SEO vs. PPC: Welche Strategie passt am besten zu Ihrem Unternehmen?

Die moderne Geschäftslandschaft verändert sich ständig.

Herkömmliche Strategien zur Kundenakquise, die einst stark auf traditioneller Werbung und persönlichem Networking beruhten, sind mittlerweile digitalisiert. Während dieser Wandel den Wettbewerb zwischen B2C- und B2B-Unternehmen verschärft hat, hat er auch ungenutztes Potenzial für die Expansion und die Einbindung von Verbrauchern auf neue, authentische Art und Weise freigesetzt.

Um in dieser neuen Ära erfolgreich zu sein – um kontinuierlich neue Leads zu gewinnen und gleichzeitig die Beziehungen zu bestehenden Kunden zu stärken – müssen Marken eine solide Strategie für digitales Marketing entwickeln. In dieser Hinsicht werden zwei digitale Marketingmethoden unweigerlich das Gespräch dominieren: Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click-Werbung (PPC).

Aber auf welche Strategien sollten sich Marken in der großen Debatte zwischen SEO und PPC konzentrieren, um ihre Online-Präsenz und ihr Geschäftswachstum zu maximieren? Was sollten Sie bei der Zusammenarbeit mit einer Agentur für digitales Marketing priorisieren?

Vergleichen und kontrastieren wir.

SEO vs. PPC

Sowohl Pay-per-Click (PPC) als auch SEO-Marketing spielen eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Traffics, der Erhöhung der Auffindbarkeit, dem Aufbau der Autorität einer Marke und letztendlich bei der Beschleunigung des Kundenstammwachstums. Beide verfolgen jedoch einen unterschiedlichen Ansatz, um diese Ziele zu erreichen.

Der wichtigste Unterscheidungsfaktor zwischen den beiden digitalen Marketingstrategien ist die Positionierung auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) von Google:

• Organische Positionierung – SEO soll die Website einer Marke – und ihre verschiedenen Unterseiten – an die Spitze der organischen SERPs bringen.In der Regel handelt es sich hierbei um die zehn Ergebnisse, die in der Mitte der Ergebnisseite angezeigt werden, bei denen es sich jedoch nicht um Anzeigen handelt.
• Bezahlte Anzeigenpositionierung – Umgekehrt zielt PPC-Marketing darauf ab, die Website einer Marke künstlich an die Spitze der Seite zu bringen, sogar über organische SERPs.

Ob SEO-Marketing oder PPC-Werbung, das zugrunde liegende Ziel besteht darin, die Unternehmenswebsite an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen. Je höher das Ranking, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass eine Seite angeklickt wird. Wie das Search Engine Journal feststellt, nimmt die Click-through-Rate (CTR) für jedes Ranking stark ab, je weiter wir auf der Rangliste nach unten klettern:

• Rang 1 – 28,5 % CTR
• Rang 2 – 15,7 % CTR
• Rang 3 – 11 % CTR
• Rang 4 – 8 % CTR
• Rang 5 – 7,2 % CTR
• Rang 6 – 5,1 % CTR
• Rang 7 – 4 % CTR
• Rang 8 – 3,2 % CTR
• Rang 9 – 2,8 % CTR
• Rang 10 – 2,5 % CTR

Im Allgemeinen muss die Entscheidung zwischen SEO und PPC keine binäre Entscheidung sein. Es ist keine „Entweder-Oder“-Entscheidung; Vielmehr wird eine umfassende Strategie dazu führen, dass die meisten Marken die Stärken beider Methoden nutzen. Dies ermöglicht es ihnen, die Kundenakquise und -bindung aus zwei verschiedenen Blickwinkeln und Zeitplänen anzugehen.

SEO erfordert in der Regel einen längerfristigen und geduldigen Ansatz. Es wird oft Monate dauern, bis greifbare Ergebnisse eintreten.

PPC und bezahlte Suche hingegen bieten einen beschleunigten Weg zum Ranking-Erfolg, mit dem Potenzial, dass Anzeigen praktisch über Nacht die Spitze der SERPS erreichen. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass dieser künstliche PPC-Werbeschub mit einem Preisschild verbunden ist.

Der langfristige organische Kanal: SEO

Immer wenn eine Person Google oder Bing verwendet, gibt sie ein Schlüsselwort oder eine Schlüsselwortphrase in die Suchleiste ein. Die meisten Nutzer vertrauen von Natur aus darauf, dass Google oben auf der Suchergebnisseite die relevantesten und qualitativ hochwertigsten Antworten auf ihre Suchanfrage anzeigt.

Daher besteht das Ziel jeder Marke darin, bei Suchanfragen, die in direktem Zusammenhang mit den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen stehen, ein möglichst hohes Ranking zu erreichen. Dies gilt auch für Anfragen, die über relevante Informationen oder Themen indirekt mit den Angeboten des Unternehmens in Zusammenhang stehen.

SEO ist das Vehikel, das die Webseiten einer Marke in die SERPs bringt. Laut Search Engine Land:

„Einfach ausgedrückt bedeutet SEO den Prozess der Verbesserung Ihrer Website, um ihre Sichtbarkeit bei Google zu erhöhen. Je besser die Sichtbarkeit Ihrer Seiten in den Suchergebnissen ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie gefunden und angeklickt werden. Letztendlich besteht das Ziel der Suchmaschinenoptimierung darin, Website-Besucher anzulocken, die zu Kunden, Klienten oder einem Publikum werden, das immer wieder zurückkommt.“

Wie bereits erwähnt, erfordert SEO monatelange kontinuierliche Anstrengungen, bevor Seiten in der Rangliste aufsteigen. Es ist eine langfristige Strategie, die die Zeit und Mühe wert ist – aber siewirdZeit und Mühe kosten.

Was sind SEO-Strategien?

SEO-Strategien werden in Übereinstimmung mit den neuesten Aktualisierungen des Google-Algorithmus durchgeführt. Es umfasst eine Reihe von Strategien zur Verbesserung der Sichtbarkeit der Website auf SERPS, darunter:

• Keyword-Recherche – Identifizieren der relevantesten Suchbegriffe und Suchanfragen und deren Einbeziehung in alle Content-Bemühungen.
• Content-Marketing – Produktion hochwertiger, ansprechender Inhalte – basierend auf relevanten Schlüsselwörtern –, die die „Erfahrung, Fachkompetenz, Autorität und Vertrauenswürdigkeit“ der Marke demonstrieren (Googles Double-EAT-Richtlinien).SEO und Content-Marketing können Blogs, Infografiken, Whitepapers, E-Books, Social-Media-Beiträge, Videos und mehr umfassen.
• On-Page-SEO – Optimierung einzelner Webseiten für ausgewählte Schlüsselwörter und Sicherstellung, dass der Inhalt Folgendes aufweist:
  • Meta-Tags
  • Titel-Tags
  • Header-Tags
  • URL-Struktur
  • Bild-Alternativtext
  • Linkaufbau

• Technisches SEO – Optimierung der Backend-Struktur und Einrichtung der Website für Suchmaschinen-Crawler, einschließlich:
  • Geschwindigkeit der Website
  • Mobile Optimierung
  • XML-Sitemaps
  • Schema-Markup
  • Einrichtung von Secure Sockets Layer (SSL).
• Lokales SEO – Optimierung der Website für die lokale Suche über die Google Maps- und Google My Business-Seiten der Marke.
• Core Web Vitals – Schaffen Sie ein reibungsloses Benutzererlebnis, indem Sie sich auf Seitenmetriken konzentrieren wie:
  • Größte Contentful Paint (LCP)
  • Erste Eingangsverzögerung (FID)
  • Interaktion zur nächsten Farbe (INP)
  • Kumulative Layoutverschiebung (CLS)

Der Pay-to-Play-Kanal: PPC

Pay-per-Click-Werbung ist eine digitale Marketingstrategie, bei der Marken Anzeigen in Suchmaschinen kaufen, die im Abschnitt „Gesponserte Links“ oben auf der Seite der organischen Suche erscheinen. Immer wenn ein Nutzer eine Suchanfrage eingibt, die sich auf die vom Werbetreibenden ausgewählten Schlüsselwörter bezieht, erscheint die Anzeige möglicherweise im gut sichtbaren gesponserten Bereich. Und wie der Name schon sagt, zahlen Werbetreibende für jeden Klick auf die Anzeige eine Gebühr.

Einfach ausgedrückt ist PPC-Marketing eine Möglichkeit, Website-Besuche jetzt zu kaufen, anstatt zu versuchen, sie organisch über SEO-Strategien zu verdienen, deren Umsetzung möglicherweise einige Zeit in Anspruch nimmt.

Obwohl PPC-Werbung am häufigsten mit Google Ads in Verbindung gebracht wird, wird sie auch auf Plattformen wie Bing Ads sowie den großen Social-Media-Netzwerken wie Facebook, Instagram, TikTok und Twitter verwendet.

Wie funktioniert PPC?

Das auf PPC-Auktionen basierende System basiert auf einem Angebot-Nachfrage-Modell, bei dem Werbetreibende auf bestimmte Schlüsselwörter bieten, die für ihre Geschäftsinteressen relevant sind.

Wie viel jeder Klick kostet, hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter:

• Keyword-Wettbewerb – Je mehr Unternehmen für ein bestimmtes Keyword ranken möchten, desto höher sind die Kosten.
• Länge der Keywords – Kurz- oder Singular-Keywords werden in diesem Sinne stärker nachgefragt, während Long-Tail-Keywords mit hoher Absicht weniger kosten, weil sie eher auf eine Nische ausgerichtet sind.
• Qualitätsfaktor – Suchplattformen berücksichtigen die Qualität der Anzeige anhand von Kriterien wie:
  • Relevanz für das Schlüsselwort
  • Qualität der Landingpage
  • Verlauf der Klickrate (CTR) der Anzeige
• Das Gebot – Die Marke legt den Höchstbetrag fest, den sie für einen Klick auf die Anzeige zu zahlen bereit ist.Der tatsächliche Auszahlungsbetrag liegt jedoch bei der vom zweithöchsten Bieter festgelegten Schwelle.
• Standort – Abhängig vom geografischen Standort, auf den eine Marke abzielt, können auch die Kosten variieren.

Was sind PPC-Strategien?

Wenn ein Unternehmen sicherstellen möchte, dass seine PPC-Kampagnen einen ROI liefern, muss es die folgenden PPC-Strategien in Betracht ziehen:

• Keyword-Recherche und -Auswahl – Identifizieren der hochvolumigen Keywords – sowohl Short- als auch Long-Tail-Keywords –, die potenzielle Kunden verwenden.
• Anzeigenerstellung und -optimierung – Erstellen überzeugender Anzeigentexte, die ansprechende Schlagzeilen und Beschreibungen sowie Schlüsselwörter im gesamten Inhalt enthalten.
• A/B-Tests – Testen verschiedener PPC-Anzeigen, um herauszufinden, welche von Google und welche von Verbrauchern bevorzugt werden.
• Gebotsverwaltung – Installation von Gebotsstrategien und Automatisierungen, die dabei helfen, Gebote entsprechend dem Kampagnenbudget und den Zielen zu optimieren.
• Targeting und Retargeting – Ansprechen von Verbrauchern anhand detaillierter Kundenpersönlichkeiten und anschließendes Retargeting von Verbrauchern, die zuvor mit der Marke interagiert oder einen Artikel von ihr gekauft haben.
• Regelmäßige Überwachung und Optimierung – Kontinuierliche Analyse der Kampagnenleistung und anschließende Anpassung bei Bedarf, um die Ergebnisse zu verbessern.

SEO vs. PPC

Wie passen die beiden Strategien zusammen?

Vergleichen und kontrastieren wir:

SEO und PPC – Synergie für den Erfolg

Für Marken, die ihre Sichtbarkeit bei Google verbessern möchten, sollten SEO und PPC nicht als Konkurrenten betrachtet werden; sondern ergänzende Tools – jedes spielt eine einzigartige Rolle in einer umfassenden digitalen Marketingstrategie.

Marken müssen sowohl ein stetiges, organisches, langfristiges SEO-Wachstum als auch die sofortige Sichtbarkeit einer PPC-Kampagne in Einklang bringen. Zusammengenommen ist diese Synergie der Schlüssel zum digitalen Erfolg einer Marke.

Hier bei Power Digital helfen wir Ihnen, die in beiden Kanälen verfügbaren Möglichkeiten zu erkennen und gemeinsam mit Ihnen Strategien zu entwickeln, um das Beste aus jedem Kanal herauszuholen. Anschließend verfolgen wir bei der Optimierung einen datenorientierten Ansatz, der Ihren Umsatz ankurbelt und Ihnen hilft, langfristig erfolgreich zu sein.

Quellen:

1. Suchmaschinenjournal.Über 25 % der Menschen klicken auf das erste Google-Suchergebnis.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Suchmaschinenland.Was ist SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Wie Ergebnisse automatisch generiert werden.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Core Web Vitals-Bericht.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=en