Beginnen Sie mit dem Verkauf bei Amazon – 4 Dinge, die Sie wissen müssen

Veröffentlicht: 2021-11-27

Das Erstellen eines Händlerkontos und das Hinzufügen von Produkten zum Verkauf garantiert keinen sofortigen Erfolg. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie mehr potenzielle Kunden erreichen können, was sich in höheren Einnahmen niederschlagen kann. Der folgende Artikel behandelt die wichtigsten Elemente, die den Erfolg bei Amazon beeinflussen.

Starten Sie den Verkauf auf Amazon – Inhaltsverzeichnis:

  1. Wie sieht die Produktseite aus?
  2. Kaufbox – was ist das?
  3. Werbeformen auf Amazon
  4. Verkaufsalgorithmus

Wie sieht die Produktseite aus?

Die Produktseite ist das, was ein Kunde sieht, wenn er bei Amazon einkauft. Dort suchen sie nach allen Informationen, die sie zu einem bestimmten Angebot benötigen. Was macht also seine Konstruktion aus?

  1. Titel – jedes Wort im Titel sollte mit einem Großbuchstaben beginnen. Die maximale Zeichenzahl beträgt 200 mit Leerzeichen.
  2. Bilder – Um die Qualität Ihres Eintrags zu erhöhen, sollten Sie Bilder mit einer Auflösung von 500×500 Pixel oder 1000×1000 hinzufügen. Der Hintergrund sollte weiß sein und das Produkt selbst sollte mindestens 80 % der Fläche des Fotos einnehmen.
  3. Varianten Der mit der Zahl 3 markierte Platz im Bild ist die verfügbare Variante des jeweiligen Produkts, z. B. Größen, Farben,
  4. Aufzählungszeichen – dies ist eine kurze Beschreibung der Produkteigenschaften ,
  5. Buy Box – das ist ein Angebot, das auf der Produktseite hervorgehoben wurde,
  6. Andere Angebote – das gleiche Produkt, das von anderen Verkäufern angeboten wird und sich z. B. im Preis oder in der Versandoption unterscheidet,
  7. Beschreibung – enthält Schlüsselwörter, die Kunden dabei helfen, auf Ihren Eintrag aufmerksam zu werden. Die Verwendung von SEO-Grundlagen ist nicht nur auf die Google-Suche beschränkt, sondern funktioniert auch beim Verkauf auf Amazon. Die Suche nach relevanten Schlüsselwörtern und deren Verwendung bei der Erstellung einer Produktbeschreibung kann Ihnen helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Es empfiehlt sich auch, Aufzählungszeichen anstelle von langen Textblöcken zu verwenden, um die Beschreibung besser lesbar zu machen.
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Kaufbox – was ist das?

Buy Box ist ein Ort auf der Produktseite, wo es neben der Produktbeschreibung eine Schaltfläche „ Zum Warenkorb hinzufügen“ gibt, die von Kunden verwendet wird, um Artikel in ihren Warenkorb zu legen. „ Winning the Buy Box “ ist, wenn eines der vom Verkäufer angebotenen Produkte den Standardplatz auf der Seite einnimmt. Das erhöht die Chancen auf einen Verkauf, garantiert ihn aber nicht.

  1. Qualifikationen

    2. Verkäufer, die Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen, sind automatisch qualifiziert, eine Buy Box zu gewinnen. Andere Verkäufer müssen bestimmte Bedingungen erfüllen, aber selbst das garantiert ihnen keine Platzierung in der Buy Box:

    • Der Verkäufer muss über ein professionelles Verkaufskonto verfügen,
    • Der Anbieter muss über die bestmöglichen Servicequalitätsmetriken verfügen – dh Bestellfehler-, Stornierungs- und Versandverzögerungsmetriken (der Status kann auf der Seite „ Kontozustand “ überprüft werden).
    • Ein Lieferant muss eine bestimmte Anzahl von Bestellungen haben, die je nach Kategorie variiert.
  2. Möglichkeiten, eine Buy Box zu gewinnen

    3. Sich nur zu qualifizieren, garantiert noch keinen Buy Box-Gewinn. Es gibt jedoch Möglichkeiten, Ihre Chancen zu erhöhen:

    • Wettbewerbsfähige Preise – die folgende Grafik zeigt Möglichkeiten, wie Sie Ihre Preise mit denen der Konkurrenz vergleichen können.
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    • Schnellerer Versand und kostenlose Lieferung – das Anbieten solcher Einrichtungen für Kunden hilft Ihnen, die Buy Box zu gewinnen,
    • Qualität des Kundenservice – Um den bestmöglichen Kundenservice zu bieten, müssen Sie den Zustand Ihres Kontos im Auge behalten. Indikatoren wie fehlerhafte Bestellungen, Verzögerungen, stornierte Bestellungen etc. sind wichtig.
    • Bestandsverfügbarkeit – Ein Einzelhändler, der seinen Bestand auf dem neuesten Stand hält, vermeidet Situationen, in denen Bestandsengpässe auftreten.

Werbeformen auf Amazon

Anzeigen auf Amazon helfen Ihnen, potenzielle Kunden zu erreichen, was wiederum den Umsatz steigert. Die Plattform bietet verschiedene Arten von Anzeigen:

  • Amazon Sponsored Product Ads – ist die häufigste Form der Werbung auf Amazon. Das Angebot erscheint in den Suchergebnissen, unterscheidet sich aber von den organischen Positionen nur durch das graue „gesponsert“-Label, das dezent ist und die Wirksamkeit der Anzeige beeinträchtigt. Der Verkäufer zahlt nur dann für die Aktion, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Es ist auch möglich, Ihr eigenes Budget festzulegen, aber denken Sie daran, dass einige Keywords beliebter und teurer sind.
  • Amazon Sponsored Brand Campaigns – früher bekannt als Headline Search Ads – sind Auflistungen oben auf der Seite, auf denen sich Suchergebnisse befinden. Die Anzeige besteht aus der Anzeige von drei (oder mehr) Produktlisten, einschließlich ihrer Bilder, Überschriften und Markenlogos. Diese Form der Werbung steht Verkäufern zur Verfügung, die bei der Amazon-Markenregistrierung registriert sind.
  • Amazon Sponsored Display Ads – früher Product Display Ads genannt – ist eine Form des Remarketings. Im Gegensatz zu früheren Werbeformen funktioniert diese Methode nicht anhand von Schlüsselwörtern, sondern anhand der Interessen der Zielgruppe an bestimmten Produkten (oder Kategorien). Sie werden den Kunden nicht nur in Amazon-Suchergebnissen, sondern auch auf anderen Seiten des Portals und auf Seiten, die mit der Plattform kooperieren, angezeigt. Diese Form der Werbung steht nur fortgeschrittenen Benutzern zur Verfügung, die Mitglieder des Amazon Vendor-Programms sind.

Verkaufsalgorithmus

Amazon hat einen eigenen Algorithmus, dessen Wissen Verkäufern helfen kann, potenzielle Kunden zu erreichen und ihre Verkäufe zu steigern. Dieses Tool ändert sich ständig, also behalten Sie alle Updates genau im Auge. Ab 2020 heißt der Algorithmus A10 (zuvor war es A9). Die neue Version unterscheidet sich nur in wenigen Details von der vorherigen.

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Beim Verkauf auf Amazon müssen Sie die große Konkurrenz berücksichtigen. Um das Potenzial der Plattform optimal auszuschöpfen, ist es eine gute Idee, die von der Plattform auferlegten Regeln und Vorschriften zu befolgen und unsere Tipps zum Verkaufen auf Amazon zu nutzen.

Lesen Sie unseren vorherigen Amazon-Artikel: Wie füge ich ein Produkt bei Amazon hinzu?

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Autor: Martin Sparks

E-Commerce-Enthusiasten, der ständig im Internet wühlt, um sicherzustellen, dass er keine wichtigen Informationen zum Thema Start und Skalierung profitabler Online-Shops verpasst hat.

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