Die 10 besten Tipps zur Conversion-Rate-Optimierung für Shopify

Haben Sie Probleme mit niedrigen Conversion-Raten? Möchten Sie die Conversions in Ihrem Shopify-Shop steigern? Hier sind Sie richtig.

Willkommen zu unserem Leitfaden zur Shopify-Conversion-Rate-Optimierung!

Wir beginnen mit den Grundlagen der Conversion-Rate-Optimierung und geben dann unsere zehn besten Tipps zur Conversion-Rate-Optimierung weiter, die speziell auf Shopify-Händler wie Sie zugeschnitten sind.

Lasst uns einsteigen!

Was ist Conversion-Rate-Optimierung?

Unter Conversion-Rate-Optimierung (CRO) versteht man den Prozess der Optimierung Ihrer Website oder App, um den Prozentsatz der Website-Besucher zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen. Im E-Commerce ist diese Aktion normalerweise ein Kauf.

Bei CRO geht es darum, den Traffic, den Sie bereits haben, optimal zu nutzen. Durch die Verbesserung Ihrer Conversion-Rate erhalten Sie mehr für Ihr Geld.

Dabei müssen Sie verschiedene Elemente Ihres Online-Shops testen – etwa Überschriften, Bilder, Schaltflächen oder sogar das Layout –, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Es ist, als würde man mit verschiedenen Zutaten experimentieren, um herauszufinden, welche Kombination das perfekte Gericht ergibt.

Das Ziel besteht darin, alle Hindernisse zu beseitigen, die potenzielle Kunden davon abhalten könnten, Maßnahmen zu ergreifen.

Was ist eine gute Shopify-Conversion-Rate?

Dies ist die Millionen-Dollar-Frage, auf die jeder Shopify-Shopbesitzer eine Antwort haben möchte.

Mittlerweile wissen Sie, dass die Conversion-Rate der Prozentsatz der Besucher ist, die letztendlich einen Kauf in Ihrem Shopify-Shop tätigen. Aber was gilt als „gute“ Conversion-Rate?

Nun, die durchschnittliche Conversion-Rate für Shopify-Shops beträgt 1,3 % . Allerdings variieren die Conversion-Raten je nach Faktoren wie Branche, Zielgruppe und Produkttyp.

Aktuellen Daten zufolge können die leistungsstärksten Shopify-Shops Konversionsraten von 3–5 % oder sogar mehr erzielen.

Aber geraten Sie nicht in Panik, wenn Sie diese Zahlen noch nicht erreichen! Jeder E-Commerce-Shop ist anders und es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Zielgruppe zu verstehen, Ihren Online-Shop zu optimieren und verschiedene Strategien zu testen, um die Konversionsrate Ihres Shops zu steigern.

Denken Sie daran, dass es nicht nur darum geht, eine bestimmte Zahl anzustreben. Es geht um kontinuierliche Verbesserung und das Streben, besser zu werden als zuvor.

Wie berechnen Sie Ihre Conversion-Rate?

Die Berechnung Ihrer Conversion-Rate ist einfacher als es klingt.

Hier ist eine einfache Aufschlüsselung:

• Zählen Sie zunächst, wie viele Besucher Ihr Shopify-Shop in einem bestimmten Zeitraum, beispielsweise einer Woche oder einem Monat, erhält. Dies ist Ihre Gesamtbesucherzahl.
• Zählen Sie als Nächstes zusammen, wie viele dieser Besucher im selben Zeitraum einen Kauf tätigen. Das ist die Anzahl der Conversions.
• Teilen Sie dann die Anzahl der Conversions durch die Gesamtzahl der Besucher.
• Zum Schluss multiplizieren Sie mit 100, um den Prozentsatz Ihrer Conversion-Rate zu erhalten.

Wenn Sie beispielsweise 1.000 Besucher hätten und 20 davon einen Kauf getätigt hätten, läge Ihre Conversion-Rate bei 2 %.

Sie können Online-Tools oder die integrierte Analyse von Shopify verwenden, um diese Zahlen automatisch zu verfolgen.

Bedenken Sie, dass die Conversion-Raten schwanken können. Daher ist es wichtig, sie regelmäßig zu verfolgen und nach Trends im Laufe der Zeit zu suchen.

Wie optimieren Sie Ihre Conversion-Rate?

Wenn Sie gerade erst mit der Optimierung der Shopify-Conversion-Rate beginnen, müssen Sie sich auf drei Hauptbereiche konzentrieren:

• Startseite: Ihre Homepage ist wie die Eingangstür zu Ihrem Shopify-Shop.Es ist das Erste, was Besucher sehen. Stellen Sie daher sicher, dass es einladend und leicht zu navigieren ist. Verwenden Sie klare, überzeugende Bilder, prägnante Schlagzeilen und strategische Handlungsaufforderungen, um Besucher zum Kauf zu bewegen.
• Kategorieseiten: Kategorieseiten helfen Besuchern, schnell zu finden, wonach sie suchen.Stellen Sie sicher, dass Ihre Kategorieseiten gut organisiert und benutzerfreundlich sind. Denken Sie daran: Das Ziel besteht darin, das Einkaufserlebnis so reibungslos wie möglich zu gestalten.
• Produktseiten: Auf Ihren Produktseiten geschieht die Magie – hier entscheiden sich Besucher zum Kauf.Optimieren Sie Ihre Produktseiten, indem Sie detaillierte Produktbeschreibungen, hochwertige Produktbilder und überzeugende Handlungsaufforderungen bereitstellen. Heben Sie die wichtigsten Funktionen und Vorteile hervor, damit Besucher den Wert Ihrer Produkte verstehen.

Indem Sie sich auf diese drei Schlüsselbereiche konzentrieren – Startseite, Kategorieseiten und Produktseiten – können Sie Ihren Shopify-Shop für maximale Conversions optimieren.

Die 10 besten Tipps zur Shopify-Conversion-Rate-Optimierung

Werfen wir nun einen Blick auf unsere Top 10 der bewährten Shopify-Conversion-Rate-Optimierungstipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Online-Verkäufe zu steigern.

1. Ermutigen Sie Kunden mit einem Rabatt-Popup zum Kauf

Eine beliebte Marketingstrategie, die von vielen erfolgreichen E-Commerce-Unternehmen eingesetzt wird, besteht darin, Erstbesuchern einen Rabatt im Austausch für ihre E-Mail-Adressen anzubieten.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Bubble Skincare an :

Aber da es jeder macht, gewöhnen sich die Leute daran. Dadurch werden einfache Rabatt-Pop-ups (wie das oben genannte) weniger effektiv.

Wenn Sie mit Ihren Rabatt-Popups die besten Ergebnisse erzielen möchten, befolgen Sie diese Formel:

• Verwenden Sie ein mehrstufiges Popup, das mit einer einfachen Ja/Nein-Frage beginnt
• Lösen Sie Ihr Popup bei Exit-Absicht aus
• Stellen Sie sicher, dass es auf Mobilgeräten gut aussieht
• Integrieren Sie vertrauensbildende Elemente (Bewertungen oder Abzeichen)
• Verzögern Sie das Schließen der „X“-Taste um einige Sekunden
• Verwenden Sie einen eindeutigen Rabattcode anstelle allgemeiner Codes
• Zeigen Sie Produktempfehlungen auf der Dankesseite an

2. Erinnern Sie wiederkehrende Besucher an die Stelle, an der sie aufgehört haben

Haben Sie viele wiederkehrende Besucher in Ihrem Shopify-Shop?

Du bist nicht allein. Menschen kaufen selten beim ersten Besuch auf E-Commerce-Websites ein – insbesondere, wenn es sich um teurere Produkte handelt.

Sie möchten wahrscheinlich andere Optionen prüfen, Produkte vergleichen und ihre Entscheidung sorgfältig abwägen. Das heißt aber nicht, dass sie später nicht wiederkommen, um bei Ihnen einzukaufen.

Wenn dies der Fall ist, sollten Sie ihnen ein Willkommens-Popup anzeigen, das sie an die zuvor angesehenen Produkte erinnert. Auf diese Weise können sie mit einem einzigen Klick weitersurfen.

Diese Strategie wird die Conversions wiederkehrender Besucher sofort steigern.

Verwenden Sie diese Browsing-Erinnerungsvorlagen , um mit dieser Strategie zu beginnen:

3. Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste und segmentieren Sie gleichzeitig Besucher

Für Marketingzwecke ist es äußerst wichtig, die E-Mail-Adressen Ihrer potenziellen Kunden zu erhalten.

Aber das bloße Versenden allgemeiner Newsletter reicht im Jahr 2024 nicht mehr aus. Sie müssen es mit personalisierten Nachrichten steigern.

Wie? Versuchen Sie, segmentierende Popups zu verwenden, die Fragen stellen, um Personen in verschiedene Gruppen einzuteilen!

Stellen Sie im zweiten Schritt Ihres E-Mail-Popups wichtige Fragen. Anschließend können Sie Ihre E-Mail-Liste basierend auf ihren Antworten in verschiedene Segmente aufteilen und ihnen E-Mails senden, die sie ansprechen.

Möchten Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren? Probieren Sie diese gebrauchsfertigen Vorlagen aus:

4. Empfehlen Sie relevante Produkte in Blogbeiträgen

Wenn Ihre Blog-Beiträge Ihnen nicht dabei helfen, Verkäufe zu tätigen, versuchen Sie, einige Produktempfehlungen einzubetten .

Die Integration von Produktempfehlungen in Ihre Blog-Artikel kann dabei helfen, Besucher zu Dingen zu führen, die ihnen gefallen könnten. Dies könnte das Interesse der Menschen wecken und die Conversions steigern.

5. Erinnern Sie Benutzer an ihre Gutscheine

Wenn Sie Gutscheincodes an Neukunden verteilen, um den Umsatz zu steigern, möchten Sie, dass sie diese auch tatsächlichnutzen, oder? Ein toller Trick besteht darin, eine nachfolgende Klebeleiste zu erstellen.

Diese Klebeleiste bleibt oben oder unten auf der Seite und erinnert Benutzer an ihre verfügbaren Coupons. Es ist wie ein sanfter Anstoß, der sagt: „Hey, vergiss deinen Rabatt nicht!“

Wenn die Leute die Erinnerung sehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie ihre Coupons verwenden. Und wenn sie Gutscheine verwenden, kaufen sie Dinge – und so steigen Ihre Conversion-Raten!

Beginnen Sie mit diesen Rabatt-Erinnerungs-Kleberiegeln:

6. Bewerben Sie einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand basierend auf dem Warenkorbwert

Haben Sie schon einmal einen zusätzlichen Artikel hineingeworfen, nur um sich den kostenlosen Versand zu sichern? Du bist nicht allein. 9 von 10 Verbrauchern sagen, dass der kostenlose Versand der größte Anreiz ist, mehr online einzukaufen.

Es ist klar, dass das Anbieten von kostenlosem Versand ein großer Anreiz ist, wenn Sie die Conversions steigern möchten.

Verwenden Sie Klebestreifen, um Kunden darüber zu informieren, wann sie Anspruch auf kostenlosen Versand haben. Indem Sie Ihre Schwellenwerte für den kostenlosen Versand dynamisch basierend auf dem Warenkorbwert bewerben, können Sie nicht nur die Konversionsraten steigern, sondern auch Anreize für größere Einkäufe schaffen.

Hier sind einige Vorlagen für dynamische Versandleisten, die Ihnen den schnellen Einstieg erleichtern:

7. Stellen Sie die Produkte mit der höchsten Exit-Absicht ins Rampenlicht

Viele Leute schauen sich Ihre Produkte an, gehen aber wieder weg, ohne etwas zu kaufen? Versuchen Sie, ihnen noch mehr coole Sachen zu zeigen, bevor sie gehen.

Warum funktioniert diese Strategie so gut zur Steigerung der Conversion-Raten?

• Bieten Sie mehr als nur Rabatte: Nicht alle Kunden suchen nach Rabatten.Dieses Popup hält ihr Interesse mit etwas Persönlicherem als nur einfachen Preissenkungen aufrecht.
• Inspirieren Sie, drängen Sie nicht: Zeigen Sie Kunden mit einer personalisierten Überschrift, wie Ihre Produkte ihr Leben verbessern, anstatt nur auf einen schnellen Verkauf oder eine Anmeldung zu drängen.Dadurch wird die Kundenzufriedenheit erhöht.
• Machen Sie maßgeschneiderte Vorschläge: Schlagen Sie automatisch Produkte vor, die den Suchanfragen der Kunden entsprechen, basierend auf ihrem Surfverhalten und ihren Vorlieben.

8. Steigern Sie die Produktseiten mit KI-optimierten Texten

Fühlen Sie sich mit Ihren Produktseiten überfordert? Sie haben eine Menge davon, aber keine Zeit, sie zu optimieren?

Mach dir keine Sorgen. Hier kommt die KI ins Spiel. Der Smart Product Page Optimizer von OptiMonk nimmt Ihnen eine Last von den Schultern. Es ist, als hätten Sie einen virtuellen Assistenten für Ihre Website.

Sie können Ihre Produktseiten mit KI-gestützten, personalisierten und nutzenorientierten Texten in großem Umfang aufwerten.

Hier ist ein Beispiel von Mounteen. Sie nutzten den Smart Product Page Optimizer, um:

1. Fügen Sie oben auf jeder Produktseite einen auffälligen, einprägsamen Slogan hinzu, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen.
2. Fügen Sie unter dem Slogan eine klare, nutzenorientierte Zwischenüberschrift hinzu, um das Wertversprechen hervorzuheben.
3. Heben Sie die wichtigsten Produktvorteile mit einer Liste mit Aufzählungszeichen im Abschnitt „Above the Fold“ hervor, damit Besucher sofort sehen können, wie das Produkt ihre Herausforderungen bewältigt oder ihr Leben bereichert.

Und das auf Hunderten von Produktseiten mit nur wenigen Klicks. Dies trug dazu bei, ihren Umsatz um 18 % zu steigern .

9. Perfektionieren Sie Ihre Homepage mit KI-gestützten A/B-Tests

Die Feinabstimmung der Botschaft Ihrer Homepage ist eine der besten Möglichkeiten, die Conversions in Ihrem Shopify-Shop zu steigern.

Möchten Sie einen Beweis? Durch die Durchführung von A/B-Tests auf der Homepage und die Verbesserung des Alleinstellungsmerkmals konnte Bukvybag einen Anstieg der Bestellungen um 45 % erzielen.

Um A/B-Tests zu vereinfachen, können Sie vollautomatische, KI-gestützte A/B-Tests durchführen.

Mit der intelligenten A/B-Testfunktion von OptiMonk wählen Sie einfach die Elemente auf Ihrer Website aus, die Sie testen möchten, und lassen unsere KI den Rest der Arbeit erledigen. Es werden bessere Schlagzeilen und Beschreibungen erstellt und diese dann automatisch mit der Kontrollvariante getestet.

10. Passen Sie die Schlagzeilen der Zielseite an Ihre Anzeigen an

Schalten Sie mehrere Facebook- oder Instagram-Anzeigen mit unterschiedlichen Texten, Wertversprechen oder Designs? Führen sie alle zur gleichen Zielseite?

Hier ist eine großartige Strategie, mit der Sie die Conversions steigern können: Personalisieren Sie den Text Ihrer Zielseite und Ihr Wertversprechen, damit sie zum einzigartigen Inhalt jeder Anzeige passen. Das bedeutet, den Text und das Wertversprechen so anzupassen, dass sie jede Anzeige widerspiegeln.

Wenn Nutzer auf eine Anzeige klicken und die Zielseite mit dem übereinstimmt, was sie gesehen haben, ist es wahrscheinlicher, dass sie dort bleiben und vielleicht sogar etwas kaufen.

Dies wird Ihre Shopify-Conversion-Raten und Ihren Facebook-Anzeigen-ROI verbessern.

Die 5 besten CRO-Tools für Shopify

Nachdem wir nun einige wichtige Strategien zur Optimierung von Conversions in Ihrem Shopify-Shop untersucht haben, werfen wir einen Blick auf die fünf besten Shopify-Apps, die Ihnen bei der Conversion-Optimierung helfen können.

1. OptiMonk

Bewertungen: Über 800 Fünf-Sterne-Bewertungen

Preise: Kostenloser Plan verfügbar.Bezahlte Pläne ab 39 $/Monat.

OptiMonk ist ein All-in-One-CRO-Toolset, das Popups, Website-Personalisierung und A/B-Tests bietet.

Es wurde für E-Commerce-Vermarkter und Agenturen entwickelt, die nach schnellen und kostengünstigen Lösungen suchen, um die Leistung ihrer Kampagnen und Zielseiten zu steigern.

OptiMonk bietet benutzerfreundliche Lösungen, die Ihnen auf drei Arten helfen können, Ihren Umsatz zu steigern:

1. Intelligente E-Commerce-Popups helfen Ihnen, Ihre Listen schneller zu erstellen, Warenkorbabbrüche zu reduzieren und Ihre E-Commerce-Umsätze wie nie zuvor zu steigern.
2. Mithilfe der Website-Personalisierungsfunktionen können Sie Ihre Website- und Kampagnen-Landingpage-Nachrichten ganz einfach an Käufersegmente anpassen, um relevantere und aussagekräftigere Erlebnisse zu erzielen.
3. Mit benutzerfreundlichen A/B-Tests können Sie die Popup- und Landingpage-Leistung schnell einrichten, testen und vergleichen.Darüber hinaus können Sie komplette Shopper Journeys vergleichen, um die Auswirkungen auf Ihr Endergebnis zu messen.

Holen Sie sich hier die OptiMonk-App.

2. Visuell

Bewertungen: Über 30 Fünf-Sterne-Bewertungen

Preise: Kostenloser Plan verfügbar.Bezahlte Pläne ab 19 $/Monat.

Visually ist ein weiteres großartiges Tool zur Steigerung der Conversion-Raten bei Shopify.

Mit Visually können Sie Seiten anpassen, Produktempfehlungen personalisieren und Artikel weiterverkaufen, während Sie gleichzeitig durch A/B-Tests ständig testen, was am besten funktioniert.

Es geht darum, intelligentere Entscheidungen zu treffen, um Ihre Conversion-Raten zu steigern. Mit Visually können Sie Tests für alles durchführen, von Ihrer Homepage bis hin zu Produktdetailseiten und Checkout-Abläufen.

Holen Sie sich hier die Visually-App.

3. Verkaufsfeuer

Bewertungen: 4 Fünf-Sterne-Bewertungen

Preis: Kostenlose Installation.Jahreslizenz für einige zusätzliche Funktionen basierend auf durchschnittlichen monatlichen Seitenaufrufen.

Bei Salesfire geht es darum, dass jeder Schritt der Customer Journey zählt.

Mit ihrer Lösungssuite können Sie die Produktfindung beschleunigen, personalisierte Erlebnisse bieten und mehr Besucher zu Käufern machen.

Mithilfe detaillierter Daten, Erkenntnisse und KI erleichtert Salesfire die Integration seiner App in E-Commerce-Websites.

Holen Sie sich hier die Salesfire-App.

4. CRO-Tasten

Bewertungen: 3 Fünf-Sterne-Bewertungen

Preise: Kostenloser Plan verfügbar.Bezahlte Pläne ab 4,90 $/Monat.

CRO Buttons ist ein großartiges Tool, um Ihren Shopify-Shop kundenfreundlicher zu gestalten und den Umsatz zu steigern.

Mit ihrer mobilen Menüfunktion können Kunden problemlos durch E-Commerce-Shops navigieren und so sowohl den Umsatz als auch das Engagement steigern.

Mit CRO Buttons ist das Einkaufen ein Kinderspiel – Kunden können mit nur wenigen Klicks Produkte vergleichen und Favoriten in den Warenkorb legen. Es geht darum, das Einkaufserlebnis für alle reibungslos und angenehm zu gestalten.

Holen Sie sich hier die CRO Buttons-App.

5. Dialog

Bewertungen: Über 30 Fünf-Sterne-Bewertungen

Preise: Ab 499 $/Monat.

Der Dialog ist Ihre Geheimwaffe, um die Conversions in Ihrem Shopify-Shop zu steigern. Mit diesem KI-gestützten Personalisierungstool können Sie die Einkaufsreise für jeden Besucher individuell anpassen.

Mit Dialogue können Sie mühelos personalisierte Empfehlungen erstellen, Ihre Kunden segmentieren und Upselling- und Cross-Selling-Strategien umsetzen.

Darüber hinaus ist es ein Kinderspiel, gezielte Kampagnen zu starten und ansprechende Inhalte zu generieren.

Holen Sie sich hier die Dialogue-App.

FAQ

Warum ist meine Shopify-Conversion-Rate niedrig?

Mehrere Faktoren können zu einer niedrigen Shopify-Conversion-Rate beitragen. Zu den häufigsten Gründen gehören schlechtes Website-Design oder Benutzererlebnis, ineffektive Produktpräsentation, eine komplizierte Checkout-Seite, fehlende Vertrauenssignale wie Kundenbewertungen oder Sicherheitsabzeichen sowie die Ansprache der falschen Zielgruppe.

Wie optimieren Sie die Conversion-Rate?

Die Optimierung Ihrer Conversion-Rate erfordert mehrere Marketingstrategien, darunter die Verbesserung des Website-Designs und der Benutzererfahrung, die Verbesserung von Produktbeschreibungen, die Verwendung hochwertiger Produktbilder, die Vereinfachung der Checkout-Seite, die Implementierung von A/B-Tests zum Vergleich verschiedener Versionen Ihrer Website und die kontinuierliche Analyse von Daten Verbesserungspotenziale zu identifizieren.

Lohnt sich die Conversion-Rate-Optimierung?

Ja, die Conversion-Rate-Optimierung lohnt sich für Shopify-Shop-Besitzer auf jeden Fall. Durch die Verbesserung Ihrer Conversion-Rate können Sie den Wert Ihres bestehenden Traffics maximieren, Verkäufe und Einnahmen steigern und letztendlich Ihr E-Commerce-Geschäft ausbauen. Obwohl die Optimierung der Conversion-Rate Zeit und Mühe erfordert, überwiegen ihre Vorteile die Investition bei weitem, was sie zu einer lohnenden Strategie für alle E-Commerce-Unternehmen macht.

Einpacken

Die Conversion-Optimierung von Shopify ist entscheidend für die Umsatzsteigerung und das Wachstum Ihres Unternehmens.

Wenn Sie das Benutzererlebnis verbessern, das Engagement steigern und Ihren Umsatz steigern möchten, implementieren Sie die zehn wichtigsten Tipps zur Conversion-Rate-Optimierung, die wir in diesem Artikel vorgestellt haben.

Denken Sie daran, dass die Conversion-Rate-Optimierung ein fortlaufender Prozess ist, der kontinuierliche Tests, Analysen und Verbesserungen erfordert.

Indem Sie sich auf Schlüsselbereiche (wie Ihre Homepage, Kategorieseiten und Produktseiten) konzentrieren und KI-gestützte Tools wie OptiMonk nutzen, können Sie das Potenzial Ihrer E-Commerce-Website maximieren und langfristigen Erfolg erzielen.

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