA-Gesamtumsätzen zu steigen.

Für eine noch detailliertere Ansicht und diejenige, die das Wachstum, auf das wir in diesem Artikel am meisten anspielen, am besten aufzeigt, ist es wichtig, die mehrfachen Sprünge bei starken FBA-Vermögenswerten zu beachten. Ein Vergleich der FBA-TTM-Multiples von 2019 und 2020 in wachsenden FBA-Unternehmen im Bereich von über 1 Mio. USD zeigt einen überzeugenden Anstieg:

• Durchschnittliches TTM-Multiple-Wachstum von FBA-Unternehmen im Wert von +1 Mio. USD im Jahr 2019 vs. 2020 – 2019: 33-fach vs. 2020: 48,7-fach (15,7-facher Unterschied)
• Gesamtzahl der verkauften wachsenden FBA-Unternehmen im Wert von über 1 Mio. USD im Jahr 2019 gegenüber 2020 – 2019: 3 gegenüber 2020: 4 (33,3 % Anstieg)

Die Geschwindigkeit, mit der sich der FBA-Marktplatz in einem Jahr verändert hat, zeigt uns, dass sich die Erwartungen an FBA-Deals ständig ändern.

Wir würden zwar niemals vorschlagen, den Markt zu timen, aber wenn Sie in der Lage sind, zu verkaufen, werden Sie sich in der besten Zeit befinden, die wir je gesehen haben, um ein FBA-Geschäft zu verkaufen. Im Moment ist unsere M&A-Vermittlung in der Lage, einige der höchsten Verkaufspreise zu verlangen, die wir je gesehen haben, und unsere Unternehmensberater haben oft mehrere kapitalkräftige Käufer, die um Ihr Unternehmen konkurrieren. Es kann überwältigend sein, aber wenn Sie sich entscheiden, mit uns zu verkaufen, können wir Ihnen bei jedem Schritt helfen, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.

Was große Käufer suchen

Während die Nachfrage und die Multiples tatsächlich steigen, gehört die extrem hohe Nachfrage hauptsächlich zur oberen Ebene der FBA-Unternehmen.

Der Kauftrend scheint größtenteils eindeutig zu sein; PE-Käufer suchen im Allgemeinen nach weniger als 30 SKUs, wobei die Haupt-SKUS mehr als 4,7-Sterne-Bewertungen mit mehr als 1.000 Bewertungen zu Angeboten und ein hervorragendes Branding aufweisen, um das Wachstum der Marke aufrechtzuerhalten.

Sie scheinen hauptsächlich im Bereich von 500.000 bis 15 Millionen US-Dollar zu kaufen, da diese Unternehmen erworben und optimiert werden können, um die Renditen zu erzielen, die die Investoren wollen. Der Grund, warum wir darauf hinweisen, ist, dass wir deutlich machen wollen, wer 50-fache und höhere Multiplikatoren erhält. Diese Unternehmen können diese Multiples je nach Qualität, Preis und Kaufinteresse verlangen.

Während alle Verkäufer einen Vorteil in höheren Multiplikatoren sehen können, bleibt die Intensität der großen Käufernachfrage bei Multi-Millionen-Dollar-Versand durch Amazon-Unternehmen bestehen.

Verkäufer aufgepasst – wie Verkäufer im Wahnsinn vorsichtig sein müssen

Die Verkäufer, die ein so starkes FBA-Geschäft aufgebaut haben, sind eindeutig gut in dem, was sie tun. Sie haben es geschafft, eine Erfolgsschwelle zu erreichen, von der Millionen nur träumen können.

Obwohl sie Meister darin sind, Produkte bei Amazon zu verkaufen, ist dies nicht gleichbedeutend mit der Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen mit nuancierter Komplexität zu verkaufen. Und hier können Verkäufer ihre harte Arbeit verlieren.

Es ist zwar verlockend, alles alleine zu machen und sein eigenes Schild „Zum Verkauf durch Eigentümer“ aufzustellen, um bei einer Ausfahrt das größtmögliche Geld zu machen, aber das bedeutet, dass Sie etwas verpassen.

Viele Verkäufer lassen Bargeld auf dem Tisch, um selbst zu verkaufen. Sie werden unterboten, weil sie einfach nicht wissen, wie sie sich in einem heißen Markt angemessen bepreisen sollen.

Sie wissen nicht, was sie nicht wissen, und diejenigen, die davon profitieren, sind erfahrene Käufer, deren Erfolg davon abhängt, das bestmögliche Angebot für sich und ihre Investoren zu erzielen.

Anekdotisch bestätigen diese Verkäufer der oberen Ränge dies. Fast alle von ihnen werden von Käufern angesprochen, um direkt an sie zu verkaufen, und ihnen allen wird ein Verkaufspreis angeboten, der unter dem liegt, den sie beim Verkauf auf unserem Marktplatz erzielen würden.

Aus diesem Grund gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um einen Broker zu nutzen.

Abgesehen von allen Vorurteilen und Verkaufsargumenten möchten wir deutlich machen, dass Verkäufer mehr Geld verdienen, wenn sie bei uns verkaufen. Zeitraum.

Dieselben Verkäufer, die niedrigere Angebote direkt von Käufern erhalten, sind zu uns gekommen und haben tatsächlich höhere Listenpreise mit besseren Angebotsstrukturen bezahlt bekommen. Sie haben sogar nach unserer Provision mehr Gehalt mit nach Hause genommen – von den gleichen Käufern, die ihnen ursprünglich niedrigere Angebote gemacht haben.

Käufer zahlen nicht mehr, als sie müssen, BIS sie müssen. Und das müssen sie, wenn Sie mit einem Makler verkaufen.

Viele dieser PE-ähnlichen Gruppen sind selbst erstaunliche FBA-Betreiber und Aggregatoren. Diejenigen, die versprechen, Ihr Unternehmen gut zu führen und Sie an ihrem Erfolg mit einer Leistung teilhaben zu lassen, werden wahrscheinlich ihr Bestes geben, um dies zu erreichen. Vor einem Jahr gab es nur wenige Gruppen, die dieses Versprechen einlösen konnten, aber jetzt gibt es jeden Tag Dutzende mehr.

Es ist ein einschränkender Glaube zu glauben, dass es nur eine Gruppe gibt, die ernsthaft in Erwägung ziehen würde, Ihr Unternehmen zu kaufen. Sie verdienen ein Angebot von allen neuen potenziellen Käufern, die um FBA-Assets wetteifern. Die einzige Möglichkeit, all diese Käufer dazu zu bringen, wettbewerbsfähige Angebote für Ihr Unternehmen zu machen, besteht darin, mit einem Makler zusammenzuarbeiten.

Sie könnten Ihr Versand durch Amazon-Geschäft an einen dieser institutionellen Käufer verkaufen, und Ihr Geschäft könnte den Anspruch einer dieser großen Gruppen auf Ruhm befeuern.

Wenn Sie das Vermächtnis eines anderen aufbauen wollen, erhalten Sie zumindest das, was Ihr Unternehmen wert ist.

Trends bei Pro-Seller-Geschäftsstrukturen

Die aus dem harten Wettbewerb hervorgegangenen Deal-Strukturen haben beispiellose Vorteile für Verkäufer. Nie zuvor war ein Verkäufer in der Lage, mit mehr Bargeld im Voraus davonzugehen, mit noch mehr Potenzial, mit dem Geschäft nach dem Verkauf zu verdienen.

Für diese hochrangigen FBA-Unternehmen sehen wir Trends, die sich auf diese einfache Frage reduzieren: Welche verschiedenen Arten von Hebeln können Käufer ziehen?

Da sich Käufer darauf konzentrieren, andere Käufer zu übertreffen, um die besten FBA-Unternehmen der Branche zu gewinnen, liegt der Ball beim Verkäufer. Hier sind konsistente Hebel, an denen Käufer ziehen, um der Masse voraus zu sein:

Vorauszahlungsbetrag: Erfolgreiche Gebote für größere FBA-Unternehmen im siebenstelligen Bereich beinhalten in der Regel den größten Vorauszahlungsbetrag. Im Jahr 2020 waren elf der zwölf verkauften Unternehmen im Wert von über 1 Mio. USD Earnouts, bei denen durchschnittlich 65,88 % im Voraus bezahlt wurden. Mit zunehmendem Wettbewerb wird der im Voraus gezahlte Prozentsatz weiter steigen.

Zeitrahmen und Bedingungen für Earnout-Zahlungen: Wenn in diesen Deals ein Earnout enthalten ist, drehen sie sich oft um die zukünftige Leistung des Unternehmens und werden jährlich ausgezahlt. Bei großen leistungsbasierten Einnahmen muss der Verkäufer auf die Fähigkeit des Käufers vertrauen, ein Amazon-Geschäft zu führen, das diese Leistungskennzahlen erfüllt, damit die Auszahlung freigegeben wird. Dies ist ein wichtiger Grund für Verkäufer, auf unseren Marktplatz zu kommen, da es ihnen die Möglichkeit gibt, sich mit mehreren Käufern zu treffen und zu bestimmen, mit welchem ​​Käufer sie sich am wohlsten fühlen.

Inventarzahlung und Zahlungsfrist: Das gesamte Inventar wird normalerweise bei Geschäftsabschluss oder spätestens 3 Monate nach Abschluss bezahlt.

Exklusive Due-Diligence-Zeitleiste: Die meisten oder alle Angebote für größere Unternehmen auf unserem Marktplatz beinhalten eine Zeit der exklusiven Due-Diligence-Prüfung. Der Käufer wird alle Finanz-, Bank- und Bestandsinformationen weiter überprüfen wollen, bevor er sich zum Verkauf verpflichtet. Die Standardfrist beträgt 30 Tage, aber die kürzeste Frist wird bevorzugt.

Zeitplan für Verkäuferunterstützung und erforderliche Arbeit: Wie viel Unterstützung der Verkäufer den Käufern nach dem Verkauf leisten kann, ist verhandelbar. Normalerweise sind 30 Tage der Standard für E-Mail- und Skype-Support, aber dies kann von Käufer zu Käufer variieren. Verkäufer möchten so wenig Unterstützung wie möglich leisten (sie möchten normalerweise mit dem Geschäft fertig sein und die Vorteile des Verkaufs genießen), und erfahrene Portfoliokäufer können mit sehr wenig Hilfe des Verkäufers vorankommen. Dies variiert von Angebot zu Angebot, basierend auf der Erfahrung des Käufers oder der Komplexität des Geschäfts.

Obwohl dies die Haupttrends sind, die wir sehen, haben unsere Business Advisors ihre Erfahrung genutzt, um mit Käufern zusammenzuarbeiten, um kreative Geschäftsstrukturen zu schaffen. Das kann beispielsweise bedeuten, Käufern zu raten, Earnout-Perioden zu verkürzen, Schwellenwerte für die Freigabe von Performance-Earnouts zu senken oder Zahlungsfristen von jährlichen Auszahlungen auf monatliche oder vierteljährliche zu verkürzen.

Out-of-the-Box-Deals kommen oft von weniger etablierten Akteuren auf dem Markt. Neuere Marken machen aggressive Angebote, weil sie bei diesen Unternehmen Fuß fassen müssen , also machen sie sehr hohe oder kreative Angebote, um zu versuchen, bekanntere Spieler auszustechen.

Was bedeutet das für Käufer?

Käufer haben vielleicht den Anstieg der Multiples bemerkt und waren etwas ratlos, wenn sie schon seit einiger Zeit nicht mehr auf dem Markt waren. Diejenigen, die bei großen FBA-Unternehmen aktiv mitgeboten haben, können aus erster Hand bestätigen, wie hart der Wettbewerb ist, und verstehen, warum Multiples so gestiegen sind, wie sie es getan haben.

Dies sollte keine verlorene Hoffnung verursachen; Betrachten Sie diese freundliche Erwartungseinstellung. Wir möchten, dass Käufer gewinnen und das Geschäft für sie richtig machen.

Das Folgende ist unser bester Rat, um im aktuellen Marktumfeld zu gewinnen:

Käufer von FBA-Unternehmen von 500.000 bis 15 Millionen US-Dollar

Wenn Sie ein Käufer sind, der FBA-Unternehmen im oberen sechsstelligen und mehreren Millionen-Dollar-Bereich kaufen möchte, müssen Sie darauf vorbereitet sein, das Vielfache zu erreichen. Sie werden wahrscheinlich alle Barmittel im Voraus benötigen, um den Listenpreis zu erfüllen. Möglicherweise müssen Sie sogar zusätzliche Anreize schaffen, um anderen Käufern voraus zu sein.

Außerdem musst du schnell sein. Während Sie vor ein oder zwei Jahren mit einem Angebot fünf Tage nach dem Start eines Unternehmens den Deal hätten gewinnen können, reicht das nicht mehr aus. Ihr Wecker muss montags auf 10:00 Uhr EST gestellt sein, wenn die Angebote live gehen. Sie müssen der Zeit voraus sein und über eine verifizierte Liquidität und alle unterstützenden Unterlagen verfügen.

Sie können bei aktiven Unternehmen wachsam bleiben, indem Sie sich für unseren Newsletter anmelden und Ihre Kriterien auf der Plattform filtern, um benachrichtigt zu werden, wenn Unternehmen, die Ihre Kriterien erfüllen, auf den Markt kommen.

Käufer kleinerer FBA-Unternehmen und anderer Monetarisierungen

Wenn einer dieser strategischen Schritte unerreichbar klingt, ist das in Ordnung. Sie müssen nicht in den härtesten Wettbewerb eintauchen, um ein großartiges Geschäft zu bekommen.

Wenn Sie große Hoffnungen auf ein FBA-Geschäft in der zuvor genannten Preisklasse hatten, müssen Sie möglicherweise nur umschwenken.

Betrachten Sie Unternehmen, die schon seit einiger Zeit auf dem Markt sind, um schnelllebigen Wettbewerb zu vermeiden. Oder Sie können Gelegenheiten in einer niedrigeren Preisklasse angreifen oder notleidende Vermögenswerte erwerben und darauf abzielen, sie zu verbessern.

Unternehmen, die nicht den Kriterien des Top-Käufers entsprechen, haben gute Möglichkeiten für kreative Deal-Strukturen. Wenn Sie solide unkonventionelle Geschäftsstrukturen schaffen und die erforderlichen Ressourcen bereitstellen können, gibt es keinen Grund, warum Sie sich nicht gegen die Konkurrenz durchsetzen können.

Wie können Verkäufer jetzt von den Vorteilen profitieren?

Dies ist eine unglaubliche Zeit zum Verkaufen. Wir sehen Verkäufer, die zwischen einem Dutzend Käufern von Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen wählen können, die starke Angebote und zusätzliche Anreize anbieten, um die Konkurrenz zu übertreffen.

Verkäufer können auch von der niedrigsten Provision profitieren, die wir jemals für Unternehmen im sieben- und achtstelligen Bereich anbieten werden. Da wir konsequent mehr 7-stellige Deals und regelmäßig 8-stellige Deals verkaufen, werden unsere Preise steigen.

Dies ist wirklich die Saison des Verkäufers.

Denken Sie daran, dass Sie möchten, dass sich alle potenziellen Käufer im selben Raum befinden und gleichzeitig Ihr Unternehmen betrachten. Es schafft eine gesunde Knappheit und lässt jede Gruppe härter arbeiten, um überzeugende Angebote zu erstellen.

Wenn Sie privat verkaufen, kennen Sie die andere Seite dessen, was Sie mit einer Maklerprovision machen könnten, auch nach der Provision nicht. Sie verpassen die Chance, sicher zu wissen, ob jemand anderes mehr für das bezahlt hätte, was Sie gebaut haben, Ihnen bessere Konditionen angeboten und den Deal-Prozess für Sie viel einfacher gemacht hätte. Niemand sollte sich fragen müssen, „was wäre wenn“, wenn Millionen von Dollar auf dem Spiel stehen.

Dies können Sie ganz einfach mit einem kostenlosen 30-minütigen Telefonat mit unserem Team vermeiden. Dies kann Ihnen nur helfen, besser zu verstehen, ob Sie den wahren Wert Ihres Unternehmens erzielen.

Wie wir mit der Nachfrage Schritt halten

Da sich der Markt mit Turbogeschwindigkeit bewegt, mussten wir Anpassungen vornehmen.

Wir wissen, dass wir der führende Makler für Amazon FBA-Unternehmen in der Branche sind – 105 FBA-Unternehmen wurden im vergangenen Jahr verkauft – und wir haben unsere eigene Messlatte hoch gelegt. Um diese Messlatte hoch zu halten und trotzdem das Vertrauen der besten FBA-Unternehmen der Branche zu gewinnen, haben wir unseren Prozess gestrafft, um direkt auf das zu treffen, was getan werden muss, um das beste Geschäftsergebnis für alle Parteien zu gewährleisten.

Wir sind auch der einzige Markt mit verifizierten Mitteln, um Reifenkicker frühzeitig zu eliminieren. Da immer mehr Geld hereinströmt, um große Deals zu finanzieren, und immer mehr Investoren FBA-Unternehmen wollen, führt dies zu mehr potenziellen Fehlkäufern. Möchtegern-FBA-Käufer werden sagen, dass sie die Vermögenswerte in der Hand haben, und auf einige Investoren verweisen, die sie angeworben haben, wenn sie einfach nicht das Geld haben.

Mit über 1 Milliarde US-Dollar an verifizierten Mitteln können wir den Lärm durchbrechen und die echten Käufer in den Raum holen, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Was die Zukunft bringt

Das Jahr 2020 war turbulent, und wenn wir daraus Lehren ziehen, kann niemand genau vorhersagen, was passieren wird. Gemessen daran, wie das Jahr 2021 begonnen hat, sieht es so aus, als ob die Vorhersagbarkeit vorerst noch vom Tisch ist.

Wir können nur Wetten absichern und das Beste aus dem machen, was wir wissen.

Wir wissen, dass die Pandemie zu einem beispiellosen Wachstum im E-Commerce geführt hat, und Amazon FBA-Unternehmen sahen Einnahmen, die nur in ihren kühnsten Träumen für möglich gehalten wurden. Der Anstieg der Online-Käufe bei Amazon machte viele FBA-Unternehmen viel wertvoller.

Wir wissen auch, dass die Käufernachfrage in die Höhe geschossen ist. Was vor zwei Jahren nur eine Handvoll institutioneller Käufer war, betreten heute jeden Tag mehr und mehr Käufer.

Es gibt keinen Grund zu der Annahme, dass dieser Trend in absehbarer Zeit aufhören wird.

Nachfrage und Multiples werden höchstwahrscheinlich weiter auf ein beispielloses Niveau steigen, obwohl niemand sagen kann, wie lange dies anhalten wird. Verkaufen, während die Käufernachfrage stark ist und die Bevölkerung sich für ihre Einkäufe auf das Internet verlässt, wird wahrscheinlich zu einem Erfolgsszenario für Verkäufer führen.

Als Unternehmen werden wir hart daran arbeiten, die steigende Nachfrage zu befriedigen und sicherzustellen, dass alle Parteien das bestmögliche Angebot erhalten.

Verkäufer – das ist Ihre Zeit. Inmitten einer sehr unvorhersehbaren Zeit haben Sie einen Silberstreif am Horizont. Anders als je zuvor gehört der Markt Ihnen. Es liegt an Ihnen, ob Sie einen lebensverändernden Ausgang daraus wollen.

Sie können einen Anruf mit uns vereinbaren, um Ihre Ausstiegsstrategie zu besprechen, oder, wenn Sie bereit sind, den Sprung zu wagen, Ihr Unternehmen hier verkaufen.

Käufer haben die einzigartige Gelegenheit, zwischen den besten FBA-Akquisitionen der Branche zu wählen. Sie können unsere Business-Analysten anrufen, um Ihre Kaufkriterien zu besprechen, und sich auf unserem Marktplatz registrieren, wenn Sie mit dem Kauf beginnen möchten.