Sollten Sie Ihre Content-Site jetzt verkaufen oder sie liegen lassen?

Verkaufen oder nicht verkaufen?

Mit dem massiven Anstieg der Website-Nachfrage in der Mergers & Acquisitions (M&A)-Branche werden immer mehr Website-Eigentümer von Großinvestoren angesprochen.

Es kann ein Schock sein, wenn Sie vorher nicht wussten, dass Investoren Unternehmen kaufen, ein solches Angebot zu erhalten und zu erkennen, dass Ihre Website nicht nur ein Geschäft ist, mit dem Sie Einnahmen erzielen, sondern ein investierbarer Vermögenswert.

Als Vermögenswerte gewinnen Websites an Wert aufgrund einer Kapitalflut, die in die Branche für Fusionen und Übernahmen von Online-Unternehmen (M&A) fließt. Es ist eine aufregende Aussicht, die Sie zu diesem Zeitpunkt nutzen können, aber wie können Sie das am besten tun?

Abgesehen von solchen todsicheren Gründen für den Verkauf Ihrer Website, dass Sie schnell eine große Summe Kapital benötigen, gibt es andere Dinge, die Sie beim Timing Ihres Ausstiegs beachten sollten.

Die meisten Gespräche, die wir zu diesem Thema sehen, konzentrieren sich darauf, wie Sie den höchstmöglichen Preis erzielen, aber es geht um mehr, wenn Sie Ihren Ausstieg planen. Am Beispiel des schnellen Kapitalbedarfs müsste der Eigentümer den maximal möglichen Exit-Preis zugunsten einer schnellen Transaktion opfern, indem er den Verkaufspreis senkt.

In diesem Artikel werden wir besprechen, wie Sie den besten Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Unternehmens bestimmen und wie Sie den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen, wenn Sie verkaufen.

Wann Sie jetzt verkaufen sollten

Wenn Sie ein Angebot auf dem Tisch haben, kann es verlockend sein, es mit zwei Händen zu greifen, falls Sie längere Zeit kein weiteres Angebot erhalten.

Die Tatsache, dass sich jemand an Sie gewandt hat, könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie eine gute Website haben, die Interesse am aktuellen M&A-Markt wecken würde. Der beste Weg, um das größte Interesse an Ihrer Website zu wecken, besteht darin, sie für den Verkauf vorzubereiten und auf einem Marktplatz zu listen.

Wenn Sie die marktbezogenen Gründe für den Verkauf in Betracht ziehen, ist es gut zu wissen, dass Sie Einfluss auf das Geschäft haben, wenn Sie kurz vor Ihrer Hauptsaison verkaufen. Die Hauptmotivation eines Online-Business-Käufers ist es, so schnell wie möglich einen Return on Investment (ROI) zu erzielen. Wenn er also Ihre Website kauft und diese direkt in die Hochsaison geht, werden seine Gewinne steigen und es wird dem Käufer helfen, schneller einen ROI zu erzielen als wenn sie Ihre Website nach der Hochsaison erworben hätten.

Mit dieser Hebelwirkung sind Sie in einer guten Position, um schnell zu verkaufen und einen hohen Verkaufspreis auszuhandeln.

Wir empfehlen diesen Ansatz normalerweise Website-Eigentümern, deren Geschäft stagniert, mit wenig bis gar keinem Wachstum oder Rückgang, da sie das voraussichtliche saisonale Wachstum als Hebel nutzen können, um einen guten Verkaufspreis auszuhandeln.

Ein weiterer Grund, jetzt zu verkaufen, ist, dass wir derzeit zum ersten Mal in der Geschichte dieses Marktes eine Saison des Verkäufers erleben. Der Wert von Content-Sites und Online-Unternehmen insgesamt ist im vergangenen Jahr dramatisch gestiegen.

Eine wachsende Kapitalflut kommt von großen Investoren und Investmentfirmen auf den Markt, die Marken zusammenfassen, um riesige Online-Geschäftsportfolios aufzubauen. Diese Investoren suchen nun nach neuen Wegen, um ihre auf E-Commerce ausgerichteten Portfolios zu stärken, indem sie Inhaltsseiten an ihre E-Commerce-Marken anbinden, um als Mini-Medienunternehmen zu agieren.

Wenn Sie jedoch ein jährliches Wachstum für Ihr Unternehmen erwarten, besteht eine andere Möglichkeit darin, Ihre Hochsaison zu überstehen.

Wann Sie Ihre Website sitzen lassen sollten

Eine andere Möglichkeit, die Hochsaison zu nutzen, besteht darin, sie durchzuhalten. Wenn Ihre Prognosen zeigen, dass die diesjährige Hochsaison die des letzten Jahres deutlich übertreffen wird, werden die Gewinne Ihres Unternehmens steigen, was seine Bewertung erhöht.

Sie müssen nicht befürchten, dass Sie die Gelegenheit zum Verkauf verpassen, selbst wenn Sie ein aktuelles Angebot ablehnen. Es wird immer Käufer für Online-Geschäfte geben. Die Käufernachfrage steigt, wie der Anstieg der verifizierten Gelder auf unserem Marktplatz von 1 Milliarde US-Dollar zu diesem Zeitpunkt im letzten Jahr auf über 4,7 Milliarden US-Dollar zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels zeigt.

Das heißt, während Sie während Ihrer Hochsaison Ihre Gewinne, Ihre Bewertung und Ihren durchschnittlichen Nettogewinn steigen sehen, verlieren Sie den Verhandlungsspielraum einer schnellen ROI-Gelegenheit.

Außerdem ist es immer möglich, dass externe Faktoren wie Google und Provisionsaktualisierungen die Leistung Ihrer Website beeinträchtigen und verhindern, dass sie auf der Gewinnwelle reitet. Es lohnt sich, dieses Risiko im Auge zu behalten.

Wenn Sie Hebelwirkung für Ihr Geschäft haben möchten, ist eine bevorstehende Hochsaison nicht das einzige Mittel, um es zu bekommen. Dies führt uns zu einer häufig gestellten Frage zum Zeitpunkt des Verlassens einer Inhaltsseite.

Was ist, wenn Sie gerade eine große Menge an Inhalten erstellt haben?

Wenn Sie kürzlich neue Inhalte für Ihre Website erstellt haben, können Sie abwarten, ob die Website wächst. Jegliches daraus resultierende Wachstum führt zu einem höheren Verkaufspreis, da die durchschnittlichen Nettogewinne des Standorts gestiegen sind.

Es sind jedoch nicht nur die Nettogewinne, die den Wert Ihrer Website beeinflussen.

Wie bereits erwähnt, ist die Motivation des Käufers der ROI. Sie müssen einige Wachstumsaussichten bieten, um ihnen zu helfen, diesen ROI zu erreichen. Wenn Sie warten, bis Ihre Website zum Verkauf angeboten wird, bis Ihre Website aufgrund Ihrer Veröffentlichung von Inhalten wächst, wie wird der Käufer die Website weiter ausbauen? Als Kaufanreiz empfehlen wir, zumindest an einigen Inhalten festzuhalten.

Wenn Ihre Website einfach aufgebaut ist (d. h. sie generiert fast den gesamten Traffic aus SEO), stammt der größte Teil ihres Einkommens aus einigen wenigen Affiliate- oder Display-Werbenetzwerken, sie hat keine Zielgruppen-Assets wie eine E-Mail-Liste oder a Social Media folgt, muss der Käufer diese Wachstumskanäle von Grund auf neu aufbauen, was seinen ROI verzögert. In diesem Fall ist es möglicherweise nicht sinnvoll, alle Ihre neuen Inhalte freizugeben. Wenn Sie über einige dieser Wachstumsressourcen verfügen, ist es für Sie sinnvoller, Ihre Inhalte zu starten und auf eine Gewinnsteigerung zu warten.

Sitzen oder Verkaufen ist die Schlüsselfrage – aber es gibt eine dritte, unkonventionelle Option, die es zu berücksichtigen gilt.

Testen Sie den Markt

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Ihre Website zum Verkauf anzubieten und zu sehen, was passiert. Anhand der Arten von Angeboten, die Sie erhalten, und des Feedbacks potenzieller Käufer zur Verkaufsbereitschaft Ihrer Website können Sie ein Gefühl für die Marktnachfrage nach Ihrer Website bekommen. Wenn Sie diesen Weg gehen, ist es am besten, privat zum Verkauf anzubieten, da Sie mit einem Makler an einen Exklusivitätsvertrag gebunden sind, der Sie daran hindert, auf anderen Marktplätzen zu listen.

Während es einige Arbeit erfordert, Ihre Website für den Verkauf vorzubereiten, einschließlich der Organisation Ihrer Finanzen und Betriebsabläufe, werden diese Vorbereitungen Ihr Geschäft verbessern und wahrscheinlich rentabler machen. Sie helfen auch dabei, die Wachstumschancen und das Skalierungspotenzial Ihrer Website zu verdeutlichen.

Während Ihre Website zum Verkauf angeboten wird, können Sie sie wie gewohnt betreiben und weiterhin 100 % ihrer Gewinne erzielen. Das einzige, was Sie wirklich verlieren müssen, ist die Zeit, die Sie brauchen, um Angebote zu prüfen und mit Käufern zu sprechen, sodass die Gewinne durch die Verbesserungen Ihrer Website den Zeitverlust überwiegen sollten.

Wenn Sie ein bereits erhaltenes Angebot in Betracht ziehen möchten, sollten Sie wissen, ob das Angebot eine genaue Bewertung Ihres Unternehmens widerspiegelt.

So bewerten Sie ein Angebot

Wenn wir ein Online-Geschäft bewerten, berücksichtigen wir Faktoren wie Geschäftsmodell, Alter und Wachstum oder Niedergang, um nur einige zu nennen.

Wenn Sie nicht bereit sind, den tiefgreifenden Prozess der Ermittlung des wahren Werts Ihrer Website zu durchlaufen, können Sie eine einfache Formel verwenden, um eine grundlegende Bewertungszahl zu erhalten.

Ihr monatlicher Nettogewinn sollte einem Zwölfmonatsdurchschnitt entnommen werden, und das Vielfache sollte eine Zahl sein, die auf der Grundlage der Faktoren berechnet wird, die den Wert Ihres Unternehmens bestimmen, einschließlich der im obigen Absatz aufgeführten.

Um Ihnen eine Vorstellung vom aktuellen Wert von Inhaltsseiten zu geben, werden sie im Durchschnitt mit 41,7X aufgeführt .

Wenn Sie diese Zahl bei der Bewertung von Angeboten im Hinterkopf behalten, sollte Ihnen das bei den Verhandlungen helfen. Es gibt jedoch keine Möglichkeit zu sagen, um wie viel mehr oder weniger Sie einen Preis akzeptieren sollten, ohne sich eingehender mit Ihrem Unternehmen zu befassen. Wenn Ihre Gewinne beispielsweise im vergangenen Jahr erheblich zurückgegangen wären, wäre Ihr Unternehmen nicht in der besten Position für einen Investor, um einen ROI zu erzielen, was Ihren Multiplikator erheblich verringern würde.

Der durchschnittliche Wert von Content-Sites ist im vergangenen Jahr erheblich gestiegen. Im Jahr 2020 betrug der durchschnittliche Listenmultiplikator für Inhaltsseiten auf unserem Marktplatz das 33,8-fache; Ein Vergleich mit dem 41,7-fachen Durchschnitt im Jahr 2021 zeigt den enormen Anstieg des Werts von Inhaltsseiten allein im vergangenen Jahr.

Um ein Beispiel dafür zu geben, wie groß dieser Sprung ist: Ein Unternehmen, das im Jahr 2020 einen Nettogewinn von 10.000 US-Dollar pro Monat erzielt, hätte eine erwartete Bewertung von 338.000 US-Dollar. Im Jahr 2021 hätte dasselbe Unternehmen mit demselben Nettogewinn eine erwartete Bewertung von näher an 417.000 US-Dollar.

In Bezug auf die Marktlage gab es nie einen besseren Zeitpunkt, um Ihre Content-Site zu verkaufen, aber der wichtigste zu berücksichtigende Faktor sind Ihre persönlichen Umstände.

Berücksichtigen Sie Ihre Umstände vor dem Verkauf

Wir raten niemals dazu, dass ein Online-Geschäftsinhaber versucht, einen Verkauf ausschließlich auf der Grundlage des Marktes zu planen, da sich dieser unkontrolliert ändern kann. Wenn Sie jedoch Ihre Website effektiv planen und für den Verkauf vorbereiten, wird Ihre Website für den höchstmöglichen Verkaufspreis eingerichtet, wann immer der beste Zeitpunkt für Sie zum Verkauf ist, und Ihnen mehr Kontrolle über Ihren Ausstieg geben.

Wann Sie verkaufen, hängt mehr von Ihren persönlichen Umständen ab als von allem anderen. Vielleicht brauchen Sie Kapital, Ihre Nische langweilt Sie, oder Sie haben vielleicht gerade keinen Grund, auszusteigen. In jedem Fall sollten Ihre Umstände die wichtigste Determinante dafür sein, wann Sie verkaufen.

Wenn Sie eine persönliche Beratung wünschen, wie Sie Ihre Website für den Verkauf vorbereiten, vereinbaren Sie ein kostenloses Gespräch zur Exit-Planung mit einem unserer erfahrenen Unternehmensberater.