Fallstudie: Von bescheidenen Anfängen zu einem 12-Millionen-Dollar-Ausstieg: Verkauf eines Shopify-Shops für einen 8-stelligen Betrag

Wenn Sie an ein Online-Unternehmen im achtstelligen Bereich denken, stellen Sie sich vielleicht ein auffälliges Technologie-Startup oder ein teures Amazon FBA-Unternehmen vor, das von einer mächtigen Private-Equity-Firma geführt wird.

Aber auch ein Bootstrapping-E-Commerce-Shop, der Alltagsgegenstände verkauft, kann mit einem soliden Fundament im Kern zu diesen ehrgeizigen Höhen aufsteigen.

Das Beste daran?

Wenn ein auffälliges Unternehmen, das von mächtigen Investoren unterstützt wird, verkauft wird, landet ein großer Teil des Erlöses in den Taschen dieser Investoren und hinterlässt den Gründern oft Peanuts.

Aber wenn ein gegründetes Unternehmen einen achtstelligen Betrag einbringt, bekommen die Gründer alles. Eine lebensverändernde Geldsumme, von der viele Unternehmer nur träumen.

Zwei Verkäufer haben dies kürzlich aus erster Hand erfahren, nachdem sie ihren Shopify-Shop für satte 12 Millionen US-Dollar auf unserem Marktplatz verkauft hatten.

Hier ist ihre millionenschwere Exit-Story.

Aufbau eines 12-Millionen-Dollar-Geschäfts

Es ist kein Zufall, dass ein Unternehmen einen Wert von über 12 Millionen US-Dollar erreicht. Ein solches Wachstum erfordert eine sorgfältige Planung und ein solides Fundament.

Dieses Unternehmen wurde im März 2018 mit dem Verkauf von spirituellem Schmuck und zugehörigen Körperpflegeprodukten gegründet.

Was dieses Unternehmen von vielen anderen E-Commerce-Shops unterschied, ist, dass es diese Produkte nicht nur als Einzelartikel verkaufte, sondern sie auch in Abo-Boxen kombinierte. Tatsächlich erzielte das Unternehmen den Großteil seines Umsatzes mit Wiederholungsabonnements und schuf so eine stabile Einnahmequelle, die in der E-Commerce-Welt selten ist.

In den meisten E-Commerce-Unternehmen bestellen und bezahlen Unternehmer Lagerbestände und hoffen dann, dass sie verkauft werden.

Einer der Hauptvorteile eines Geschäfts mit Wiederholungsabonnementmodellen besteht darin, dass Kunden für Produkte im Voraus bezahlen. Dadurch haben Sie Bargeld zur Verfügung, um Lagerbestände zu bestellen, und eine klarere Vorstellung davon, wie viel Lagerbestand benötigt wird.

Dies führt zu einem viel stabileren Cashflow und einer genaueren Bestandsverwaltung und bedeutet, dass Sie weniger wahrscheinlich für unnötigen Lagerraum bezahlen müssen oder Ihnen der Lagerbestand ausgeht.

Dies verschaffte dem Unternehmen einen Vorteil gegenüber anderen E-Commerce-Shops und spielte wahrscheinlich eine entscheidende Rolle für das schnelle Wachstum des Unternehmens.

Da weniger Unsicherheiten zu ertragen waren, konnten die Eigentümer selbstbewusst Wachstumsstrategien verfolgen und den Shopify-Shop skalieren, da sie wussten, dass sie über ein Sicherheitsnetz aus zuverlässigen, wiederkehrenden Einnahmen verfügten, auf das sie aufbauen konnten.

Die effiziente Bestandsverwaltung des Unternehmens wurde durch eine starke Lieferkette unterstützt. Das Unternehmen nutzte einen Hauptlieferanten mit Sitz in China sowie sechs oder sieben kleinere Lieferanten in ganz China, Indien und den USA.

Dieses vielfältige Lieferantenspektrum reduzierte das Risiko von Unterbrechungen der Lieferkette erheblich. Angesichts des durch die Pandemie verursachten Chaos, der Blockade des Suezkanals im Jahr 2021 und der jüngsten Unruhen im Roten Meer ist eine robuste Lieferkette eine Qualität, die für Käufer immer wichtiger wird.

Mit stetigen Umsätzen und optimierten Abläufen florierte der Shopify-Shop und erzielte ein jährliches Umsatzwachstum von 70 % sowie einen durchschnittlichen Monatsgewinn von 277.000 US-Dollar.

Zufrieden mit dem erzielten Erfolg wandten sich die Eigentümer an uns, um ihnen bei einem profitablen Ausstieg aus ihrem Geschäft zu helfen.

Unser Überprüfungsteam analysierte das Unternehmen und war von den Ergebnissen beeindruckt. Das Unternehmen hat viele Kriterien erfüllt. Es war:

• Profitabel
• Hatte einen starken Wachstumskurs und bot Käufern ein gesundes ROI-Potenzial
• Optimiert und gut optimiert
• Vertretbar – mit Marken, einer sicheren Lieferkette und einer stabilen Finanzhistorie

Diese Verkaufsargumente brachten den Verkäufern einen Angebotspreis von 13,6 Millionen US-Dollar mit einem 49-fachen Vielfachen ein.

Das Geschäft ging auf unserem Marktplatz online und der Verkaufsprozess dieses Monolithen eines Shopify-Shops begann offiziell.

Den Rahmen für einen erfolgreichen Verkauf schaffen

Haben Sie schon einmal das Sprichwort gehört: „Je größer das Schiff, desto langsamer dreht es sich“?

Nun, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu verkaufen, gilt: Je größer das Unternehmen, desto langsamer verkauft es sich.

Das liegt nicht daran, dass große Unternehmen für Käufer weniger attraktiv oder weniger wertvoll sind. Es wird Ihnen schwerfallen, einen Unternehmer zu finden, der einen monatlichen Gewinn von 270.000 US-Dollar bei einem jährlichen Wachstum von 70 % ablehnt.

Das Problem ist, dass nur sehr wenige Menschen 13 Millionen Dollar übrig haben.

Und das sind nur die Kosten für den Erwerb des Unternehmens. Es sind weiterhin laufende Kosten und Wachstumskapital zu berücksichtigen.

Hier ist es praktisch, einen Makler wie uns zu beauftragen.

Empire Flippers ist der größte kuratierte Marktplatz für Online-Unternehmen.

Wir genießen in der M&A-Branche einen angesehenen Ruf und unser Marktplatz zieht viele vermögende Käufer und Unternehmen an. Dadurch konnten wir über 2 Milliarden US-Dollar an verifizierter Käuferliquidität aufbauen.

Wenn Sie alleine agieren, fällt es Ihnen wahrscheinlich schwer, einen geeigneten Käufer für ein Unternehmen dieser Größe zu finden.

Aber mit uns an Ihrer Seite müssen Sie keinen Käufer finden, die Käufer kommen zu Ihnen.

Insgesamt 33 interessierte Käufer, darunter mehrere große Aggregatoren, haben dieses Geschäft nach der Live-Schaltung auf unserem Marktplatz freigeschaltet.

Nach einigen Monaten auf dem Markt meldete sich einer der interessierten Käufer mit einem vielversprechenden Angebot.
Aber es ist nicht der durchschnittliche Unternehmer, der ein Unternehmen wie dieses kauft …

Jeder alte Käufer wird es nicht tun

Bei einem Preis von 13 Millionen US-Dollar werden die meisten Unternehmer und kleinen Teams häufig vom Markt ausgeschlossen.
Dadurch wird der Käuferpool drastisch reduziert. Aber das ist in Ordnung, denn die Fische, die noch im Wasser herumstreifen, sind keine Guppys.

Das sind die Finanzzauberer. Die Wale des Käuferpools. Private-Equity-Firmen, Family Offices, Aggregatoren und Holdinggesellschaften.

Während ein kleinerer Käuferpool oft eine längere Verweildauer auf dem Markt bedeutet, sind Finanzassistenten in vielerlei Hinsicht der bestmögliche Käufer, den Sie als Verkäufer haben können.

Diese großen Firmen haben sehr tiefe Taschen . Eine Akquisition im achtstelligen Bereich ist für diese Giganten nur ein ganz normaler Tag im Büro.

Ihr Vorteil bei diesen Käufern ist, dass sie von Investoren unterstützt werden. Die Zauberer verfügen über eine bestimmte Menge an Akquisitionskapital, die sie in einem begrenzten Zeitrahmen einsetzen können, wobei sie strenge Wachstumsziele erfüllen müssen.

Das bedeutet, dass sie einen Deal schnell abschließen wollen, damit sie sich an die Arbeit machen können, um dieses Wachstum zu erzielen und die überaus wichtigen Investoren zufrieden zu stellen.

Um die Akquisition zu beschleunigen, setzen Finanzexperten oft ihr ganzes Budget ein, indem sie den Käufern ein Angebot machen, das sie nicht ablehnen können – eine große Vorabzahlung für ihr Unternehmen.
Das ist großartig für den Verkäufer, aber welchen Nutzen haben die Finanzexperten, wenn sie Millionen für den Erwerb eines solchen Unternehmens ausgeben?

Die Motivation hinter der Übernahme

Die Käufer, die dieses Unternehmen letztendlich kauften, waren ein multinationales börsennotiertes Unternehmen, das in den Nischen Mode, Schmuck und Lifestyle-Accessoires tätig ist.

Der Shopify-Shop präsentierte ihnen eine lukrative Markenzusammenführungs-/Bolt-on-Akquise-Strategie.

Die Übernahme ermöglichte es dem börsennotierten Unternehmen, eine stärkere Marktpräsenz zu erlangen und die Zielgruppe des Shopify-Shops zu nutzen, um neue Märkte zu erschließen und profitable Cross-Selling-Möglichkeiten zu erschließen.

Der Shopify-Shop hatte eine E-Mail-Liste mit 230.000 Abonnenten und über 500.000 Social-Media-Followern. Durch den Kauf des Unternehmens erbten die Käufer über Nacht dieses riesige Publikum.

Da das börsennotierte Unternehmen bereits in einer ähnlichen Nische tätig war, konnte es von Skaleneffekten profitieren; Teilen und Konsolidieren von Ressourcen wie Logistik, Marketing und Kundendienst zwischen diesem Unternehmen und den anderen Unternehmen, die es bereits betreibt.

Es handelt sich um eine symbiotische Beziehung: Der Shopify-Shop stärkt die Marktdominanz des börsennotierten Unternehmens, während das börsennotierte Unternehmen seine bestehende Branchenerfahrung und sein Fachwissen nutzt, um den Shopify-Shop noch weiter auszubauen.

Eine perfekte Partnerschaft.

Doch bevor die Käufer von der Akquisition profitieren konnten, mussten sie zunächst einen Deal mit den Verkäufern aushandeln.

Einen für beide Seiten vorteilhaften Deal aushandeln

Nach einigen Gesprächen mit den Verkäufern, um mehr über das Unternehmen zu erfahren, unterbreiteten die interessierten Käufer ein Angebot.

Sie boten den Verkäufern etwas mehr als 11,9 Millionen US-Dollar für das Unternehmen zu einem 45-fachen Vielfachen an. (Zur Erinnerung: Das Unternehmen wurde mit einem Angebotspreis von 13,6 Millionen US-Dollar mit einem 49-fachen Multiplikator notiert.)

Die Zahlung würde aufgeteilt, 50 % in bar im Voraus, wobei die restlichen 50 % in Schuldscheinen des Verkäufers zu zahlen wären, die in vier gleichen Beträgen über einen Zeitraum von zwei Jahren fällig wären.

Das Angebot sah außerdem vor, dass der vorhandene Lagerbestand im Wert von rund 1 Million US-Dollar sowie das bestehende Team von 25 Mitarbeitern in diesen Preis einbezogen werden sollten.

Die Verkäufer wären außerdem verpflichtet, sechs Monate lang drei Stunden pro Woche im Geschäft zu bleiben, um den Käufern bei der Expansion des Geschäfts in weitere Länder zu helfen.

Die Verkäufer lehnten dieses Angebot ab.

Gegenangebot

Es ist nicht ungewöhnlich, dass das erste Angebot eines Käufers abgelehnt wird.

Beim ersten Angebot handelt es sich oft um ein Low-Ball-Gebot, bei dem die Käufer testen, wie niedrig die Verkäufer bereit sind zu gehen und bei welchen Aspekten des Geschäfts sie bereit sind, Kompromisse einzugehen und nicht.

Als Verkäufer müssen Sie darauf vorbereitet sein. Kennen Sie den Wert Ihres Unternehmens. Klären Sie die Ziele, die Sie mit dem Verkauf erreichen möchten. Machen Sie sich klar, bei welchen Dingen Sie keine Kompromisse eingehen möchten.

Anschließend lernen Sie, wie Sie effektiv verhandeln, damit Sie gemeinsam mit dem Käufer diese Ziele erreichen können.

Um den Geschäftsmann Harvey Mackay zu zitieren: „Man bekommt nicht, was man will, man bekommt, was man verhandelt.“

Nach der Erörterung des Angebots des Käufers legten die Verkäufer ein sorgfältig durchdachtes Gegenangebot vor:
12,9 Millionen US-Dollar, inklusive Inventar, wobei mindestens 80 % der Zahlung im Voraus geleistet werden müssen.

Dieses Gegenangebot half den Käufern zu verstehen, wo die Verkäufer standen und welche Aspekte des Geschäfts für sie am wichtigsten waren.

Vor diesem Hintergrund kamen sie mit einem überarbeiteten Angebot an den Tisch: 12,9 Millionen US-Dollar, inklusive Lagerbestand, wobei 75 % des Preises im Voraus bezahlt wurden.

Von den verbleibenden 25 % wären 15 % ein Rückbehalt, der alle sechs Monate über einen Zeitraum von zwei Jahren in gleichen Raten ausgezahlt werden müsste. Die restlichen 10 % würden als leistungsbezogenes Earnout strukturiert, das in gleichen vierteljährlichen Zahlungen über ein Jahr hinweg ausgezahlt wird, abhängig von einem Umsatz-/Umsatzwachstum von 10 %.

Die Verkäufer müssten außerdem drei Stunden pro Woche zur Verfügung stehen, um die Käufer zu unterstützen, garantiert für drei Monate.

Zufrieden, dass ihre Bedürfnisse erfüllt worden waren, stimmten die Verkäufer dem Gegenangebot zu und der Deal wurde besiegelt.

Doch um ein Unternehmen zu verkaufen, bedarf es mehr als eines virtuellen Händedrucks.

Ein letzter Schritt, bevor der Deal abgeschlossen ist

Sobald Sie ein Angebot für Ihr Unternehmen angenommen haben, ist der Verkaufsprozess noch nicht abgeschlossen. Das Unternehmen muss noch eine Due-Diligence-Prüfung durchlaufen.

Während dieser Zeit untersucht der Käufer das Geschäft gründlich, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist.

Abhängig von der Komplexität des Geschäfts und eventuell aufgedeckten Folgeproblemen kann der Due-Diligence-Prozess einige Wochen bis einige Monate dauern.

Bei kleineren Geschäften neigen Käufer dazu, die Due Diligence selbst durchzuführen. Aber für größere Unternehmen ist es ratsam, erfahrene Buchhalter und Anwälte zu engagieren, die einen genauen Blick hinter die Kulissen werfen.

Dies hilft Käufern, Unregelmäßigkeiten und potenzielle Fallstricke zu erkennen, hat aber auch den Nachteil, dass sich die Due-Diligence-Prüfung verlängert.

Das war bei dieser Akquisition der Fall.

Das Unternehmen befand sich insgesamt sechs Monate lang in der Due-Diligence-Prüfung, während die Anwälte des Käufers und des Verkäufers verschiedene Elemente der Transaktionsstruktur besprachen.

Letztendlich wurde die Transaktion von einem Vermögenswertverkauf auf einen Unternehmensverkauf umgestellt, um die Steuerschuld des Käufers zu reduzieren.

Nachdem beide Parteien mit allen Konditionen zufrieden waren, war der Deal schließlich abgeschlossen.

Der Käufer konnte sein Unternehmen um ein erfolgreiches E-Commerce-Geschäft erweitern, und die Verkäufer gingen um 12 Millionen US-Dollar reicher davon.

Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, Ihr Unternehmen zu verkaufen?

Der Verkauf eines 12-Millionen-Dollar-Unternehmens ist für Käufer und Verkäufer ein lebensveränderndes Ereignis.

Den Käufern dieses Unternehmens steht nun ein leistungsstarkes Tool zur Verfügung, das unglaubliche Möglichkeiten erschließen und ihnen helfen kann, ihr Geschäftsportfolio zu verbessern.

Die Verkäufer sind nicht nur um 12 Millionen Dollar reicher, es wurde ihnen auch eine enorme Last von den Schultern genommen.

Der Besitz eines Unternehmens birgt viele Risiken. Der Wert Ihres Unternehmens steht auf Messers Schneide und schwankt je nach unkontrollierbaren Marktbedingungen und Ihrer Fähigkeit, das Unternehmen auszubauen.

Die einzige Möglichkeit, den Wert Ihres Unternehmens zu garantieren, besteht darin, es zu verkaufen und seinen Wert effektiv in Stein zu gemeißeln.

Aber woher wissen Sie, wann Sie Ihr Unternehmen verkaufen sollten?

Wenn Sie zu früh aussteigen, könnte eine Menge Geld auf dem Tisch liegen bleiben. Wenn Sie es zu spät tun, könnten unvorhergesehene Umstände dazu führen, dass Sie einen großen Verlust erleiden.

Diese Verkäufer haben ihren Ausstieg perfekt geplant. Das Geschäft war äußerst profitabel und wuchs phänomenal. Das bedeutete, dass die Verkäufer gutes Geld verdienten und einen hohen Preis erzielen konnten.

Aber das Unternehmen hatte noch Raum für weiteres Wachstum. Es war noch genug Saft im Tank, um Käufer anzulocken und den geforderten Preis zu rechtfertigen.

Das ist der Sweet Spot.

Wenn Sie wissen möchten, wie nah Sie diesem Sweet Spot sind, nutzen Sie unser kostenloses Bewertungstool, um herauszufinden, wie viel Ihr Unternehmen wert ist.

Möglicherweise sind Sie einem profitablen Ausstieg viel näher als Sie denken.