Warum SEO ein Muss für Ihr SaaS-Geschäft ist

Die SaaS-Branche ist ziemlich neu, hat sich aber als eine der am schnellsten wachsenden Branchen herausgestellt. Die Zahlen sagen alles, der Umsatz stieg von 6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf 272,49 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021. Das ist eine CAGR von 20,8 % !

Der Anstieg dieser Zahlen zeigt enorme Möglichkeiten für das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts. Allerdings wird der Wettbewerb um den Marktanteil in Zukunft weiter zunehmen.

Wie wird sich Ihre Marke von der Masse abheben?

Hier müssen Sie über Ihr Produkt und seine Funktionen hinausdenken. Ihr Hauptmotiv ist es, in diesem digitalen Zeitalter Markenbekanntheit aufzubauen. Dafür benötigen Sie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und eine Killer-Content-Marketing-Strategie.

Werfen wir einen Blick darauf, wie SEO und Inhalt eine großartige Kombination zur Steigerung Ihres SaaS-Wachstums darstellen.

7 Möglichkeiten, wie SaaS-SEO Ihr Unternehmenswachstum ankurbeln kann

1. Baut Glaubwürdigkeit und Autorität auf

SEO kann ein wesentlicher Faktor beim Aufbau der Online-Reputation Ihres SaaS-Geschäfts sein. Denken Sie darüber nach – immer wenn Sie eine Suchanfrage googeln, klicken Sie am Ende auf die ersten paar Links in den Ergebnissen, um Ihre Antwort zu finden. Das ist unser Vertrauen in den Algorithmus der Suchmaschine.

Ein höheres Ranking auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) verleiht Ihrer Website also die dringend benötigte Glaubwürdigkeit. Wenn die Zielgruppe auf die Website klickt und zuverlässige Antworten auf ihre Fragen findet, bauen Sie erhebliches Vertrauen und Autorität auf.

Jetzt tritt SEO als wichtigster Prozess ein, der Ihnen helfen kann, eine Position auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse zu besetzen. Das Veröffentlichen qualitativer SEO-gesteuerter Inhalte auf Ihrer Website kann den Zweck erfüllen. Insbesondere Google hat bei mehreren Gelegenheiten die Bedeutung von Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit (EAT) beim Ranking von Seiten betont.

Möglicherweise benötigen Sie eine ausgewogene Mischung aus SEO-Praktiken wie Linkbuilding, Gastblogging und Content-Marketing, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Auch wenn es einige Zeit dauern kann, bis die Ergebnisse zum Tragen kommen, kann die richtige Mischung aus Optimierungsaktivitäten Ihrer Software helfen, in Ihrer Nische Fuß zu fassen.

2. Zieht eine Menge organischen Traffic an

Da es darum geht, sich in der Branche fest zu etablieren, sollten Sie wissen, dass auf dem SaaS-Markt ein Verdrängungswettbewerb herrscht. Die meisten SaaS-Startups haben Mühe, einen stabilen Strom hochwertiger Leads zu generieren und die Kunden dann zu ihrem Produkt zu leiten.

Geben Sie die Keyword-Recherche ein – ein wichtiger Aspekt der SEO. Das Ranking für die entsprechenden Keywords hat einen entscheidenden Einfluss auf Ihre Lead-Generierung. Wussten Sie, dass von den 5,6 Milliarden Suchanfragen an einem einzigen Tag 15 % noch nie zuvor gesucht wurden ?

Dies sind in der Regel Long-Tail-Keywords mit hoher Absicht und geringem Suchvolumen. Die Nutzung dieser Suchanfragen ist der Schlüssel, um die Lücke zwischen Ihrem SaaS-Produkt und potenziellen Kunden zu schließen.

Wenn Sie die SEO-Bemühungen stattdessen auf das Ranking für Long-Tail-Keywords ausrichten, können Sie relevanten Traffic anziehen. Da diese Leads bereits nach den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen suchen, hat dieser Traffic eine noch bessere Chance auf eine Conversion.

SafetyCulture ist ein solches erstaunliches Beispiel. Sie haben es geschafft, ihren monatlichen organischen Traffic um 600 % mit beeindruckenden Inhalten zu steigern, die der Absicht des Benutzers gerecht werden. Sie beherrschen On-Page-SEO-Techniken und arbeiten aktiv an Linkbuilding-Experimenten, um ihren Fortschritt voranzutreiben.

3. Hilft bei der Skalierung von Benutzergewinnungsstrategien

Qualitative Suchmaschinenoptimierung kann dabei helfen, die für die Nutzerakquise notwendige positive User Experience umzusetzen. Die Entwicklung von Google zu einer Antwortmaschine, die gesuchte Daten sofort in den SERPs bereitstellt, ist ein klares Beispiel dafür, wie man eine starke Benutzererfahrung schafft. Google führt ständig Aktualisierungen der Seitenerfahrung ein, die nur mit sorgfältigen SEO-Praktiken eingehalten werden können.

Die Kunden sind sich darüber im Klaren, was sie wollen. Der Algorithmus der Suchmaschine ist entschlossen, ihnen genau das zu geben. Sie können das Beste daraus machen, da SEO dies mit weniger Klicks, schneller und bequemer macht. Dies funktioniert, wie im Fall von Tenacity zu sehen ist, wo sie eine Konversion von 95 % erreichten , indem sie die Probleme echter Kunden angingen.

4. Verringert die Abhängigkeit von bezahltem Marketing

Die meisten SaaS-Vermarkter glauben vielleicht, dass bezahlte Anzeigen der richtige Weg sind. Sie sind jedoch nicht die einzige intelligente Möglichkeit, Markenbekanntheit zu schaffen. Mehrere Marken, die in Bezug auf organischen Traffic und Conversions durch die Wolken schweben, würden das Gegenteil behaupten. Tatsächlich stammen 53 % des Traffics einer Website aus organischen Suchen, während nur 15 % aus bezahlten Suchen stammen.

Bezahlte Anzeigen und Marketing tragen sicherlich dazu bei, die Markenbekanntheit zu verbreiten und sich in Ihrer Nische einen Namen zu machen. Sie können jedoch notorisch Ihr gesamtes Marketingbudget verschlingen, wenn sie Ihre einzige Quelle für Leads sind. Dies kann für SaaS-Startups, die gerade erst anfangen, ziemlich mühsam sein.

Das liegt daran, dass Sie einen begrenzten Return on Investment (ROI) erhalten und Ihr Publikum möglicherweise bald erschöpft ist. Darüber hinaus besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Mehrheit der generierten Leads nicht für Marketing oder Vertrieb qualifiziert ist.

Das ist viel Geld, das für Werbe- und Marketingstrategien ausgegeben wird, die nicht auf motivierte Käufer ausgerichtet sind. Hier hat SEO für jedes SaaS-Geschäft die Oberhand. Auch wenn es eine Weile dauert, bis Sie die Ergebnisse sehen, können Sie durch immergrüne SEO-Strategien ein erhebliches Wachstum erzielen.

SEO kann einige Anfangskosten und Investitionen rechtfertigen, die mehr erscheinen mögen als das, was Sie für die bezahlten Anzeigen bezahlen. Posten Sie jedoch, dass jeder Klick und jede Conversion, die durch diese Bemühungen organisch erzielt werden, von entscheidender Bedeutung sind, ohne dass Sie zusätzliche Kosten in der Tasche haben. Das macht SEO auf Dauer effektiver als bezahlte Kampagnen.

5. Reduziert die Kosten pro Akquisition

Cost per Acquisition ist eine der Kernkennzahlen, die von einem SaaS-Unternehmen gemessen werden. Die Anzahl wird berechnet, indem die Vertriebs- und Marketingkosten durch die Anzahl der in einem bestimmten Zeitraum gewonnenen Neukunden geteilt werden.

Wenn sich Ihre Verkaufs- und Marketingausgaben für einen Monat beispielsweise auf 2000 $ belaufen und Sie in diesem Monat 10 neue Kunden gewinnen, betragen die Kosten pro Akquisition 200 $. Das Marketing und die Werbung durch Google Ads- und Facebook-Kampagnen sind normalerweise dafür verantwortlich, dass diese Ausgaben in die Höhe schnellen. So kann SEO helfen, solche Kosten zu mindern.

Die potenziellen Kunden Ihres Dienstes suchen bereits nach Ihrer Software, um ihre Probleme zu lösen. Die Verwendung eines ganzheitlichen Leitfadens zur Kuratierung von SEO-Techniken erhöht die Sichtbarkeit Ihrer organischen Suche für verwandte Keyword-Abfragen auf die kostengünstigste Weise.

Sie können die Kosten pro Akquisition leicht reduzieren, indem Sie eine gründliche SEO-Agentur beauftragen. Sie erleichtern Ihnen die Arbeit, indem sie Aspekte wie die Seitengeschwindigkeit, die saubere Codierung der On-Page-SEO und andere vom Google-Algorithmus geschätzte Funktionen überprüfen. Darüber hinaus helfen sie dabei, Inhalte zu produzieren, die konvertieren und Backlinks von seriösen Websites generieren.

Diese Assets liefern enorme Ergebnisse, da sie zur Quelle für kontinuierlichen organischen Traffic werden und die für die Anschaffung aufgewendeten Kosten weit übertreffen.

Der Inhalt wird bei Erfolg kontinuierlichen organischen Traffic auf Ihre Website ziehen. Ihr Unternehmen kann sie mit dem richtigen Marketing-Funnel in Leads und letztendlich in Kunden verwandeln.

Darüber hinaus sind die Kosten für die Gewinnung eines Benutzers über SEO weitaus geringer als für bezahltes Marketing, da die Inhalte kein Ablaufdatum haben. Sie können dasselbe Material mehrmals recyceln und aktualisieren und es wird weiterhin Traffic auf Ihrer Website generieren.

Bezahlte Marketingstrategien wie PPC hingegen können schnell teuer werden, wenn Sie auf Keywords mit hoher Konkurrenz abzielen. Jeder Klick kostet Geld, und wenn Sie Ihre bezahlte Werbung ausschalten oder minimieren, wird der Verkehr gestoppt.

Es gibt ein klares Wachstumsmuster bei SaaS-SEO, und wenn Ihr organischer Traffic wächst, sinken Ihre Grenzakquisitionskosten.

6. Bietet langfristige Vorteile

Ein gut durchdachter Wachstumszeitplan ist ein Schlüssel zum Erfolg in der SaaS-Branche. SEO ist eine der effektivsten und bewährtesten Produktmarketing-Strategien , um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung in dieser Hinsicht zu steigern.

Content-Marketing ist eine häufige Komponente in den meisten umsetzbaren SaaS-Strategien und kann oft langfristige Ergebnisse mit steigendem Wert liefern. Wenn Sie gewinnen wollen, kann die Veröffentlichung von SEO-Inhalten Sie dabei unterstützen.

Überlegen Sie, wie die Inhalte, die Sie heute veröffentlicht haben, in den kommenden Monaten und Jahren weiterhin mehr Traffic und Leads bringen werden. Es ist eine langfristige Verpflichtung, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es zu einem exponentiellen Traffic-Wachstum für Ihre Website führen.

7. Gibt einen klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz

Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass ein anderes Produkt ein ähnliches Problem löst wie Sie, und dieser Konkurrent rankt auf den Suchmaschinenseiten besser. Hier benötigen Sie möglicherweise SEO-Verstärkung, egal wie hervorragend der Service oder kundenorientiert Ihr Produkt ist.

Mangelndes SEO für Ihr SaaS führt nur dazu, dass die Zielgruppe Ihr Produkt nicht kennt. Darüber hinaus taucht Ihre Konkurrenz immer wieder in ihren Suchergebnissen auf und sie landen stattdessen auf ihren Serviceseiten.

Selbst wenn Sie kein SEO oder Content-Marketing betrieben haben, ist organischer Traffic immer noch ein Teil Ihrer Käuferreise. Kunden werden Sie wahrscheinlich mit anderen Unternehmen vergleichen oder online recherchieren, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn Sie wissen, welche Begriffe verwendet werden, um Sie zu finden, können Sie herausfinden, welche Art von Material Sie für sie erstellen sollten.

Die andere Sache, die Sie immer berücksichtigen sollten, ist, was Ihre Konkurrenten tun. Eine kurze Untersuchung ihres organischen Traffics mit einfachen Online-Tools wie Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush oder Moz sowie das Überfliegen der neuesten Artikel auf ihrer Website können viel über ihre SEO-Strategie und -Ressourcen verraten.

Freshbooks , eine Buchhaltungssoftware, leistet hervorragende Arbeit beim Vergleich ihres Produkts mit ihren Mitbewerbern. Sie posten Artikel, die Schlüsselfunktionen von Wettbewerbern wie Quickbooks und Zoho Books hervorheben und die Unterschiede für den Benutzer abgrenzen.

Dies ist eine großartige SEO-Technik, um Kunden am unteren Ende des Trichters anzulocken. Und weil keiner der Konkurrenten solche Vergleiche auf seinem Blog hat, verschafft sich Freshbooks einen gewissen Vorteil gegenüber ihnen. Es ist klar, dass solche Content-Marketing- und SEO-Strategien funktionieren!

Fazit

SEO ist eine entscheidende Komponente für den Erfolg jedes SaaS-Unternehmens. Es hilft bei der Entdeckung möglicher Verbraucher, die Ihre Dienste benötigen. In diesem Blog haben wir behandelt, warum SEO für Ihr SaaS-Geschäft von entscheidender Bedeutung ist und wie es Ihre Marketingbemühungen verbessern kann. SEO kann Ihnen helfen, Geld für Marketing zu sparen, Leads zu steigern und eine stärkere Marke aufzubauen.

Diese Faktoren machen SEO zu einem Muss für Ihr SaaS-Geschäft. Sie können die Vorteile und das Innenleben von SEO von den Experten Growfusely weiter verstehen. Wir helfen unseren SaaS-Kunden, mit exzellenten SEO-Services bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen.

Bildquelle – Brightedge