Übertreffen von Marketing-KPIs mit der globalen Datenbank von Cognism

Das patentierte Bild-Streaming-Technologieunternehmen SmartFrame nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Erreichen Sie jährliche Marketing-KPIs
• Gewinnen Sie 40-50 % Öffnungsraten
• Informieren Sie eine erfolgreiche E-Mail-Marketingstrategie in Pardot
• Haben Sie eine konsistente E-Mail-Zustellbarkeitsrate von 93 %

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Mit über 2,5 Milliarden gestohlenen Digitalbildern pro Tag hat SmartFrame eine innovative und patentierte Bild-Streaming-Technologie entwickelt, die einen Wendepunkt für die Art und Weise darstellt, wie Bilder online veröffentlicht werden.

SmartFrame wurde 2015 gegründet und ist bei Werbe-, Verlags- und E-Commerce-Unternehmen gut etabliert. Die Bild-Streaming-Technologie bietet: beispiellose Bildkontrolle und -sicherheit, erstklassige Präsentation, beispiellose Daten und Analysen sowie In-Image-Werbung und Umsatzgenerierung.

Die Herausforderung

Wir haben Andy Ashley, Global Marketing Director bei SmartFrame, zu seinen Erfahrungen mit Cognism interviewt.

Welchen Lead-Generierungsprozess hatte SmartFrame vor Cognism?

„Bevor ich in das Unternehmen eintrat, gab es kein Datenbanksystem wie Cognism. Ich wurde eingestellt, um beim Aufbau einer skalierbaren Inbound- und Outbound-B2B-Marketingfunktion zu helfen. Kogniismus war Teil des Puzzles von Werkzeugen, die wir brauchten, um unsere Arbeit effektiv zu erledigen.“

Wie haben sie vom Kognismus erfahren?

„Ich bemühe mich immer, regelmäßig zu überprüfen, welche B2B-Marketing-Technologien vorhanden sind, um mir, dem Team und dem Unternehmen zu helfen, das Beste zu geben, was wir können. Cognism war eine Lösung, die ich schon seit einiger Zeit verwenden wollte In seiner vorherigen Rolle entsprach es dem Auftrag, beim Aufbau von Datenbanken für Schlüsselpersonen zu helfen, um eine schnelle Expansion nach Europa und in die USA zu unterstützen.

„Insgesamt ist Cognism in Europa sehr stark vertreten und ein wichtiger Akteur auf dem Markt der Lead-Generierung. Die Entscheidung für Cognismus war einfach.“

Die Lösung

Andy erklärte, wie das Vertriebsteam Cognisme einsetzt.

„Der Vertrieb erhält verifizierte E-Mail-Adressen und Handynummern aus dem LinkedIn-Plug-in der Chrome-Erweiterung. Es ist von größter Bedeutung für ihre täglichen Akquiseaktivitäten.“

„Sie sind beeindruckt von der Menge an verfügbaren konformen Daten. Es ist sehr nützlich, dass wir auf diese Daten zugreifen können, ohne gegen die DSGVO-Richtlinien zu verstoßen.“

Kognismus wird auch ausgiebig vom Marketingteam verwendet. Er erzählte uns mehr:

„E-Mail-Marketing ist ein Kernkanal. Wir haben sehr strukturierte E-Mail-Pflegekampagnen, die auf bestimmte Zielgruppen und Branchen darin abzielen.“

„Wir nutzen die Daten von Cognism auch, um Interessenten per E-Mail zu unseren Veranstaltungen einzuladen.“

„Gelegentlich, wenn wir an Messen teilnehmen, erhalten wir nur unvollständige Daten. Kognismus eignet sich sehr gut, um die Lücken für essentielle Kontaktdaten zu füllen. Sie können diese Teildaten einfach in Cognism hochladen und mit E-Mail-Adressen und Handynummern anreichern, damit das Verkaufsteam Maßnahmen ergreifen kann.“

Wie sieht Andys typischer Arbeitsablauf mit Cognism aus?

„Cognism hat eine native Integration mit Salesforce. Wir verwenden Salesforce Pardot als unser Lead-Pflege-Tool für E-Mail-Automatisierung, gezielte E-Mail-Kampagnen und Lead-Management.“

„Bestimmte Zielgruppen werden in Cognism erstellt, die unsere verschiedenen ICPs in der Cognism WebApp widerspiegeln. Die WebApp ist intuitiv und einfach zu bedienen. Dies wird als Ausgangspunkt für unsere Lead-Pflege-Kampagnen verwendet, bei denen es darum geht, unseren ICPs hyperrelevante Inhalte bereitzustellen."

„Ich priorisiere hochgradig verifizierte E-Mails immer gegenüber Mobiltelefonen, da es sehr wichtig ist, solide E-Mail-Adressen zu haben, um unsere E-Mail-Pflegekampagnen zu unterstützen. Nachdem ich die Liste in der WebApp gefiltert habe, werden die Daten generiert und als CSV-Datei heruntergeladen. Diese wird dann auf Pardot hochgeladen und für spezifische maßgeschneiderte Kampagnen verwendet.“

Andy erklärte, dass sie in Pardot ein Lead-Scoring-System haben.

„Ein Lead wird abhängig von der Kaufbereitschaft bewertet. Je nach Punktzahl werden sie einem bestimmten Workflow zugeordnet. Das Verkaufsteam übernimmt die Führung, wenn es einen MQL-Status hat. Wenn die Punktzahl den MQL-Status einer bestimmten Punktzahl nicht rechtfertigt, können wir sehr spezifische Content-Marketing-Kampagnen für unsere idealen Kunden automatisieren, mit dem Ziel, sie in MQLs umzuwandeln.“

Die Ergebnisse

SmartFrame hat seit der Verwendung von Cognis quantifizierbare Ergebnisse erzielt.

„Die Zustellbarkeitsraten liegen bei 93 %, was genau das ist, was Cognism versprochen hat. Unsere HTML-Öffnungsraten liegen mit 25–30 % über dem Branchenstandard.“

„Vor Cognism lagen unsere Öffnungsraten für Klartext-E-Mails zwischen 15 und 20 %. Seit wir Cognism verwenden, liegen unsere Öffnungsraten bei 40–50 % und in einigen Fällen bei 70 %.“

„Die Engagement-Raten sind sehr gut“

Andy erklärte, dass sie in der RFQ-Phase viele vom Kognismus ausgehende Gelegenheiten haben.

„Unser Verkaufszyklus ist normalerweise ziemlich lang, da wir mit großen globalen Marken und ihren Agenturen zusammenarbeiten. Seit wir vor einem Jahr mit Cognism begonnen haben, haben wir derzeit mehrere RFQ-Aufträge mit Unternehmen, die aus den Daten von Cognism stammen."

„Alle unsere von Cognis durchgeführten Marketingkampagnen haben dem Unternehmen einen Mehrwert gebracht. Cognism hat uns geholfen, unsere Marketing-KPIs zu erreichen und sogar zu übertreffen.“

Die wichtigsten Gründe, warum SmartFrame Cognism empfehlen würde

1 - Kognismus hält, was er verspricht

„Der Verkaufsprozess versprach genau das, was geliefert wurde. Es gab keine Überraschungen.“

2 - Erweiterte Produktfunktionen

„Die Möglichkeit, E-Mails nach hoch oder hoch+ zu filtern, ist für einen Vermarkter äußerst wertvoll. Das habe ich bei früheren Datenanbietern nicht erlebt, außerdem ist die Plattform sehr einfach zu navigieren! Das Produkt von Cognism ist wirklich einzigartig.“

3 - Umfangreiche globale Datenbank

„Die Daten von Cognism decken eine Vielzahl von Märkten auf der ganzen Welt ab. Ich kann nicht nur die Nummern und E-Mail-Adressen meiner gewünschten Kontakte finden, sondern auch deren Beschäftigungsverlauf, Unternehmensinformationen und mehr.“

„Wenn Sie noch nie zuvor ein System wie Cognism verwendet haben, werden Sie sich bald fragen, wie Ihr Unternehmen früher funktioniert hat, ohne dass Sie so genaue Daten zur Hand hatten.“

„Kognostik ist für SmartFrame unerlässlich. Ohne sie könnten wir nicht effektiv arbeiten.“

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