Sekundärmarktforschung: Was es ist und wie es schnell geht

Sekundäre Marktforschung ist kostengünstig. Es ist keine Berufsausbildung erforderlich; und es ist ein großartiger Ort, um Inspiration und Ideen für Wachstum zu finden oder ein Thema eingehender zu untersuchen , bevor Sie strategische Entscheidungen treffen. Wenn man darüber nachdenkt, so beginnen die meisten Arten von Forschung.

Egal, ob Sie auf der Website eines Konkurrenten stöbern, Branchennachrichten lesen oder in sozialen Medien herumschnüffeln, alles zählt.

Also, lehnen Sie sich zurück und nehmen Sie sich zehn Zeit, um alles zu erfahren, was Sie über das Was, Warum und wie man Sekundärmarktforschung richtig macht, wissen müssen.

Zu guter Letzt habe ich Beispiele für sekundäre Marktforschung und einen detaillierten Überblick über sekundäre Forschungsmethoden beigefügt.

Was ist Sekundärmarktforschung?

Per Definition verwendet sekundäre Marktforschung bereits vorhandene Daten, die von Dritten gesammelt oder veröffentlicht wurden. Es wird hauptsächlich verwendet, um wichtige Fakten über einen Markt, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln. Es wird auch als Desk-based Research bezeichnet, und alles, was Sie brauchen, ist eine Internetverbindung, um loszulegen. Es gibt viele Orte, an denen Sie Sekundärdaten kostenlos erhalten können. Dazu gehören interne und externe Quellen wie Verkaufs- und Analysedaten von Unternehmen, Branchen- oder Regierungsberichte und veröffentlichte Marktforschungsumfragen .

Um Zeit zu sparen, müssen Sie die richtigen sekundären Marktforschungsmethoden auswählen. Verwenden Sie außerdem einen methodischen Ansatz, um ein Thema zu analysieren, Trends zu erkennen und zu entscheiden, ob sich weitere primäre Marktforschung lohnt oder nicht.

Warum ist Sekundärmarktforschung wichtig?

Kosten- und zeiteffiziente Wege zur Marktforschung zu finden, ist etwas, das wir alle brauchen. Indem Sie frühere Bemühungen nutzen, können Sie auf bestehenden Forschungsergebnissen aufbauen, Erkenntnisse gewinnen und schneller fundierte Entscheidungen treffen.

Diese Art der Marktforschung bietet ein riesiges Zeitfenster! Solange Sie bereit sind, die Zeit zu investieren, die zum Sammeln und Analysieren erforderlich ist.

Besonders wenn man bedenkt, wie viele Daten da draußen sind und nie überprüft werden.

Weniger als 0,5 % aller #Daten werden analysiert und genutzt. #Datenqualität verschafft Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil: https://t.co/mc89XcFslE @Adweek

– Forrester (@forrester) 28. August 2017

Beispiele für Sekundärmarktforschung

Alle sekundären Marktforschungsarten können in zwei Untergruppen aufgeteilt werden; intern und extern.

1. Interne Quellen stammen aus Daten, die in Ihrer Organisation gespeichert sind.

Diese Beispiele für sekundäre Marktforschung sind nur für Ihre Augen. Und da es sich um Daten handelt, von denen Ihre Konkurrenten nicht profitieren können, ist dies eine der wertvollsten Aktivitäten, die Sie durchführen können.

2. Externe Quellen stammen von außerhalb Ihres Unternehmens.

Externe sekundäre Forschungsbeispiele sind für fast jeden zugänglich, da sie von Natur aus offen verfügbar sind.

Durch die Wahl der richtigen sekundären Marktforschungsmethoden können Sie Ihre Recherchezeit erheblich verkürzen.

Im Juni dieses Jahres teilten mir über 500 Führungskräfte und Analysten in einer Umfrage ihre wichtigsten Quellen für sekundäre Marktforschung mit. Die wichtigsten Ranking-Faktoren waren Geschwindigkeit, Wert und ROI. Mit diesen Erkenntnissen habe ich eine Liste der besten Arten der Sekundärmarktforschung zusammengestellt.

Interne Beispiele für Sekundärmarktforschung

1. Analyse von Websites und mobilen Apps

Denken Sie an Google Analytics oder Ihre Mobile-App-Intelligence-Software. Beide zeigen Daten über Personen, die online mit Ihrem Unternehmen interagieren. Sie können Ihnen auch dabei helfen, die Geräteaufteilung zwischen Desktop und Mobilgerät zu verstehen .

2. Kundendaten

Hier erhalten Sie exklusive Einblicke in die Demografie Ihrer Zielgruppe. Dies sind Informationen aus erster Hand darüber, wie Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen, ihre Vorlieben, Abneigungen und mehr.

3. Zuvor durchgeführte Forschung

Vielleicht hat Ihr Unternehmen in der Vergangenheit Analysten eingesetzt oder Recherchen durchgeführt. Auch wenn es scheinbar nichts damit zu tun hat, kann es für Ihre Forschung relevant sein,

4. Historische Marketing- oder Kampagneninformationen

Dinge wie Conversions, Website-Traffic , Verkaufs- und Marketingdaten. All dies wird Ihnen dabei helfen, sich ein Bild zu machen, das sich auf Ihre Forschung auswirkt.

Externe Beispiele der Sekundärmarktforschung

Staatliche und nichtstaatliche Stellen

Ob Sie globale oder länderspezifische Daten einsehen möchten, hier finden Sie viele kostenlose Informationen. Nachfolgend finden Sie eine Kurzanleitung zu einigen der besten sekundären Datenquellen in den USA.

• Congressional Research Service – Informationen sind maßgeblich, objektiv und aktuell. Die Themen umfassen Wirtschaft, Finanzen, Handel, Technologie und Politik. Zu den Quellen gehören Infografiken, Berichte und Beiträge.
• US Census Bureau – Produziert mehr Statistiken als jede andere Behörde in den USA. Es zeigt aktuelle und historische Daten in Tabellen, Artikeln, Studien und Berichten.
• US Small Business Administration – Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, ist die SBA-Website eine Goldmine. Gehen Sie also zu den offenen Daten, um auf Berichte und andere Daten zuzugreifen, die sich ideal für Sekundärmarktforschung eignen.

Lesen Sie mehr: Wachsen Sie mit Marktforschung für kleine Unternehmen

• Das Bureau of Labor Statistics – Als unabhängiges nationales Statistikamt erstellt es zeitnahe, unvoreingenommene Berichte; von hoher Relevanz für moderne wirtschaftliche und soziale Fragen. Sein Datenabruftool ist ein Game-Changer für den schnellen Zugriff auf relevante Daten.
• Bureau of Transportation Statistics – Greifen Sie auf Berichte über Transport, Wirtschaft, IT, Fluggesellschaften, geografische Informationssysteme, Sicherheit und mehr zu. Sehen Sie sich Trends und Jahresberichte an oder nutzen Sie den Live-Chat-Service „ Fragen Sie einen Bibliothekar “.
• US Government Publishing Office – Zeigen Sie Berichte der Bundesregierung aus drei Zweigen an: dem Weißen Haus, dem US-Passamt und Kongresspublikationen. Es beherbergt auch den vollständigen Katalog vergangener und aktueller Regierungsveröffentlichungen.
• Childstats.gov – Wenn Sie in einem Geschäft tätig sind, das auf Familien ausgerichtet ist; Dies ist ein großartiger Ort, um wertvolle Statistiken und Trends in Bezug auf Familienmerkmale, Gesundheit, Verhalten, wirtschaftliche Sicherheit und Bildung zu finden.
• Internal Revenue Service – Holen Sie sich umfassende Statistiken über diesen Link zu Steuerstatistiken. Ideal für Einkommensdaten, einfach nach Postleitzahl sortiert. Greifen Sie auf Veröffentlichungen, Artikel, Tabellen und Berichte zu, die Elemente des Steuersystems messen.

Websites und Apps von Mitbewerbern

Die Websites und Apps Ihres Konkurrenten sind eine Goldgrube für die Sekundärrecherche. Definieren Sie Ihre Konkurrenten; Führen Sie dann für jeden die folgenden Schritte aus. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine systematische Methode zum Sammeln und Aufzeichnen dessen einrichten, was Sie finden.

• Melden Sie sich für ihre Newsletter an oder abonnieren Sie ihren Blog.
• Bieten sie eine kostenlose Testversion, Beratung oder Produktdemo an – probieren Sie es einfach aus.
• Ihre Produkte oder Dienstleistungen überprüfen; Sehen Sie sich die angebotenen Add-Ons oder Upgrades an.
• Wenn ein Konkurrent eine App hat, laden Sie sie herunter, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was er anbietet und was funktioniert (oder nicht).
• Notieren Sie ihre Preispunkte, Rabatte, Angebote und Preismodelle.
• Welche Art von Kundensupport bieten sie an? E-Mail, Telefon, Live-Chat? Beachten Sie alle Service Level Agreements (SLAs), die sie ihren Kunden versprechen.
• Lesen Sie ihre Kunden- und Mitarbeiterbewertungen mit einem feinen Zahnkamm: Beachten Sie sowohl Vor- als auch Nachteile.
• Sehen Sie sich an, auf welchen Social-Media-Kanälen sie aktiv sind. Zeigen Sie ihre Aktivitäten, ihr Engagement und die Größe ihrer Anhängerschaft an.

Auch wenn es nach viel erscheint, können Sie einige echte Weisheiten über die Vorlieben und Abneigungen Ihrer Zielgruppe aufdecken. Sie können diese Daten auch verwenden, um Preisgestaltung, Positionierung, soziale und Marketingtaktiken zu informieren.

Lesen Sie mehr: Wie man Wettbewerbsanalysen richtig durchführt.

Mit der Branchenanalysefunktion sehe ich die Branchenführer und aufstrebenden Stars. Wenn ich mir ansehe, wer die einzigartigsten Besucher mit der längsten Besuchsdauer gewinnt; Es gibt einen klaren Anführer mit überdurchschnittlichen Statistiken. Durch Erweitern und Klicken auf „Vergleichen“ sehe ich die Wettbewerbslandschaft, einschließlich Marketing- und soziale Kanäle, Keywords, Anzeigen, Traffic und Engagement-Metriken für alle.

Handels- und Handelsverbandsberichte

Was auch immer Ihr Geschäft ist, es gibt bestimmt einen Handelsverband, der relevante Informationen über Ihre Branche bereitstellt. Wenn Sie sich in den USA befinden, finden Sie hier einige Links, um Zeit zu sparen. Für alle außerhalb der USA, Google-Handelsverbände in Ihrer Region, um zu sehen, was verfügbar ist.

• Das Verzeichnis der Vereine
• Das Verzeichnis der nationalen Handels- und Berufsverbände
• Die Enzyklopädie der Vereine

Online Medien

Informieren Sie sich in den Medien über Geschichten und Trends aus allen Branchen. Aber machen Sie es nicht zu einer einmaligen Sache – melden Sie sich für Google News Alerts an, um über neue Dinge informiert zu werden, sobald sie passieren. Sie können Benachrichtigungen in Sekundenschnelle erstellen – basierend auf den Namen, Produkten, Branchen und beliebten Schlüsselwörtern Ihrer Mitbewerber und mehr.

Marktforschungs-Intelligence-Tools

Erhalten Sie sofortigen Zugriff auf die aktuellsten Erkenntnisse über Konkurrenten, Märkte oder Schlüsselwörter für jede Zielgruppe oder jedes Produkt. Ein weiterer Grund für den Einsatz von Digital-Intelligence-Tools wie Similarweb ist die hohe Abhängigkeit der Daten. Es stammt aus zuverlässigen Quellen und ist immer aktuell. Sie können von einer einzigen Plattform aus sofort auf Web- und mobile App-Intelligenz zugreifen; Drilldown in jeden Markt, um verwertbare Daten zu erhalten – mit wichtigen Erkenntnissen, Trends, Marktinformationen, Zielgruppendaten und mehr.

Traffic- und Engagement-Metriken sind eine Goldmine, wenn es um Sekundärforschung geht. Hier ist eine statische Aufnahme von Similarweb Digital Research Intelligence in Aktion. Hier können Sie Websites schnell vergleichen und sofort sehen, wer in welchem ​​Markt gewinnt und wie.