SNOW Teeth Whitening Marketingstrategie: Wie sie eine 100-Millionen-Dollar-Marke aufgebaut haben

SNOW® Teeth Whitening ist eine DTC-Mundpflegemarke, die ihren Kunden mit einem Kit für zu Hause Zahnaufhellung auf professionellem Niveau bietet. Das Unternehmen wurde 2017 von Josh Elizetxe (auch bekannt als Josh Snow) gegründet und seine Produkte haben seitdem Millionen von Fans gewonnen.

Buchstäblich! Hier ist der Beweis:

• Allein im Jahr 2021 haben über 13 Millionen Menschen SNOW®-Produkte gekauft.
• Im Jahr 2020 erzielten sie nach nur 3 Jahren Online einen Umsatz von 100 Millionen US -Dollar.
• Ihr Erfolg hat einige dazu veranlasst, sie den „ Apfel der Zahnaufhellung “ zu nennen.

Wie haben sie es geschafft, so schnell zu wachsen? Was haben sie richtig gemacht? Werfen wir einen Blick auf ihre Marketingstrategie!

Wie die meisten anderen gesundheitsbezogenen Bereiche ist die Mundpflegeindustrie schwer zu erreichen. Schließlich sind die Menschen es gewohnt, zur Mundpflege zum Zahnarzt zu gehen, nicht ins Internet.

Aber Josh hat es geschafft, indem er ein großartiges Produkt entwickelt und es kontinuierlich verbessert hat.

Er sagt, er habe die ersten Kunden persönlich angerufen, um sie zu fragen, warum sie sich für das Produkt entschieden haben, was sie begeistert und wie es für sie funktioniert. Dies war eine großartige Möglichkeit, um sicherzustellen, dass das Produkt die Bedürfnisse der Kunden erfüllt.

Wenn so etwas wie ein Zahnaufhellungsprodukt wirklich gut funktioniert, werden die Leute schließlich anfangen, ihren Freunden und ihrer Familie davon zu erzählen. Und genau so gelang SNOW® der erste Wachstumsschub: erstaunliches Mund-zu-Mund-Marketing.

Als SNOW® weiter wuchs, wechselten sie in die bezahlte Akquise über soziale Anzeigen.

Jede Anzeige, die sie veröffentlichten, konzentrierte sich auf die Schmerzpunkte, die ihr Produkt löst, nämlich die Verlegenheit, die Menschen fühlen, wenn sie verfärbte, gelbe Zähne haben. In diesen Anzeigen konzentrierten sie sich auch darauf, wie einfach und bequem das SNOW®-System ist.

Und diese Strategie hat sich über die Jahre nicht geändert. Sehen Sie sich einige ihrer aktuellen Facebook-Anzeigen an:

Schon früh fand die bezahlte soziale Werbung von SNOW® hauptsächlich auf Facebook und Instagram statt. Das funktionierte wirklich gut für sie, aber sie wussten, dass sie ihre Verkehrskanäle diversifizieren mussten.

Die Abhängigkeit von ein paar sozialen Netzwerken, die einem einzelnen Unternehmen gehören, ist riskant, also begannen sie, mehr Kanäle zu nutzen, um ihr Unternehmen bekannt zu machen.

Sie begannen, auf YouTube, TikTok und Reddit zu werben.

Schauen Sie sich zum Beispiel dieses TikTok-Video an, in dem sie einen Prothetiker gesponsert haben:

Sie fingen auch an, Suchanzeigen auf Google zu verwenden…

… sowie die Expansion in traditionellere Werbekanäle wie Zeitschriften, Werbetafeln, Radiowerbung und Podcast-Werbung.

Schließlich begannen sie, in ihre eigenen Medienkanäle zu investieren, was uns zum nächsten Schritt ihrer Marketingstrategie bringt.

Owned Media bezieht sich auf Marketingkanäle, über die ein Unternehmen die vollständige Kontrolle hat (und die sich nicht auf Plattformen von Drittanbietern verlassen).

Für SNOW® bedeutete die Nutzung ihrer eigenen Medien, das Beste aus ihren E-Mail- und SMS-Listen herauszuholen.

Sie begannen damit, ihre E-Mail- und SMS-Listen so weit wie möglich zu erweitern. Sie verwendeten ein mehrstufiges Popup, um die Benutzer zu ermutigen, ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer gleichzeitig einzugeben.

So sah es aus:

Zuerst boten sie jedem Besucher, der sich noch nicht angemeldet hatte, ein mysteriöses Geschenk im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse an.

Nachdem der Besucher seine E-Mail-Adresse eingegeben hatte, zeigte ihm der nächste Bildschirm des Popups das kostenlose Geschenk, das er verdient hatte (eine Schachtel mit schöner Holzkohle-Zahnseide):

Nachdem Sie auf die Schaltfläche geklickt hatten, um die kostenlose Zahnseide in den Einkaufswagen zu legen, erschien ein weiterer Bildschirm des Popups, in dem ein weiteres Geschenk (diesmal eine Zahnpasta in Reisegröße) im Austausch gegen die Telefonnummern der Besucher beworben wurde:

Und nachdem sie ihre Telefonnummer hinzugefügt hatten, sahen sie den letzten Schritt des Popups:

Mit den vorgefertigten Vorlagen von OptiMonk können Sie ein ähnliches mehrstufiges Popup erstellen, das E-Mail- und SMS-Abonnenten gleichzeitig sammelt:

Neben E-Mail- und SMS-Marketing nutzen sie auch den Facebook Messenger, um direkt mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Hier ist eine Facebook-Anzeige, die sie zum Erstellen von Messenger-Listen verwendet haben. Es fördert ein lustiges Werbegeschenk, das ein großer Anreiz ist, sich anzumelden.

Nachdem die Nutzer auf die Anzeige geklickt hatten, starteten sie einen Chat im Messenger:

SNOW® nutzt auch Influencer-Marketingkampagnen, um für seine Produkte zu werben. Sie arbeiten mit A-Prominenten wie Floyd Mayweather, Rob Gronkowski, Chris Pratt und vielen mehr zusammen.

Hier ist nur ein bemerkenswertes Beispiel, das Kris Jenner beim Auspacken von SNOW®-Produkten zeigt:

„Ich kann nicht umhin, unseren prominenten Kunden zu glauben, und diejenigen, die für das Produkt werben und Prominente der A-Liste sind, tragen auch dazu bei, die Markenbekanntheit zu steigern und das Risiko für einen Einzelhandelskäufer zu verringern“, sagte Josh im Shopify Masters-Podcast.

„Und ehrlich gesagt, viele unserer A-List-Makro-Influencer, mehr als eine Million, sind in erster Linie unsere Kunden. Und wir werden uns an sie wenden … Zum Beispiel den Deal, den wir mit Floyd Mayweather gemacht haben, er war ein Fan des Produkts und das Team war ein Fan des Produkts.“

Sie stellen auch ihre prominenten Botschafter auf ihrer Website als sozialen Beweis vor:

Und in ihren Facebook-Anzeigen:

SNOW® ist eine führende DTC-Marke, die ihr Marketingengagement über viele verschiedene Kanäle verbreitet. Dies gibt ihnen eine große Reichweite und ein wirklich vielfältiges Publikum.

Sie können von der Art und Weise lernen, wie sie mit einer soliden Grundlage begannen und sich nach und nach in neue Kanäle ausbreiteten. Während das Unternehmen wuchs, behielten sie stets den Kernnutzen ihrer Produkte im Fokus.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, können Sie sich Joshs Interview im Podcast „Ecommerce Influence“ ansehen:

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