Sollte Ihr B2B-Unternehmen in eine bezahlte Suchkampagne investieren?

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Inhalte zu verwenden, um Ihren Kunden durch die Reise des Käufers zu führen. Heutzutage sind bezahlte Suchkampagnen ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings. Dennoch gibt es viele Debatten über seinen Wert. Einige Unternehmen schwören auf die bezahlte Suche; andere bleiben frustriert und skeptisch.

Die Wahrheit ist, dass die bezahlte Suche nicht für jede Branche funktioniert. Aber für viele im B2B-Bereich kann es ein wertvolles Instrument sein, um sich von Mitbewerbern abzuheben, insbesondere in einem gesättigten Markt. Die bezahlte Suche gibt Unternehmen die Möglichkeit, die Kontrolle über ihren Suchrang zu übernehmen und sich über komplizierte Suchmaschinenalgorithmen zu erheben.

Gleichzeitig ist die bezahlte Suche eine Investition. Daher ist es wichtig, ein tiefes Verständnis dafür zu haben, was eine bezahlte Suchkampagne ist und welchen Wert sie bieten kann, bevor Sie entscheiden, ob sie für Ihr Unternehmen geeignet ist.

In diesem Beitrag besprechen wir, was bezahlte Suchkampagnen sind, warum sie wertvoll sind und in welchen Arten von Unternehmen und Branchen sie am besten funktionieren. Am Ende sollten Sie in der Lage sein, sicher zu beantworten, ob Ihr B2B-Unternehmen dies tun sollte oder nicht investieren Sie in eine bezahlte Suchkampagne.

Was ist eine bezahlte Suchkampagne?

Eine bezahlte Suchkampagne ist eine Art Marketingstrategie, bei der Werbetreibende Platz auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen kaufen können. Google Ads , eine der beliebtesten Arten von bezahlten Suchkampagnen, arbeitet mit einem Pay-per-Click-Modell, bei dem Werbetreibende nur bezahlen, wenn ein Nutzer auf ihre Anzeige klickt. Sie können basierend auf gezielten Schlüsselwörtern und Suchabsichten optimiert werden.

5 Gründe, warum bezahlte Suchkampagnen wertvoll sind

Bezahlte Suchkampagnen legen die Grundlage für Wachstum. Aber viele Unternehmen sind frustriert, wenn sie nicht sofort Ergebnisse sehen. Wenn Sie über das Ziel schneller Ergebnisse hinausblicken, werden Sie die Vorteile bezahlter Suchkampagnen entdecken. Werfen wir einen Blick auf die 5 wichtigsten Gründe, warum bezahlte Suchkampagnen wertvoll sind.

1. Bezahlte Suche erzeugt Markenbekanntheit

Selbst wenn Sie durch eine bezahlte Suchkampagne keine sofortige Conversion erzielen, erzeugen Sie durch das Schalten von Anzeigen ständig Markenbekanntheit.

Denken Sie so darüber nach. Vielleicht sind Sie eine neu etablierte Marke, die mit zwei bis drei anderen etablierten Unternehmen mit großer Fangemeinde konkurriert. Wie bekommen Sie Ihren Namen vor so einer Konkurrenz?

Die bezahlte Suche bietet Ihnen den Vorteil, bei Google unter den ersten 1-3 Positionen zu ranken. Personen, die nach Ihren Dienstleistungen suchen, werden Ihre Marke mit den Namen Ihrer Konkurrenten in Verbindung bringen. Und je öfter potenzielle Kunden Ihre Marke sehen und sich mit ihr vertraut machen, desto wahrscheinlicher werden sie darauf klicken.

2. Bezahlte Suche steigert den Web-Traffic

Sicher, nicht jeder Benutzer, der auf Ihre bezahlte Suchkampagne klickt, wird als Kunde konvertieren. Aber sobald Sie sie auf Ihre Website gebracht haben, haben Sie das Gespräch übernommen. Bezahlte Suchkampagnen allein reichen möglicherweise nicht aus, um Web-Traffic in Leads umzuwandeln. Aber in Kombination mit einer strategischen Inbound-Marketing-Strategie werden Ihre bezahlten Suchkampagnen zu einer Lead-generierenden Maschine für Ihr Unternehmen.

Wenn Sie die bezahlte Suche effektiv nutzen möchten, um den Verkehr auf Ihre B2B-Website zu lenken, entscheiden Sie sich nicht für den harten Verkauf. Um die richtige Art von Traffic zu generieren, möchten Sie den Inbound-Ansatz verwenden. Anstatt zu sagen: „Hey, schau mich an und kauf meinen Service“, ziehe sie mit einem nützlichen und relevanten Inhaltsangebot an. Schreiben Sie PPC-Anzeigentexte um diese wertvolle Ressource herum, bringen Sie sie auf Ihre Website und lassen Sie sie sich dann über Ihr Unternehmen informieren.

3. Bezahlte Suche ersetzt SEO

SEO kann schwierig werden. Selbst die erfahrensten SEO-Experten werden Schwierigkeiten haben, ihre Website in den Rang zu bringen, wenn sie gegen große und etablierte Markennamen als Konkurrenz antreten. Warum? Denn Backlinks sind einer der wichtigsten Rankingfaktoren und für ein Unternehmen oft schwer zu kontrollieren. Aber wenn Sie bezahlte Suchkampagnen durchführen, lässt Google Sie seinen Algorithmus schlagen und SEO ersetzen.

Wir sagen sicherlich nicht, dass Sie SEO Best Practices über Bord werfen sollten. Aber als Kleinunternehmer ist es nicht Ihre Aufgabe, ein SEO-Experte zu sein. Leider hält dies so viele B2B-Unternehmen von Markenbekanntheit und Sichtbarkeit ab. Bezahlte Suchkampagnen bieten Ihnen eine schnelle Möglichkeit, in derselben Sandbox wie Ihre etablierten Konkurrenten zu konkurrieren. Sicher, Sie haben vielleicht nicht die besten SEO-Experten in Ihrem Team, aber Sie können immer bezahlen, um zu spielen.

4. Bezahlte Suche kann Ihre anderen Kampagnen ankurbeln

Wir wissen, dass es beim Inbound-Marketing darum geht, mehrere hilfreiche Berührungspunkte entlang der Reise des Käufers bereitzustellen, mit dem Ziel, ihn zum Kauf zu führen. Deshalb gibt es in der Inbound-Marketing-Toolbox so viele verschiedene Tools. Bezahlte Suchkampagnen sind nur ein Tool, das neben anderen Pflegekampagnen eingesetzt werden kann.

Angenommen, Sie starten eine gezielte E-Mail-Kampagne für eine bestimmte Persona. Aber Sie haben Ihre Kontaktliste erschöpft. Sie können eine bezahlte Suchkampagne durchführen, um diese Liste aufzufüllen und andere qualifizierte Interessenten zu finden, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten. Verwenden Sie Ihre bezahlten Suchanzeigen, um den Verkehr auf eine strategisch gestaltete Zielseite zu lenken, die ein Formular zum Ausfüllen einer E-Mail-Adresse enthält.

Oder Sie könnten andere Marketingkampagnen verwenden, um Nutzer anzusprechen, die Sie bereits durch Ihre bezahlten Suchkampagnen beeinflusst haben. Wenn sie sich zu Ihrer Website durchgeklickt und ein Formular abgeschickt haben, ist es an der Zeit, den Lead mit Tools aus Ihrer Inbound-Marketing-Toolbox zu nutzen.

5. Bezahlte Suchkampagnen liefern KPIs, die den ROI belegen

Als digitale Vermarkter leben und atmen wir Daten. Es gibt nichts Schlimmeres, als eine Kampagne zu starten, bei der Sie messbaren Erfolg nachweisen können. Aber wenn Sie eine bezahlte Suchkampagne starten, haben Sie Key Performance Indicators (KPIs) für jede Anzeige, jedes Keyword und sogar jeden Nutzer, dem Ihre Anzeige geliefert wird. Hier ist nur eine oberflächliche Ansicht einiger der Datenpunkte, auf die Sie Zugriff haben, wenn Sie eine bezahlte Suchkampagne in Google Ads starten:

• Erreichen
• Impressionen
• Impressionen nach Kampagne
• Anteil an möglichen Impressionen
• Klickrate nach Anzeigengruppe
• Klickrate nach Kampagnen
• Gesamtanzahl an Klicks
• Durchschnittliche Kosten pro Klick
• Kosten pro Conversion

Sie können auch einen Schritt weiter gehen und das Engagement auf Ihrer Website mithilfe von UTM-Tracking-Codes verfolgen . Auf diese Weise können Sie genau nachvollziehen, welche bezahlten Suchanzeigen funktioniert und Conversions auf Ihre Website gebracht haben. Also ja, Sie könnten mit Ihren bezahlten Suchkampagnen eine Investition tätigen, aber Sie können jeden ausgegebenen Dollar nachverfolgen.

Welche Arten von Unternehmen sollten in Paid Search investieren?

Sie verstehen jetzt den Wert, den bezahlte Suchkampagnen haben können. Aber wie oben erwähnt, ist es nicht immer die richtige Taktik für jede Branche. Hier ist ein Blick auf einige der Merkmale von Unternehmen oder Branchen, die gut auf bezahlte Suchkampagnen ansprechen.

1. Unternehmen mit hohem Customer Lifetime Value (CLV)

Hohe Customer Lifetime Values ​​bedeuten, dass Kunden Ihrer Marke gegenüber extrem loyal sind und wiederholt einkaufen oder Ihre Dienste über einen langen Zeitraum nutzen. Da die meisten B2B-Unternehmen typischerweise längere Verkaufszyklen haben, folgen oft hohe CLVs. Diese Arten von Unternehmen werden mehr Wert in einer Investition in bezahlte Suchkampagnen sehen, da die Konvertierung von nur einem neuen Kunden im Laufe der Zeit mehrere Verkäufe und einen höheren ROI bedeuten kann.

2. Unternehmen mit hohen Margen

Denken Sie gründlich über den Wert eines neuen Kunden für Ihr Unternehmen nach. Wie viel profitieren Sie von einem Neukunden? Wenn Sie mit einer bezahlten Suchkampagne nur einen neuen Vertrag abschließen und dieser Tausende von Dollar wert ist, können Sie leicht rechtfertigen, ein paar hundert Dollar für Ihre PPC-Strategie auszugeben. Unternehmen mit hohen Gewinnspannen bei jedem Verkauf werden sicherlich den Wert einer bezahlten Suchkampagne erkennen.

3. Unternehmen mit einzigartigen oder komplizierten Produkten oder Dienstleistungen

Sind Sie in einer absoluten Nischenbranche tätig? Weiß Ihre Zielperson überhaupt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine Lösung für ihren Schmerzpunkt sein könnte? Spezifische Branchen wie Fertigung und Beratung können oft mehrdeutig sein. Es wäre schwierig für einen Suchenden, einfach auf die richtige Lösung zu stoßen. In diesen Szenarien ermöglicht eine bezahlte Suchkampagne Unternehmen, Ziel-Keywords zu nutzen, die wirklich einzigartig für ihre Personas sind. Auch wenn sie nicht aktiv nach Ihrem Markennamen oder Ihrer Lösung suchen, können Sie sie darüber aufklären, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen als Lösung existieren.

Ist bezahlte Suche die richtige Investition für mein Unternehmen?

Hoffentlich haben Sie jetzt eine klarere Vorstellung davon, wie Sie diese Frage beantworten können. Aber bevor wir Sie verlassen, hier noch ein paar zusätzliche Denkanstöße. Oft sind die Unternehmen, die den Wert ihrer bezahlten Suchkampagnen nicht finden, diejenigen, die sich nicht das richtige Ziel gesetzt haben.

Es geht um Perspektive. Bezahlte Suchkampagnen wurden entwickelt, um Käufer entlang des Trichters zu schubsen. Sie führen nicht unbedingt zu einer sofortigen Konvertierung. Das Ziel der bezahlten Suche ist es, Ihre Nachricht an diejenigen weiterzugeben, die sie sonst möglicherweise nicht finden. Führen Sie sie dann mit den anderen Tools in Ihrer Inbound-Marketing-Toolbox zu einem Kauf.

Solange Ihr Anzeigentext in Ordnung ist und Sie ein klares Ziel für Ihre Kampagne festgelegt haben, werden Sie sich weiter auf dieses Ziel zubewegen. Es ist ein ständiger Aufstieg, und irgendwann wirst du es erreichen. Es ist vielleicht nicht sofort, aber es ist konsistent.

Das ist der Wert der bezahlten Suche.