SEO-Preismodelle: 5 Möglichkeiten zur Preisgestaltung Ihrer SEO-Dienstleistungen

Veröffentlicht: 2013-04-04

Als SEO-Unternehmen oder -Agentur wird Ihnen immer wieder dieselbe unangenehme Frage gestellt … Wie viel? Wie wir alle wissen, hängt alles davon ab, welche Arbeit der Kunde erledigen muss, und das allein erfordert Zeit, um zu kalkulieren. Es hängt auch alles davon ab, was Sie als Agentur anbieten, ob reines Linkbuilding, lokales Marketing oder Full-Service inklusive Social-, PPC- und E-Mail-Marketing. Nun, lassen Sie uns untersuchen, wie Sie Ihre SEO-Dienste in der Post bepreisen können…

Inhaltsverzeichnis

1. SEO-Preise je nach Budget oder Unternehmensgröße

Dies mag je nach Größe des Unternehmens oder dem Budget, mit dem sie spielen müssen, preislich unethisch erscheinen, aber ertragen Sie mich. Wenn Unternehmen A nur einen Umsatz von 100.000 £ hat und Sie aufgrund Ihrer SEO-Bemühungen Ihr Geschäft um 10 % steigern, ist das für sie zusätzliche 10.000 £ in einem Jahr wert. Es lohnt sich also nicht, ihnen mehr als 10.000 £ in einem Jahr zu berechnen, Ihre Preisspanne sollte eher bei 2.000 bis 3.000 £ liegen, was ungefähr 200 £ pro Monat entspricht. Ein echtes kleines Unternehmen, lokales Client-Szenario.

Wenn Unternehmen B 1.000.000 £ pro Jahr umsetzt und Sie aufgrund Ihrer Bemühungen eine Steigerung von 10 % erzielen, ist das für sie zusätzliche 100.000 £ wert. Denken Sie also, dass es nicht angemessen ist, 5.000 bis 20.000 Pfund zu verlangen? Sie werden mehr oder weniger mehr Wert aus dem gleichen Service ziehen.

Ich weiß, dass es viel darüber zu sagen gibt, je größer das Unternehmen ist, desto größer ist normalerweise die Konkurrenz, und daher sind mehr Aufwand und Ressourcen erforderlich, aber es ist ein verzerrtes Verhältnis, in dem dies geschieht. Die Mehrrendite bezieht sich nicht 1:1 auf den Mehraufwand oder die Mehrressourcen. Je größer der Umsatz der Kunden ist, desto mehr Pfund pro Ressourceneinheit können Sie ihnen verdienen, und ich muss sagen, desto weniger Stress verursachen sie oder geben Ihnen.

Es spricht auch viel dafür, ein Unternehmen dazu zu bringen, Umsätze, Gewinne und dergleichen offenzulegen. In einer ausführlichen SEO-Benchmarking-Phase ist es wichtig, die Conversion-Rate und den Besucherwert zu kennen. Es wird Ihnen nicht schwer fallen, zu verstehen, wie viel oder wie wenig Wert Sie hinzufügen können.

Vorteile

Machen Sie einen fairen, gesunden Gewinn basierend auf Renditen

Nachteile

Es ist schwierig, sich ohne festgelegte Preise zu positionieren
Schwer zu verkaufen, bis Sie die Zahlen potenzieller Kunden kennen
Unethisch, mehr oder weniger dasselbe an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen?

2. SEO-Pakete (Bronze, Silber oder Gold?)

Einfach zu verkaufen. Einfach zu liefern. SEO-Pakete, Ihr Bronze, Silber und Gold. McDonald's-SEO. Extra Pommes oder Links…. wie auch immer. Ich vermeide diesen Weg überhaupt nicht, er wird sehr hartnäckig, weil es viele vermeintliche „SEO-Pakete“ gibt, die Betrug sind oder den Websites ahnungsloser Geschäftsinhaber nur sehr wenig Wert hinzufügen. Es ist auch umstritten, da jede Kampagne auf den Kunden zugeschnitten sein sollte, nicht die Website jedes Kunden gleich oder in der gleichen Branche ist, aber wenn Sie es richtig machen und einen echten Wert zu bieten haben, können Sie MDs oder Einkäufern der alten Schule das Leben erleichtern die Dinge im Voraus bewerten und genau wissen wollen, was sie für ihr Geld bekommen. Die Jungs, die Ergebnisse wie Pakete wollen.

Erfahrenere Vermarkter, die ihr eigenes SEO betreiben, möchten vielleicht etwas mehr Werbung und wissen genau, was sie wollen. Wenn Sie die Art von Unternehmen sind, die eine X-Anzahl von Links oder ein einmaliges SEO-Audit anbieten kann, können Pakete auch unter diesen Umständen funktionieren.

Ich habe gesehen, dass SEO-Pakete gut funktionieren, wenn sie als Lockvogel eingesetzt werden, um den Fuß eines Käufers in die Tür zu bekommen. Das „Paket“ kann anschließend an die Bedürfnisse des Kunden angepasst werden, damit die Kampagne funktioniert.

Verkäufer lieben Pakete, weil es fast bedeutet, dass sie nichts über SEO wissen müssen, sie können einfach Bronze, Silber und Gold anbieten und dann die Arbeit an das SEO-Team weitergeben – das es auch leicht hat, eine Liste von Aktionen zu liefern. Es ist eine gute Möglichkeit, Ihre Agentur in einen Prozess zu versetzen, der tatsächlich ein bisschen wie eine Fabrik ist, und es wird viel einfacher sein, Ihre Gewinnspannen zu ermitteln.

Vorteile:

Einfach zu verkaufen
Einfach zu liefern
Ein guter Verlustführer
Upselling aus einem Paket möglich
Kann die Geschäftsautomatisierung erhöhen und einen Prozess erstellen

Nachteile

Preissensibel
Käufermarkt
Im Allgemeinen erfordert der geringere Gewinn von „maßgeschneidertem SEO“ mehrere Kunden
Kurze Lebensdauer des Clients

3. Zahlen Sie auf Ergebnisse

Dies ist eine schwierige Frage, da jeder SEO weiß, dass wir Ergebnisse nicht garantieren können. Aber sicherlich können wir unseren potenziellen Kunden beruhigen, indem wir eine niedrigere Anzahlung anbieten und der Rest dann nach versprochenen Ergebnissen bezahlt wird? Diese Art von Deal kann auf dem „Käufermarkt“ für Agenturen funktionieren, die sich erst noch beweisen müssen oder neu auf dem Markt sind. Sie können sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, indem sie einen unkomplizierten Pay-on-Results-Deal anbieten.

Organisches SEO-Gewinnleistungsmodell

Wenn die Agentur oder SEO bei einer Steigerung der organischen SEO-Gewinne über die vereinbarte Basislinie bezahlt wird. Wenn ein Unternehmen beispielsweise derzeit 10.000 £ an Leads, Aufträgen oder Geschäften pro Monat generiert und dies die Basislinie ist, ist alles, was es darüber hinaus durch organisches SEO verdient, wohl von Ihren Bemühungen, daher einigen Sie sich auf einen Prozentsatz des Gewinns darüber und darüber ist es. Dies müsste natürlich zeitgebunden sein und funktioniert nur in Branchen, die online verkaufen oder fast endgültige Verkaufskontakte auf der Website generieren, wirklich gut. Dies ist für mich kein großartiges Modell, da es viele Gründe (außer direkten SEO-Bemühungen) gibt, warum der natürliche Traffic steigen oder fallen kann. Ein Kunde hat vielleicht einen fantastischen Service erhalten und sich entschieden, eine Rezension mit einem Link zu seinem wirklich maßgeblichen Blog zu schreiben … die Erwähnung bedeutet, dass Suchmaschinen die Website mit einem besseren Ranking zu ihren Hauptbegriffen belohnen, was zu mehr Verkehr und mehr Verkäufen führt … sollte das der Fall sein Werden SEO oder Agentur in diesem Szenario belohnt?

Software wie Anrufverfolgung (http://www.infinity-tracking.com) könnte SEOs bei diesem Modell potenziell helfen.

Schlüsselwortbasiertes Leistungsmodell

Ein bisschen lächerlich, aber ich habe Keyword-Modelle gesehen, wie z. B. einen X-Betrag für eine Keyword-Position 10, einen X-Betrag für eine Keyword-Position 9 usw. für eine Vielzahl von Keywords zu zahlen. Offensichtlich ist dies eine Option in Ihrer Agentur, und obwohl es bei SEO nicht um 1 Schlüsselwort geht, funktioniert dieses Modell dennoch. Es ist wieder einfach zu verkaufen. Wenn Sie dieses Preismodell in Ihrer Agentur oder als SEO anbieten möchten, ist es möglicherweise besser, eine leistungsbasierte Preisgestaltung für eine Gruppe von Schlüsselwörtern anzubieten. dh „Wenn wir 20 % Ihrer Keywords auf Seite 1 bei Google bekommen, zahlen Sie uns“.

Verkehrsbasiertes Leistungsmodell

Ich habe mit einigen Unternehmen zusammengearbeitet, die zuvor ein solches Modell angeboten haben. Es funktioniert ähnlich wie das obige organische SEO-Gewinnmodell, basiert jedoch ausschließlich auf dem generierten organischen Verkehr. Beispielsweise generiert ein Unternehmen derzeit durchschnittlich 5.000 organische Besuche pro Monat (Markenschlüsselwörter zum Mitnehmen, um es fair zu machen). Wenn Sie als SEO oder Agentur dann an die Arbeit gehen und bis Monat 3 7.000 organische Besucher pro Monat erreichen (wieder minus Marken-Keywords), dann vereinbaren Sie mit dem Unternehmen einen Betrag für das Erreichen von X Verbesserungsbetrag. Wiederum umstritten, da Sie spielen und den falschen Typ oder einfach zielgerichteten SEO-Verkehr generieren könnten, nur um bezahlt zu werden! Es sollte immer um den ROI gehen, aber das ist wieder eine andere Art, wie ich gesehen habe, wie Agenturen SEO bepreisen.

Vorteile von Pay-on-Results-Modellen

Einfach zu verkaufen
Der Kunde bekommt Ruhe
Kein Zeitdruck

Nachteile von Pay-on-Results-Modellen

Möglicherweise werden Sie niemals für Ihre Arbeit belohnt
Schwer zu definierender SEO-Erfolg

4. Pay-per-Lead oder Conversion (Lead-Generierung)

Dies ist meiner Meinung nach ein großartiges Modell für vielleicht mittlere bis kleinere Unternehmen. Ich muss aber sagen, dass ich nicht so viel sehe, besonders in Großbritannien, vielleicht weil es eine schlechte Idee ist? Du entscheidest. Wie bei einem Affiliate-Programm erstellt das SEO-Unternehmen oder der Berater eine Website, die vom „Kunden“ getrennt ist, und kann frei werben, wie er oder sie Leads generieren möchte. Die Leads werden dann an den Kunden der Wahl des SEO verkauft. Wenn der Kunde den Lead ablehnt, gibt es in den meisten Märkten viel mehr Kunden zur Auswahl, die gerne für den Lead bezahlen. Das Modell funktioniert gut auf lokaler Ebene. Denken Sie an lokale Klempner, Zahnärzte, Buchhalter und Webdesigner. Einige dieser Leute wissen nicht, wie sie ihr Geschäft vermarkten oder Leads generieren sollen, und sie haben im Allgemeinen weniger Vertrauen in SEO-Dienste mit einem sehr geringen Budget. Bieten Sie ihnen also heiße Leads an, bei denen sie die Nummernzeichen blinken sehen können, als sie es sicher wollen pro Lead bezahlen. Sie könnten Websites für viele Branchen erstellen und Geschäfte mit vielen Kunden abschließen, ohne den Stress „Warum sind meine Rankings gesunken?“.

Approved Index, obwohl kein SEO-Unternehmen, bietet diesen Service in großem Umfang an, nur um seine eigenen Website-Lead-Trichter über SEO und PPC zu vermarkten.

Vorteile

Völlige Freiheit, jede Taktik anzuwenden
Kontrolle über die Website
Wählen Sie Ihre Kunden
Keine Bindungen oder Verträge
Keine Kopfschmerzen durch wählerische Kunden mit engen Fristen

Nachteile

Kein monatlicher Vorschuss
Funktioniert nur mit bestimmten Unternehmen

5. Stündliche SEO

Stündliche SEO ist am häufigsten bei Solo-Freelance-SEOs oder Vertrags-SEOs, die möglicherweise für eine Weile intern arbeiten, um ein Projekt abzuschließen. Alle Arbeiten werden zu einem festen Stundensatz abgerechnet, egal welchen Wert der SEO auf den Tisch bringt. Dies ist ein leicht verständliches Modell für den Käufer und auch für den SEO einfach zu verkaufen.

Es macht Sinn, du arbeitest X Stunden, du bekommst X Geld. Je nach Job bleibt jedoch viel Geld auf dem Tisch. Viele SEOs lagern heutzutage ihren Linkaufbau aus oder lagern bestimmte Aspekte von SEO aus, und dies ist schwer in einen Stundensatz einzubeziehen.

Vorteile

Einfach zu verstehen
Lassen Sie sich unabhängig von den Ergebnissen für jede Stunde bezahlen, die Sie arbeiten

Nachteile

Der Gewinn bleibt auf dem Tisch
Nicht für den „Wert“ nur für die Zeit bezahlt werden

Da haben Sie es also …

Das sind im Grunde nur einige der SEO-Preismodelle, die es gibt. Es gibt natürlich noch viel mehr, ich würde gerne Ihre Meinung hören, was für Sie am besten funktioniert und warum… Bitte kommentieren Sie unten!