So verkaufen Sie eine No-Code-Software (Ein definitiver Leitfaden)

No-Code-Software hat die Welt im Sturm erobert und ermöglicht es nicht-technischen Unternehmern, in die SaaS-Branche einzudringen und die Dinge aufzurütteln.

Die verringerte Abhängigkeit von Code hat die Eintrittsbarrieren in die App-Entwicklung gesenkt und die Produktionszeit drastisch verkürzt, was bei Bürgerentwicklern und professionellen Programmierern gleichermaßen Anklang findet.

Angesichts solcher Vorteile überrascht es nicht, dass Gartner prognostiziert, dass No-Code und Low-Code bis 2025 für über 70 % der Anwendungsentwicklung verantwortlich sein werden.

Da die No-Code-Bewegung weiter an Zugkraft gewinnt, ist eine wichtige Frage aufgekommen. „Wie verkaufe ich mein No-Code-Softwaregeschäft?“

Wenn diese Frage Sie beschäftigt, sind Sie hier genau richtig. In diesem Artikel skizzieren wir die verschiedenen Schritte, die Sie unternehmen müssen, um einen triumphalen Ausstieg aus Ihrem No-Code-Geschäft zu schaffen.

Was ist eine No-Code- oder Low-Code-Software?

Bevor wir uns mit dem Verkauf von No-Code-Software befassen, ist es wichtig zu klären, was No-Code-Software eigentlich ist.

Wie der Name schon sagt, bezieht sich No-Code-Software auf Apps und Websites, die erstellt und gewartet wurden, ohne dass der Ersteller eine einzige Codezeile eingeben musste. Dies geschieht über No-Code-Entwicklungsplattformen wie Bubble, die visuelle Drag-and-Drop-Elemente verwenden, um Benutzern beim Erstellen funktionaler Apps zu helfen.

Low-Code-Plattformen arbeiten auf einer ähnlichen Prämisse und verwenden visuelle Elemente, um die Anwendungsentwicklung zu beschleunigen, während Benutzer ihre Kreationen mit benutzerdefiniertem Code personalisieren und skalieren können.

Die in diesem Artikel beschriebenen Ausstiegsschritte gelten sowohl für Low-Code- als auch für No-Code-Unternehmen.

Warum sollten Sie Ihre No-Code-Software verkaufen?

Da die No-Code-Industrie weiter an Dynamik gewinnt, fragen sich einige Leute vielleicht, warum Sie Ihr No-Code-Geschäft verkaufen möchten.

Nachdem wir vielen Unternehmern beim Ausstieg geholfen haben, haben wir gelernt, dass es oft zwei Hauptmotive für den Verkauf gibt: persönliche Gründe und geschäftliche Gründe.

Persönliche Gründe

So aufregend das Wachstum eines Unternehmens auch sein kann, oft haben andere Dinge im Leben Vorrang vor Ihrem Unternehmen.

Viele Unternehmer entscheiden sich für den Verkauf, weil sie ein Haus kaufen, die Studiengebühren für ihre Kinder bezahlen oder vorzeitig in Rente gehen wollen. Andere Verkäufer suchen nach mehr Freiheit, um Zeit mit ihren wachsenden Familien zu verbringen oder um die Welt zu reisen.

Einige Verkäufer haben einfach ihre Leidenschaft und ihr Interesse an ihrer Software verloren oder ihre Kapazitäten ausgeschöpft, um das Geschäft weiter auszubauen.

Indem Sie Ihr Unternehmen verlassen, könnten Sie eine stattliche Geldsumme verdienen, die Ihnen dabei helfen kann, Ihre persönlichen Ziele zu verfolgen und Ihr Leben nach Ihren Vorstellungen zu leben.

Geschäftliche Gründe

Unternehmer sind in der Regel nicht die Art von Menschen, die sich auf ihren Lorbeeren ausruhen und Gelegenheiten verstreichen lassen.

Der Verkauf Ihrer Software verschafft Ihnen einen finanziellen Hebel, den Sie als Wachstumskapital nutzen können, um ein neues Unternehmen zu gründen oder die Übernahme eines größeren, besseren Unternehmens zu finanzieren.

Wenn Sie Ihr neues Unternehmen mit den Erlösen aus Ihrem Exit selbst finanzieren, müssen Sie keine Kredite beantragen oder unerwünschte Investoren aufnehmen. Dies gibt Ihnen eine solide Grundlage, auf der Sie Ihr neues Geschäft aufbauen können.

Gibt es einen Markt für No-Code-Unternehmen?

Es lässt sich nicht leugnen, dass mit dem Kauf und Verkauf von SaaS-Unternehmen viel Geld zu verdienen ist.

Intuit erwarb MailChimp für 12 Milliarden US-Dollar, Square kaufte Afterpay für 29 Milliarden US-Dollar und in der vielleicht am meisten diskutierten SaaS-Akquisition des Jahres erwarb Elon Musk Twitter für satte 44 Milliarden US-Dollar.

Aber Sie müssen kein Bonzen der Technologiebranche sein, um von diesem florierenden Markt zu profitieren.

Das Erstellen und Verkaufen von No-Code-Anwendungen kann Ihnen gegenüber anderen SaaS-Anbietern die Oberhand verschaffen. Während Käufer traditioneller SaaS-Unternehmen über Programmiererfahrung oder die Mittel verfügen müssen, um professionelle Entwickler einzustellen, kann Ihre No-Code-Software an einen viel größeren Pool von nicht-technischen Käufern vermarktet werden.

Wir haben den Hunger der Käufer nach No-Code- und Low-Code-Software auf unserem Marktplatz aus erster Hand gesehen, wobei ein kürzlich erschienener Verkäufer mit einem All-Cash-Exit in Höhe von 1390.000 US-Dollar davonging, nachdem er sein Low-Code-Geschäft auf unserem Marktplatz gelistet hatte.

Da der weltweite Markt für Low-Code-Entwicklungsplattformen bis 2028 voraussichtlich auf 94,75 Milliarden US-Dollar anwachsen wird, besteht kein Mangel an Nachfrage nach No-Code- und Low-Code-Unternehmen.

Bestimmung des Wertes Ihres Unternehmens

Bevor Sie Ihre Software verkaufen können, müssen Sie feststellen, wie viel sie wert ist.

Von allen Online-Unternehmen gehören SaaS-Unternehmen zu den am schwierigsten zu bewertenden. Schließlich gibt es eine Vielzahl von Apps, Websites und Software, die das SaaS-Geschäftsmodell ausmachen.

Verschiedene Marktplätze, Aggregatoren und Broker haben ihre eigenen Methoden, um den Wert Ihrer Software zu bewerten. Trotz dieser unterschiedlichen Ansätze haben die meisten Bewertungsverfahren denselben Ausgangspunkt.

Kleinere Unternehmen (1 Million US-Dollar oder weniger) werden anhand der vom Verkäufer ermessensabhängigen Einnahmen (SDE) bewertet, während größere Unternehmen anhand der Einnahmen vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen (EBITDA) bewertet werden.

SDE und EBITDA werden verwendet, um den Nettogewinn Ihres Unternehmens zu berechnen. Wenn wir das herausgefunden haben, wenden wir normalerweise die folgende Bewertungsformel an:

[6–12 Monate durchschnittlicher Nettogewinn] x Vielfaches (normalerweise 20–60+)

Wie Sie sehen können, variiert das durchschnittliche Vielfache für SaaS-Unternehmen erheblich. Wie bereits erwähnt, passen die meisten SaaS-Unternehmen nicht in eine vorgefertigte Form. Jedes Unternehmen ist einzigartig, mit seinen eigenen Stärken und Schwächen. Dies bedeutet, dass ähnliche Unternehmen oder Konkurrenten im Vergleich zu Ihrem Unternehmen möglicherweise sehr unterschiedliche Multiplikatoren erhalten.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die wir bei der Bestimmung des Vielfachen berücksichtigen. Zu diesen Faktoren gehören:

• Geschäftszeitalter
• Wachstumsrate
• Verkehrsvielfalt
• Social-Media-Follower
• Abonnenten der E-Mail-Liste
• Grad der Eigentümerbeteiligung
• Abwanderung
• LTV
• CAC
• MRR gegen ARR

Hier bei Empire Flippers bevorzugen wir ein monatliches Multiplikator gegenüber einem jährlichen Multiplikator, da es uns ein klareres Bild von Saisonabhängigkeiten und Schwankungen gibt, denen Ihr Unternehmen im Laufe des Jahres ausgesetzt sein kann.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Formeln nicht verwenden müssen, um herauszufinden, wie viel Ihre No-Code-Software wert ist. Sie können einfach unser kostenloses Bewertungstool verwenden oder einen Anruf mit einem unserer Business-Analysten vereinbaren, um eine personalisierte Bewertung zu erhalten.

Vorbereitung Ihrer No-Code-Software für den Verkauf

In einer idealen Welt sollten Sie eine Ausstiegsstrategie vorbereiten, lange bevor Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen.

Wenn Sie Ihre Enten in eine Reihe bringen, bevor Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen, wird sichergestellt, dass Sie die Bandbreite haben, um sich auf den Verkauf zu konzentrieren, anstatt sich um untergeordnete Aufgaben und Papierkram zu kümmern.

Obwohl eine fortgeschrittene Vorbereitung nicht immer möglich ist, sind hier ein paar Dinge, die Sie auf Ihrer Verkaufs-Checkliste abhaken sollten, bevor Sie das „Zu verkaufen“-Schild aufhängen.

Sammeln Sie wichtige Daten über Ihr Unternehmen

Interessierte Käufer werden einige Schlüsselbereiche Ihres Unternehmens untersuchen wollen, bevor sie sich für eine Übernahme entscheiden.

Zuerst auf ihrer Liste werden die Finanzen Ihres Unternehmens untersucht. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist die Erstellung einer Gewinn- und Verlustrechnung (GuV). Ihre GuV stellt Ihren monatlichen Nettogewinn und Ihre Ausgaben dar und hilft Käufern, ein besseres Gefühl für die Leistung Ihres Unternehmens zu bekommen. Zusammen mit Ihrer GuV sollten Sie auch eine Aufschlüsselung Ihrer monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) oder Ihrer jährlich wiederkehrenden Einnahmen (ARR) erstellen.

Als Nächstes sollten Sie wichtige Kundenkennzahlen wie Abwanderungsrate, Kundenakquisitionskosten (CAC), Kundenlebenszeitwert (LTV) und durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) verfolgen.

Schließlich sollten Käufer untersuchen, wie Ihr Unternehmen Traffic generiert, um ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe zu erhalten. Der beste Weg, diese Daten zu sammeln, ist die Installation von Google Analytics oder Clicky.

Potenzielle Käufer werden Ihre Verkehrsquellen und SEO-Strategien untersuchen, um unerforschte oder nicht genutzte Möglichkeiten zu identifizieren, die sie nutzen können, wenn sie sich für den Kauf Ihrer Software entscheiden.

Erstellen Sie SOPs, um Ihre Prozesse zu dokumentieren

Standard Operating Procedures oder SOPs sind Dokumente, die detaillierte Aufschlüsselungen darüber enthalten, wie Sie die wesentlichen Aufgaben ausführen, die für die Wartung Ihrer No-Code-Anwendung erforderlich sind.

SOPs sind ein attraktiver Vermögenswert, den Sie in den Verkauf Ihres Unternehmens einbeziehen können. Sie geben dem Käufer eine Vorstellung davon, wie viel Zeit und Mühe erforderlich ist, um das Geschäft zu führen, und sie heben auch die Fähigkeiten und das Fachwissen hervor, die für die Erfüllung jeder Aufgabe erforderlich sind.

Wenn dem Käufer die Zeit oder das Wissen fehlt, bestimmte Tätigkeiten selbst zu übernehmen, können die SOPs zur Schulung neuer Mitarbeiter oder Auftragnehmer verwendet werden.

Einen Käufer für Ihre No-Code-Software finden

Sobald Sie mit Ihrer Bewertung zufrieden sind und Ihre Abläufe und Ihren Papierkram aufgeräumt haben, ist es an der Zeit, einen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden.

Viele SaaS-Gründer träumen davon, ihre Software an große Player wie Google, Facebook oder Hubspot zu verkaufen, aber in Wirklichkeit ist es äußerst schwierig, die Aufmerksamkeit dieser Branchenriesen auf sich zu ziehen. Wenn ein großes Unternehmen an Ihrer Software interessiert ist, wird es in den meisten Fällen mit einem Angebot auf Sie zukommen, nicht umgekehrt.

Eine weitere gängige Strategie besteht darin, zu versuchen, Ihre Software an Ihre Konkurrenten zu verkaufen. Dieser Ansatz hat Vor- und Nachteile.

Sie wissen, dass Ihre Software in guten Händen ist, da Ihre Konkurrenten ihre Fähigkeit bewiesen haben, ein Unternehmen ähnlich wie Ihres zu skalieren. In einigen Fällen kennen Sie Ihre Konkurrenten möglicherweise bereits persönlich, da Sie dieselben Branchenveranstaltungen und Konferenzen besucht haben. Dies erleichtert die Kontaktaufnahme und Verhandlungen erheblich.

Wenn Sie sich an Ihre Konkurrenten wenden und Ihre vertraulichen Geschäftsinformationen mit ihnen teilen, besteht das Risiko, dass diese möglicherweise von dem Geschäft zurücktreten und Ihre Ideen und Strategien zu ihrem eigenen Vorteil nutzen.

Anstatt potenzielle Käufer persönlich durch einen Privatverkauf ausfindig zu machen, warum lassen Sie nicht hochwertige, geprüfte Käufer zu Ihnen kommen?

Der Vorteil des Verkaufs über einen Full-Service-Makler wie Empire Flippers besteht darin, dass Sie Zugang zu unserem großen Käuferpool erhalten. Jedes neue Unternehmen, das auf unserem Marktplatz aufgeführt wird, wird in unserer E-Mail-Liste mit über 250.000 vermögenden Privatpersonen beworben, die aktiv nach Online-Geschäften zum Kauf suchen.

Ein größerer Kreis interessierter Käufer erhöht die Chance auf Konkurrenz, was den Verkaufspreis Ihres Unternehmens in die Höhe treiben könnte.

Sie erhalten auch Zugang zu unseren erfahrenen Verkaufsberatern, die Sie durch den Verkaufsprozess führen, Ihre Hand bei den Verhandlungen halten und Ihnen helfen, die Vorzüge der erhaltenen Angebote zu beurteilen.

Umgang mit Käufern: Verhandlungen und Due Diligence

Das richtige No-Code-Geschäft zum Kauf zu finden, ist für Käufer keine leichte Entscheidung. Sie haben eine Menge Geld auf dem Spiel, also werden potenzielle Käufer ihre Ts und ihr i kreuzen wollen, bevor sie sich zum Kauf verpflichten.

Sorgfaltspflicht

Due Diligence ist der Prozess der Recherche eines Unternehmens, um sicherzustellen, dass alle Daten, die dem Käufer vorgelegt wurden, korrekt sind und dass das Unternehmen den Bedürfnissen des Käufers entspricht.

Hier werden die Finanzdokumente, Leistungskennzahlen und Verkehrsanalysen, die Sie zuvor erstellt haben, von Nutzen sein.

Diese Phase des Verkaufsprozesses kann Reifenkicker und Schaufensterbummler anziehen, die gerne mehr Informationen über Ihr Unternehmen sehen möchten, aber nicht die Absicht haben, das Unternehmen tatsächlich zu kaufen.

Als privater Verkäufer schützen Sie sich am besten vor Zeitverschwendung, indem Sie Käufer verifizieren, indem Sie einen Identitäts- und Geldnachweis verlangen, bevor Sie ihnen den Zugriff auf Ihre Geschäftsinformationen gewähren.

Interessierte Käufer zu bitten, eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) oder eine Wettbewerbsverbotsvereinbarung zu unterzeichnen, wird ebenfalls dazu beitragen, Käufer mit böswilliger Absicht abzuschrecken, obwohl das Verfassen von Rechtsdokumenten wie diesen für internationale Käufer äußerst schwierig sein kann.

Verhandlung der Verkaufsbedingungen

So schwierig es auch sein mag, bei Verhandlungen mit Käufern müssen Sie Ihre Emotionen außen vor lassen. Es ist verständlich, dass Sie eine starke emotionale Bindung zu Ihrem Unternehmen haben, aber das darf Ihr Urteilsvermögen so kurz vor der Ziellinie nicht trüben.

Der beste Weg, emotionale Entscheidungen zu vermeiden, besteht darin, eine klare Vorstellung davon zu haben, was Sie sind, und nicht bereit, Kompromisse einzugehen.

Bedenken Sie, je schneller Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, desto flexibler müssen Sie bei den Verhandlungen sein.

Der erste Aspekt des Deals, den Käufer zu verhandeln versuchen, ist der geforderte Preis. Treffen Sie rechtzeitig eine Entscheidung über den niedrigsten Preis, den Sie bereit sind herunterzuhandeln, damit Sie nicht auf Billigangebote hereinfallen.

Eine weitere Option, die ein Käufer vorschlagen kann, ist ein Earnout. In seiner einfachsten Form ist ein Earnout eine Alternative zu einem All-Cash-Deal, bei dem der Käufer einen Prozentsatz des geforderten Preises im Voraus zahlt und den Restbetrag über einen ausgehandelten Zeitraum abzahlt.

Einige Earnouts beinhalten auch Leistungsprämien, bei denen der Verkäufer zusätzliche Zahlungen oder Zinsen erhält, wenn das Unternehmen im Laufe des Earnouts bestimmte Leistungsmeilensteine ​​erreicht.

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, empfehlen wir Ihnen, einen Anwalt und einen Treuhanddienstleister zu beauftragen, um sicherzustellen, dass sowohl Sie als auch der Käufer für die Dauer des Earnouts geschützt sind.

Übertragung Ihres Unternehmens an den Käufer

Selbst wenn Sie dem Käufer das Eigentum an Ihrem Unternehmen rechtsgültig unterschrieben haben, gehört das Unternehmen nicht wirklich ihm, bis Sie die verschiedenen Vermögenswerte in seine Kontrolle übertragen haben.

Dies kann ein kniffliger Prozess sein. Es ist wichtig, dass Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen für jeden Dienst, jede Plattform und jedes Produkt lesen, das Sie verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Vermögenswerte reibungslos übergeben werden.

Das wichtigste Gut für SaaS-Unternehmen ist oft ihr Zahlungsabwickler. Während die meisten Plattformen für Zahlungsabwickler einfach zu übertragen sind, ist PayPal bekannt dafür, Probleme zu bereiten, wenn der Kontoinhaber geändert wird. Um diese besondere Hürde zu vermeiden, versuchen Sie, den Zahlungsabwickler zu wechseln, bevor Sie das Unternehmen verkaufen.

Ein weiterer Vorteil des Verkaufs über Empire Flippers besteht darin, dass wir die Migration von Vermögenswerten für Sie übernehmen. Unsere Migrationsspezialisten sind Experten in dem, was sie tun, sodass Ihre Vermögenswerte genau und effizient auf den neuen Eigentümer übertragen werden.

Den Verkauf Ihrer No-Code-Software entmystifizieren

Wie Sie sehen können, gibt es viele bewegliche Teile des Verkaufsprozesses. Aber das bedeutet nicht, dass der Verkauf Ihrer No-Code-Software eine stressige und angespannte Erfahrung sein muss.

Wir haben Expertenteams, die bereit sind, einzuspringen und Sie durch jede Phase Ihres Ausstiegs zu führen. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Konto auf unserer Website zu registrieren und Ihr Unternehmen zum Verkauf einzureichen.

Dann können Sie sich zurücklehnen und Ihr nächstes unternehmerisches Abenteuer planen, während wir uns um die Logistik kümmern, um den richtigen Käufer für Ihre Software zu finden.