7 Schritte zum schnellen Verkauf eines Unternehmens

Ein Online-Geschäft kann Ihnen ein lukratives monatliches Einkommen verschaffen, ist aber auch ein tolles Ass im Ärmel, wenn Sie schnell eine Geldsumme benötigen.

Egal, ob Sie Immobilien kaufen, Kapital für ein weiteres Geschäftsvorhaben beschaffen oder die Studiengebühren Ihres Kindes bezahlen möchten, Ihr Online-Geschäft stellt Ihnen das notwendige verfügbare Kapital zur Verfügung … das heißt, wenn Sie es schnell genug verkaufen können.

Der Verkauf eines Unternehmens ist nicht wie der Handel mit Ihrem Gebrauchtwagen beim Händler. Es kann ein langer und mühsamer Prozess sein.

Idealerweise sollten Verkäufer mindestens ein Jahr im Voraus mit der Vorbereitung ihres Unternehmens für den Verkauf beginnen, aber wenn die Zeit nicht auf Ihrer Seite ist, ist dies nicht immer möglich.

Die gute Nachricht ist, dass ein schneller Ausstieg aus Ihrem Unternehmen nicht bedeutet, dass Sie sich mit weniger Geld zufrieden geben müssen.

In diesem Artikel werde ich Sie darüber informieren, wie Sie einige kostspielige, zeitraubende Fehler vermeiden und Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer unwiderstehlich machen können.

Profi-Tipp: Wenn Sie es eilig haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, überspringen Sie die Details und reichen Sie Ihr Unternehmen direkt auf unserem Marktplatz ein.

Immer noch hier? Lassen Sie uns dann ohne weiteres eintauchen und lernen, wie Sie einen schnellen Verkauf sichern, ohne den Gewinn zu opfern.

1. Wählen Sie eine Plattform, auf der Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten

Dank der Weite des Internets ist die gute Nachricht, dass es keinen Mangel an Websites und Plattformen gibt, auf denen Sie Ihr Online-Geschäft verkaufen können.

Die häufigsten Optionen, an die sich Verkäufer wenden, sind Online-Geschäftsmakler und Privatverkäufe.

Wenn Sie Ihr Unternehmen schnell verkaufen möchten, ist der Schlüsselfaktor, auf den Sie achten müssen, ein großer Pool an potenziellen Käufern.

Wenn Sie sich für den Weg eines Privatverkaufs entscheiden, müssen Sie selbst Interessenten finden. Dies kann den Verkaufsprozess erheblich verlangsamen.

Wenn Sie jedoch viele Verbindungen in der Branche haben oder Ihr Unternehmen gut genug bewerben, können Sie wahrscheinlich genug Interesse wecken, um einen schnellen Privatverkauf zu tätigen.

Wenn Sie keine Verbindungen haben oder versuchen, den Verkauf Ihres Unternehmens vor Ihren Konkurrenten geheim zu halten, kann die Verwendung eines Maklers der richtige Weg sein. Professionelle M&A-Makler haben die Ressourcen, um Sie mit großen Pools qualifizierter Käufer zusammenzubringen, die normalerweise außerhalb Ihrer Reichweite liegen würden.

Sie überprüfen auch die Käufer und stellen sicher, dass Sie nur mit seriösen Käufern in Kontakt kommen, die Ihre wertvolle Zeit nicht verschwenden. Eine weitere Zeitersparnis ist der einzige Kontaktpunkt, der von Maklern bereitgestellt wird, wodurch die Kommunikation zwischen Ihnen und potenziellen Käufern optimiert wird.

Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, was Sie auf dem Marktplatz von Empire Flippers erwartet, dauert es durchschnittlich 20 Tage, bis ein Angebot für ein 7- bis 8-stelliges Amazon FBA-Geschäft angenommen wird.

2. Bereiten Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vor

Um Ihr Online-Geschäft schnell zu verkaufen, schalten Sie vom Wachstum des Geschäfts auf die Rationalisierung um.

Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie Ihr Auto verkaufen würden, würden Sie den ganzen Kram ausräumen, es warten lassen und all die kleinen Dellen und Kratzer im Lack auspolieren, richtig? Ein glänzendes, sauberes Auto verkauft sich viel schneller als ein schmutziges. Das gleiche gilt oft für Online-Geschäfte.

Wenn Ihr Unternehmen zu kompliziert und mit redundanten Prozessen überladen ist, wird es potenziellen Käufern schwer fallen, sich vorzustellen, wie sie Ihr Unternehmen erfolgreich führen können.

Die Beseitigung von Redundanzen und die Optimierung der betrieblichen Effizienz sollten Ihr Hauptaugenmerk sein.

Einer der wichtigsten Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, ist die Reduzierung Ihres Engagements im Unternehmen. Denken Sie daran, dass Einfachheit und passives Einkommen große Anziehungspunkte für interessierte Käufer sind. Ein hohes Maß an Eigentümerbeteiligung führt zu einer größeren Arbeitsbelastung für den Käufer.

Erstellen Sie eine Liste Ihrer täglichen Aufgaben und finden Sie Möglichkeiten, diese Prozesse zu automatisieren. Wenn ein Prozess nicht automatisiert werden kann, lagern Sie ihn aus.

Die zusätzlichen Kosten für die Rationalisierung Ihres Betriebs werden dazu beitragen, mehr Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken und Ihnen mehr Einfluss auf die Verhandlung eines Verkaufspreises zu geben.

3. Bringen Sie Ihre Enten in eine Reihe

Haben Sie jemals Ihre Gedanken schweifen lassen und dann plötzlich gedacht: „Wo zum Teufel ist meine Geburtsurkunde?“

Nun, es ist an der Zeit, die Geburtsurkunde Ihres Unternehmens zu finden. Ich spreche von Ihren Registrierungsdokumenten, Zertifizierungen, Marken, Mitarbeiterverträgen und so weiter. Wenn Sie diese Dokumente frühzeitig zusammenstellen, sparen Sie viel Zeit und Stress, während Sie weiter in den Kaninchenbau, den Verkaufs- und Verhandlungsprozess, vordringen.

Es ist auch wichtig, Ihre Finanzberichte in Ordnung zu bringen. Die Erstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung (GuV) ist ein guter Anfang.

Eine Gewinn- und Verlustrechnung ist eine Zusammenfassung Ihrer Geschäftseinnahmen und -ausgaben über einen bestimmten Zeitraum. Es gibt interessierten Käufern einen Überblick über die Gewinnspannen Ihres Unternehmens und hilft ihnen zu verstehen, wie viel Geld sie jeden Monat mit nach Hause nehmen, wenn sie Ihr Unternehmen kaufen.

Sie können Elemente wie Ihre Steuererklärungen, Bilanzen und Lieferantenrechnungen in Ihre Gewinn- und Verlustrechnung aufnehmen. Diese Dokumentation wird natürlich für verschiedene Arten von Unternehmen variieren.

An dieser Stelle lohnt es sich auch, eine Reihe von SOPs zu erstellen. Standardarbeitsanweisungen bieten einen detaillierten Überblick darüber, wie bestimmte Aufgaben ausgeführt werden. Dies hilft Ihnen nicht nur, neue Mitarbeiter schneller zu schulen, sondern gibt interessierten Käufern auch eine bessere Vorstellung davon, welche Zeit und welche Fähigkeiten erforderlich sind, um Ihr Unternehmen effizient zu führen.

Diese Dokumente erstellen eine Roadmap, um interessierten Käufern dabei zu helfen, ihre Due Diligence durchzuführen und die Besonderheiten Ihres Unternehmens zu verstehen.

4. Berechnen Sie, wie viel Ihr Unternehmen wert ist

Sobald Sie Ihr Unternehmen gestrafft und Ihre wichtigen Unterlagen zusammengestellt haben, sind Sie bereit für den wichtigsten Schritt Ihrer Exit-Strategie: die Bestimmung des Werts Ihres Unternehmens.

Wahrscheinlich haben Sie bereits eine Zahl oder ein Ziel vor Augen, aber es ist wichtig, Ihre Erwartungen zu mäßigen.

Für einen Unternehmer ist es leicht, von den vielen langen Nächten, den Hindernissen, die Sie überwunden haben, und den Emotionen, die Sie in das Geschäft investiert haben, beeinflusst zu werden. Eine Überbewertung Ihres Unternehmens verlangsamt den Verkaufsprozess, da Sie wertvolle Zeit damit verschwenden, mit Käufern zu feilschen, die versuchen, Sie zu einem fairen Preis zu überreden.

Die verschiedenen Berechnungen zur Bestimmung des Wertes Ihres Online-Geschäfts berücksichtigen diese Emotionen nicht.

Bewertungsformeln konzentrieren sich auf die harten Zahlen, vor allem auf Ihren Nettogewinn.

In der gesamten Branche werden eine Handvoll verschiedener Unternehmensbewertungsberechnungen verwendet, aber hier ist die Formel, die wir bei Empire Flippers verwenden:

Zuerst berechnen wir Ihren Nettogewinn, dann ermitteln wir ein angemessenes Umsatzmultiplikator für Ihr Unternehmen.

Bei der Berechnung Ihres Verkaufsmultiplikators berücksichtigen wir eine Vielzahl von Faktoren, wie zum Beispiel:

• Wachstumstrends
• Stabilität und Vielfalt Ihrer Einnahmen
• Vielfalt der SKUs/Diversifizierung des Datenverkehrs
• Warenzeichen und Amazon-Markenregistrierung
• Stärke Ihrer Lieferkette
• Grad der Eigentümerbeteiligung
• Geschäftszeitalter
• Stärken Ihrer E-Mail-Liste und Social Media
• Anzahl und Qualität der Produktbewertungen

Während einige dieser Kriterien zusammenhangslos erscheinen mögen, sprechen sie alle für die Stabilität und Langlebigkeit Ihres Unternehmens.

Je höher Ihr zugewiesenes Vielfaches, desto höher Ihre Bewertung. Wie Sie auf unserer Anzeigetafel sehen können, beträgt der durchschnittliche Verkaufsmultiplikator bei Empire Flippers ∼43x.

Dies mag etwas höher erscheinen als der Branchendurchschnitt, aber denken Sie daran, dass die meisten Broker zwar ein jährliches Multiplikator verwenden, wir uns jedoch für ein monatliches Multiplikator entschieden haben. Dabei werden sowohl die Saisonalität als auch allgemeine Schwankungen im Jahresverlauf berücksichtigt.

Sobald wir Ihren Verkaufsmultiplikator ermittelt haben, multiplizieren wir ihn mit Ihrem Nettogewinn (über einen fortlaufenden Zeitraum von 12 Monaten), um den empfohlenen Verkaufspreis Ihres Unternehmens zu berechnen.

Wenn Sie es eilig haben, Ihr Online-Geschäft zu verkaufen, haben Sie oft keine Zeit, um detaillierte Berechnungen wie diese durchzuführen. Aus diesem Grund haben wir dieses praktische Bewertungstool entwickelt, mit dem Sie den Wert Ihres Unternehmens in nur wenigen einfachen Schritten berechnen können.

5. Werben Sie für Ihr Unternehmen zum Verkauf

Jetzt wissen Sie, wie viel Ihr Unternehmen wert ist, aber wie überzeugen Sie potenzielle Käufer von seinem Wert?

Wenn ein Unternehmen zum Verkauf angeboten wird, kann es verlockend sein, seine Schwächen zu verbergen.

Indem Sie Ihre geschäftlichen Mängel vertuschen, verpassen Sie die Chance, Wachstumschancen für interessierte Käufer aufzuzeigen.

Denken Sie daran, potenzielle Käufer möchten Ihrem Unternehmen ihren eigenen Stempel aufdrücken und Ihre bereits erzielten Erfolge steigern. Ihnen ein tadelloses Geschäft zu präsentieren, gibt ihnen nicht viel, mit dem sie arbeiten können.

Die Transparenz über die verbesserungswürdigen Bereiche des Unternehmens ermöglicht es Käufern, verpasste Gelegenheiten zu identifizieren, die sie nutzen können, um Ihr Unternehmen weiter auszubauen.

Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen über einen Makler zu verkaufen, wird es nicht klappen, die negativen Aspekte Ihres Unternehmens zu verbergen, da bestimmte Makler, wie Empire Flippers, Ihr Unternehmen gründlich prüfen, bevor sie einer Auflistung zustimmen.

Der Überprüfungsprozess ist von Makler zu Makler unterschiedlich. Einige Makler prüfen Unternehmen überhaupt nicht; andere verwenden strenge Kontrollen und Prozesse. Hier sind einige Einblicke, wie wir Unternehmen bewerten.

Der Überprüfungsprozess der Empire Flippers

Zunächst durchläuft Ihr Unternehmen einen Prozess namens „5-Minuten-Check“. Unsere Sicherheitsberater überprüfen Ihr Unternehmen, um sicherzustellen, dass es unsere Mindestanforderungen erfüllt. Diese Anforderungen umfassen einen Nettogewinn von mindestens 1.000 USD pro Monat und eine konstante Erfolgsbilanz von mindestens 12 Monaten Umsatz/Gewinn.

Wenn Ihr Unternehmen die 5-Minuten-Prüfung erfolgreich besteht, wird es im Trichter weiter nach unten in die Warteschlange „In Überprüfung“ verschoben. Unser Prüfteam prüft dann Ihre Geschäftsfinanzen und Unterlagen genau und erstellt eine Gewinn- und Verlustrechnung. Dadurch soll sichergestellt werden, dass Ihr Nettogewinn, Ihr Cashflow und Ihre Verbindlichkeiten korrekt erfasst wurden und dass Ihr Unternehmen nachhaltig ist.

Wir tun dies, um Käufer zu schützen und sicherzustellen, dass nur die qualitativ hochwertigsten Unternehmen auf unserem Marktplatz gelistet werden. Dies gibt Käufern ein größeres Sicherheitsgefühl und macht sie eher bereit, ein schnelles Angebot für Ihr Unternehmen abzugeben.

6. Verhandeln Sie einen Deal mit dem interessierten Käufer

Sie haben Ihr Unternehmen zum Verkauf angeboten. Jetzt strömen die Angebote. Der schwierige Teil ist vorbei, oder?

Falsch. Verhandlungen mit potenziellen Käufern können oft der schwierigste Teil des Verkaufsprozesses sein und ein Schritt, den viele Geschäftsinhaber unterschätzen.

Bevor Sie mit einem interessierten Käufer persönlich sprechen, gehen Sie einige der häufigsten Fragen durch, die Käufer stellen, sowie alle wichtigen Informationen und Highlights, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind.

Sie benötigen ein klares Bild der idealen Bedingungen und der Geschäftsstruktur, die Sie verhandeln möchten. Wenn Sie eine gute Vorstellung davon haben, welche Arten von Angeboten Sie annehmen und welche nicht, können Sie Zeitfresser ausschließen und schneller einen Verkauf aushandeln.

Berücksichtigen Sie Faktoren wie:

• • Wie weit unter Ihren geforderten Preis sind Sie bereit zu gehen?
  • Sind Sie bereit, eine Earnout- oder Verkäuferfinanzierung auszuhandeln?
  • Wären Sie bereit, eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) zu unterzeichnen?

Verkaufsverhandlungen sind zweiseitige Gespräche, vergessen Sie also nicht die Wünsche und Bedürfnisse des Käufers.

Käufer suchen in der Regel nach einem Unternehmen, das ihnen einen soliden ROI bietet und ihre Fähigkeiten ergänzt.

Wenn Sie eine Geschäftsstruktur erstellen möchten, die ein Käufer einfach nicht ablehnen kann, nehmen Sie die Ziele des Käufers vorweg und passen Sie Ihr Geschäft entsprechend an.

Denken Sie daran, dass es bei Verhandlungen nicht um Gewinner und Verlierer geht. Die Kunst einer erfolgreichen Verhandlung liegt darin, sowohl die Ziele des Verkäufers als auch die des Käufers zu erreichen.

7. Übertragung des Betriebsvermögens auf den neuen Eigentümer

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihr Unternehmen erfolgreich verkauft! Alles, was übrig bleibt, ist die Übertragung des Unternehmens und der dazugehörigen Vermögenswerte an den neuen Eigentümer.

Wenn Sie Ihr Unternehmen durch einen Privatverkauf verkauft haben, ruht die Verantwortung für diese Aufgabe auf Ihren Schultern. (Ja, ja, ich weiß, die harte Arbeit endet nie!)

Die Übertragung des Eigentums an Ihren verschiedenen Geschäftskonten ist nicht immer so einfach wie das Ändern der Kontoanmeldeinformationen. Sie müssen auch diese lästigen Nutzungsbedingungen und Sicherheitssysteme berücksichtigen.

Da Ihr Hauptziel hier darin besteht, einen schnellen Verkauf zu sichern, ist das Letzte, was Sie wollen, eine vorübergehende Sperrung Ihrer Konten, oder schlimmer noch, sie einfrieren zu lassen.

Dies ist ein Bereich, in dem sich der Verkauf über einen Makler wie uns wirklich auszahlen kann. Das Migrationsteam von Empire Flippers übernimmt den Prozess für Sie!

Die Migration Ihres Betriebsvermögens ist die letzte Hürde zwischen Ihnen und dem hart erarbeiteten Zahltag. Aus diesem Grund knabbern Verkäufer oft daran, die Migration hinter sich zu bringen.

Als Experten auf diesem Gebiet verfügen unsere Migrationsspezialisten über die Fähigkeiten, den Migrationsprozess schnell und reibungslos abzuschließen, während Sie Mai Tais am Strand schlürfen und Ihren Kapitalregen genießen.

Machen Sie blitzschnell einen profitablen Exit

Schneller als eine rasende Kugel, es ist ein Vogel, es ist ein Flugzeug – nein, es ist der Verkauf Ihres Unternehmens!

Das ist vielleicht etwas übertrieben, aber wenn Sie diese 7 Schritte befolgen, beschleunigen Sie Ihren Ausstieg erheblich.

Sicher, es gibt möglicherweise schnellere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu verkaufen als die hier beschriebenen Optionen, aber Sie werden wahrscheinlich Sicherheit oder Gewinne für die Geschwindigkeit opfern.

Während ein Makler oder ein Online-Marktplatz wie ein unwesentlicher Mittelsmann erscheinen mag, bietet er Ihnen eine Schutzschicht und nimmt Ihnen viele triviale Aufgaben ab. Dies gibt Ihnen die Zeit und die Ruhe, sich auf Ihr nächstes aufregendes Geschäftsvorhaben zu konzentrieren.

Wenn Sie bereit sind, den Stein ins Rollen zu bringen, vereinbaren Sie ein Treffen mit unseren erfahrenen Verkaufsberatern, um die nächsten Schritte zu Ihrem profitablen Ausstieg zu besprechen.