SEO und Blog-Content: Wo passen sie in eine Demand-Gen-Strategie?

SEO- und Blog-Inhalte werden NIE aus der Mode kommen.

Denn solange sie richtig gemacht werden, werden sie Wunder für Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung bewirken.

Dies war eines der wichtigsten Gesprächsthemen in unserer letzten Folge von Demandism Live.

In diesem Artikel finden Sie Einblicke von unserer CMO Alice de Courcy und unserem Global Head of Demand Gen Liam Bartholomew .

Sie werden bald verstehen, wie und warum SEO und Blog-Inhalte Ihrem Demand-Gen-Plan einen Schub geben können

Scrollen Sie weiter oder verwenden Sie das Menü, um die Geheimnisse aufzudecken

Auf dieser Seite:

Hat SEO einen Zweck in der Demand-Gen-Ära? | So verwenden Sie SEO in Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung | Warum sind Blog-Inhalte wichtig für die Nachfragegenerierung? | So verwenden Sie Blog-Inhalte in Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung | Sehen Sie sich das Webinar an

Hat SEO einen Zweck in der Demand-Gen-Ära?

Nachfragegenerierung und SEO passen gut zusammen.

Wieso den?

Denn je optimierter Ihre Website ist, desto mehr Sichtbarkeit erhält Ihre Marke. Und desto häufiger erscheint es in der Google-Suche Ihrer Zielgruppe.

Alice benutzte 2 Eimer, um dies zu veranschaulichen

Bucket 1 – Nachfrage erfassen, 1 % des Gesamtmarktes:

Dies trägt dazu bei, eine Nachfrage nach Menschen zu schaffen, die zu einem beliebigen Zeitpunkt auf dem Markt sind.

Bucket 2 – Nachfrage schaffen, 99 % des Gesamtmarktes:

Das hilft, Bewusstsein zu schaffen.

Alice sagte:

„Wenn Sie sich wirklich die Zeit nehmen, in SEO-Ressourcen zu investieren, werden Sie bald eine höhere Rendite auf Ihren Seiten sehen.“

Es ist also klar, warum Sie SEO in Demand Gen verwenden sollten. Aber wie soll man eigentlich vorgehen?

Lesen Sie weiter, um es herauszufinden …

So verwenden Sie SEO in Ihrer Demand-Gen-Strategie ️

Alice begann damit, dass sie Folgendes betonte:

„Wenn Sie Ihre Demand-Gen-Engine zum ersten Mal zum Laufen bringen, möchten Sie zunächst übermäßig in die 1 % investieren. Denn das wird Sie über Wasser halten, während Sie daran arbeiten, den SEO-Ansatz für die 99 % auszubauen.“

Und welche spezifischen Taktiken könnten Sie anwenden?

Lassen Sie uns einen Blick auf 2 Empfehlungen werfen, die sich als erfolgreich erwiesen haben:

Verwenden Sie Ihre bezahlten Suchbegriffe

Es ist wahrscheinlich, dass Sie einige bezahlte Bedingungen haben, die wirklich gut abgeschnitten haben.

Und es gibt keine Regel, die besagt, dass sie nur für bezahlte Zwecke verwendet werden müssen. Es gibt ein RIESIGES Potenzial für diese Begriffe, die spezielle SEO-Sauce zu sein, die Sie in Ihrem Bedarfsgenerierungsplan benötigen.

Alice sagte:

„Es funktioniert genauso, wie Sie an die Optimierung bezahlter Google-Anzeigen herangehen würden. Konzentrieren Sie sich auf die Suchbegriffe mit hoher Absicht und verstehen Sie, welche mit der höchsten Rate konvertiert werden. Und verwenden Sie dies dann als Grundlage für Ihren SEO-Ansatz.“

Denken Sie also daran: Paid und SEO sind das Yin und Yang für die Magie der Nachfragegenerierung

Nutzen Sie Konkurrenten zu Ihrem Vorteil

Ja – Ihre Konkurrenten können Ihre Freunde sein!

Und wenn sie richtig angesprochen werden, sind Mitbewerberseiten großartig für SEO.

Hier ist, was Alice basierend auf ihrer Erfahrung vorgeschlagen hat:

„Eine gute Mitbewerberseite wird einen 3-Wege-Vergleich mit Ihren größten Mitbewerbern haben.“

Sie hat hinzugefügt:

„Fahren Sie von bekannteren Marken ab, um den Verkehr zu erhöhen. Aber tun Sie dies auf eine andere oder Nischen-Weise. Schreiben Sie nicht automatisch oder für Google. Seien Sie absolut ehrlich und transparent, wenn es darum geht, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden.“

Der Schlüssel zum Mitnehmen?

SEO ist nicht alles Wissenschaft. Verlieren Sie nicht die Bedeutung des menschlichen Faktors in der Nachfrage-Generation aus den Augen.

Und bevor Sie fragen – diese Strategie funktioniert. Willst du den lebenden Beweis sehen? Schauen Sie sich dieses Ergebnis an, das Alice geteilt hat:

„Tatsächlich erhalten wir monatlich bis zu 20 direkte Demo-Anfragen von diesen Seiten. Und sobald Sie anfangen, Ihre SEO-Bemühungen zu skalieren, gibt es dort eine Menge zusammengesetzter Auswirkungen.“

Warum sind Blog-Inhalte wichtig für die Nachfragegenerierung?

Nachdem wir nun die Bedeutung von SEO behandelt haben, gehen wir zu Blogs über.

Blogs sind großartig, weil sie als Bildungsressource für Ihr Publikum dienen. Die Leute können sie lesen und immer wieder darauf zurückgreifen, um Erkenntnisse, Taktiken und Trends zu entdecken.

Alice sagte:

„Bloginhalte sind wertvoll, weil sie durchsuchbar sind. Wir können den Menschen nicht sagen, was sie wann konsumieren sollen. Die Menschen wollen Dinge zu ihrer eigenen Zeit und in ihrem eigenen Tempo konsumieren – und das ist eine zentrale Erkenntnis der Nachfragegenerierung im Allgemeinen.“

Sie hat hinzugefügt:

„Es ist ein grundlegender Teil der umfassenderen Content-Strategie und Medien-Engine, die Sie aufbauen. Und das ist, WENN es richtig gemacht wird.“

Sie wollen es natürlich wissen…

So verwenden Sie Blog-Inhalte in Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung

Denken Sie nicht zu viel nach und planen Sie Ihren Blog-Inhalt nicht zu sehr

Im B2B-Marketing gibt es eine starke Tendenz, alles zu überplanen.

Aber die Wahrheit ist, dass bestimmte Aspekte manchmal Wochen oder Monate im Voraus nicht geplant werden können.

Und Blog-Inhalte sind eines dieser Dinge – das ist sicherlich die wichtigste Erkenntnis, die Alice und das Demand-Gen-Team mitgenommen haben:

„Wir waren definitiv auf einer Reise damit. Zu Beginn würden wir uns für Titel entscheiden und diese festlegen, auf LinkedIn teilen und es dann vergessen. Das war der einzige KPI, der uns wirklich wichtig war.“

Wie Sie erwarten können, funktioniert dieser Ansatz nicht langfristig.

Liam erklärt warum:

„Meiner Erfahrung nach arbeiten die Demand-Gen- und Content-Teams sehr gut zusammen. Weil wir gemeinsam über Themen sprechen können, von denen wir denken, dass sie interessant wären. Das ist wirklich wichtig im Vergleich zu einem stereotypen starren 6-Monats-Content-Plan. Und es bedeutet, dass Sie am Ende über Inhalte schreiben, die die Leute an Ort und Stelle und im Moment interessieren.“

Welche Änderungen müssen also vorgenommen werden?

Hier sind ein paar Änderungen, die sich für Alice und ihr Team bewährt haben:

• Keine monatelange Vorausplanung.
• Stellen Sie Content-Autoren ein, die sich wie Journalisten verhalten und Vordenker/Fachexperten konsultieren.

Und ja – diese Änderungen bedeuten, dass Ihr Ansatz etwas detaillierter sein wird. Aber wie Alice schon sagte:

„Obwohl es viel mehr Aufwand erfordert, dies auf diese Weise zu tun, werden Sie bald die Auszahlung sehen. Und was ich damit meine, ist der Unterschied in Traffic, Zeit auf der Seite und eindeutigen Seitenaufrufen.“

Alice empfiehlt, den Druck loszulassen, ständig Blog-Inhalte zu produzieren:

„Konzentrieren Sie sich zu Beginn darauf, einen Blog von höchster Qualität pro Monat zu erstellen. Das ist ein viel besserer KPI, als 4 pro Monat anzustreben, die Ihnen nicht die gewünschten Ergebnisse liefern werden. Diese Blogs werden im Wesentlichen auf dem Blog-Friedhof landen.“

Denken Sie darüber nach, wie Blog-Inhalte verteilt werden sollen

Was auch immer Sie tun, setzen Sie nicht einfach einen Link auf LinkedIn und tun Sie nichts anderes damit.

Für Alice bedeutet das nicht, mit Wert zu führen – und es ist keine gute Nutzung wunderbarer Blog-Inhalte, an denen Ihr Autorenteam hart gearbeitet hat.

„Blogs sollten ein wichtiger Bestandteil der Media Engine sein. Sie sollten umsetzbare Imbissbuden und Videoschnipsel enthalten.“

Alice sagte auch, dass Blog-Inhalte Demand-Gen-Teams dabei helfen können, echte Vertriebsmagie zu schaffen. Zum Beispiel:

„Wir erstellen wertorientierte Karussells basierend auf Schlüsselpunkten in unseren Blogs. Wir teilen die Karussells auf LinkedIn; Der Zweck davon ist, dass unser Publikum unsere Inhalte, In-Feed und In-Moment konsumieren kann.“

Denken Sie daran: Wenn Sie einfach einen Link einfügen, werden die Leute wahrscheinlich direkt daran vorbeiscrollen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten, egal auf welcher Plattform es sich befindet.

Sehen Sie sich das Webinar an

Spielen Sie die ganze Folge ab, um umsetzbarere Ratschläge zur Nachfragegenerierung zu erhalten.

Sie werden sehen, dass das Cognism-Team viele andere Themen abdeckt, wie z. B. die Verwendung von E-Mail-Nurtures für die Bedarfsgenerierung.

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