Influencer-Marketing für kleine Unternehmen: So fangen Sie an

Obwohl traditionelle Werbemethoden immer noch nützlich sind, können kleine Unternehmen auch auf Influencer-Marketing zurückgreifen, um neue Kunden zu gewinnen. Influencer-Marketing für kleine Unternehmen beinhaltet die Inanspruchnahme der Hilfe von Social-Media-Persönlichkeiten und Branchenexperten, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben.

Social-Media-Influencer haben in der Regel eine treue Anhängerschaft, sodass sie in einzigartiger Weise in der Lage sind, Ihr kleines Unternehmen einem größeren Publikum vorzustellen. Zu den potenziellen Ergebnissen des Influencer-Marketings gehören eine erhöhte Markenbekanntheit, mehr Verkäufe und eine Steigerung des Publikumsvertrauens.

Natürlich ist das alles mit Kosten verbunden. Sie müssen Influencer für ihre Arbeit entschädigen, insbesondere wenn sie viele Inhalte produzieren. Die potenzielle Kapitalrendite kann es jedoch lohnen. Laut Mediakix ist es am einfachsten, Ihren ROI in Instagram Stories, YouTube-Videos und gesponserten Blog-Posts zu verfolgen. Die Bemühungen von Influencer-Marketing können jedoch alles umfassen, von Twitter- und Facebook-Posts bis hin zu Live-Streaming-Events auf Twitch.

Unabhängig von der Größe, dem Budget oder der Nische Ihres Unternehmens können Sie Influencer-Marketing ausprobieren. Sie finden Influencer, die Experten in einer Vielzahl von Branchen sind und sich auf verschiedene Arten der Inhaltserstellung spezialisiert haben. Wir haben eine Liste mit Tipps zusammengestellt, die Ihnen den Einstieg in das Influencer-Marketing erleichtern sollen.

Kennen Sie Ihre Small Business-Ziele

Ein klares Ziel oder eine Reihe von Zielen zu haben, wird Ihnen helfen, die Art von Influencern zu bestimmen, mit denen Sie zusammenarbeiten müssen. Als kleines Unternehmen besteht Ihr Hauptziel möglicherweise darin, die Markenbekanntheit zu steigern. Oder vielleicht konzentrieren Sie sich mehr darauf, das Online-Engagement zu steigern oder ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Veranstaltung zu bewerben. Schreiben Sie Ihr Ziel sowie Möglichkeiten auf, wie Sie Ihren Fortschritt in Richtung dieses Ziels messen können.

Sie können das Wachstum der Markenbekanntheit anhand Ihrer Zielgruppengröße messen. Online-Engagement-Metriken können die Anzahl der Likes und Kommentare zu Ihren Posts beinhalten. Wenn Sie für ein Produkt oder eine Veranstaltung werben, können Sie anhand der Anzahl der Verkäufe feststellen, ob Sie Ihrem Ziel näher kommen.

Berücksichtigen Sie auch den Zeitrahmen. Du möchtest dein Ziel in wenigen Wochen oder Monaten erreichen? Einige Influencer arbeiten so gut mit Marken zusammen, dass sie langfristige Partnerschaften eingehen. In anderen Fällen darf ein Influencer nur einer kurzen, einmaligen Kampagne zustimmen.

Legen Sie ein Budget beiseite

Eine IZEA-Umfrage aus dem Jahr 2018 ergab, dass 70 Prozent der Unternehmen Influencer-Marketing nutzten und 73 Prozent dieser Unternehmen über ein Budget für diesen Ansatz verfügten. Insgesamt verfügten etwa 51 Prozent der Unternehmen über ein Influencer-Marketing-Budget. Einige dieser Unternehmen waren bereit, Millionen von Dollar für Influencer-Kampagnen zu reservieren.

Als Kleinunternehmer wirst du wahrscheinlich nicht so viel Geld haben. Und das ist vollkommen in Ordnung. Wichtig ist, dass Sie einen gewissen Prozentsatz Ihres Budgets für Influencer-Marketing verwenden.

Wissen, wo Sie Ihr Online-Publikum finden

Wahrscheinlich kennen Sie Ihre Zielgruppe. Aber wissen Sie, wo Sie dieses Publikum online finden können? Wenn Sie Ihre Zielgruppe bestimmten sozialen Netzwerken zuordnen können, fällt es Ihnen leichter, relevante Influencer zu finden. Wenn Sie an Gen Z vermarkten möchten, wenden Sie sich möglicherweise an TikTok-Influencer. Ältere Zielgruppen hingegen nutzen eher Facebook. Instagram, Twitter, YouTube, Twitch – lernen Sie die demografischen Daten jedes Netzwerks kennen, bevor Sie mit der Influencer-Suche beginnen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, überlegen Sie, auf welchen Plattformen Ihre Konkurrenten erfolgreich sind.

Die Partnerschaft mit Influencern in so vielen sozialen Netzwerken wie möglich ist ein möglicher Weg. Es ist jedoch eine teure Strategie. Sie werden wahrscheinlich am Ende die Markenbekanntheit bei einem breiten Publikum steigern. Aber was bringt es, Zielgruppen zu erreichen, die nicht an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind? Ideal ist eine gezielte Vorgehensweise.

Wählen Sie einen Influencer-Typ für Ihr Budget, Ihre Nische und Ihre Ziele

Influencer werden typischerweise nach Publikumsgröße kategorisiert. Mega- und Makro-Influencer haben ein großes Publikum, während Mikro- und Nano-Influencer ein kleineres Publikum haben. Beliebte Influencer haben eine größere Reichweite, sodass sie Ihre Marke schnell mit einem einzigen Beitrag oder Video bekannt machen können. Aber sie fordern auch eine höhere Bezahlung für ihre Arbeit.

Für ein kleines Unternehmen mit begrenztem Budget sind Mikro- und Nano-Influencer der richtige Weg. Diese Influencer sind erschwinglicher und haben in der Regel hervorragende Engagement-Raten – was bedeutet, dass sie mit ihren Followern eher sympathischer umgehen. Sie können Ihrem Unternehmen helfen, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und Ihrer Marke ein freundliches Gesicht zu verleihen.

Bedeutung der Nische

Es ist wichtig, dass der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, zur Nische Ihrer Marke passt. Eine Sportmarke möchte möglicherweise mit einem Fitness-Influencer zusammenarbeiten, und eine Küchenartikelmarke möchte nach einem Meal Prep- oder Kochexperten suchen. Dadurch wird sichergestellt, dass das Publikum die Unterstützung des Influencers sowohl als glaubwürdig als auch authentisch ansieht.

Eine schnelle Möglichkeit, Influencer in Ihrer Nische zu finden, besteht darin, nach beliebten Hashtags zu suchen, die für Ihre Marke relevant sind. Sie können sogar nach Social-Media-Nutzern suchen, die bereits über Ihre spezifischen Produkte oder Ihre Marke sprechen.

Lokale Hilfe

Benötigen Sie eine Möglichkeit, Ihr kleines Unternehmen mit der umliegenden Gemeinde zu verbinden? Suchen Sie nach Influencern, die in Ihrer Heimatstadt leben und eine lokale Fangemeinde haben. Wenn Sie ein Restaurant betreiben, können Sie möglicherweise mit einem Food-Blogger zusammenarbeiten, der lokale Restaurants bewertet. Oder suchen Sie nach einem Instagrammer, der Bilder von lokalen Unternehmen und Veranstaltungen macht. Suchen Sie nach Hashtags, die sich auf Ihre Umgebung beziehen, um diese Art von Influencern zu finden.

Influencer-Marketing-Plattformen wie IZEAx Discovery können Ihnen die Suche erleichtern. Diese Plattformen verfügen über eine Datenbank mit Influencern und eine Vielzahl nützlicher Suchfunktionen, mit denen Ihr kleines Unternehmen einen geeigneten Partner finden kann.

Unabhängig davon, wie Sie sich für die Suche nach Influencern entscheiden, suchen Sie nach Content-Erstellern, deren Stile, Werte und Zielgruppen sich mit Ihren eigenen überschneiden. Wenn Sie ein familienfreundliches Unternehmen mit einer sprudelnden Persönlichkeit sind, ist ein ausgefallener Influencer, der nicht jugendfreie Inhalte veröffentlicht, nicht die beste Wahl.

Erreichen Sie Influencer

Sobald Sie eine Liste von Influencern zusammengestellt haben, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, ist es an der Zeit, Kontakt aufzunehmen. Erzählen Sie dem Influencer in einer E-Mail oder Direktnachricht von Ihrem kleinen Unternehmen und Ihren Zielen. Sprechen Sie nicht nur über sich. Sagen Sie dem Influencer auch, was Sie an seiner Arbeit schätzen, und erklären Sie, warum eine Partnerschaft von Vorteil wäre.

Wenn sie Interesse bekunden, fragen Sie, ob sie ein Medienkit zum Teilen haben. Das Kit sollte Beispiele ihrer Arbeit sowie Preise enthalten.

Legen Sie die inhaltlichen Erwartungen fest

Ein wichtiger Punkt, den Sie in Ihrer Botschaft vermitteln sollten, ist die Art Ihrer Influencer-Partnerschaft. Werden Sie Inhalte erstellen, die sie teilen können? Oder möchten Sie, dass der Influencer als Content Creator und Promoter fungiert? Wie oft sollen sie Inhalte posten und auf welchen Plattformen? Müssen sie einem bestimmten Styleguide folgen oder bestimmte Hashtags enthalten? Je mehr Arbeit Sie von ihnen verlangen, desto mehr müssen Sie als Entschädigung anbieten.