Heutzutage befinden sich SEOs in einer schwierigen Lage.

SEO wird mit der Weiterentwicklung des Google-Algorithmus (denken Sie an KI) und zunehmendem Wettbewerb nur noch schwieriger.

Nicht in der Lage zu sein, viel in Bezug auf Rankings, Zeitplan und andere Faktoren zu versprechen, macht SEO zu einem schwer zu verkaufenden Service.

Die Nachfrage nach SEO ist jedoch vorhanden.

Die Leute wenden sich an Google, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten, und sie sind gut darin, Anzeigen durch Bannerblindheit zu ignorieren.

Mit einem SEO-Vorschlag, der die richtige Botschaft vermittelt, können Sie Kunden für Ihr SEO-Geschäft gewinnen.

Was ist wichtig in einem SEO-Vorschlag?

Bevor wir uns ein Beispiel für eine SEO-Vorschlagsvorlage ansehen, müssen Sie unbedingt verstehen, was Ihr Vorschlag benötigt und was nicht. Wieso den?

Weil es keinen einheitlichen SEO-Vorschlag gibt.

Wenn Sie beispielsweise SEO-Berater sind, sieht ein geeigneter SEO-Vorschlag von Ihnen anders aus als ein SEO-Vorschlag einer großen oder mittelgroßen SEO-Agentur. Die Bandbreite der von Ihnen angebotenen Dienstleistungen kann unterschiedlich sein, Ihre Herangehensweise an SEO kann unterschiedlich sein, Sie werden unterschiedliche Arten von Kunden haben (z. B. gerade erst anfangen vs. bereits etabliert) usw.

Während eine SEO-Vorschlagsvorlage ein guter Ausgangspunkt sein kann, ist es letztendlich nicht der SEO-Vorschlag, der zählt – es zählt, was der Vorschlag leistet.

Sehen wir uns an, was Ihr SEO-Vorschlag braucht und was nicht.

Das Wesentliche:

• Lösen Sie ihr Problem.

Willkommen bei Marketing 101. Wenn Sie etwas verkaufen möchten, müssen Sie: 1. das Problem des Interessenten kennen, 2. ihm eine großartige Lösung zeigen (wobei Sie der Problemlöser sind) und 3. die Frage „Warum Sie ?” da sie woanders hingehen könnten.

(Haben Sie bemerkt, dass dieser Blogpost im Wesentlichen diese Schritte ausführt? Meta.)

Damit Ihre Interessenten wirklich bei Ihnen ankommen, müssen Sie den ersten Schritt auf ihre spezifische Situation zuschneiden. Hoffentlich können Sie die Schritte zwei und drei kombinieren, indem Sie ihnen zeigen, dass Ihre Lösung besser ist als die Lösungen Ihrer Mitbewerber.

• Versprechen Sie nichts, was Sie nicht halten können.

Mit anderen Worten: Machen Sie deutlich, wofür sie Sie bezahlen (ohne darüber zu lügen). Ein Teil des SEO-Vorschlags besteht darin, Erwartungen für die Zukunft zu setzen, also machen Sie keine Versprechungen, die Sie nicht bestätigen können. Stattdessen sollten Sie ihnen realistische Erwartungen vermitteln.

Obwohl Sie etwas so Solides wie Rankings nicht versprechen können, können Sie ihnen Zahlen nennen – Dinge wie geschätzte Zeitpläne und Analysen. Was mich zu meinem nächsten Punkt bringt…

• Analysen einbeziehen.

Das ist vor allem das, was du für deine Arbeit vorweisen musst. Wenn Sie einen vollständigen SEO-Vorschlag haben und darin keinerlei Metriken oder Analysen erwähnt werden, die Sie verwenden werden, werden sie denken, dass Sie voller heißer Luft sind.

Je enger Sie Ihre Metriken an ihr Endergebnis binden können (dh Bargeld, auch bekannt als Einnahmen), desto besser.

• Zeit und Geld.

Wenn Sie eine Agentur sind, kann es schwierig (oder unmöglich) sein, Zeit und Geld in Ihren SEO-Vorschlag einzubeziehen. Beispielsweise kann ein potenzieller Kunde mit mehreren Abteilungen in einer Agentur (SEO, PPC usw.) zusammenarbeiten, was den Gesamtpreis, den er zahlen würde, ändern würde.

Aber wenn Sie alleine oder in einem kleinen Team arbeiten, kann es viel bewirken, wenn Sie im Voraus Erwartungen an Zeit und Geld setzen.

Sobald sich die Leute überlegt haben, was sie bekommen würden, müssen sie wissen, wie viel sie dafür bezahlen und wie lange es dauern wird, eine Kosten-Nutzen-Analyse durchzuführen. Je länger Sie zwischen ihnen und ihrer Kosten-Nutzen-Analyse stehen, desto irritierter werden sie.

Wenn Sie jemals versucht haben, ein Telefon in einem Verizon-Geschäft zu kaufen, wo es Ihnen nur als Teil eines „Pakets“ verkauft wird, wissen Sie genau, wovon ich spreche. Was mich zum nächsten Punkt führt.

• Verstecke nichts.

Wenn Sie etwas zu verbergen haben, werden Interessenten es meilenweit riechen. Die Leute haben ohnehin schon ein allgemeines Misstrauen gegenüber SEOs, also ist es besser, ihre Skepsis mit Ehrlichkeit darüber anzunehmen, wie die Dinge im wilden, wilden Westen, also SEO, funktionieren, anstatt zu versuchen, so zu tun, als sei SEO etwas, das es nicht ist.

• Belästige sie nicht mit Flusen.

Bitte lassen Sie die Stock-Fotos oder alle unwesentlichen Informationen weg. Flusen lassen Sie bestenfalls wie einen schlechten Verkäufer aussehen. Im schlimmsten Fall haben sie das Gefühl, dass Sie etwas verbergen oder nicht viel zu sagen oder zu zeigen haben.

Wenn du denkst: „Es kann doch nicht schaden, oder?“ Um Ihrem SEO-Vorschlag etwas hinzuzufügen, lautet die Antwort: Ja, ja, das könnte es. Alles in Ihrem SEO-Vorschlag sollte einen Zweck haben, und es sollte Ihnen und dem Interessenten klar sein, was dieser Zweck ist.

• Unterschätzen (oder überschätzen) Sie Menschen und ihr Wissen über SEO nicht.

Ich habe von meinem Vater gelernt, dass, wenn ich etwas annehme , das einen Arsch aus mir und mir macht. Hier stimmt das auf jeden Fall.

Wenn Sie davon ausgehen, dass jemand die SEO-Grundlagen kennt, dies aber nicht der Fall ist, fühlt er sich möglicherweise schlecht, und Sie möchten nicht, dass er dieses Gefühl mit Ihnen in Verbindung bringt. Wenn Sie davon ausgehen, dass sie sich nicht mit SEO auskennen, und das tun sie, dann wirken Sie wie ein herablassender Idiot.

Ein weiteres häufiges Szenario ist, dass ein Interessent zwar etwas über SEO weiß , aber SEO von vor fünf Jahren, was nicht das SEO von heute ist. Das geht gut in meinen nächsten Punkt über.

• Betonen Sie, dass sich SEO ständig ändert und immer schwieriger wird.

Dies ist einfach die Wahrheit, egal für welchen SEO-Berater oder welche Agentur sich ein Interessent entscheidet. Sie müssen ihnen zwar nicht buchstäblich zeigen, dass die SEO-Nachfrage steigt und die Renditen sinken, aber Sie sollten die Idee, dass sich SEO ändert (was es schwierig machen kann), in Ihre allgemeine Botschaft einbeziehen, um Erwartungen zu wecken.

Sie können zum Beispiel kurz auf Algorithmus-Updates und Ihre Anpassung an diese eingehen, warum und warum Keyword-Tracking praktisch obsolet ist, und auf die Gefahr einer Überoptimierung eingehen. Wenn Sie zeigen, dass Sie diese Dinge verstehen und wie Sie darauf reagieren, können Sie sich Anerkennung verdienen.

Wenn sie interessiert zu sein scheinen, können Sie in die Tiefe gehen. Wenn sie eher von der Art „dafür bezahle ich dich – ich muss diesen ganzen Hokuspokus nicht verstehen“ sind, dann bleib locker und lass dich wie der Internet-Ninja-Schildkröten-Zauberer aussehen das du bist.

• Legen Sie die nächsten Schritte klar dar.

Dies verhindert Unbeholfenheit. Sicher, Sie können dies in einer E-Mail tun, wenn Sie möchten, aber stellen Sie sicher, dass Sie es irgendwo einfügen. Lassen Sie Ihren Interessenten nicht herausfinden, was zu tun ist. Es ist Ihre Aufgabe, ihnen die Arbeit zu erleichtern.

• Üben Sie und nehmen Sie sich Zeit für das Präsentieren.

Aber mach es wirklich. Vielleicht nehmen Sie sogar sich selbst auf (*keuch!*). Dadurch stellen Sie sicher, dass Sie souverän wirken, dass Sie die Ihnen zugeteilte Zeit nicht überschreiten und Ihre Präsentation über Erfolg oder Misserfolg entscheiden.

Ich nahm mich beim Üben auf und war überrascht, wie monoton ich klang. Ich habe noch viele Male aufgenommen und versucht, jedes Mal weniger eintönig zu klingen. Bei der letzten Aufnahme war ich überrascht, wie karikaturhaft ich dachte, ich klinge, aber wie viel besser ich tatsächlich auf der Aufnahme klang. Überprüfe dich selbst, bevor du dich selbst ruinierst.

Profi-Tipp: Stehen statt sitzen.

Das Unwesentliche:

• SEO-Tools.

Sie müssen ihnen nicht das vollständige Rezept für Ihre geheime Sauce verraten. Wenn sie etwas über SEO-Tools zu wissen scheinen und danach fragen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, ihnen zu sagen, welche Tools Sie verwenden und warum. Aber wenn sie Sie für SEO einstellen, tun sie das wahrscheinlich nicht, also lohnt es sich nicht, sich auf den SEO-Vorschlag einzulassen.

• Sozialer Beweis.

Sie müssen in Ihrem SEO-Vorschlag nicht umständlich soziale Beweise zeigen. Wenn Sie mit ihnen in der Phase sind, in der Sie einen SEO-Vorschlag durchgehen, sollten sie Ihren Social Proof zu diesem Zeitpunkt bereits gesehen haben – auf Ihrer Website, als Teil einer E-Mail usw.

Schlag kein totes Pferd. Bei Ihrem SEO-Vorschlag sollte es nicht um Sie, sondern um sie gehen.

• Mannschaftsfoto.

Nochmal – nicht über dich. Sofern Sie keine echten Benutzerdaten haben, die Ihnen etwas anderes sagen, speichern Sie sie für Ihre „Über uns“-Seite. Dies ist nur meine Meinung, aber ich habe das Gefühl, dass dies so ist, als würde Ihnen jemand Fotos seiner Kinder zeigen, während Sie versuchen, eine große geschäftliche Entscheidung zu treffen.

• SEO erklären.

Wenn sie jemanden für SEO einstellen möchten, haben sie bereits entschieden, dass SEO einen Wert hat. Ein Teil dessen, wofür sie Sie bezahlen, besteht darin, der Experte zu sein, sodass Sie ihnen keinen Crashkurs geben müssen, der sie nur überfordert fühlen lässt. Und wie bereits erwähnt, wenn sie sich mit SEO auskennen (oder denken , dass sie es tun), wird dies nur als herablassend rüberkommen.

Fragen und Antworten zu SEO-Vorschlägen

Hier ist ein kurzes Q&A zu häufig gestellten Fragen, bevor wir eintauchen:

F: Sollte ich Google Slides verwenden, um einen SEO-Vorschlag im Präsentationsstil zu erstellen, oder Google Docs, um einen SEO-Vorschlag im Dokumentstil zu erstellen?

A: Es spielt keine Rolle. Nicht. Einer. Bisschen. Was auch immer dir besser gefällt.

Ich denke, Präsentationen können mit ihren mundgerechten Informationsfolien freundlicher wirken, aber PDF-Dokumente können professioneller (und vielleicht sogar relativ konservativ) erscheinen, also kann es auch davon abhängen, wer Ihre Interessenten sind. Solange es leicht verständlich ist und sauber aussieht, sind Sie gut.

F: Wie lang sollte mein SEO-Vorschlag sein? Wie lang ist zu lang?

A: Jede Länge reicht aus, solange Sie das Ganze in der Zeit präsentieren können, die Sie angegeben haben, egal ob das eine halbe Stunde, eine Stunde oder wie viel Zeit auch immer ist. Es ist besser, dass Sie früher fertig sind und etwas Zeit für Diskussionen haben, anstatt Überstunden zu machen.

Werfen Sie einen Blick auf eine generische Version von Portents SEO-Vorschlag mit 66 Folien. Ich habe auch gesehen, wie er (hi, Ian!) einige davon in einer Marketingpräsentation verwendet hat, um sein Unternehmen und sich selbst vorzustellen (ja, die Folien mit diesen Ratten!).

Sein SEO-Vorschlag kann so lang sein, weil die erste Gruppe von Folien sehr schnell vergeht, die verwendet werden, um den wichtigen Punkt zu verdeutlichen, dass Portent Unternehmen beim Wachstum hilft (indem er sich wie ein kluger Vermarkter an sein Endergebnis bindet).

F: Muss ich es wirklich präsentieren? Kann ich es nicht stattdessen einfach per E-Mail versenden?

A: Wenn Sie Erfolg hatten, ohne sich zu präsentieren, mehr Kraft für Sie. Aber wenn Sie das gerade lesen, ist das wahrscheinlich nicht der Fall.

Ja, Sie sollten Ihren SEO-Vorschlag präsentieren, auch wenn Sie in Zukunft hauptsächlich elektronisch mit ihnen kommunizieren.

Es ist Ihre Aufgabe, ihnen das Leben zu erleichtern, und allein einen SEO-Vorschlag durchzugehen, kann ihnen fremd sein. Sie möchten, dass sie sich sicher fühlen, „Ja“ zu sagen und Ihnen Geld zu geben, was beinhaltet, dass sie wissen, dass Sie ein echter Mensch sind.

Außerdem werden sie wahrscheinlich nicht viel von dem verstehen, was sie sehen. Wenn Sie es präsentieren, können Sie wählen, wie Sie die Dinge gestalten und alle Sorgen unterdrücken (oder Fragen beantworten), die sie haben könnten.

Senden Sie ihnen danach auf jeden Fall eine PDF-Version per E-Mail, damit sie in Ihrer Folge-E-Mail nachsehen können.

Der SEO-Vorschlag, der „Ja, ich will“ erhält (plus kostenlose Vorlage)

Sie können diese SEO-Vorschlagsvorlage als Leitfaden verwenden, aber denken Sie daran: Es ist am wichtigsten, die richtige Botschaft zu senden, also gehen Sie die oben genannten Grundlagen durch, wenn Sie Ihren eigenen SEO-Vorschlag erstellen.

Hoffentlich erkennen Sie bereits dieses farbenfrohe Thema von Google Slides, das ich als Beispiel verwende. Passen Sie es entsprechend an Ihren eigenen Markenstil und Ihre Farben an.

Meiner Meinung nach sind die Farben in dieser Beispielvorlage ein bisschen viel, und die Schriftart ist nicht die einfachste zu lesen, also nehmen Sie diese Vorlage nicht als Beispiel für gutes Styling für einen SEO-Vorschlag (ich habe sie nur für Funzies ausgewählt). Halten Sie die Schrift lesbar und die Farben nicht blendend (und Ihr eigenes, weil Branding).

Titel

Fügen Sie immer eine Titelfolie hinzu. Sie möchten, dass es sagt: was es ist (SEO-Vorschlag), für wen es ist (X Company) und von wem es ist (Y Company/Fabulous You).

Wenn Sie die Dokumentversion erstellen (Seiten statt Folien), können Sie einen Screenshot ihrer Homepage hinzufügen, um sie zu personalisieren und zu färben.

Sie können Ihr Logo auch auf jeder Seite platzieren, beginnend mit der Titelseite. Während es üblich ist, das Logo unten rechts zu platzieren, zeigen Studien, dass Logos oben links auf Websites die effektivste Markenerinnerung haben.

Inhaltsverzeichnis – was Sie erwartet

Nehmen Sie eine Folie, um den Fahrplan für den Rest des SEO-Vorschlags zu erstellen. Sie möchten ihre Erwartungen im Voraus verwalten und es ihnen erleichtern, später bestimmte Informationen zu finden.

Unser SEO-Ansatz – wie wir das machen und warum

Nehmen Sie so viele Folien wie Sie brauchen (3-6 sollten ausreichen), um zu erklären, warum Ihre Art der SEO-Hexerei besser ist als die anderer und warum.

Hier beantwortest du das „Warum du?“ während sie ihnen gleichzeitig ein Warm-up für all die kommenden SEO-Patois geben. Heben Sie sich die wesentlichen Details für später auf – Analogien und leichtes Geschichtenerzählen sind hier willkommen.

Diese Folien sollten ziemlich einfach zu erstellen sein, wenn Sie eine Website haben, die erklärt, warum Sie eine besondere SEO-Schneeflocke sind.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wenden Sie die Sokratische Methode an, um es selbst herauszufinden, dh Warum mache ich diese SEO-Sachen in dieser bestimmten Reihenfolge? Warum konzentriere ich mich darauf? Was hat mir in der Vergangenheit SEO-Erfolg beschert? Wie habe ich mich an Veränderungen im SEO angepasst? Warum sollte ich mich anderen SEOs vorziehen?

Eine andere Möglichkeit, darüber nachzudenken: Welche Art von SEO-Unternehmen oder -Berater sind Sie? Sind Sie ein SEO-Berater für Luxusmarken, ein Budget-SEO-Unternehmen oder ein auf die Branche spezialisiertes SEO-Unternehmen? Machen Sie sich mit Ihrem Publikum vertraut und wissen Sie, was ihm wichtig ist, um diese Folien zu informieren (Hinweis: Sie alle interessieren sich für Bargeld).

Wenn Sie eine Ein-Personen-SEO-Show oder ein kleines Team sind, könnten Sie die Tatsache ansprechen, dass Sie sich angesichts sintflutartiger SEO-Winde anpassen können. Viele Agenturen können sich aufgrund ihrer Bürokratie nicht annähernd so schnell auf Veränderungen einstellen wie ihre kleineren Wettbewerber.

Sie könnten auch die Gefahr der Überoptimierung ansprechen (und deutlich machen, dass Sie das nicht tun ).

Wenn Sie Fallstudien haben (und die Erlaubnis haben, sie zu verwenden), können Sie sie hier verwenden, um zu erklären, was Sie getan haben, und tatsächlich zu zeigen, dass es erfolgreich war. Wenn Sie Geschäftsdaten (z. B. Verkaufsmetriken) hatten, werden diese stärker herauskommen als eine Zunahme des organischen Website-Traffics oder andere SEO-Metriken.

SERP-Landschaft – womit wir es zu tun haben

Dies ist etwas, das ich in keinem SEO-Vorlagenvorschlag online gesehen habe, aber nach einiger Erfahrung mit Interessenten und Kunden in den letzten Jahren beschlossen habe, meine eigenen Vorschläge hinzuzufügen.

Nehmen Sie es oder lassen Sie es – es kann zu viel für die Art von Kunden sein, mit denen Sie arbeiten. Aber in meiner Situation als SEO-Berater hat es mir geholfen, meinen Kunden bessere SEO-Services zu bieten, indem ich potenziellen Kunden einen Kontext für das gegeben habe, womit wir es zu tun haben.

Zuerst erkläre ich anhand einiger Folien kurz, dass sich SEO ständig ändert und dass es mehr als eine SERP pro Suchanfrage gibt. Dies hilft ihnen zu verstehen, dass Rankings so gut wie unmöglich zu verfolgen sind, da Seite A möglicherweise an Position X auf Platz 1 rangiert, Seite B jedoch an Position Y auf Platz 1 rangiert.

Es kann ihnen auch helfen, zu erkennen, dass der Versuch, für ein bestimmtes Schlüsselwort zu ranken, ziemlich sinnlos ist (wenn Sie jemals einen Kunden mit One-itis für ein bestimmtes Schlüsselwort hatten, spüren Sie meinen Schmerz). Vielmehr ist es sinnvoller, sich auf das Ranking für eine Gruppe von Keywords zu konzentrieren, die die gleiche Benutzerabsicht haben.

Hier sind einige Folien, die ich aus einem SEO-Vorschlag, den ich IRL verwendet habe, in diese Beispielvorlage kopiert und eingefügt habe (für ein kleines, lokales Unternehmen).

Dann verwende ich ein paar Folien, um ein paar SERPs zu zeigen, die für sie relevant sind, dh Suchanfragen, für die sie ranken möchten (und möglicherweise könnten).

Im Gegensatz zu den letzten Folien, die im Allgemeinen demonstrativ waren, sind diese Folien auf sie und ihre Situation zugeschnitten. Ich gehe kurz durch, was auf SERP erscheint (PAA-Boxen? Wissenschaftliche Artikel? YouTube-Videos? Ein Haufen bezahlter Anzeigen?) und die Qualität der Ranking-Domains (Domain Authority).

Der Punkt hier ist zu zeigen, dass wir möglicherweise kreativ und aufgeschlossen sein müssen, wenn wir ein Ranking erzielen wollen.

Zum Beispiel kann ich eine erstaunliche Seite erstellen, die in einigen SERPs organisch auf Platz 1 rangiert, aber wenn das unter einem Haufen bezahlter Anzeigen, Nachrichten und wissenschaftlicher Artikel ist, gibt es vielleicht einen besseren Weg (oder ein besseres Schlüsselwort).

Dies hilft nicht nur, Erwartungen zu wecken, sondern bereitet sie auch darauf vor, Ihnen helfen zu wollen, ihnen zu helfen (sagen Sie das fünfmal schnell).

Mit anderen Worten: Es hilft ihnen, aus Ihrer Sicht zu sehen. Dies könnte ihre Räder zum Drehen bringen und sie offener für weitere Ideen machen, wie z. B. die Erstellung eines YouTube-Videos.

Zumindest erinnert es sie daran, dass kein SEO entscheiden kann, wie Dinge bei Google angezeigt werden, und dass es viele neue und alte SERP-Funktionen (Featured Snippets, PAA-Boxen, bezahlte Anzeigen) gibt, auf die man abzielen und gegen die man antreten muss .

Um das SEO-Spiel heute zu gewinnen, braucht es oft die Teilnahme und Aufgeschlossenheit des Kunden (statt trockenem, altmodischem Cookie-Cutter-SEO).

Aktueller SEO-Überblick – Audit-Sampler

Jetzt möchten Sie ihnen einige Stellen zeigen, an denen sie Ihrer Meinung nach schwach sind, und wie Sie sie beheben würden. Haben Sie eine Folie, die die nächsten paar Folien einleitet oder zusammenfasst, die jeweils eine bestimmte Schwäche in ihrer aktuellen SEO zeigen.

Um diesen Abschnitt noch leistungsfähiger zu machen, könnten Sie einige davon mit Phasen in ihrem Benutzertrichter verbinden. Ich persönlich mag Pirate Metrics (AAARRR). Wenn Sie ihnen zeigen, dass Sie nicht nur an SEO denken, sondern auch, wie sich Ihre Arbeit in ihre Benutzerreise einfügt, erhalten Sie zusätzliches Lob.

Der Zweck dieser Folien besteht nicht darin, ihnen alles zu zeigen, was auf ihrer Website behoben werden muss. Vielmehr müssen Sie nur zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun, wovon Sie sprechen und dass sie Ihre Hilfe gebrauchen können.

Dies sollte ein Beispiel für die Art der Arbeit sein, die Sie tun würden, und, was noch wichtiger ist, warum Sie es tun .

Denken Sie daran: Sie kümmern sich mehr um die Auswirkungen der Arbeit als um die Arbeit selbst, also machen Sie sich nicht die Mühe, tief in diese Folien einzusteigen. Sie können die Vorteile von SEO auf lange Sicht hervorheben und diese Korrekturen mit ihren Geschäftszielen verknüpfen.

SEO-Aufgaben – was wir tun

Hier erfahren Sie, was Sie als SEO tun.

Unterschiedliche SEOs haben unterschiedliche Möglichkeiten, SEO-Aufgaben zu kategorisieren – Offsite vs. Onsite, Content-Marketing vs. Content und SMM, Backlinks vs. Influencer Outreach usw. Wie auch immer Sie SEO-Aufgaben bündeln, hier können Sie jeden Bereich berühren.

Dieser Teil Ihres SEO-Vorschlags kann generisch sein und für mehrere SEO-Vorschläge verwendet werden. Es zeigt die allgemeine Breite der SEO-Dienstleistungen, die Sie für sie tun könnten, und warum. Sie können eine Folie haben, die die nächsten Folien einleitet oder zusammenfasst (bis zu 10, aber wirklich, es liegt an Ihnen), die jeweils einen anderen SEO-Bucket von Aufgaben erklären.

Formatieren Sie dies so, wie es für Sie am sinnvollsten ist. Vergessen Sie nicht, hier Analysen einzufügen, obwohl Sie diese Informationen auch in den nächsten Abschnitt einfügen können, wenn Sie Berichte durchgehen, wenn Sie möchten.

Der Prozess – wie sich die Arbeit entfaltet

Nehmen Sie ein paar Folien, um die Erwartungen an die Arbeitsausführung festzulegen. Gehen Sie die Ergebnisse durch, die sie erhalten (mindestens Berichte!), wie oft sie sie erhalten und in welchem ​​Format (Präsentation vs. nur E-Mail).

Sie können auch über Dinge wie das Einholen ihrer Zustimmung für Änderungen auf ihrer Website sprechen, bevor Sie dies tun.

Einige Unternehmen sind bereit, alle ihre Logins zu übergeben und Sie tun zu lassen, was Sie wollen, sodass dies kein Problem darstellt. Andere brauchen vielleicht etwas Zeit, um Vertrauen aufzubauen, bevor sie Sie anfangen lassen, Ihre schmutzigen Hände (hoffentlich sind sie nicht zu schmutzig) über ihre Website zu bekommen. Wenn sie in das letztere Lager fallen, können Sie hier ihre Ängste unterdrücken.

Sie müssen hier nicht zu sehr ins Detail gehen, aber Sie möchten ihnen ein Gefühl für einen regelmäßigen Arbeitsablauf vermitteln, damit sie weniger Fragezeichen darüber haben, wie das tatsächlich funktionieren wird.

Zeitplan – wann wir es tun und für wie lange

Nehmen Sie eine Folie, um einen Zeitplan für die Arbeit zu geben, die Sie in den ersten Monaten oder so erledigen werden, und fassen Sie zusammen, was danach kommt.

Möglicherweise müssen Sie dies mit Ihrer Preisfolie kombinieren, wenn Sie verschiedene „Pakete“ haben, die mehr oder weniger Arbeit enthalten. Sie können auch Zeiträume einbeziehen, wenn dies für Ihre Preisgestaltung und Ihren Arbeitsablauf sinnvoller ist.

Das muss nicht in Stein gemeißelt sein. Auch hier geht es mehr darum, Erwartungen zu setzen. Insbesondere diese Folie könnte auch verwendet werden, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Sie zeigen ihnen ihre *glänzende* nahe Zukunft – aber nur, wenn sie sich entscheiden, Sie einzustellen.

Preise – wie viel es kosten wird

Verwenden Sie eine andere Folie, um alle Kosten zu erläutern, wie auch immer Ihre Preisstruktur eingerichtet ist.

Leute mögen Optionen, aber es ist am besten, es einfach zu halten. Ich bevorzuge monatliche Retainer, aber viele SEOs machen projektbasierte Preise. Wie auch immer Ihre Preisgestaltung gestaltet ist, machen Sie es hier deutlich und verschweigen Sie keine Kosten.

Nächste Schritte

Schreiben Sie hier auf, was die nächsten Schritte sind. Lassen Sie sie wissen, wer von wem hören soll und in etwa wie lange. Sie können hier Kontaktinformationen angeben, wenn Sie möchten, aber sie sollten sie zu diesem Zeitpunkt bereits haben.

Wie die Timeline-Folie kann dies verwendet werden, um ein positives Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, aber bleiben Sie authentisch und nicht verkaufsorientiert. Sie können beispielsweise verbal sagen, dass Sie „nächste Woche“ mit der SEO beginnen können, wenn sie sich in den nächsten Tagen bei Ihnen melden.

SEO-Vorschläge zum Mitnehmen

Versuchen Sie, Ihren SEO-Vorschlag anhand dieser Vorlage zu erstellen, und führen Sie ihn dann durch die wesentlichen und unwesentlichen Checklisten oben. Es erfordert im Vorfeld etwas Arbeit, kann aber in Zukunft immer wieder verwendet werden (nur eine Handvoll Folien sind personalisiert).

Das Wichtigste, woran Sie sich erinnern sollten, ist, dass es bei Ihrem Vorschlag nicht nur um SEO geht, sondern darum, wie SEO ihnen bei ihren Geschäftszielen helfen wird (*hust* Geld verdienen *hust*).

Es ist zwar wichtig zu zeigen, dass Sie sich mit SEO auskennen, aber denken Sie daran, dass sie sich nicht wirklich um dieses Zeug kümmern. Sie kümmern sich nur darum, dass Sie es wissen und dass es ihrem Geschäft hilft.

Zeigen Sie ihnen diese beiden Dinge in Ihrem SEO-Vorschlag und Sie werden „Ja“ hören.