Sales Tec: Der ultimative Leitfaden für den Verkauf von Technologie
Veröffentlicht: 2023-04-05Was ist Verkaufstechnologie?
Verkaufstechnologie ist Software, die Ihre Fähigkeit verbessert, technische Produkte und Dienstleistungen wie Systeme, Netzwerke oder Apps zu verkaufen.
Tools zur Verkaufsautomatisierung können einen leistungsschwachen Verkäufer innerhalb von zwei Stunden, nachdem er damit begonnen hat, zu einem effektiven machen. Aber wie alles andere, was Sie mit Sorgfalt und Geduld handhaben müssen, braucht der Verkauf von Technologie einige Zeit, bis er richtig funktioniert, bevor er Ergebnisse liefert - aber je länger Sie brauchen, desto weniger Geld werden Sie auf lange Sicht verdienen.
Schlechte Vertriebsautomatisierungsprozesse können die dunkle Wolke über dem Kopf eines Startups bilden – idealerweise mit weniger Overhead als dem, den Sie am Ende mit einigen bezahlten Beratern in Teilen eines Open-Source-Projekts beheben müssen. Es ist wahr, dass der richtige Verkauf Ihrer Technologie nicht annähernd so wichtig ist wie alles andere in Ihrem Business-Stack, aber ihre Komplexität entscheidet darüber, wie erfolgreich (oder vielleicht erfolglos) Sie in einem frühen Stadium von Unternehmen und unabhängigen Softwareentwicklern sind.
Heutzutage sind viele Tools zur Vertriebsautomatisierung verfügbar, und die meisten enthalten auf ihrem Marktplatz eine Liste mit Behauptungen darüber, wie leistungsfähig sie für Ihr Unternehmen sein werden – in Höhe von Hunderten oder vielleicht sogar Tausenden, die jeden Monat verkauft werden. Bevor Sie Bewertungen lesen, sollten Sie sicherstellen, dass diese Behauptungen realistisch klingen, was das Produkt tatsächlich leisten kann:
1. Als Tool zur Überwachung, Aufzeichnung und Automatisierung Ihres Verkaufsprozesses.
2. Als Online-Marketing-Vehikel, das Leads generieren kann, die Sie später in anderen Kanälen (wie E-Mail) verwenden können.
3. Oder beides gleichzeitig! Ich wette, Sie könnten solche Dinge nicht tun, wenn Sie nur das eine oder andere dieser Produkte verwenden, oder? Rechts! Bei so vielen Behauptungen da draußen ist es sehr schwer, die Bewertungen objektiv zu lesen, wenn es darum geht, dies zu tun. Wenn Sie ein automatisiertes Verkaufssystem verwenden und es die Dinge nicht richtig macht, ist es normalerweise an der Zeit, die besten Alternativen abzuwägen.
Je komplexer Ihre geschäftlichen Anforderungen und Anforderungen mit jedem Schritt nach vorne werden – in diesem Fall wird der Aufbau eines Software-Stacks wahrscheinlich weniger herausfordernd sein, als die meisten Leute erwartet hätten –, da das Codieren kein Thema mehr ist … aber ich denke, das ist eine andere Geschichte für irgendwo anders.
Der Verkauf von Technologie ist eine der schwierigsten, aber lohnendsten Karrieren.
Bedeutung der Verkaufstechnologie
Die Bedeutung des Verkaufs von tec. ist nicht etwas, das jeder erkennt. Einige Leute glauben, dass ihre Fähigkeiten wertlos sind und dass der einzige Weg, Geld zu verdienen, darin besteht, sich einen Job in einem anderen Bereich zu suchen, aber das stimmt nicht. Der Verkauf Ihrer Fähigkeiten kann Ihnen helfen, Geld und die damit verbundenen Möglichkeiten zu gewinnen. Wenn die Leute anfangen zu erkennen, wie wichtig der Verkauf von tec. Das heißt, sie beginnen, die vielen Vorteile zu verstehen, die damit verbunden sind, und machen es anderen leichter, diesem Beispiel zu folgen.
Warum brauchen Sie Verkaufstechnologie?
Der Verkauf von Technologie ist wichtig für unabhängige Fachleute, die kein Team hinter sich haben. Wenn Sie keinen Vertriebsarm haben, der mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeitet, wird es sehr schwierig, diese Leiter zum Erfolg zu erklimmen, und dies umso mehr, wenn nicht genügend Beweise zur Verfügung stehen, die ein solches Engagement der anderen an dieser Gleichung beteiligten Person zeigen als du selbst.
Wenn Sie ein Unternehmer ohne ein System sind, fühlen Sie sich leicht verloren, besonders wenn Sie die Geschwindigkeit der Technologie in der Welt betrachten. Die Notwendigkeit, den Verkauf zu verstehen, ist wichtig und sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden.
Wie verkaufen Sie SaaS?
Der Verkauf von SaaS ist nicht schwierig, solange Sie sich darauf vorbereiten, hart zu arbeiten und auf potenzielle finanzielle Verluste vorbereitet sind. Die eine Sache, die fast alle beim Verkauf von Technologie und den Fällen, in denen diese Methoden am effektivsten sind, gemeinsam haben, ist die Notwendigkeit, sich Gedanken darüber zu machen, warum sie von der Nutzung dieses technologischen Produkts oder dieser Dienstleistung profitieren können, was ein gutes Verständnis erfordert darüber, wie Menschen mit „Produkt“ umgehen.
Wofür ist der Verkauf von Technologie gut?
Technik verkaufen. ist ein sehr wichtiger Schritt für Einzelpersonen und Unternehmen in ihrem Leben. Es ist kein einfacher Weg, Geld zu verdienen, aber das damit verbundene Risiko ist es trotzdem wert – wenn Sie über Vorkenntnisse im Verkauf verfügen oder stolz darauf sind, während der Entwicklung Ihrer Idee neue Fähigkeiten zu erwerben; Unabhängig davon, um welche Art von Produkt oder Dienstleistung es sich handelt, müssen auf diesem schwierigen Weg Schritte unternommen werden, die im Folgenden erläutert werden:
1. Entwerfen Sie zunächst eine (Entwurfs-)Kopie Ihres Produkts. Dies kann schwierig sein, wenn Sie nichts über das Entwerfen von Technologie oder Produkten wissen; aber zur Zeit gibt es zahlreiche Möglichkeiten, Schritt-für-Schritt-Anleitungen zu folgen, die bei dieser entmutigenden Aufgabe helfen.
2. Stellen Sie vor dem Verkauf Ihrer Konzepte sicher, dass eine gute Betrachtung durch andere auch einen Einblick in das Fehlende geben und es für Gäste benutzerfreundlicher machen könnte, denn obwohl es eine gute Idee ist; muss noch getestet und überprüft werden.
3. Erstellen Sie das richtige „Bild“ Ihrer Gedanken in Bezug auf Technologie: In diesem Moment gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wie Sie diese Aufgabe erfüllen können, wenn Sie wissen, wie Konzepte entworfen werden, die sich an drei Hauptthemen orientieren – Bereiche für Standards (wie Menschen mit Technologie umgehen). Sie erleben am häufigsten in ihrem Leben Videospiele und soziale Netzwerke usw., Innovatoren, die es möglich gemacht haben oder die derzeit neue Wege erfinden, mit Produkten und Dienstleistungen in Beziehung zu treten, ohne die Standardeinstellungen zu berücksichtigen, Customizer – Menschen oder Unternehmen, die sich darauf spezialisiert haben technologie speziell für individuelle anforderungen zu schaffen, Innovatoren zu sein, bedeutet nicht zwangsläufig, dass es nicht gut sein wird.
4. Weiterzukommen ist auch eine schwierige Aufgabe, aber niemand kann leugnen, dass dies notwendig ist, um voranzukommen; Versuchen Sie also zu recherchieren, wie andere es gemacht haben, bevor Sie versuchen, es auf Ihre eigene Weise zum Erfolg zu führen.
5. Nicht mit der Absicht, Dinge in die Regale zu stellen, die verzweifelt nach Kunden suchen, sondern wirklich zu hoffen, dass sie funktionieren, seien es diese Produkte oder Dienstleistungen; So sollten wir uns ansehen, was wir haben, sobald es bereits in unserem vorherigen Schritt 1 entworfen wurde und für Benutzer/Besucher zum Auschecken und Kaufen unter den Schritten 2 bis 3 verfügbar ist, die oben als Regeln aufgeführt sind, um etwas Gutes zu bekommen, auch bekannt als Vermarkter 's Werkzeuge.'
Der Verkauf Ihrer Technologie kann sehr profitabel sein. Dieser Artikel nennt Ihnen einige Gründe, warum der Verkauf Ihrer Technologie sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer von Vorteil sein kann. Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, sollten Sie eine bessere Vorstellung davon haben, wie Ihnen der Verkauf von Technologie helfen kann.
Tipps für den Technologieverkauf
Zunächst ist es wichtig, die Bedürfnisse des Käufers zu verstehen. Beginnen Sie mit der Frage, warum sie das Gerät brauchen und was ihr Ziel bei der Verwendung ist. Dies wird Ihnen helfen, eine maßgeschneiderte Marketingstrategie zu entwickeln, um ihr Geschäft zu gewinnen. Sobald Sie das Vertrauen Ihres potenziellen Käufers gewonnen haben, stellen Sie als Nächstes sicher, dass Sie einen klaren Prozess für die Lieferung des Produkts haben, beginnend mit einer einfachen Kaufmethode wie Online-Bestellung oder Kauf über Amazon Prime. Zeigen Sie ihnen schließlich, was andere Unternehmen mit diesem Produkt machen, damit sie sich bei ihrer Entscheidung, auch bei Ihnen zu kaufen, sicher fühlen können.
Wie man beim Technologieverkauf besser wird
Es ist wichtig, dass Sie Technologie verkaufen können. Egal, ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, der Verkauf von Technologie. ist heute die gebräuchlichste Art, Geschäfte zu machen.
4 Möglichkeiten, Technologie besser zu verkaufen
Bieten Sie einen Mehrwert in einer sich schnell verändernden Branche: Wenn Sie beispielsweise Marketing betreiben, könnte sich die Branche schnell weiterentwickeln. Heutzutage ändern sich die Ansichten der Verbraucher sehr schnell, und mit jeder Änderung entsteht eine Nachfrage nach Produkten, die zu diesen Änderungen passen. Außerdem sollte es mit allen Änderungen Schritt halten, die diese technologische Entwicklung mit sich bringt, wie Facebook-Anzeigen oder Google Adwords-Kampagnen, je nach den Vorlieben Ihrer Kunden, deren Bedürfnisse nicht erfüllen würden
Bewahren Sie langfristige Beziehungen:- Die Verlängerung der Beziehung zu Ihren Kunden wird ihnen nicht nur helfen, bessere Preise und Projekte öfter zu genießen, sondern hilft Ihnen auch, in der Veröffentlichung zu bleiben, da es einfacher wäre, einen Kunden zu erreichen, sobald er zufrieden ist . Um dies zu ermöglichen; Man sollte schnelles Feedback zusammen mit Fakten zu verfügbaren Updates für verschiedene technische Produkte bereitstellen müssen, indem man regelmäßig soziale Kanäle überwacht.
Behalten Sie einen kundenorientierten Fokus bei:- Wenn Sie Produkte und Dienstleistungen an Ihre Kunden vermarkten, ist es wichtig, dass Sie mehr darauf achten, was der Kunde will. Das wird einige Zeit dauern; aber wenn ein einmaliger Verkauf nach mehreren Versuchen nicht zustande kommt, dann diskutieren Sie über Möglichkeiten, in Zukunft bessere Verkäufe zu erreichen, wie z. B. hin und wieder neue Produktangebote
Stellen Sie Konsistenz in der Kultur und im Verkaufsansatz sicher:- Technologie verkaufen. an neue Kunden erfordert viel Aufwand von den Verkäufern, die damit Erfahrung haben. Es ist wichtig, dass Sie immer bestrebt sind, auch bei der Kundengewinnung konsistent zu bleiben und das Wachstumstempo aufrechtzuerhalten, indem Sie mit Upgrades oder zusätzlichen Dienstleistungen Schritt halten, insbesondere wenn es um die Preisgestaltung geht
Häufig gestellte Fragen
1.Welche Arten von Verkäufen sind beim Verkauf von Technologie am besten?
Es gibt eine Reihe von Verkaufsarten, die beim Verkauf von Technologie effektiv sein können, und es ist wichtig, diejenige auszuwählen, die für Ihr Produkt und Ihren Zielmarkt am besten geeignet ist. Die häufigste Art des Verkaufs ist die Kaltakquise, bei der ein Kunde von einem Verkäufer ohne vorherige Kontaktaufnahme kontaktiert wird. Diese Art des Verkaufs kann effektiv sein, wenn sie in Kombination mit anderen Verkaufsstrategien wie Lead-Generierung und E-Mail-Marketing verwendet wird.
Eine weitere gängige Verkaufsstrategie ist das Online-Marketing, das die Nutzung digitaler Kanäle wie soziale Medien, E-Mail und Website-Anzeigen umfasst. Dies kann für Produkte, die digitaler Natur sind, wie Software oder E-Books, effektiv sein. Online-Marketing hilft auch beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden, was zu zukünftigen Verkäufen führen kann.
Schließlich können Joint Ventures ein effektiver Weg sein, Technologie zu verkaufen. Dies beinhaltet die Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen, um Ihr Produkt zu bewerben und zu verkaufen.
2.Wie kann ich Technologie nutzen, um mehr Produkte zu verkaufen?
Technologie hat die Art und Weise, wie wir Produkte verkaufen, revolutioniert, und es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können. Eine Möglichkeit besteht darin, Social-Media-Plattformen zu nutzen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Sie können auch webbasierte Einkaufsplattformen verwenden, um Kunden über Ihre neuesten Produkte und Verkäufe auf dem Laufenden zu halten. Sie können E-Mail-Marketing auch verwenden, um Kunden Sonderangebote zu senden, und Sie können sogar ein Treueprogramm erstellen, um Kunden zu ermutigen, zurückzukehren und mehr Produkte zu kaufen.
Die Technologie ist auch in der Lage, Kundenverhalten und -präferenzen zu verfolgen, was Ihnen helfen kann, Ihre Marketingstrategien entsprechend anzupassen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Zielgruppe erreichen und dass sie Freude an Ihren Produkten hat. Darüber hinaus können Sie durch den Einsatz von Technologie die Zeit reduzieren, die Sie für Marketingaufgaben aufwenden, wodurch Sie mehr Zeit haben, sich auf andere wichtige Aspekte Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Nutzen Sie also die neuesten Technologien, um mehr Produkte zu verkaufen!
3. Muss ich eine Lizenz oder Zertifizierung erwerben, bevor ich mein eigenes Unternehmen mit Technologie gründe?
Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da der beste Ansatz von der spezifischen Technologie abhängt, die Sie verwenden, und von der Art des Unternehmens, das Sie gründen. Wenn Sie jedoch Technologie in Ihrem Unternehmen einsetzen, besteht eine gute Chance, dass Sie eine Lizenz oder Zertifizierung erwerben müssen. Dies kann Dinge wie den Erwerb einer Geschäftslizenz, die Sicherung einer Firewall-Zertifizierung oder die Erlangung einer IT-Sicherheitszertifizierung umfassen.
Zu den Vorteilen einer Lizenz oder Zertifizierung gehören eine erhöhte Sicherheit für Ihr Unternehmen sowie eine erhöhte Glaubwürdigkeit und Reputation. Darüber hinaus kann die Lizenzierung eine kostengünstige Möglichkeit sein, Ihr geistiges Eigentum zu schützen und Ihre Marktfähigkeit zu erhöhen. Wenn Sie also Technologie in Ihrem Unternehmen einsetzen, ist es wichtig, die Vorteile und Kosten für den Erwerb einer Lizenz oder Zertifizierung zu berücksichtigen.
Abschluss
Beim Verkauf von Technologie an ein Unternehmen ist es wichtig, die Bedürfnisse und Wünsche Ihres Zielmarktes zu verstehen. Dies kann durch Marktforschung erfolgen, die Ihnen hilft, die spezifischen Bedürfnisse Ihres Zielmarktes zu identifizieren. Sobald Sie ein klares Verständnis ihrer Bedürfnisse haben, können Sie damit beginnen, einen Verkaufsplan zu entwickeln, der auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist.
Zu den Schlüsselkomponenten eines erfolgreichen Verkaufsplans gehören die Ausrichtung auf Ihre potenziellen Kunden, die Entwicklung einer Verkaufspräsentation und der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Zielmarkt. Darüber hinaus ist es wichtig, Ihren Fortschritt zu verfolgen und den Erfolg Ihrer Verkaufsbemühungen zu messen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Strategien nach Bedarf anzupassen und zu verbessern.
Indem Sie diese Tipps befolgen, können Sie erfolgreich Technologie an ein Unternehmen verkaufen und ihm helfen, seine Geschäftsziele zu erreichen!