8 Anzeichen dafür, dass Sie bereit sind, Ihr Marketing an eine Agentur auszulagern

Ist ausgelagertes Marketing wirtschaftlich sinnvoll?

Für viele B2B-Unternehmen lautet die Antwort ja.

Aber es ist mehr als nur eine Frage der Arbeit, die Sie erledigen möchten und was Sie bereit sind, dafür zu zahlen.

Wir bei PMG tun dies lange genug, um zu wissen, dass die Einstellung einer ausgelagerten Marketingabteilung nicht für jedes Unternehmen geeignet ist.

Manchmal ist ein Unternehmen besser aufgestellt für ein internes als ein ausgelagertes Marketing-Support-Personal. Manchmal ist ein Vollzeit-Marketing-Manager der richtige Weg.

Marketinginitiativen sind so einzigartig wie die Produkte und Dienstleistungen, für die sie stehen.

Die eigentliche Frage ist also:   macht ausgelagertes Marketing Sinn   dein   Organisation?

Was ist ausgelagertes Marketing?

Im Allgemeinen ist ausgelagertes Marketing die Beauftragung einer professionellen Marketingagentur, die als Marketingabteilung Ihres eigenen Unternehmens fungiert.

Es ist kein Geheimnis, dass sich die Best Practices für das B2B-Marketing in verschiedenen Marketingkanälen (soziale Medien, bezahlte Werbung, Website-Optimierung, E-Mail-Kampagnen zur Lead-Pflege usw.) täglich ändern.

Anstatt Zeit und Geld für das Erlernen der erforderlichen Tools und Techniken aufzuwenden, lagern viele Unternehmen diese Aufgaben aus.

Ausgelagertes Marketing entlastet Firmeninhaber und vielbeschäftigte Manager, die bereits zu viele Aufgaben in ihren Organisationen tragen.

Nicht jeder hat die Zeit, die Ressourcen, das Marketing-Know-how oder die Copywriting-/Design-Fähigkeiten, um das Marketing selbst zu erledigen – daher ist die Auslagerung an eine Agentur manchmal die perfekte Lösung!

Hier sind einige Überlegungen und Tipps, die Ihnen bei der Entscheidung helfen sollen.

Wie unterscheidet sich ausgelagertes Marketing von der Zusammenarbeit mit einer Werbeagentur?

Da so viele Menschen die Begriffe „Marketing“ und „Werbung“ synonym verwenden, könnten Sie denken, dass ausgelagertes Marketing nichts Neues ist.

Schließlich gibt es Werbeagenturen seit dem 19. Jahrhundert. Aber ausgelagertes Marketing unterscheidet sich in einigen sehr wichtigen Punkten – und die meisten davon werden kleinen oder mittelständischen Unternehmen wie Ihrem erheblich zugute kommen.

Erstens ist Marketing mehr als nur die Förderung Ihres Unternehmens.  

Wenn Sie die Hilfe einer guten Marketingagentur in Anspruch nehmen, suchen Sie nicht nur nach Jingles und Slogans.

Marketingagenturen können Ihre demografischen Zielgruppen recherchieren, ihre Online-Gewohnheiten verstehen und die Online-Präsenz Ihres Unternehmens besser an diesen Gewohnheiten ausrichten.

Marketingagenturen können Ihnen helfen, zu erziehen, zu fördern und zu fördern   Verkaufschancen ermöglichen   mit potenziellen Kunden – eine Strategie, die moderne Verbraucher harten Verkaufstaktiken und müder Rhetorik vorziehen.

Mit ausgelagertem Marketing können Sie potenzielle Kunden in vielen verschiedenen Phasen ihres Kaufzyklus treffen und ansprechen.

Ein weiterer Unterschied: Marketingagenturen sind in der Regel bessere Handlanger als Werbeagenturen.

Bei PMG stellen wir beispielsweise die Arbeit nicht vor Ihrer Haustür ab, sondern überlassen es Ihnen, herauszufinden, wohin sie geht und wie Sie sie dorthin bringen.

Die Implementierungsseite unserer Arbeit ist genauso wichtig wie das Recherchieren, Schreiben und Entwerfen.

Sogar über die Ausführung hinaus helfen wir Ihnen, die Ergebnisse einer Marketingkampagne zu testen und zu messen, damit Sie eine klare Vorstellung davon haben, was funktioniert – und wofür Sie bezahlen.

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Arten von Organisationen, die am meisten vom Outsourcing an eine Marketingagentur profitieren

Ausgelagertes Marketing ist eine besonders gute Investition für Organisationen, die kein großes internes Marketingteam beschäftigen.

Sie haben vielleicht ein paar Leute (oder null Leute), die sich Ihrer Website, Ihrer E-Mail-Liste, Ihrem Newsletter, Ihrer Social-Media-Strategie widmen – dh all diesen großen Dingen, die Sie immer wieder vermeiden.

Verständlicherweise möchten Sie nicht den Overhead, der mit der Einstellung eines Vollzeit-Webentwicklers, Designers, Texters, SEO- oder PPC-Beraters usw. einhergeht.

Die meisten Marketingagenturen haben all diese Experten angestellt. Sie zahlen nur für das, was Sie brauchen, wenn Sie es brauchen.

Und da Sie nicht jeden Monat große Neugestaltungen vornehmen müssen, können Sie viel Geld sparen – ohne Abstriche bei der Qualität.

Kurz gesagt, die Arten von Unternehmen, die am meisten vom Outsourcing profitieren, sind in der Regel kleine bis mittelgroße Unternehmen in Privatbesitz, bei denen:

• Sie sind ein Geschäftsinhaber, der sein eigenes Marketing koordiniert oder durchführt
• Sie haben wenig bis gar keine internen Marketingmitarbeiter oder -abteilungen
• Sie sind die Doppelrolle des VP of Sales und VP of Marketing
• Sie haben einen internen Marketingmanager, der mit einer Vielzahl von Aufgaben überhäuft wird – und er hat Mühe, mit der ständig wachsenden Liste Schritt zu halten

8 Anzeichen dafür, dass Sie bereit sind, Ihr Marketing auszulagern

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich – hmm … sollte ich outsourcen? Das klingt nach mir.

Es gibt keine genaue Formel, um die Antwort auf diese Frage zu finden, aber wenn Sie sich mit einer Reihe der folgenden Aussagen identifizieren können, könnten Sie ein sicherer Kandidat sein.

In Ordnung, du hast danach gefragt! Wenn Sie bezüglich ausgelagertem Marketing immer noch unschlüssig sind, sehen Sie sich hier sieben solide Gründe an, warum es wahrscheinlich eine intelligente Lösung für Ihr Unternehmen ist.

1. Sie führen Marketingaktivitäten durch, haben aber keinen wirklichen Plan.

Der Art von Projekten und Kampagnen, die eine Marketingagentur erstellen kann, sind keine Grenzen gesetzt.

Sie können eine Agentur beauftragen, Ihre Website neu zu gestalten, Ihre Social-Media-Strategie zu planen und umzusetzen, Ihre Print- und Digitalanzeigen zu entwerfen, Pressemitteilungen und Whitepapers zu entwerfen, Ihre Messematerialien zu koordinieren, Ihre Blogs und Newsletter als Ghostwriter zu schreiben usw.

Und das alles nach einem strategischen Plan!

Ganz zu schweigen davon, dass sie die Ergebnisse dieses Plans effektiv analysieren und Kampagnen entsprechend verfeinern können.

2. Sie möchten aus dem Unkraut herauskommen und sich darauf konzentrieren, Ihr Unternehmen zu führen/auszubauen.

Wenn Sie der Unternehmertyp sind oder ein Vertriebsleiter oder Marketingmanager sind, der einfach von der langen Liste von Marketinginitiativen überrollt wird, die Sie rund um die Uhr im Kopf haben, könnten Sie wahrscheinlich externe Unterstützung gebrauchen.

Sie könnten ein Gefühl der Euphorie verspüren, wenn Sie endlich wirklich das tun können, was Sie am besten können, während Ihr ausgelagertes Marketingagenturteam zum Hauptverantwortlichen für Ihr Branding, Ihre Kommunikationsmaterialien und Ihre Website-Arbeit wird.

3. Ihr Marketing wird nicht konsequent durchgeführt.

So vielen Geschäftsinhabern und sogar engagierten Marketingfachleuten fehlt einfach die Bandbreite, um regelmäßig neue Inhalte auf ihren Webseiten, Blogs und sozialen Kanälen zu planen, zu produzieren und zu bewerben.

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Leider ist dies nicht nur wichtig, um genügend Dampf zu erzeugen, um tatsächliche Ergebnisse zu sehen, sondern auch, damit die Suchmaschinen Ihre Unternehmensseite als relevant erkennen.

Konsistenz ist der Schlüssel.

4. Sie müssen Ihr Marketing auf die nächste Stufe bringen.

Sehen Sie jemals eine tolle Website, eine coole Infografik oder sogar eine super clevere E-Mail, die einen Nerv trifft, und dann denken Sie sich – Mann, ich wünschte, ich könnte meine Zielgruppe so vermarkten.

Geben Sie eine ausgelagerte Marketingagentur ein.

Sie stellen die Ressourcen und das Fachwissen zur Verfügung, die Sie benötigen, um Ihre Programme zu aktualisieren, Ihre Botschaften zu schärfen und die neuesten und besten Tools und Kanäle zu nutzen.

5. Sie glauben, dass Sie „loslassen“ und mit einem vertrauenswürdigen Marketingteam zusammenarbeiten können.

Die am besten ausgelagerten Marketing-Engagements verfügen über eine dicke Vertrauensschicht.

Zu Beginn des Engagements kann es ein paar Wachstumsschmerzen geben – und sicherlich sollte sich eine seriöse Agentur früher als später als effektiv und anpassungsfähig für Ihre Branche beweisen.

Aber sobald dieser Beweis im Pudding ist, wird das Aufgeben des Großteils dieser „Kontrolle“ über Ihr Marketing ein entscheidender Erfolgsfaktor sein.

Schaffst du das? Dann könnte die Auslagerung an eine Marketingagentur das Richtige für Ihr Unternehmen sein!

6. Sie wissen, dass Sie nicht alle Fähigkeiten, die Sie benötigen, in einer einzigen Einstellung erwerben können.

Das Schöne am Outsourcing ist der praktisch grenzenlose Zugriff auf Ressourcen.

Erfahrene Inhouse-Mitarbeiter sind möglicherweise in der Lage, Content-Schreiben und -Strategie, E-Mail-Marketing, Social Media und eine Reihe anderer Marketingkategorien anzugehen – aber kann diese Person auch PPC-Kampagnen, Designarbeiten, Content-Optimierung und alle Spezialitäten der heutigen Marketinglandschaft übernehmen? fordert, um aufzufallen?

Das ist unwahrscheinlich. Aber auf jeden Fall, wenn Sie zufällig einen einzigen Tausendsassa-Superspezialisten mit allen bekannten Marketingfähigkeiten und Zertifizierungen finden, lassen Sie es uns bitte wissen!

7. Sie fühlen sich überwältigt von den vielen Möglichkeiten, wie sich das Marketing verändert – und zwar schnell!

Wer hat die Zeit, mit all den Trends Schritt zu halten, die in der Marketingwelt Gestalt annehmen? Nun … eine Agentur tut es.

Die richtigen Agenturmitarbeiter leben und atmen Marketing, und da es in jeder Agentur eine Reihe von Marketingfachleuten gibt, die auf verschiedene Bereiche spezialisiert sind, wissen Sie, dass Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben.

8. Sie betrachten ausgelagertes Marketing als Partnerschaft, nicht als Übergabe.

Bereiten Sie sich bereits darauf vor, eine ausgelagerte Marketingagentur zu beauftragen? Groß! Denken Sie, dass Sie das Wort „Marketing“ nie wieder erwähnen müssen? Nicht so schnell…

Es stimmt zwar, dass Ihre ausgelagerte Marketingagentur Ihnen einen großen Teil der Arbeit abnehmen wird, aber Sie möchten trotzdem mit am Tisch sitzen und Teil des Gesprächs sein.

Bonus: 7 wichtige Tipps für die Arbeit mit einer ausgelagerten Marketingagentur

1. Gemeinsam Ziele setzen

  Wenn Sie eine potenzielle Marketingagentur interviewen, sprechen Sie unbedingt über die Ziele, die Sie für Ihr Unternehmen haben, das allgemeine Budget, das Sie haben, um sie zu erreichen, und den Zeitplan, den Sie zu erreichen hoffen.

Bei einer ausgelagerten Marketingagentur setzen und verfolgen Sie regelmäßig Ziele, sodass Sie während des gesamten Prozesses auf der gleichen Seite bleiben müssen.

2. Erwartungen gemeinsam klären

Entscheiden Sie, wie oft und in welchem ​​Format Sie und Ihre ausgelagerte Marketingagentur miteinander kommunizieren.

Sie müssen sich beide auf die Häufigkeit und Art der Check-ins und die Verantwortlichkeit einigen, die Sie benötigen, um sich wohl und erfolgreich zu fühlen.

Vielleicht möchten Sie z. B. eine zweiwöchentliche Telefonkonferenz abhalten, um aktuelle Informationen zu Projekten zu erhalten, eine wöchentliche E-Mail-Zusammenfassung oder ein monatliches persönliches Treffen.

Wenn Sie sich gegenseitig darüber im Klaren sind, wann und wie Sie sich am besten erreichen, ebnen Sie den Weg zum Erfolg.

3. Verstehen Sie den Unterschied zwischen Outsourcing und Beschäftigung

Während ein Mitarbeiter während seiner Arbeitszeit ausschließlich für Ihr Unternehmen tätig ist, betreut Ihre ausgelagerte Marketingagentur mehrere Kunden gleichzeitig.

Sie sollten von jedem Partner, mit dem Sie zusammenarbeiten, ein hohes Maß an Reaktion erwarten, aber es ist unrealistisch zu erwarten, dass ein ausgelagerter Partner in der Lage ist, eine sofortige Antwort auf jede Frage oder Anfrage zu geben.

Indem Sie klare Erwartungen in Bezug auf Kommunikations- und Reaktionszeiten sowie Projektfristen setzen, vermeiden Sie frustrierende Erfahrungen.

4. Stellen Sie eine ausgelagerte Marketingagentur ein, die mit Ihnen zusammenarbeitet, nicht für Sie

Die am besten ausgelagerte Marketingagentur wird nicht einfach Ihre Richtung übernehmen und ausführen.

Die richtige Outbound-Marketing-Agentur ist ein Partner in Ihrem Unternehmen, ein Partner, der neue Ideen auf den Tisch bringt, neue Vorgehensweisen vorschlägt, Ihnen Informationen und Einblicke gibt, um Entscheidungen zu treffen, und Ihre Ideen gegebenenfalls zurückdrängt.

Das ist es, was Sie von einer erfolgreichen Marketingbeziehung erwarten.

5. Bestimmen Sie einen Leiter Ihres Marketingteams

Top-Marketingteams arbeiten kooperativ und kooperativ, wobei mehrere Personen ihr Talent, ihre Ideen und ihre Erkenntnisse einbringen.

Aber es braucht eine designierte Führungskraft, eine Art Chief Marketing Officer.

Für die produktivsten Ergebnisse fungiert die ausgelagerte Marketingagentur als Chief Marketing Officer, der alle Entscheidungen, Freigaben usw. (mit kritischem Input von Ihnen und allen geeigneten Parteien) besitzt und die Verantwortung trägt, das Marketing in der Zukunft voranzutreiben richtige Richtung.

Um erfolgreich zu sein, müssen Ihre ausgelagerten Vermarkter Ihr Vertrauen haben, damit sie ihre Arbeit erledigen und Entscheidungen im Namen Ihres Unternehmens treffen können.

6. Teilen Sie Ihr Fachwissen, geben Sie rechtzeitig Feedback

Eine erfolgreiche Beziehung zu einer ausgelagerten Marketinggruppe beruht auf einem offenen, stetigen Kommunikationsfluss, damit Ihre Marketingfachleute Ihr Branchenwissen und Ihre Fachkompetenz nutzen können, um aussagekräftige, relevante Inhalte für Ihre wichtigsten Zielgruppen zu erstellen.

Der Erfolg hängt auch davon ab, ob Sie Ihrer ausgelagerten Agentur Feedback und Freigaben geben – oder jemanden in Ihrer Firma damit beauftragen –, damit Ihr Marketing effizient vorankommt.

7. Kreative Unterschiede annehmen

Ein Großteil des Marketings beinhaltet einen kreativen Prozess, und wie viel – oder wie wenig – Ihnen ein Text oder ein Design gefällt, ist höchst subjektiv.

Es ist zwar wichtig, ehrliches Feedback zu geben, aber genauso wichtig ist es, Ihr Kreativteam nicht aufzugeben, wenn seine ersten Bemühungen nicht für Sie funktionieren.

Geben Sie ihnen die Möglichkeit, als Teil des Prozesses umzuschreiben, umzugestalten und zu überarbeiten. Sie werden vielleicht angenehm überrascht sein, wie gut ein guter Autor oder Designer Ihr Feedback aufnehmen und ein vorheriges Stück in etwas verwandeln kann, das perfekt funktioniert!

Denken Sie, Sie könnten bereit sein, den nächsten Schritt zu tun?   Schauen Sie sich einige unserer an   Erfolgsgeschichten von B2B-Kunden für eine gesunde Portion Inspiration für ausgelagertes Marketing. Unsere beiden Unternehmen könnten ein Marketing-Match sein!

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, was wir tun,   Zögern Sie nicht, uns für eine kostenlose Beratung zu kontaktieren. Gerne besprechen wir mit Ihnen Ihre Unternehmensziele – und wie wir Sie dabei unterstützen können, diese zu erreichen!