Einfache, erfolgreiche Marketingstrategien für Unternehmer mit kleinem Budget
Veröffentlicht: 2017-09-25Nachdem ich am Aufbau zahlreicher Startups mitgewirkt habe, habe ich viele Gründer gesehen, die zu viel für ihre Marketingbemühungen ausgeben, weil sie das Bedürfnis haben, Geld auszugeben, um Geld zu verdienen (und wahrgenommen zu werden). Am Ende kämpfen sie, um weiterzumachen. Außerdem achten die Anleger nicht zu sehr auf unnötige Ausgaben.
Es ist nicht wirklich notwendig, auch nur annähernd die Beträge auszugeben, die für Marketing vorgesehen sind. Dies muss für jeden Bootstrapping-Startup-Gründer eine Erleichterung sein. Ich habe einige Marketingstrategien aufgeschnappt, bei denen es mehr um den Aufwand und weniger um das Geld geht, um anderen Unternehmern zu helfen:
Beginnen Sie mit einem Budget
Nur weil Sie als Startup nicht viel Geld für Marketing ausgeben müssen, heißt das nicht, dass Sie kein Budget aufstellen sollten. Dies ist ein notwendiges Tool, damit Sie sich auf die Rendite einer Investition in diesen Kanal jeder Größe konzentrieren können. Ein Budget gibt Ihnen auch eine gewisse Verantwortung und Disziplin, sich nur an das zu halten, was Sie versprochen haben.
Erstellen Sie ein Budget basierend auf dem, was Sie in Ihrem Bootstrap-Fonds haben, von dem Sie glauben, dass Sie es ausgeben können, ohne Sie in eine Liquiditätskrise zu bringen, die sich auf andere Bereiche Ihrer Geschäftsentwicklung auswirkt. Priorisieren Sie auch eine oder zwei Marketingstrategien, die möglicherweise mit einem Dollarzeichen versehen sind (selbst wenn es ein kleines ist).
Entwickeln Sie Ihre Vordenkerposition
Eine der besten Möglichkeiten, Marketing auf einen Cent zu entwickeln, besteht darin, sich auf Thought Leadership zu konzentrieren, das in Ihrer Branche oder Ihrem Segment einen Ruf für die Bereitstellung von Expertenratschlägen, durchdachten Einblicken und wertvollen Tipps aufbaut, die Ihr Publikum nutzen kann. Beginnen Sie mit Ihrem eigenen Blog darüber, was Sie tun und was Sie in Ihrem Nischenbereich sehen. Teilen Sie diese Beiträge überall, wo Sie können, um eine Fangemeinde aufzubauen.
Diese anfängliche Vordenkerrolle kann dazu führen, dass Sie von anderen Veröffentlichungsplattformen wahrgenommen werden, die Sie für ihre eigenen Websites in Betracht ziehen, wo Sie diese Vordenkerrolle fördern können. Obwohl sie Sie nicht dafür bezahlen, dass Sie Inhalte beisteuern, können Sie als Gast bloggen oder Ihre Artikel online syndizieren. Die Veröffentlichung Ihrer Inhalte vor einer Zielgruppe trägt auch dazu bei, das Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen zu wecken, die Ihr Startup anbietet. Auf diese Weise vermarkten Sie, ohne dies offensichtlich zu tun, und verwenden nur Schweißkapital, um diese Werbung zu entwickeln.
Pflegen Sie ein Online-Influencer-Netzwerk
Die Entwicklung von Online-Influencern funktioniert viel schneller und ist effektiver, als in dieser frühen Phase des Bootstrapping-Prozesses Geld für Werbung oder andere bezahlte Platzierungsaktivitäten auszugeben. Offensichtlich können Sie nicht direkt zu den großen Influencern gehen, die normalerweise bezahlt werden möchten. Beginnen Sie stattdessen mit Ihrem eigenen Netzwerk von Menschen, die an das glauben, was Sie tun, und bitten Sie sie, Informationen mit ihren Kreisen zu teilen. Sie können ihnen ein kostenloses Demoprodukt zum Ausprobieren geben und in ihren eigenen Social-Media-Profilen oder Blogs darüber sprechen.
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Ich habe diese Arbeit unglaublich gut gesehen. Diejenigen, die anfangen, die Neuigkeiten zu verbreiten, werden oft gefragt, wo sie eine Demo zum Ausprobieren bekommen können. Versenden Sie Produktproben an diejenigen, die durch dieses Influencer-Netzwerk kommen.
Suchen Sie nach strategischen Partnerschaften
Bestehende Marken haben ein großes Publikum und suchen ständig nach Möglichkeiten, ihren Wert zu steigern. Hier kommen Sie ins Spiel, als Startup mit etwas Neuem und Interessantem, das diesen Wert für diese bekannte Marke steigern könnte. Suchen Sie nach Marken, die zu Ihrem Produkt- oder Dienstleistungsangebot passen, und wenden Sie sich mit Ihrer Idee an sie, um eine strategische Partnerschaft einzugehen.
Stellen Sie sicher, dass die Vorteile für diese Marke aufgeführt sind. Veranschaulichen Sie, warum Ihre gemeinsamen Werte eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung schaffen werden. Von dort aus können Sie ihre Marketingressourcen, Kanäle und den Zugang zum Publikum nutzen, um Ihre eigene Glaubwürdigkeit aufzubauen, während die Marke ihren Kunden mehr bietet und sich weiter von der Konkurrenz abhebt.
Denken Sie lokal
Es ist immer gut, sich in Ihrer lokalen Gemeinschaft umzusehen, um zu sehen, wo Sie diese Bemühungen an der Basis pflanzen können, die sich für Startups in großem Umfang auszahlen. Dies kann durch lokale Veranstaltungen geschehen, die Ihnen einen Stand bieten, an dem Sie Ihr Angebot teilen und Offline-Interesse wecken können. Diese Veranstaltungen kosten in der Regel nicht viel Geld, ermöglichen es Ihnen jedoch, direkt mit Ihrer Zielgruppe zu interagieren und Ihren Enthusiasmus in der Community zu verbreiten. Besucher können online nach Ihnen suchen und Ihren Social-Media-Websites beitreten sowie Bilder und Inhalte in ihren eigenen Profilen mit anderen teilen.
Das ist kostenlose Werbung und maximiert die Investition in die lokale Veranstaltung. Außerdem können diese potenziellen Kunden dem neuen Unternehmen ein Gesicht geben, was Ihnen hilft, Vertrauen in einem früheren Stadium aufzubauen, als wenn Sie nur bei Online-Marketing-Strategien geblieben wären.
Verfolgen Sie jede Marketingmaßnahme und sammeln Sie unterwegs Daten
Auch wenn die Marketingstrategie kein Geld beinhaltet, investieren Sie dennoch viel Zeit und Mühe. Aus diesem Grund sollten Sie die Ergebnisse jeder von Ihnen eingesetzten Marketingtaktik verfolgen. Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob diese Marketingstrategien in Zukunft von Vorteil sind und wer Ihre Zielgruppe ist.
All diese kostengünstigen Marketing-Tools können auch weiterhin wertvolle Daten sammeln, einschließlich Informationen über jedes Publikumsmitglied, mit dem Sie interagiert haben, Möglichkeiten, sie in Zukunft zu kontaktieren, was sie interessiert und wie sie auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung reagieren. Es ist Gold wert und kann weiter prospektiert werden, wenn Ihr Marketingbudget im Einklang mit Ihren Einnahmen wächst.
[Dieser Beitrag erschien zuerst auf BusinessCollective, einer Initiative des Young Entrepreneur Council, einem kostenlosen virtuellen Mentorenprogramm, das Millionen von Unternehmern hilft, Unternehmen zu gründen und auszubauen.]