12 umsetzbare Marketingstrategien, die jedes kleine Unternehmen im Jahr 2020 anwenden sollte

Marketing kann verwirrend und schwierig sein, mit vielen beweglichen Elementen. Es ist sogar noch schwieriger, es mit einem knappen Budget zu tun – was normalerweise bei den meisten Startups der Fall ist. Ich habe eine Liste umsetzbarer Marketingstrategien für kleine Unternehmen erstellt, um sicherzustellen, dass Ihre Marketingbemühungen in die richtige Richtung gehen.

Wie Ihnen jeder Vermarkter, der etwas auf sich hält, sagen würde, hilft das blinde Veröffentlichen von Inhalten oder die Verwendung von Tools ohne Plan oder Anleitung niemandem, außer vielleicht den Unternehmen, die diese Tools verkaufen.

Marketing ist weit mehr als das. Alles, was Sie tun, sollte einen Grund oder ein Ziel haben, das Sie erreichen möchten. Hier sind einige umsetzbare Marketingstrategien, mit deren Umsetzung Sie beginnen können, selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Ich habe auch einige sofort einsatzbereite Bonustipps am Ende beigefügt. Vergessen Sie nicht, meinen Beitrag über Branding für Startups zu lesen.

Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Einige Leute betrachten die Käuferpersönlichkeit vielleicht nicht als Marketingstrategie für kleine Unternehmen, aber dies ist die Grundlage Ihres Ich bin ein großer Befürworter der richtigen Käuferpersönlichkeit. Dies sollte der erste Schritt sein, bevor Sie tief in eine ausgefallene Marketingstrategie eintauchen. Wenn Sie Ihre Käuferpersönlichkeit nicht richtig hinbekommen, könnte dies Ihre gesamte Marketingstrategie zum Scheitern bringen.

Lassen Sie sich bei Google My Business eintragen

Wenn Sie keinen Google-Eintrag auf Ihrer To-do-Liste für Marketingstrategien für kleine Unternehmen haben, sollten Sie Ihre Liste überdenken, insbesondere wenn Sie ein lokales Unternehmen sind. Dies hilft Ihnen, über die Google-Suche und Karten mit den Kunden in Kontakt zu treten. Eines der ersten Dinge, die ich tue, wenn ich nach einer Dienstleistung oder einem Produkt suche, ist „Dienstleistungsname + in meiner Nähe“, denn wenn ich zB nach einem Salon suche: Ich suche nach „besten Salons in meiner Nähe“. mich."

Google My Business könnte eine stabile Quelle für Geschäfte sein, da 96 % der lokalen Unternehmen mindestens 25 Mal im Monat in den Suchergebnissen und 86 % mehr als 25 Mal im Monat in Google Maps angezeigt werden.

Hier sind einige wichtige Punkte aus einer von BrightLocal durchgeführten Studie

• Ein typisches Unternehmen erhält jeden Monat 59 Aktionen von seinem Google My Business-Eintrag
• Im Durchschnitt sind 56 % der Aktivitäten auf GMB-Einträgen Website-Besuche
• 16 % der Unternehmen erhalten jeden Monat über 100 Anrufe von GMB
• Nur 5 % der Aufrufe führen zu einer Aktion. Dieser wuchs zwischen 2017 und 2018

So erstellen Sie Ihren Google My Business-Eintrag:

• Erstellen Sie ein Google My Business-Konto und beanspruchen Sie Ihr Unternehmen
• Bestätigen Sie Ihr Unternehmen
• Optimieren Sie Ihren Eintrag
• Laden Sie die GMB-App herunter

Erstelle eine Webseite

Dies sollte die nächste Aufgabe auf Ihrer Marketingstrategie-Checkliste für kleine Unternehmen sein. Jedes seriöse Unternehmen benötigt eine Website, unabhängig von der Größe oder Art des Unternehmens. Eine Website trägt nicht nur zu Ihrer Glaubwürdigkeit bei, sondern trägt auch dazu bei, Ihren Kunden einen ausreichenden Mehrwert zu bieten, damit sie mit Ihnen Geschäfte machen möchten. Kunden auf Ihrer Website zu haben, ist wie ein Sportteam, das in seiner Heimatstadt spielt. Es gibt Ihnen einen zusätzlichen Vorteil und die Möglichkeit, die besten Tools in Ihrem Marketing-Arsenal hervorzubringen. Hier können kleine Unternehmen mit großen Unternehmen mithalten, indem sie ihren Kunden einen Mehrwert bieten.

Sie müssen ein CMS auswählen, eine Domain kaufen (z. B. imeanmarketing.com) und Ihre Domain hosten.

Entscheiden Sie sich für die Content-Management-Software (CMS)

Nachdem Sie sich entschieden haben, eine Website zu erstellen, ist es Zeit für die große Entscheidung: die Auswahl des CMS Ihrer Wahl. Es gibt mehrere Möglichkeiten wie WordPress, Joomla, Magento, um nur einige zu nennen. Wenn Sie kein Tech-Team haben, das Sie unterstützt, ist WordPress aufgrund der kürzeren Lernkurve der beste Weg. Es gibt andere Optionen wie Wix, Squarespace und Weebly, die Sie schnell zum Laufen bringen, aber im Vergleich zu WordPress eingeschränkte Funktionen haben. Treffen Sie eine kluge Wahl basierend auf Ihren Anforderungen.

Kaufen Sie Ihre Domain

WENN Sie sich für TMD-Hosting entscheiden, bieten sie eine kostenlose Domain mit den meisten ihrer Pläne an, aber Sie müssen ab dem zweiten Jahr bezahlen. Es gibt billigere Optionen wie Namecheap und Cloudflare, um Ihre Domains zu erhalten, aber holen Sie es sich vom Hosting-Provider, wenn Sie die Dinge einfach halten möchten. Sie können es später immer noch übertragen, sobald Sie den Dreh raus haben. Machen Sie sich keine Sorgen um Kleinigkeiten, die keine großen Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben werden.

Melden Sie sich für das Webhosting an

Im Gegensatz zum Erwerb einer Domain wirkt sich die Wahl Ihres Hosting-Anbieters direkt auf Ihr Geschäft aus. Treffen Sie Ihre Wahl also nicht nur auf der Grundlage des Preises. Ich verwende das TMD-Cloud-Hosting und kann bestätigen, dass der Service erstklassig ist. Die meisten meiner Support-Tickets werden sofort oder maximal innerhalb von 2 Stunden geschlossen. Meine zweite Wahl ist Cloudways aus Performance-Sicht. Siteground ist ein weiterer zuverlässiger Hosting-Anbieter, der Sie nicht im Stich lässt. Sie haben einige Tutorials zum Einstieg in ihr Hosting, die Sie hier finden können.

Die meisten Anfänger machen den Fehler, einen kostenlosen oder einen billigen Hosting-Anbieter zu wählen, um Geld zu sparen, aber das kann sich wirklich auf die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website auswirken. Obwohl ich Godaddy und einige andere EIG-eigene Hosting-Dienste nicht verwendet habe, gibt es online viele Beschwerden darüber, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Nachforschungen anstellen, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen.

Wort der Vorsicht: Gehen Sie nicht blindlings durch Bewertungsseiten, da viele von ihnen nur mit Affiliate-Links gefüllte Inhalte veröffentlichen, um schnelles Geld zu verdienen. Ich empfehle TMD-Hosting und SiteGround wegen ihrer Leistung und Unterstützung.

Studien haben immer wieder gezeigt, dass ein schnellerer Seitenaufbau die Konversionsrate verbessern kann. Je schneller eine Seite geladen wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Benutzer auf der Seite bleibt und die gewünschte Aktion ausführt. Skilled.co, Tests des KI-Gesundheitssoftwareunternehmens mPulse Mobile, fanden die folgenden Ergebnisse:

Wähle ein Thema

Es gibt Hunderte von WordPress-Themen, sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose. Ich würde vorschlagen, ein kostenloses Design wie Astra oder Ocean WP zu erwerben, da Sie alle Anpassungen mit Hilfe eines Builders wie Elementor oder sogar dem neuen Gutenberg vornehmen können.

Wählen Sie einen Erbauer aus

Sie können mit der kostenlosen Version von Elementor beginnen, einem visuellen Website-Builder. Sie können die Änderungen, die Sie vornehmen, in Echtzeit sehen. Selbst die kostenlose Version ist mehr als genug, um Ihnen den Einstieg in eine schöne Website zu erleichtern. Es gibt eine Reihe von Tutorials auf YouTube, die Ihnen helfen, sich mit Elementor vertraut zu machen.

Starten Sie einen Blog

Ein Blog sollte als einer Ihrer Marketingkanäle behandelt werden. Es schafft Mehrwert, weil Sie die Medien besitzen, das Gleiche gilt nicht für Social-Media-Kanäle oder bezahlte Anzeigen, bei denen Ihre Inhalte plattformabhängig sind. Das kürzliche Verbot von Tiktok in einigen Ländern ist eine gute Erinnerung daran, dass dies auch dann passieren kann, wenn die Plattform eine große Benutzerbasis hat. Hier können Sie mehr über die Vorteile des Bloggens für Unternehmen lesen.

Content-Marketing und Suchmaschinenoptimierung

Ich habe Content-Marketing und SEO zusammengelegt, weil sie wie ein Film und Popcorn sind. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn sie Hand in Hand gehen.

SEO befasst sich mehr mit den technischen Aspekten einer Website und ist eine der wichtigsten Marketingstrategien für kleine Unternehmen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, da es kostenlosen Traffic auf Ihre Website lenken kann.

Ebenso wichtig ist, dass Content-Marketing sich mit der Bereitstellung der richtigen Inhalte zur richtigen Zeit befasst, um die richtige Aktion zu veranlassen, sobald Sie diesen Traffic auf Ihrer Website erhalten. Diese Marketingstrategien brauchen im Vergleich zum Kauf von Medien Zeit, aber Sie werden einen zusammengesetzten Effekt sehen, sobald sie sich auszuzahlen beginnen.

Social-Media-Marketing

Viele Leute behaupten, dass es heutzutage unmöglich ist, organische Reichweite über Social-Media-Kanäle zu erzielen, aber es gibt viele Leute, die nur durch organischen Traffic Geschäfte machen. Der Schlüssel liegt darin, wertvolle und unterhaltsame Inhalte zu erstellen. Eine starke Marketingstrategie für soziale Medien kann Sie auf dem Markt differenzieren, selbst wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Das Erstellen (oder Beitreten) einer Facebook-Gruppe und das Bereitstellen von Mehrwert ist eine hervorragende Strategie, die kein großes Budget erfordert. Die meisten Leute nutzen Live-Videos zu wenig aus, hauptsächlich weil sie kamerascheu sind, also nutze dies zu deinem Vorteil und fang an, mehr Live-Videos zu machen.

Hosten Sie Ihre Videoinhalte auf YouTube

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt und die am zweithäufigsten besuchte Website nach Google. YouTube ist mit 1,9 Milliarden Nutzern die zweitbeliebteste Social-Media-Plattform. Mit solchen Statistiken sollte es definitiv Teil jeder Marketingstrategie für kleine Unternehmen sein.

Beteiligen Sie sich an Foren

Die Teilnahme an Foren, insbesondere solchen wie Quora, kann sich als sehr wertvoll erweisen. Stellen Sie wie bei jeder anderen Form des Marketings sicher, dass Sie einen Mehrwert bieten und nicht nur Links spammen. Es gibt viele nischenspezifische Foren, in denen sich Ihre idealen Kunden aufhalten. Identifizieren Sie sie und etablieren Sie sich als Autorität in der Gemeinschaft, indem Sie einen Mehrwert bieten. Bald werden sich Kunden an Sie wenden.

Listenbau

Wenn ich Listenaufbau sage, beziehe ich mich auf E-Mail-Marketing und Messenger-Marketing; beide sind hervorragende Möglichkeiten, Ihr Geschäft anzukurbeln. Wenn Sie eine Abonnentenliste erstellen, schaffen Sie eine Gelegenheit, sich mit ihnen zu verbinden und sie zu pflegen. Dies sollte einer der KPIs sein, um die Effektivität Ihrer Marketingstrategie zu messen, wenn Sie ein kleines Unternehmen sind. Sich darauf zu konzentrieren, Werte zu liefern und eine Beziehung aufzubauen, wird Ihnen helfen, den Lärm zu durchdringen. Sie lernen Ihre Markengeschichte kennen und bauen eine sinnvolle Beziehung zu Ihnen auf, die schließlich zu einem Geschäft führt.

Informieren Sie sich mit bezahlten (ziemlich kostenlosen) Anzeigen

Sie brauchen nicht immer ein riesiges Werbebudget, um bezahltes Marketing zu betreiben. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie nur Ihre Zielgruppe erreichen. Viele große Marken optimieren Anzeigen nicht so effizient wie kleinere Unternehmen, weil sie über ein größeres Budget verfügen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie zielgerichtete und optimierte Anzeigen schalten, um Ihre Kosten niedrig zu halten. Viele Plattformen wie Adwords und LinkedIn bieten einen kleinen Betrag als Werbeguthaben an, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Verwenden Sie diesen Betrag, um bezahlte Anzeigen zu Ihrer Marketingstrategie für kleine Unternehmen hinzuzufügen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielgruppe die Plattform verwendet, die Sie für die Schaltung von Anzeigen ausgewählt haben. andernfalls würden Sie den falschen Baum bellen.

Influencer-Marketing

Sie können auch Influencer-Marketing in Betracht ziehen, um Ihren Namen bekannt zu machen. Ich spreche nicht von Leuten, die Tausende von Dollar verlangen, um einen Post zu veröffentlichen. Identifizieren Sie Micro-Influencer, die sich auf Ihre Nische spezialisiert haben, und sprechen Sie sie an. Sie können nach Hashtags suchen und sehen, welche Posts das meiste Engagement erhalten und wie ein kleines Unternehmen erscheinen. Wenden Sie sich an die Inhaber dieser Konten und senden Sie ihnen kostenlose Muster, wenn dies in Ihrer Branche sinnvoll ist. Die ganze Idee ist, gute Beziehungen zu schaffen.

Bonus-Marketingstrategien für kleine Unternehmen

Kostenlose Beratung anbieten

Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden kostenlose Beratungen an und liefern Sie mehr Wert, als sie erwarten würden. Einige von ihnen werden nur mit den kostenlosen Sachen nach Hause gehen, aber das ist in Ordnung, sie sind noch nicht bereit für Sie. Sie wollen Ihre idealen Kunden; Menschen, die Ihren Wert erkennen und eine langfristige Beziehung suchen.

Erstellen Sie ein Netzwerk

Bauen Sie Beziehungen zu anderen Personen in Ihrer Branche auf, die möglicherweise Dienstleistungen anbieten, die Ihre ergänzen. Sie könnten Verbindungen und Cross-Promotions durchführen, was für beide Seiten eine Win-Win-Situation ist.

Gastbeitrag auf Branchenblogs

Das Bloggen auf anderen Websites ist eine großartige Möglichkeit, wertvolle Links zu Ihrer Website von einflussreichen Blogs in Ihrer Nische zu erstellen. Bei Gastbeiträgen geht es nicht nur darum, Backlinks zu erhalten und Ihr Blog zu bewerten. Sie werden einem neuen Publikum ausgesetzt, was bedeutet, dass Sie Inhalte in bester Qualität veröffentlichen müssen. Sehen Sie sich diesen Beitrag von Moz an, der 15 Wege erklärt, Möglichkeiten für Gastbeiträge zu finden.

Begeistern und überraschen Sie Ihre Kunden per Live-Chat

Möchten Sie eine einzigartige Marketingstrategie für Ihre Marke entwickeln? Dann müssen Sie Ihren Kunden mit positiven Interaktionen erfreuen, wenn er es nicht erwartet. Es gibt viele Tools, mit denen Sie ein Gespräch mit Kunden anregen können, während sie auf Ihrer Website surfen. Interagieren Sie mit ihnen, lösen Sie ihre Probleme oder geben Sie ihnen exklusive Coupons, um ihnen ein angenehmes Erlebnis zu bieten.

Haben Sie Marketingstrategien für kleine Unternehmen angewendet, die für Sie sehr gut funktioniert haben? Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen, und ich werde den Beitrag mit den besten Ideen (und einem Link, der Sie gutschreibt) aktualisieren.