Rankings zum Umsatz: So messen Sie den SEO-ROI

Mit dem ROI (Return on Investment) demonstrieren Sie den Wert Ihrer SEO-Dienste für die Förderung des Geschäftswachstums Ihrer Kunden.

Das ist etwas, was jede erfolgreiche Agentur tut.

Die Berechnung des SEO-ROI ist einfach. Dabei geht es darum, den Geschäftswert von SEO-Aktivitäten im Vergleich zu ihren Kosten abzuschätzen.

Es ist jedoch etwas komplexer, an den Punkt zu gelangen, an dem Sie diese Berechnung durchführen können.

Es gibt eine Menge Dinge, die Sie einbeziehen müssen.

In diesem Leitfaden behandeln wir Folgendes:

• Was SEO ROI bedeutet
• Warum es wichtig ist
• So messen Sie den ROI
• So prognostizieren Sie den ROI

Was bedeutet der ROI von SEO?

Der SEO-ROI ist der durch SEO-Aktivitäten generierte Wert im Vergleich zu den in den Prozess investierten Ressourcen.

Dabei werden das Wachstum des organischen Traffics, die Verbesserung des Suchmaschinenrankings und die Steigerung der Conversions berücksichtigt.

Letztendlich wird eine SEO-Strategie anhand der Auswirkungen auf Umsatz und Umsatz beurteilt. Bei SEO ROI geht es um die Beantwortung der Frage: „Was bekommen wir für das zurück, was wir investiert haben?“

Die Bedeutung der Messung des SEO-ROI

Wie jede andere Geschäftsausgabe muss auch die Suchmaschinenoptimierung einen Return on Investment nachweisen.

Die Bewertung der durch SEO erzielten Erträge im Verhältnis zu den damit verbundenen Kosten hilft Unternehmen, fundierte Entscheidungen über ihre Marketingstrategie zu treffen.

Sie können ermitteln, welche Strategien die besten Ergebnisse liefern, und den effektivsten Marketingkanälen mehr Budget zuweisen.

Für SEO-Agenturen, die mit Kunden zusammenarbeiten, ist die Messung des SEO-ROI von entscheidender Bedeutung, um den Wert ihrer Dienstleistungen zu demonstrieren.

Wenn Sie SEO verkaufen möchten, sprechen Sie von ROI und Geld. Branchenfreaks verkaufen sich nicht.

— Nathan Gotch (@nathangotch) 2. September 2021

Der beste Weg, die Wirkung Ihrer Arbeit zu kommunizieren, sind greifbare Kennzahlen und ein positiver ROI.

Während Absprungraten, verweisende Domains und indizierte Seiten für SEOs relevant sind, legen Kunden Wert auf Geschäftsergebnisse.

Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, mehr potenzielle Kunden zu gewinnen und mehr Conversions zu generieren.

Indem Sie in ihrer Sprache sprechen, bauen Sie Vertrauen auf und beweisen Ihren Kunden den Wert von SEO.

So messen Sie den ROI von SEO

Auch wenn ein durchschnittliches Unternehmen 53 % seines Traffics über die organische Suche generiert, ist die Messung des SEO-ROI für viele Unternehmen immer noch ein Rätsel.

Es wäre toll, wenn es so einfach wäre, wie es der Marketingberater Simon Hayward scherzhaft vorschlägt.

Addieren Sie alle Verkäufe, die über die Website erzielt werden, und geben Sie sie als SEO-Einnahmen an.

Teilen Sie durch die SEO-Kosten.

Lehnen Sie sich zurück und staunen Sie über den großen Erfolg

– Simon Howland (@simonhowland) 3. März 2022

Aber die Realität ist etwas komplizierter.

So können Sie die Erträge Ihrer SEO-Bemühungen effektiv messen.

Berechnen Sie Ihre SEO-Investition

Berechnen Sie zunächst den Gesamtbetrag, der für Ihre SEO-Kampagne ausgegeben wird.

Diese Zahl dient als Grundlage für die Bewertung des ROI.

Zu den SEO-Kosten gehören typischerweise:

Website-Optimierung

Dazu gehören die Durchführung von Keyword-Recherchen, die Optimierung von On-Page-Elementen, die Verbesserung der Website-Geschwindigkeit und die Verbesserung des Benutzererlebnisses. Die Website-Optimierung kann intern oder ausgelagert erfolgen.

Inhaltserstellung

Hochwertige Inhalte sind der Treibstoff, der den organischen Traffic ankurbelt. Sie müssen die Gebühren für das Schreiben von Inhalten, Grafikdesign-Dienste und alle Tools berücksichtigen, die zur Optimierung des Prozesses verwendet werden.

Linkaufbau

Es erfordert Zeit und Mühe, wertvolle Links von seriösen Websites zu sichern. Berücksichtigen Sie die Kosten für Outreach-Kampagnen, Gast-Blogging und Medienplatzierungen.

Freiberufler und Agenturen

Berücksichtigen Sie etwaige Agenturgebühren oder Freelancer-Kosten in Ihrer Kalkulation.

Dies sind in der Regel leicht kalkulierbare Kosten. Die meisten SEOs arbeiten mit monatlichen Honoraren und Sie wissen, wie viel Sie Ihren Kunden für Ihre Dienste in Rechnung stellen.

Werkzeug

Sie müssen auch alle Abonnementgebühren oder einmaligen Zahlungen einbeziehen, die mit den SEO-Tools verbunden sind, die Sie zur Optimierung und Überwachung der Leistung Ihrer Website verwenden.

Addieren Sie alle diese Kosten über einen definierten Zeitraum. SEO braucht Zeit, um Ergebnisse zu erzielen, daher sollten Sie einen Zeitraum von mindestens drei Monaten einplanen.

Analysieren Sie Conversion-Daten

Als Nächstes ist es an der Zeit, Ihre Conversion-Daten zu analysieren. Um auf diese Informationen zuzugreifen, müssen Sie Google Analytics verwenden.

Was als Conversion zählt, hängt von Ihrem Unternehmen ab.

E-Commerce-Konvertierungen

Sie müssen Ihrem Shop E-Commerce-Tracking-Ereignisse hinzufügen, um Conversion-Daten zu verfolgen.

Falls Sie dies noch nicht getan haben, bietet Google ein hilfreiches Tutorial an, das Sie durch den Prozess im Tag Manager führt.

Sobald Sie die Einrichtung abgeschlossen haben, können Sie Ihre E-Commerce-Conversion-Daten in Google Analytics sehen.

Klicken Sie im linken Menü auf „Berichte“ und dann im Dropdown-Menü auf „Monetarisierung“ und „E-Commerce-Käufe“.

Dadurch werden Ihre gesamten Conversion-Daten angezeigt.

Sie müssen die Ergebnisse filtern, um die Leistung des organischen Traffics zu sehen.

Klicken Sie auf „Filter hinzufügen“ und ändern Sie das Feld „Dimension“ in „Sitzungsquelle/Medium“.

Wählen Sie dann „google/organisch“ als Dimensionswerte aus.

Klicken Sie auf „Übernehmen“ und Sie sehen die Conversion-Daten für den organischen Traffic.

Diese Informationen können wertvolle Einblicke in die SEO-Leistung Ihres E-Commerce liefern. Sie können sich auf bestimmte Produkte eingrenzen, um die von jeder Seite generierten Conversions anzuzeigen.

Um den gesamten Conversion-Wert zu erhalten, verwenden Sie die Funktion „Insights“ oben rechts, um nach dem Gesamtumsatz aus der organischen Suche im ausgewählten Zeitraum zu suchen.

Dies ist die Zahl, die Sie zur Berechnung des SEO-ROI verwenden werden.

Konvertierungen zur Lead-Generierung

Wenn Sie nicht direkt über Ihre Website verkaufen, müssen Sie ein ereignisbasiertes Tracking einrichten.

Ein Ereignis kann jede Benutzeraktion sein, die zur Geschäftsleistung beiträgt. Denken Sie an Newsletter-Opt-Ins, Formulareinreichungen und Click-to-Call-Buttons.

Wenn Sie auf Ihrer Website noch keine Ereignisse eingerichtet haben, bietet Google ein Tutorial an, das Ihnen den Einstieg erleichtert.

Sie können diese Ereignisse in Google Analytics verfolgen.

Klicken Sie auf „Berichte“ und dann im Dropdown-Menü auf „Engagement“ und „Ereignisse“.

Sie können neue Ereignisse für die Conversions erstellen, die Sie verfolgen möchten.

Erstellen Sie einen Namen für das Ereignis und wählen Sie „Parameter“, „Operator“ und „Wert“.

Sobald Sie die Veranstaltung erstellt haben, sollte sie im Abschnitt „Vorhandene Veranstaltungen“ auf der vorherigen Seite aufgeführt sein.

Jetzt müssen Sie den Schalter „Als Konvertierung markieren“ für Ihr Event umschalten.

Dadurch wird Ihre Veranstaltung auf der Registerkarte „Conversions“ angezeigt und Sie können einen Dollarwert zuweisen.

Die Zuordnung eines geschätzten Werts zu jeder Conversion in Ihren Analytics ist für den SEO-ROI von entscheidender Bedeutung.

Der genaue Betrag hängt von der Art der Umwandlung und dem Unternehmen ab.

Wenn ein Benutzer beispielsweise ein Anfrageformular für ein Finanzunternehmen ausfüllt, ist dies viel wertvoller als die Newsletter-Anmeldung für eine Affiliate-Bewertungswebsite.

Nachdem Sie jedem Conversion-Ereignis einen Wert zugewiesen haben, können Sie mit der Funktion „Insights“ den Gesamtumsatz anzeigen, der durch den organischen Suchverkehr generiert wird.

Berechnen Sie Ihren Return on Investment

Jetzt haben Sie Ihre Gesamtausgaben und den Conversion-Wert – es ist Zeit, die Zahlen zu ermitteln.

Hier ist die Formel für den SEO-ROI:

SEO ROI = (Conversions-Wert – SEO-Kosten) / SEO-Kosten

Schauen wir uns ein Beispiel an.

Ihre SEO-Taktiken haben einen Conversion-Wert von 20.000 US-Dollar generiert. Der Gesamtbetrag, der in diesem Zeitraum für SEO ausgegeben wurde, betrug 5.000 US-Dollar.

20.000 $ (Conversion-Wert) – 5.000 $ (SEO-Kosten) / 5.000 $ = 3

Wenn Sie 3 x 100 multiplizieren, erhalten Sie einen prozentualen ROI von 300 %.

Für jeden Dollar, den Ihr Kunde für Ihre SEO-Dienste ausgibt, generiert er also 3 Dollar als Gegenleistung.

So berechnen Sie den SEO-ROI.

So prognostizieren Sie den SEO-ROI

Wir haben erläutert, wie Sie den ROI einer SEO-Kampagne messen.

Wenn Sie jedoch bereits mit Kunden zusammengearbeitet haben, wissen Sie, wie wichtig es ist, das potenzielle Umsatzwachstum vorhersagen zu können.

Kunden möchten wissen, was sie erwarten können. Die Bereitstellung einer genauen Prognose kann Ihnen dabei helfen, klare Erwartungen zu formulieren.

So können Sie den SEO-ROI prognostizieren.

Bestimmen Sie Ihre durchschnittliche Klickrate

Wir gehen davon aus, dass Sie die Keywords, auf die Sie abzielen möchten, bereits kennen.

Wenn Sie dies nicht tun, können Sie den Keyword-Rechercheservice von FATJOE und Empfehlungen dazu nutzen, auf welche relevanten Keywords Sie gezielt abzielen sollten, um die schnellsten Ergebnisse zu erzielen.

Schritt eins ist die Bestimmung der durchschnittlichen Klickrate (CTR) nach Position auf der Suchergebnisseite der Suchmaschine (SERP).

Wie hoch muss Ihr Ranking sein, um signifikanten organischen Traffic zu generieren?

Je höher die CTR, desto größer sind die Chancen, Besucher in Kunden umzuwandeln.

Sie können durchschnittliche CTR-Daten wie die folgende Studie von Backlinko verwenden:

Es gibt jedoch eine Reihe von Variablen, die sich auf die CTR einer SERP auswirken können. Es ist nicht einfach, eine genaue CTR-Vorhersage zu erhalten.

Sie können Ihre vorhandenen Google Search Console-Daten verwenden, um eine grobe Schätzung basierend auf den Keywords zu erhalten, für die Sie derzeit ranken.

Finden Sie Ihre durchschnittliche Conversion-Rate

Als Nächstes müssen Sie die Conversion-Rate (CR) für Ihre verfolgten Ereignisse in Google Analytics ermitteln.

Das können E-Commerce-Verkäufe oder Konvertierungen zur Lead-Generierung sein.

E-Commerce-Websites erzielen in der Regel eine höhere Conversion-Rate als andere Websites, wobei durchschnittlich 1–4 % der Klicks in Verkäufe umgewandelt werden.

Am besten verwenden Sie eine durchschnittliche Conversion-Rate über mehr als drei Monate. Dieser breitere Datensatz ermöglicht Ihnen eine genauere Prognose organischer Conversions.

Denken Sie daran, dass Sie die Conversion-Rate nur für Ihren organischen Suchverkehr verwenden.

Identifizieren Sie den Wert einer Conversion

Jetzt ist es an der Zeit, jeder Conversion einen Dollarwert zuzuordnen. Auf diese Weise können Sie die finanziellen Auswirkungen Ihrer SEO-Bemühungen quantifizieren.

Für E-Commerce-Shops ist das ganz einfach.

Wenn ein Online-Verkauf beispielsweise durchschnittlich 20 US-Dollar einbringt und Sie 100 Conversions erzielt haben, sind das 2.000 US-Dollar, die durch SEO-gesteuerte Verkäufe generiert wurden.

Eine größere Herausforderung stellt es jedoch für Unternehmen dar, die nicht direkt über ihre Website verkaufen. Sie müssen den Wert eines Leads, eines E-Mail-Abonnenten oder eines Telefonanrufs schätzen.

Schätzen Sie Traffic und Umsatz basierend auf dem Suchvolumen

Sie müssen den Traffic auch basierend auf dem Suchvolumen Ihrer Ziel-Keywords schätzen.

Tools zur Keyword-Recherche können das Suchvolumen für verschiedene Keywords und Phrasen anzeigen.

Durch die Kombination dieser Informationen mit Conversion-Raten, CTRs und dem durchschnittlichen Wert jeder Conversion können Sie den potenziellen Traffic und Umsatz abschätzen, den Ihre optimierten Seiten generieren können.

Hier ist die Formel:

Suchvolumen x CTR x CR x Conversion-Wert = geschätzter monatlicher SEO-Umsatz

Berechnen Sie den geschätzten SEO-ROI + Beispiel

Mit Ihrer monatlichen SEO-Umsatzschätzung und den gesamten SEO-Kosten können Sie den ROI einer SEO-Kampagne vorhersagen.

Geschätzter monatlicher SEO-Umsatz – SEO-Kosten / SEO-Kosten

Hier ist ein Beispiel.

Nehmen wir an, Sie haben einen Kunden, der Schaukelstühle für den Außenbereich verkauft.

Das Suchvolumen für das Stichwort „Outdoor-Schaukelstuhl“ beträgt 22,2.000.

Es handelt sich um ein konkurrenzfähiges Keyword, aber Sie sind zuversichtlich, dass Sie im SERP ein durchschnittliches Ranking von 5 erreichen können.

Anhand von Search Console-Daten und Schätzungen von Drittanbietern prognostizieren Sie eine CTR von 6 % .

Mit diesen beiden Kennzahlen können Sie abschätzen, wie viel organischen Traffic Sie voraussichtlich generieren werden.

(Monatliches Suchvolumen) 22.200 x 0,06 (CTR) = 1.332 geschätzter organischer Traffic

Der Kunde verkauft jeden Schaukelstuhl für 100 $ .

Wenn Sie sich die historische durchschnittliche Conversion-Rate für die Produktseite ansehen, können Sie eine organische Such-CR von 3 % schätzen.

Wenn Sie also 1.332 organische Besucher auf die Seite locken können, können Sie berechnen, wie viele Verkäufe Sie generieren werden.

(Organische Besucher) 1.332 x 0,03 (CR) = 39,96 Verkäufe pro Monat .

Da jeder Verkauf 100 US-Dollar generiert, wird die SEO-Kampagne einen monatlichen Verkaufserlös von 3.996 US-Dollar generieren.

Im Laufe einer dreimonatigen Kampagne können Sie mit SEO-gesteuerten Verkäufen in Höhe von insgesamt 11.988 US-Dollar rechnen.

Nehmen wir an, es kostet zunächst 1.000 US-Dollar, die Seite zu optimieren und genügend Links für ein Ranking aufzubauen. Und es fallen laufende Kosten von 500 US-Dollar pro Monat an, um das Seitenranking aufrechtzuerhalten.

Bei einer dreimonatigen Kampagne belaufen sich die Gesamtinvestitionskosten also auf 2.000 US-Dollar.

Mithilfe der SEO-ROI-Formel können Sie den ROI der Kampagne vorhersagen.

(Conversions-Wert) 11.988 $ – 2.000 $ (SEO-Kosten) / 2.000 $ = 4,99

Wenn Sie 4,99 x 100 multiplizieren, erhalten Sie einen prozentualen ROI von 499 % .

Für jeden US-Dollar, den Ihr Kunde für SEO ausgibt, kann er also mit einem Umsatz von 4,99 US-Dollar rechnen.

Die kumulative Wirkung von SEO

Einer der größten Vorteile von SEO ist seine langfristige Wirkung.

Im Gegensatz zu kurzlebigen Werbekampagnen wird SEO mit der Zeit effektiver.

Da sich die thematische Autorität und Sichtbarkeit der Website in den Suchmaschinenrankings verbessert, zieht sie mehr organischen Traffic an.

Das bedeutet mehr Möglichkeiten für Conversions und Verkäufe.

Der Lebenszyklus eines für die Suche optimierten Blog-Beitrags:

2021: 1.500 monatliche organische Besuche
2022: 1.800 monatliche organische Besuche
2023: 3.200 monatliche organische Besuche
2024: 7.000 monatliche organische Besuche
2025: 15.000 monatliche organische Besuche

Das sind über 250.000 Menschen.

Das ist der ROI von SEO.

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21. August 2021

Förderung des Agenturwachstums mit SEO-ROI

Die Messung und der Nachweis des ROI ist ein Muss für jede SEO-Agentur. So sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden zufrieden sind und rechtfertigen SEO-Investitionen.

Und es kann auch das Geschäftswachstum Ihrer Agentur vorantreiben. Sie können den Wert Ihrer Dienstleistungen hervorheben und neue Kunden gewinnen.