Mit Cognisism Chancen im Wert von 3 Millionen US-Dollar in der DACH-Region generieren

simpleshow, die Pionierplattform für Erklärvideos, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Erstellen Sie eine Pipeline im Wert von 3 Millionen US-Dollar in DACH.
• Buchen Sie 425 Meetings bis Oktober 2022.
• Cross-Selling in bestehende Kundenkonten.
• Integrieren Sie Cognism automatisch in das Salesforce CRM.

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

simpleshow wurde 2017 gegründet und produziert erstklassige Erklärvideos für digitale Produkte und Dienstleistungen. Geleitet von der Mission, moderne Kommunikation einfach und prägnant zu machen, ermöglicht es der Marktführer jedem, komplexe Themen ganz einfach zu erklären. Die künstliche Intelligenz innerhalb der SaaS-Lösung unterstützt den Nutzer dabei, mit wenigen Klicks ein professionelles Erklärvideo zu erstellen.

In über 50 Sprachen betreut das Team von simpleshow Kunden aus Büros in Berlin, Luxemburg, London, Miami, Singapur, Hongkong und Tokio. Große internationale Unternehmen schätzen simpleshow als Partner für einfache Erklärungen.

Die Herausforderung

Wir haben Filipa Enes , Sales Administrator bei simpleshow mit Sitz in Berlin, interviewt. Ihre Aufgabe besteht darin, die Prozesse des Vertriebsteams zu entwickeln, auszuführen, zu optimieren und zu verwalten, um sicherzustellen, dass sie über die bestmöglichen Tools verfügen, um ihre Arbeit effektiv zu erledigen.

Wie hat simpleshow den Kognimus entdeckt?

„ Ich habe einen großartigen Kaltanruf von einem Cognism-SDR erhalten. Dies kam zum idealen Zeitpunkt, da das deutsche Vertriebsteam mit der Datenqualität von ZoomInfo in der DACH-Region zu kämpfen hatte. Obwohl das US-Team einige Erfolge mit der Plattform verzeichnete, gab es einen deutlichen Unterschied in der Datenqualität zwischen den USA und Europa.“

Welche Techniken hat simpleshow verwendet, um den Kogniismus zu bewerten und zu bewerten?

„Cognism lieferte dem Verkaufsteam eine Probe von DACH-Kontakten zum Testen. Wir waren überwältigt, wie viele Telefonnummern und E-Mail-Adressen es gab. Wir haben unser deutsches Vertriebsteam sofort zu Cognism verlegt.“

Wie fanden sie den Verkaufsprozess insgesamt?

„Der SDR hat sich unsere Herausforderungen mit DACH-Daten wirklich angehört. Die anschließende Demo und Gespräche mit dem Kundenbetreuer waren immer lustig und informativ. Wir haben den Verkaufsprozess sehr genossen und uns wurde genau das versprochen, was geliefert wurde!“

Die Lösung

Das DACH-Vertriebsteam besteht aus sechzehn Kundenbetreuern, vier Vertriebsinnendienstmitarbeitern und drei BDRs. Sie alle verwenden den Kognismus.

Was ist ihr Zielmarkt?

„Die DACH 500 sind unsere Zielkunden. Gelegentlich erweitern wir die Suche und wenden uns an kleinere Unternehmen, da sie einen kürzeren Verkaufszyklus haben.“

Filipa erklärte, wie Kognismus bei simpleshow für zwei Zwecke verwendet wird.

„Die BDRs und Vertriebsinnendienstmitarbeiter nutzen Cognism zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Das Tool wird auch von den Kundenbetreuern für das Cross-Selling in ihre bestehenden Kundenkonten verwendet. Beide Teams identifizieren, mit welchen Branchen und Unternehmen simpleshow erfolgreich ist, und konzentrieren sich darauf, diesen ICP entsprechend auszurichten.“

Wie hat sich Cognis für Cross-Selling-Möglichkeiten als vorteilhaft erwiesen?

„Die vielfältige Kontaktdatenbank von Cognism in der DACH-Region ist für die Kundenbetreuer von großem Nutzen. Hier ein Beispiel: Siemens ist Kunde und hat mehrere Tochtergesellschaften. Der Account Manager kann in der WebApp eine Domain einer Siemens-Niederlassung eingeben, die Suche verfeinern, eine Kontaktliste erstellen und die Kontaktdaten direkt mit Salesforce synchronisieren.“

Filipa erklärte, wie sie die Salesforce-Integration von Cognism verwenden, um Leads zu bearbeiten. Es ermöglicht Unternehmen, Kontakte in großen Mengen aus der Cognism WebApp in Salesforce zu exportieren, entweder als Leads oder Kontakte, mit oder ohne Accounts. Alle Integrationseinstellungen sowohl für die WebApp als auch für die Chrome-Erweiterung befinden sich zentral und können in der WebApp verwaltet werden.

Wie sieht der Workflow von simpleshow mit der Salesforce-Integration von Cognism aus?

„Jeder Vertriebsmitarbeiter verwendet die WebApp, um nach Kontakten in seinen zugewiesenen Konten zu suchen. Die Kontakte werden dann als Lead-Quelle gespeichert und mit nur zwei Klicks mit Salesforce synchronisiert. Es ist Magie!"

Welche Outbound-Tools werden verwendet, um die Leads zu bearbeiten?

„Wir verwenden Pardot, eine Marketing-Automatisierungsplattform von Salesforce für den Massenversand. Das Vertriebsteam nutzt jedoch regelmäßig Salesloft, eine Vertriebsplattform , um Pipelines durch Vertriebsrhythmen aufzubauen und zu pflegen.“

Filipa erklärte, wie das Verkaufsteam in seinen Kadenzen für die Kundenakquise einen Multichannel-Ansatz verwendet .

„Die Teamaktion führt durch das Versenden personalisierter E-Mails und Kaltakquise . Früher haben wir großen Wert auf E-Mail gelegt. Seit wir jedoch Cognism verwenden, haben wir jetzt eine große B2B-Kontaktdatenbank mit Mobiltelefonen zur Hand. Infolgedessen hat das Team begonnen, mehr Kaltakquise zu tätigen.“

Cognism sorgt dafür, dass die Daten stets den internationalen Datenvorschriften entsprechen. Wie hat die führende konforme B2B-Datenbank von Cognism beim Pitchen mit potenziellen Kunden in der DACH-Region geholfen?

„Wenn ein Interessent fragt, woher wir seine Handy- oder E-Mail-Adresse haben, kann das Team sicher sagen, dass er seine Daten aus der DSGVO-konformen Datenbank von Cognism bezogen hat. Dies gibt dem Interessenten die Gewissheit, dass er nur für B2B-Zwecke kontaktiert wird.“

Kognismus hat enorm dazu beigetragen, die Effizienz zu steigern. Filipa erklärte warum:

„Als wir ZoomInfo im Jahr 2021 verwendeten, gab es keine automatische Integration mit Salesforce, was die Arbeitsabläufe sehr ermüdend machte. Hier ist der Grund: Wir mussten auf der Plattform nach den Kontakten suchen, die CSV-Datei herunterladen und die Excel-Datei manuell in Salesforce importieren.“

„Ich bin seit Jahren im Vertrieb tätig und verbrachte Stunden meines Lebens damit, Excel-Tabellen zu formatieren und in das CRM zu importieren. Die automatische Integration von Cognism in Salesforce bedeutet, dass ich keine Zeit mehr damit verschwende, Leads manuell in unser CRM einzufügen. Es hat die Art und Weise, wie der Verkauf täglich funktioniert, völlig verändert. Es verdient 5 Sterne!”

Und schließlich, wie fanden sie den Kundensupport bei Cognism?

„Cognism bietet den besten Kundenservice, den ich je bei einem Anbieter erlebt habe. Unser Account Manager hilft uns dabei, unsere Ziele zu skizzieren und fordert uns heraus, was wir noch tun können, um die Plattform optimal zu nutzen. Wir streben danach, einen Kontoverwaltungsdienst wie Cognism zu haben. Es ist wirklich erstaunlich.“

Die Ergebnisse

Filipa erläuterte die zeitsparenden Vorteile, die simpleshow seit der Verwendung von Cognismus erfahren hat.

„Erstens gab es keine technischen Probleme bei der Integration der beiden Technologien in den Onboarding-Prozess. Dies ist dem Support-Team von Cognism zu verdanken, das dies zu einem Kinderspiel gemacht hat.“

„Insgesamt ist der Engpass beim manuellen Exportieren von Leads nach Salesforce verschwunden, seit wir Cognism verwenden. Salesforce ist unsere Single Source of Truth und die direkte Integration mit Cognis bedeutet, dass keine Leads durch die Ritzen rutschen.“

Wie viele ausgehende Konversationen hat simpleshow seit der Verwendung von Cognism geführt?

„Output und Volumen der gebuchten Meetings sind in die Höhe geschossen. Von September bis Dezember 2021 buchte das deutsche Team 250 Meetings und schloss 62.000 US-Dollar an Neugeschäft ab. Bislang hat das Team im Jahr 2022 425 Meetings gebucht und Neugeschäfte in Höhe von 140.000 USD abgeschlossen.“

„Unsere Opportunity-Pipeline für 2022 für den DACH-Markt ist bereits 3 Millionen US-Dollar aus von Cognis generierten Leads wert. Das Vertriebsteam befindet sich im Meeting-Himmel.“

Welche Wachstumspläne hat simpleshow mit Cognismus?

„Wir haben Cognism jetzt auf unser britisches Team ausgeweitet. Wir kaufen zunehmend mehr Credits, weil das Verkaufsteam so auf die Daten angewiesen ist.“

„Es gibt kein anderes Tool zur Lead-Generierung, das so viele Meetings ermöglicht wie Cognism. Dies liegt daran, dass wir die richtigen Personen ansprechen, E-Mails senden, die nicht zurückspringen, und vorhandene Mobiltelefone anrufen. Es ist unsere beste Investition zur Generierung von Gelegenheiten, da wir bereits eine dreifache Rendite unserer Investition sehen. Ich liebe es!"

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