SEO-Leads: 4 Offline-Schritte, um persönlich mehr zahlende Kunden zu gewinnen
Veröffentlicht: 2018-11-10Sie wissen, dass die Leute SEO wollen und brauchen…
Warum fällt es Ihnen also so schwer, SEO-Leads zu bekommen?
Meiner Erfahrung nach ist es wahrscheinlich eines von drei Problemen:
1. Du bist eine wandernde Allgemeinheit anstelle eines bedeutungsvollen Spezifischen;
2. Sie wissen nicht, wie Sie mit Ihren SEO-Leads sprechen sollen;
3. Sie wissen nicht, wie Sie SEO-Leads finden.
Wir gehen hier auf die alte Schule.
Dies ist eine Sammlung kampferprobter Offline-Strategien , mit denen Sie ganz einfach festlegen können, mit wem Sie zusammenarbeiten möchten, wie Sie mit ihnen so sprechen können, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, und wie Sie diese Personen tatsächlich finden.
Und Sie brauchen keine ausgefallenen Werbetrichter oder immergrünen Webinare.
Sie müssen nicht einmal Ihre eigene Website bewerten.
(Trotzdem ist das Ranking Ihrer eigenen Website keine schlechte Idee.)
SEO-Leads: 4 Offline-Schritte, um persönlich mehr zahlende Kunden zu gewinnen
1. Nischen Sie sich und definieren Sie Ihren idealen Kunden
Was ist eine Nische ?
Es ist das Marktsegment, das Sie bedienen, so etwas wie Ihre eigene kleine Ecke der Welt – ein Platz auf dem Markt, der eindeutig und unbestreitbar Ihnen gehört.
Die meisten Experten raten Ihnen, eine Nische zu „wählen“. Das ist ein schlechter Rat. Wenn eine Nische existiert, ist wahrscheinlich schon jemand darin.
(Klingt wie der Versuch, für ein gutes Keyword zu ranken, nicht wahr?)
Stattdessen sollten Sie eine Nische schaffen .
Schauen wir uns einige Beispiele an, die Sie bereits kennen:
- Der gefeierte japanische Schriftsteller Haruki Murakami schreibt laut Atlantic „Genreliteratur – formelhaft, konventionell, mit Betonung auf Handlung. Aber es ist ein Genre, das er selbst erfunden hat.“ Murakamis Bücher existieren in 50 verschiedenen Sprachen und wurden millionenfach verkauft.
- Die Singer-Songwriterin Sara Bareilles, an deren 2007er Single „Love Song“ Sie sich vielleicht erinnern werden, weil sie mit einem Lächeln und einem Augenzwinkern ein schüchternes „Scheiße auf Sie“ war, kreierte ihren eigenen Sound, den die Seattle Times als „leicht kantiges, stampfendes Piano“ bezeichnet. basiert auf Pop-Rock.“ Ihr Debütalbum „Little Voice“ hat seitdem Platinstatus erhalten.
- Filme wie „Pulp Fiction“, „Star Wars“ und „The Blair Witch Project“ haben alle ihre eigenen Genres und Nischen auf dem Markt geschaffen … und diese Filme verkaufen sich immer noch und sind Teil unseres alltäglichen Vokabulars geworden.
Mit anderen Worten, die Schaffung einer Nische hilft Ihnen, mehr zu verkaufen. Dies bedeutet, dass Ihre SEO-Leads zielgerichteter und bereit sind, bei Ihnen zu kaufen, weil Sie ihr spezifisches Problem lösen.
Erstellen Sie eine Nische mit Ihren einzigartigen Qualifikationen
Sehen Sie sich Ihre einzigartige Kombination aus Fähigkeiten und Hintergrund an, um Ihren idealen SEO-Kunden zu finden.
In der Schule Tennis gespielt? Dann betreuen Sie Unternehmen, die tennisbezogene Produkte und Dienstleistungen verkaufen.
Auslandsstudium in Paris? Perfekt – Sie könnten SEO für englischsprachige Reiseveranstalter betreiben, die Leute nach La Ville Lumiere schicken.
Verbringen Sie Ihre Freizeit damit, Spiele zu entwickeln? Sie bedienen Indie-Spielemacher. (Und welche Art? Brettspiele, Videospiele, App-Hersteller, etwas anderes?)
Wenn Sie mit Weingütern und Sommeliers im Willamette Valley zusammenarbeiten, dann arbeiten Sie nicht mit Salonbesitzern in Boise, und Sie arbeiten definitiv nicht mit Immobilienmaklern in Dallas.
Seth Godin nennt dies das Minimum Viable Audience.
Wenn Sie Ihr Minimum Viable Audience identifizieren, werden Sie zur Anlaufstelle für diese Personen. Das sind Ihre SEO-Leads.
2. Lernen Sie die Sprache Ihres idealen Kunden
Machen Sie das Verkaufen einfach, indem Sie lernen, wie Sie mit Ihrem idealen Kunden sprechen.
Ich nenne mich zum Beispiel „Marketingcoach für Coaches, Kursersteller und dienstleistungsorientierte Unternehmer“.
Ich sage „Dienstleistungsunternehmer“, weil mein idealer Kunde sich selbst nicht als „Berater“ bezeichnet, obwohl er das eigentlich ist. Sie bevorzugen „Unternehmer“.
Wenn Sie die gleiche Sprache wie Ihr idealer Kunde verwenden, signalisieren Sie, dass Sie ihn bekommen .
Ihr Fokus sollte also darauf liegen, zu lernen, wie Sie mit Ihrem idealen Kunden sprechen.
- Wie beschreiben sie sich selbst?
- Wie sprechen sie über ihre Probleme?
- Welche Geschäftssprache verwenden sie? „Leads“ oder „potenzielle Kunden“? „Kunde“ oder „Kunde“ (oder „Patient“)?
- Glauben sie, dass SEO für sie möglich ist? Welche einschränkenden Überzeugungen haben sie in Bezug auf SEO?
- Haben sie Probleme mit SEO und brauchen Ihre Hilfe? Oder sind sie nicht einmal davon überzeugt, dass SEO für sie funktionieren könnte?
- Was wollen Sie?
- Wie reden sie über Geld?
Wenn Sie ihre Sprache studieren, identifizieren Sie ihre drei größten Schmerzpunkte oder Kämpfe.
Erstellen Sie dann einen 30 (oder weniger) Sekunden dauernden Elevator Pitch, der Sie als die Person positioniert, die ihre Probleme lösen kann .
„Ich verwende SEO, um [idealen Kunden] X, Y und Z dabei zu helfen, [das, was sie sich am meisten wünschen].“
Ein Beispiel könnte sein:
„Ich nutze SEO, um Großtierärzten dabei zu helfen, mehr Kunden zu finden, Partnerschaften mit Zoos einzugehen und das Bewusstsein für Anti-Spiel-Initiativen zu schärfen, damit sie mehr Zeit mit ihren Familien verbringen können und weniger Zeit damit verbringen, Patienten nachzujagen.“
(Verwenden Sie das nicht wirklich – ich habe keine Ahnung, was ein Tierarzt für große Tiere wirklich will.)
Sobald Sie Ihren Pitch haben, müssen Sie ein Angebot erstellen, das auf diese Schwachstellen zugeschnitten ist. Testen und optimieren Sie es, bis es ein offensichtliches Ja ist.
3. Finden und treffen Sie neue SEO-Leads
In der Regel kaufen Menschen eher bei Ihnen, wenn sie Sie persönlich treffen.
Wir nennen dies den Know/Like/Trust-Faktor – Menschen machen Geschäfte mit denen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen.
Diese Strategien bringen Sie vor reale, potenzielle Leads (damit Sie sie mit Ihrem gewinnenden Lächeln bezaubern können).
Nimm an Meetups teil
Diese können entweder Ihre eigenen oder die einer anderen Person sein. Sie müssen definitiv nicht genau mit Ihrem Zielklienten verwandt sein (es ist möglich, dass es in Ihrer Stadt keine großen Tier-Tierarzt-Treffen gibt), aber sie sollten eine Folge sein (wie ein Treffen für Tierärzte im Allgemeinen).
Meetup ist ein großartiger Ort, um relevante Meetups in Ihrer Nähe zu finden und Ihre eigenen zu gründen.
Live-Events + Konferenzen
Dies sollten bezahlte Konferenzen sein, auf denen Sie Ihren Zielmarkt finden können (dh keine SEO-Konferenzen).
Auf einigen Konferenzen können Sie einen Workshop veranstalten – und eine Masterclass darüber zu geben, was Sie tun und wie es den Teilnehmern helfen kann, kann eine großartige Möglichkeit sein, SEO-Leads zu treffen.
Sie können auch Workshops und Veranstaltungen in Ihrer Stadt veranstalten. Buchen Sie einen öffentlichen Raum, ein Zimmer in einem Co-Working-Büro oder nutzen Sie das Zuhause von jemandem und servieren Sie das Abendessen.
Wir haben bereits im Monitor Backlinks-Blog über Linkköder und großartige Inhalte gesprochen, und Sie sollten diese Content-Marketing-Denkweise übernehmen. Sie müssen Ihr heißes Date ein paar Mal ausführen, bevor Sie um ihre Hand anhalten.
Mundpropaganda-Netzwerke
Sie können Anreize für Empfehlungen aus Ihrem persönlichen Netzwerk schaffen, indem Sie Provisionen für jeden Kunden anbieten, der sich anmeldet.
Jede Gemeinde hat „Verbindungspersonen“ – den sozialen Schmetterling von der High School, der mit dem Postboten, dem örtlichen Bäckereibesitzer und dem Parkservice im schicken Hotel in der Innenstadt auf Duz-Basis ist.
Finden Sie diese Konnektoren in Ihrer Community und erzählen Sie ihnen von Ihrem Meetup, Live-Event oder Ihren Aufträgen.
Ähnlich wie Influencer-Marketing eine leistungsstarke SEO-Strategie sein kann, kann Ihnen das Wissen um die Konnektoren Ihrer Community – Offline-Influencer, wenn Sie so wollen – viele neue Leads einbringen.
4. Schließen Sie Ihre SEO-Leads
AKA wie man das Geld verdient.
Verkaufen Sie zunächst nicht vor einem Raum – dies könnte zu negativem Gruppenverhalten führen (und es kann peinlich sein, wenn niemand kauft). Bieten Sie stattdessen eine kostenlose telefonische Beratung an.
Natürlich müssen Sie mit dem Angebot, das Sie getestet haben, vorbereitet sein.
Machen Sie sich schließlich klar, dass nicht jeder SEO-Lead bereit ist zu kaufen … aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht den Überblick behalten können.
Sammeln Sie ihre E-Mail-Adresse und pflegen Sie sie per E-Mail. Senden Sie ihnen Fallstudien und Erfahrungsberichte von anderen Kunden wie ihnen. Und nutzen Sie ihr Feedback, um Ihre Sprache und Ihr Angebot zu optimieren.
Wenn Sie wirklich mit dem Verkauf zu kämpfen haben, empfehle ich Ihnen, einen auf Verkauf spezialisierten Business Coach zu engagieren oder eine Verkaufsschulung zu absolvieren.
All das Zeug, das Sie nicht brauchen
Die Strategien, die ich oben skizziert habe, sind alle basisorientiert – sie sind so einfach wie zu definieren, wem Sie dienen, zu lernen, wie sie ticken, und sie im wirklichen Leben zu treffen.
(Im Grunde alles, was Sie vor dem Internet tun mussten.)
Da Sie ein SEO sind und in diesen Dingen tätig sind, könnten Sie von der Automatisierung und der Technologie in Versuchung geführt werden. Aber die Wahrheit ist, dass Sie nichts davon brauchen.
Du brauchst nicht:
- Facebook-Anzeigentrichter;
- Tausende von Social-Media-Followern;
- Automatisierte, immergrüne Webinare;
- Verkaufsseiten und Bestellformulare;
- Experten-Branding oder eine 10.000-Dollar-Website.
Sie brauchen nicht einmal Zeit damit zu verschwenden, an Türen zu klopfen.
Aber hier ist, was Sie brauchen :
- Eine klar definierte Nische;
- Ein Angebot, das Sie getestet haben;
- Eine Möglichkeit, SEO-Leads regelmäßig persönlich zu treffen (ein Workshop, den Sie jeden Monat veranstalten, oder ein Treffen, an dem Sie wöchentlich teilnehmen);
- Eine Möglichkeit, mit SEO-Leads nachzufassen, die noch nicht bereit waren, Sie einzustellen.
Und das ist es!
Kein Schnickschnack. Nur einfache, bewährte Offline-Methoden, um die richtigen SEO-Leads von Angesicht zu Angesicht zu treffen.
So bauen Sie Ihr SEO-Geschäft aus.