10 SEO-KPIs, die Sie verfolgen sollten (und warum sie wichtig sind)

SEO ist eine veränderliche Landschaft. Angesichts der Vielzahl unterschiedlicher Ranking-Faktoren und ständiger Aktualisierungen der Kundenseiten kann esschwierig sein, den Wert von SEO nachzuweisen .

Glücklicherweise können Sie dazu SEO Key Performance Indicators (KPIs) verwenden.

SEO-KPIs sind quantifizierbare Kennzahlen, mit denen die Wirksamkeit von SEO-Strategien gemessen wird.Sie helfen Ihnen, Ihren Kunden zu zeigen , dass sich die Investition in SEO auszahlt .

Es geht jedoch nicht nur darum, Ihre Siege zu präsentieren. Diese SEO-Kennzahlen können auch Bereiche aufzeigen, in denen Sie und Ihre Kunden Verbesserungen benötigen.

In diesem Leitfaden behandeln wir Folgendes:

• Was SEO-KPIs sind
• Warum sie wichtig sind
• Die 10 wichtigsten Leistungsindikatoren

Was ist ein SEO-KPI?

Ein SEO-KPI ist eine Kennzahl, mit der die Wirksamkeit einer SEO-Strategie gemessen wird. Es bietet einen greifbaren Maßstab, sodass die Leistung genau gemessen werden kann.

Da SEO-KPIs situativ sind, gibt es eine große Bandbreite an Kennzahlen, die Sie verfolgen können.

Beispielsweise priorisiert eine E-Commerce-Website konvertierungsbasierte Kennzahlen, während sich eine inhaltsgesteuerte Website mehr auf Traffic und Benutzerinteraktion konzentriert.

Jeder KPI dient einem bestimmten Zweck bei der Bewertung der Wirksamkeit von Suchmaschinenoptimierungstaktiken.

Warum werden SEO-KPIs benötigt?

Für Kunden bieten SEO-KPIs Klarheit und Orientierung. Ohne klare KPIs wären sie sich der Auswirkungen von SEO-Strategien nicht sicher und nicht sicher, ob es sich lohnt, in sie zu investieren.

Für Agenturen sind SEO-KPIs die Art und Weise, wie Sie Ihren Wert unter Beweis stellen und Ihre Kunden zufrieden stellen.

Verkaufen Sie kein SEO, verkaufen Sie das Ergebnis:

- Markenbekanntheit
- Verkehr
- Führt
- Verkauf

Jedes Unternehmen möchte diese Ergebnisse, die technischen Aspekte sind ihnen egal.

— Chris M. Walker (@cmwalker) 28. April 2022

Schauen wir uns die Gründe für die Notwendigkeit von SEO-KPIs genauer an:

Erfolg messen

SEO-KPIs geben ein klares Bild davon, wie eine Website in den Suchergebnissen abschneidet. Sie liefern konkrete Daten, anhand derer gemessen werden kann, ob SEO-Strategien die gewünschten Ergebnisse liefern.

Identifizieren Sie Leistungslücken

Durch die Überwachung von KPIs können Bereiche aufgedeckt werden, die leistungsschwach sind oder Verbesserungen benötigen. Dieser datengesteuerte Ansatz hilft Ihnen, Ihre Taktiken zu verfeinern und die Wirkung Ihrer Strategie zu maximieren.

ROI-Bewertung

Jeder Kunde möchte eine Rendite sehen und sicher sein, dass sich seine SEO-Investition auszahlt.

Die richtigen SEO-KPIs helfen Ihnen, den Return on Investment (ROI) für SEO zu bewerten und die Budgetzuweisung zu rechtfertigen.

Ziele setzen

SEO-KPIs dienen als realistische und erreichbare Ziele. Diese messbaren Ziele geben Orientierung und Fokus. Sie machen Sie auch dafür verantwortlich, dass Sie das erreichen, was Sie sich vorgenommen haben.

Benchmarking mit Wettbewerbern

Sie können SEO-KPIs verwenden, um Ihre Leistung mit der Konkurrenz zu vergleichen. Dadurch erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, was Sie mit SEO erreichen können und wie Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Die Top 10 SEO-KPIs

Jeder der folgenden KPIs kann wertvolle Erkenntnisse für eine Reihe von Geschäftsmodellen liefern.

Es spielt keine Rolle, ob Ihr Kunde ein E-Commerce-Shop oder eine Affiliate-Website ist, dies sind die wichtigsten SEO-Kennzahlen, die Sie verfolgen sollten .

1. Customer Lifetime Value (CLV)

Der Customer Lifetime Value ist ein KPI, der über unmittelbare Conversions hinausgeht. Es misst den langfristigen Wert, den ein Kunde im Laufe seines Lebens für ein Unternehmen bringt.

Hier ist die Formel zur Berechnung des CLV:

CLV = (Durchschnittlicher Kaufwert) x (Anzahl wiederholter Transaktionen) x (Durchschnittliche Kundenlebensdauer)

Mit CLV können Sie die profitabelsten Kundensegmente identifizieren. Dies kann Ihnen helfen, Ihre SEO-Bemühungen zu optimieren.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass bestimmte Long-Tail-Keywords hochwertige Kunden mehr anziehen als allgemeine Head-Terms. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Ihre Keyword-Recherchestrategie zu optimieren.

Es liegt ganz bei Ihrem Kunden, wofür er optimieren möchte, aber CLV kann dabei helfen, Kunden mit niedrigem Umsatz zu identifizieren, die möglicherweise insgesamt mehr ausgeben als ein Kunde, der einen einzelnen Artikel mit großem Kaufpreis kauft und dann wieder geht.

2. Durchschnittliche Engagementzeit (AET)

Diese Kennzahl misst die durchschnittliche Verweildauer von Benutzern auf Ihrer Website.

Sie können AET in Ihrem Google Analytics-Konto sehen:

Eine längere durchschnittliche Interaktionszeit zeigt an, dass Benutzer Ihre Inhalte relevant und wertvoll fanden.

Durch die Überwachung von AET im Laufe der Zeit können Sie sehen, ob Ihre SEO- und Content-Strategie bei den Benutzern Anklang findet. Sie können diese Kennzahl auf Website- oder Seitenebene messen.

Ein niedriger AET könnte darauf hinweisen, dass Ihre Keyword-Auswahl, Ihr Inhalt oder Ihre Benutzererfahrung verbessert werden müssen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden mit ihren Inhalten die Suchabsichten der Benutzer erfüllen, um ihre Suchabsicht zu verbessern

3. Konvertierungen

Conversions sind das ultimative Ziel jeder SEO-Strategie.

Durch die Verfolgung von Conversions können Sie die Leistung Ihrer SEO-Bemühungen messen, indem Sie Besucher anlocken und sie zum Handeln bewegen.

Was als Conversion zählt, hängt vom Unternehmen ab. Dabei kann es sich um einen Kauf oder das Absenden eines Lead-Formulars handeln.

Bei effektiver Suchmaschinenoptimierung geht es darum, Conversions zu steigern, nicht um Traffic.

— Nathan Gotch (@nathangotch) 22. Dezember 2022

Die Messung organischer Conversions ist der effektivste Weg, den Wert Ihrer SEO-Dienste zu demonstrieren.

Sie können Conversions in Google Analytics einrichten und verfolgen.

Es ist wichtig, die Gesamtzahl der Conversions und die Conversion-Rate zu verfolgen.

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der organischen Besucher, die über einen bestimmten Zeitraum konvertieren. Dadurch erhalten Sie einen genaueren Überblick über die Conversion-Leistung, da der Traffic im Laufe der Zeit schwanken kann.

4. Genaue Suchsichtbarkeits-KPIs

Diese KPIs bewerten die Sichtbarkeit einer Website in den Suchmaschinenergebnissen.

Der herkömmliche Weg, dies zu tun, besteht darin, Impressionen in der Google Search Console zu verfolgen:

Aber die Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) haben sich verändert.

Nehmen wir an, Sie rangieren bei einem Ihrer Ziel-Keywords auf Platz vier. Aber die SERP verfügt auch über ein Featured Snippet, einen People Also Ask (PAA)-Bereich und eine Auswahl an Videoergebnissen.

Über Ihnen erscheinen drei zusätzliche SERP-Funktionen und drei reguläre Suchergebnisse. Daher ist Ihre Suchsichtbarkeit viel geringer als bei einem herkömmlichen Suchmaschinenranking auf dem vierten Platz.

Um eine genauere Messung der Sichtbarkeit im SERP zu erhalten, können Sie SEO-Tools wie Ahrefs verwenden, die eine Suchsichtbarkeitsmetrik bereitstellen.

Die Suchsichtbarkeit von Ahrefs misst die Klicks auf Suchergebnisse für verfolgte Schlüsselwörter und zeigt den Prozentsatz der Klicks an, die Ihre Website anzieht.

Sie können auch die „Pixelposition“ messen.

Die Pixelposition misst die Suchsichtbarkeit in Pixeln. Es zeigt Ihnen die Anzahl der Pixel vom oberen Rand des SERP bis zu Ihrem Ergebnis.

Beide SEO-Kennzahlen können einen genaueren Hinweis auf die Sichtbarkeit in Suchmaschinen liefern.

5. Kosten pro Akquisition (CPA)

Der Cost-per-Acquisition misst die Kosten für die Konvertierung eines neuen Kunden oder Leads durch Ihre SEO-Bemühungen.

Sie können CPA verwenden, um Kunden den Wert Ihrer Dienstleistungen zu demonstrieren.

Es berücksichtigt die Gesamtkosten von SEO. Wenn Sie ein Retainer-Preismodell verwenden, sollte es einfach sein, die SEO-Kosten für einen Kunden zu berechnen.

Sobald Sie die Gesamtkosten für SEO kennen, können Sie den CPA mit der folgenden Formel berechnen:

SEO-Kosten / Conversions = CPA

Wenn der CPA hoch ist, kann das ein Hinweis darauf sein, dass Sie sich auf die falschen Keywords konzentrieren. Möglicherweise ziehen Sie ein Publikum an, bei dem es unwahrscheinlich ist, dass es Ihr Angebot annimmt.

Möglicherweise müssen Sie auch Ihre Zielseiten optimieren oder Ihre Content-Strategie anpassen.

6. Return on Investment (ROI)

Der ROI ist die wichtigste Kennzahl für jeden Kunden. Sie möchten wissen, was sie als Gegenleistung für das Geld bekommen, das sie für SEO ausgeben.

Sie können den SEO-ROI berechnen, indem Sie den durch organischen Traffic generierten Umsatz mit den anfallenden SEO-Kosten vergleichen.

Ein positiver ROI zeigt, dass die SEO-Kampagne Ergebnisse geliefert hat.

Aber den ROI genau zu messen ist nicht einfach. Es kann einige Zeit dauern, bis Ergebnisse sichtbar sind.

Beispielsweise könnte die Erstellung und Veröffentlichung eines neuen Inhalts 500 US-Dollar kosten. Sie könnten weitere 500 $ für den Aufbau von Links zur Seite ausgeben.

Wenn Sie den ROI im ersten Monat messen würden, wäre das ein Nettoverlust von 1.000 $.

Wenn Sie jedoch sechs Monate später den ROI berechnen, stellen Sie möglicherweise fest, dass der Inhalt neue Leads im Wert von über 4.000 US-Dollar für das Unternehmen generiert hat.

Den ROI in den Griff zu bekommen, kann eine Herausforderung sein. Sehen Sie sich unseren ausführlichen Leitfaden an, um zu erfahren, wie Sie den SEO-ROI für E-Commerce- und Lead-Generierungskampagnen genau messen können.

7. Keyword-Rankings

Keyword-Rankings sind die beliebteste Methode zur Messung der SEO-Leistung. Sie können das Ranking gezielter Schlüsselwörter verfolgen, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinenergebnissen zu beurteilen.

Im Allgemeinen gilt: Je höher Ihr Ranking in den Suchergebnissen, desto mehr organischer Suchverkehr werden Sie von Google anziehen.

Bildquelle

Suchmaschinen werden immer besser darin, den Kontext hinter einer Suche zu verstehen. Mit semantischem SEO kann eine Webseite für Hunderte verschiedener Schlüsselwörter ranken.

Durch die Verfolgung Ihres Keyword-Rankings können Sie eine Verbesserung der Sichtbarkeit in der Suche nachweisen.

Es kann Ihnen auch potenzielle Keyword-Möglichkeiten zeigen. Der Vergleich Ihrer Keyword-Rankings mit denen der Konkurrenz kann Inhaltsthemen aufdecken, die Sie noch nicht behandelt haben.

8. Backlinks

Backlinks sind einer der wichtigsten Rankingfaktoren.

Wenn relevante Websites mit hoher Autorität auf Sie verlinken, signalisiert dies den Suchmaschinen, dass Ihre Inhalte wertvoll und vertrauenswürdig sind. Und Google belohnt Sie mit höheren Suchrankings.

Sie müssen Backlinks messen, um Kunden zu zeigen, wie Sie ihr Linkprofil aufbauen und für Offpage-SEO optimieren.

Der Fokus sollte auf dem Aufbau hochwertiger Backlinks von seriösen Websites liegen. Diese Links können die Domain-Autorität steigern und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen erheblich beeinträchtigen.

Der Linkaufbau sollte ein Hauptaugenmerk sein, wenn Sie an einer neuen Website arbeiten oder einen Vertrag mit einem neuen Kunden abschließen.

Profi-SEO-Tipp: In den ersten 6 Monaten Ihrer SEO-Arbeit sollte Ihr KPI Nr. 1 Ihr Ergebnis sein.

Je mehr Inhalte Sie veröffentlichen und je mehr Backlinks Sie aufbauen, desto besser wird Ihr Ranking auf der ganzen Linie.

— Nick Zviadadze (@Nick_zv_) 7. Dezember 2022

Sie können Ihre Backlinks mit denen der Konkurrenz vergleichen, um Erkenntnisse über die Stärke Ihres Linkprofils zu gewinnen. Konkurrenzforschung kann auch Möglichkeiten für neue Backlinks aufdecken.

9. Organische CTR

Die organische Klickrate (CTR) misst den Prozentsatz der Nutzer, die auf eine Website klicken, nachdem sie diese in den Suchergebnissen gesehen haben.

Sie können den Leistungsbericht in der Google Search Console verwenden, um die CTR bestimmter Seiten und Suchanfragen anzuzeigen:

Je höher Ihre CTR, desto mehr Menschen locken Sie über die Google SERPs auf Ihre Website.

Sie können Ihre organische CTR mit den Gesamtdurchschnitten vergleichen, um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, wie gut Ihre Seiten funktionieren.

Die organische CTR kann Ihnen auch zeigen, wie relevant und auffällig Ihre Titel-Tags und Meta-Beschreibungen sind. Mithilfe dieser Kennzahl können Sie die Auswirkungen Ihrer Optimierungsbemühungen messen.

10. Neue und wiederkehrende Benutzer

Neue und wiederkehrende Benutzer helfen Ihnen, die Wirksamkeit Ihrer SEO- und Kundenbindungsstrategien zu verstehen.

Unter „Neue Benutzer“ versteht man die Anzahl der einzelnen Besucher, die über einen bestimmten Zeitraum, normalerweise einen Monat, zum ersten Mal auf Ihre Website zugreifen. Eine Zunahme neuer Benutzer deutet darauf hin, dass Ihre SEO-Bemühungen die Sichtbarkeit erhöhen und eine größere Zielgruppe anziehen.

Bei wiederkehrenden Benutzern handelt es sich um die Anzahl der Personen, die die Website zuvor besucht und innerhalb eines bestimmten Zeitraums für eine weitere Sitzung zurückgekehrt sind. Eine hohe Anzahl wiederkehrender Benutzer zeigt an, dass Ihre Inhalte relevant und wertvoll genug sind, um Besucher zurückzubringen.

Diese Kennzahlen können Einblicke in Ihre SEO- und Content-Strategie liefern.

Beispielsweise kann es sein, dass Sie eine hohe Anzahl neuer Benutzer, aber eine geringe Anzahl wiederkehrender Besucher haben. Das könnte darauf hindeuten, dass Sie den Benutzern weiter unten im Verkaufstrichter mehr Aufmerksamkeit schenken müssen.

Andererseits könnte eine geringe Anzahl neuer Nutzer bei einer starken Anzahl wiederkehrender Nutzer darauf hindeuten, dass Sie Ihre Bemühungen am oberen Ende des Trichters ausweiten müssen. Sie sollten in der Bekanntheitsphase mehr Inhalte erstellen, die sich an Benutzer richten.

Legen Sie klare KPIs für Ihre Leistungen fest

Das Festlegen klarer KPIs für Ihre SEO-Ergebnisse ist für die Gewinnung und Bindung von Agenturkunden von entscheidender Bedeutung. So messen Sie den SEO-Erfolg, demonstrieren den Wert Ihrer Dienstleistungen und präsentieren die Fachkompetenz Ihrer Agentur.

Klare Ergebnisse sind spezifische, umsetzbare Ziele, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen.

Ihre Kunden beurteilen die Leistung Ihrer Agentur anhand dieser KPIs. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Ergebnisse messbar und erreichbar sind.

Einfacher auszulagern und zu skalieren

Durch klar definierte zu verfolgende KPIs wird das Outsourcing von SEO effizienter und skalierbarer.

Klare KPIs sorgen für ein gemeinsames Verständnis der Erwartungen und Ergebnisse bei der Zusammenarbeit mit externen Partnern. Sie können sicherstellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind und verstehen, wie Erfolg aussieht.

Angenommen, Sie arbeiten am Linkprofil eines Kunden. Sie können Mitbewerber recherchieren, um festzustellen, wie viele DR-50-Backlinks Sie benötigen, um für Ihr Ziel-Keyword zu ranken.

Anschließend können Sie mit einem Linkbuilding-Partner wie FATJOE zusammenarbeiten, um diese Links zu sichern.

Ihr Partner weiß, was er erreichen muss, und Ihr Kunde kann die messbare Auswirkung auf sein Linkprofil sehen.

Beweisen Sie Ihren Wert mit SEO-KPIs

Durch die Festlegung klarer KPIs, die auf die Geschäftsziele Ihres Kunden abgestimmt sind, zeigen Sie, dass Sie sich dafür einsetzen, messbare Ergebnisse zu liefern.

Sie können zeigen, wie sich Ihre SEO-Bemühungen direkt auf die Sichtbarkeit und das Endergebnis Ihres Kunden auswirken. So bauen Sie Vertrauen in Ihre Dienstleistungen auf.

Positionieren Sie Ihre Agentur als zuverlässigen und ergebnisorientierten Partner.

Nutzen Sie klare und skalierbare Ergebnisse für Ihren Linkaufbau, Ihre Inhalte und darüber hinaus. Dies ermöglicht eine klarere Berichterstattung und skalierbare Ergebnisse.