Sie wollen also Marketing betreiben

Zuletzt aktualisiert am 14. September 2018

Es gibt viele bewegliche Teile, um eine erfolgreiche Marketingkampagne zu erstellen und diese Kampagne zum Laufen zu bringen. Ich habe eine Liste erstellt, um den Prozess so zu vereinfachen, dass er für eine normale Person sinnvoll ist. Ja, ich habe mich damit abgefunden und akzeptiert, dass ich wahrscheinlich nicht der normalste Mensch bin. Ich hatte das Glück, an einer Reihe von Marketingkampagnen beteiligt zu sein, die mir sehr viel Freude bereiteten, meine Fantasie mit ihrer temperamentvollen Art anregten und meine Arbeit eher wie ein Abenteuer und weniger wie einen Job erscheinen ließen. .

Schnall dich an, es wird lustig.

Der erste und naheliegende Schritt in einem guten Marketingplan besteht darin, genau zu definieren, worum es bei Ihrer Kampagne wirklich geht. Es klingt wahrscheinlich albern, aber dieser Schritt wird öfter übersehen, als Sie denken. Was meine ich also mit der richtigen Definition Ihrer Kampagne? Sie müssen Ihr „Kampagnenziel“ klar definieren. tJe enger Sie dies jetzt fokussieren können, desto besser. Es klingt gut, etwas zu sagen wie: „Ich werde Dinge verkaufen und mein Geschäft ausbauen.“ Ja, das klingt gut, und ja, ich nehme an, das ist Ihr Endziel. Aber wie willst du die Dinge verkaufen? Welche Marketinginstrumente werden Sie dafür verwenden? Online ist eine Möglichkeit, aber haben Sie die richtigen Kanäle oder die Fähigkeit, dies zu erreichen? Was ist mit dem Verkauf vor Ort? Vielleicht bekommen Sie einen oder zwei Verkäufer, die für Sie verkaufen? Die Anzahl der Optionen kann überwältigend sein, und sobald Sie die große Anzahl der verfügbaren Optionen sortiert haben, können Sie diejenigen auswählen, die für Ihre . Sie müssen eine Situation ehrlich einschätzen, Ihre Ziele bewerten und erkennen, ob Sie bereit sind, die mit der Kampagne verbundenen Herausforderungen und Verantwortlichkeiten zu übernehmen. . Die Idee, zunächst mit einer schwerkraftgewichteten Strategie voranzukommen und den Schwerpunkt darauf zu legen, Ihre Kampagne mit so großem Aufwand zu blitzen, kann dazu führen, dass Sie den Fokus auf Ihre Stärken und das, was Sie gut machen, verlieren. . Wenn Sie sich darauf konzentrieren können, werden Sie feststellen, dass die letzten Teile Ihrer Kampagne viel einfacher ablaufen.

Mach einen Plan

Ok, wir haben also die Entscheidung über die Richtung und das Ziel unserer Kampagne getroffen. In diesem Stadium sind wir in der Lage, die Variablen zu identifizieren, die mit der Richtung unseres Marketingplans verbunden sind, die Definition seines Teints zu erkennen und seine Stärken und Schwächen zu identifizieren. . Es ist an der Zeit, unsere Kampagnenziele in einem zusammenhängenden Gedanken zu definieren. Dies ist der Punkt, an dem wir wirklich die Knicke ausarbeiten und unseren Marketingpfad mit Bedacht wählen müssen. Ein Schwerpunkt sollte auf die Forschung gelegt werden, und wir müssen alle Faktoren berücksichtigen, die unsere Kampagne letztendlich zu einem großen Erfolg oder einem jämmerlichen Misserfolg machen könnten. Etwas so Unbedeutendes wie das aktuelle Wetter oder saisonale Muster, die sich jährlich als zuverlässig erwiesen haben, können die Komplexität der Strategie beeinflussen. Wir müssen die Produktverfügbarkeit verstehen, was es auf den Markt bringen würde, ob wir uns auf Anbieter verlassen oder das Produkt intern herstellen. Wenn Sie sich die bereits auf dem Markt befindlichen Wettbewerber genau ansehen, werden Sie auch verstehen, wo Sie hinpassen. Dann können Sie sich fragen: „Was biete ich an, das herausragt? Was habe ich zu bieten, damit potenzielle Kunden mich meinen Mitbewerbern vorziehen?“

Erstelle ein Profil

Wenn Sie diese Fragen beantworten können, können Sie mit der Definition Ihres Zielmarktes beginnen. Wo sind sie? Wie alt sind sie? Was sind ihre Hobbys? Warum brauchen sie Ihr Produkt und wie oft? Was verwenden sie derzeit anstelle Ihres Produkts? Je besser Sie Ihre Zielgruppe aufbauen und identifizieren, desto effektiver werden Sie sie finden, einen erfolgreichen Kundenstamm aufbauen und letztendlich an sie verkaufen. Sobald Sie diesen Schritt abgeschlossen haben, sollten Sie eine Vertrautheit aufgebaut haben und sich mit Ihrem Publikum viel wohler fühlen, so sehr, dass Sie vielleicht sogar anfangen, ihm Namen zu geben. Das kann Spaß machen, wenn auch ein wenig seltsam und abstoßend, für jeden, der nicht Teil Ihrer Gruppe ist. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt sowohl in Bezug auf Praktikabilität als auch Tonalität auf sie eingeht. Sie könnten die beste Lotion zur Linderung von Gelenkschmerzen der Welt haben, aber die Möglichkeit, das Produkt an Ihre Großmutter zu verkaufen, wird stark eingeschränkt, wenn es in einer Tube kommt, die wie eine blutige Kuhzunge aussieht. Wenn Sie sich mit allen Teilen wiederfinden, können Sie damit beginnen, alles zusammenzusetzen und zu verfeinern, wie Sie Ihr Produkt zu einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis machen können. Sie sollten Ihre Energie darauf verwenden, an dem „Warum“ zu arbeiten, warum sie von Ihrem Produkt angezogen werden, und sicherstellen, dass es zu allem passt, was wir bisher zusammengestellt haben, und wir sind endlich bereit, …

Punkt!!!

Lassen Sie uns ein wenig zurückgehen, damit wir sicherstellen können, dass unser Weg zum Markt immer noch sinnvoll ist. Befassen wir uns umfassend mit dem Prozess, wie wir unser Produkt auf den Markt bringen? Wenn nicht, lassen Sie uns neu bewerten und sicherstellen, dass wir uns realistische Ziele gesetzt haben. Sie könnten in diesem Stadium feststellen, dass Sie Ihren Marktplan optimieren können, um andere Optionen einzubeziehen, einschließlich derjenigen, die zuvor nicht in Betracht gezogen wurden oder die möglicherweise verworfen wurden, weil sie zum damaligen Zeitpunkt nicht zu passen schienen. Vielleicht stellen Sie fest, dass Sie durch Ihre Recherchen ein ganz neues Publikum entdeckt haben, sobald Sie realistische Ziele richtig definiert und gesetzt haben. Stellen Sie sicher, dass sie immer noch miteinander ausgerichtet sind. Sie sollten jeden möglichen Strategieansatz ansprechen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Messen, Online-Web-Verkäufe, Direktmarketing, Stiefel vor Ort, Basismarketing und Netzwerkmarketing. Denken Sie, Sie haben alles herausgefunden?

Lassen Sie uns damit fortfahren, alles zusammenzufügen.

Also haben wir uns entschieden, was wir machen wollen. Wir haben die Zielgruppe, an die wir vermarkten möchten, ins Visier genommen und ein umfassendes Profil erstellt, das so vollständig und gründlich ist, dass Sie diese Person am liebsten zum Abendessen einladen möchten. Sie haben Ihren Ansatz ausgewählt, wie Sie Ihre Kampagne auf dem Marktplatz präsentieren möchten, und Sie haben Ihre Strategie entwickelt.

Lassen Sie uns zurückgehen und es erneut untersuchen, indem wir uns auf das Produkt konzentrieren. Ich entschuldige mich für all die machbaren Kontrollen. Ich habe genug davon getan, um zu wissen, dass sich die Dinge ändern. Sie müssen flexibel sein. An diesem Punkt, nachdem Sie Ihre Recherche abgeschlossen haben, sollten Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon haben, was Ihre Kunden zu zahlen bereit sind, wo sie erwarten, Ihr Produkt zu finden, und was sie erwarten, wenn sie Ihr Produkt in ihren Händen halten. Sie sollten durchgerechnet haben, wie viel Sie investieren können, um auf den Markt zu kommen, wie lange Sie dort bleiben können und wie hoch Ihre Kosten sein werden, um diese Ziele zu erreichen.

Es ist an der Zeit, sich realistische Ziele zu setzen, damit wir nachverfolgen und entscheiden können, ob Ihre Kampagne erfolgreich war oder nicht. Sie müssen ehrlich zu sich selbst sein, denn das Setzen unrealistischer Ziele wird niemandem helfen. Nun, wenn Sie die vereinbarten Ziele weit übertroffen haben, herzlichen Glückwunsch, Sie sind sofort ein Superstar!

Der große Tag!

Der große Moment ist gekommen. Es ist an der Zeit, diese Kampagne wirklich in Gang zu setzen. Sobald dies geschehen ist, sollten Sie besser darauf vorbereitet sein, sich im Handumdrehen anzupassen, da Sie nicht sagen können, was auf Sie zukommt. Selbst mit den besten Plänen werden Sie immer noch in turbulente Gewässer geraten. Was hast du mit all diesen beweglichen Teilen erwartet, richtig?

So, jetzt ist Ihre Kampagne gestartet und Sie haben alle Fehler auf dem Weg korrigiert. Du hast gewippt und gewoben und es sieht so aus, als würdest du es schaffen. Sie fragen sich wahrscheinlich, worauf Sie sich da eingelassen haben. Beharrlich und stark sein, das ist es, was Sie Ihre Zeit damit verbracht haben, aufzubauen. Selbst die erfolgreichsten Kampagnen können sich wie ein Kampf anfühlen, also lassen Sie sich nicht entmutigen. Sie haben die ganze Zeit mit Planung verbracht, und die Neuplanung sollte zu Ergebnissen führen. Sie führen jetzt eine umfassende Marketingkampagne durch. Sobald Sie mit dem Prozess begonnen haben, werden Sie entweder ein Star oder gehen pleite … machen Sie sich bereit, zu analysieren, was Sie gerade durchgemacht haben. Sie sollten die Denkweise entwickeln, jeden Verkauf zu verfolgen, jeden Lead aufzuzeichnen und alles zu notieren, was Sie gerade gelernt haben – es wird Ihnen bei Ihrem nächsten großen Abenteuer in der Welt des Marketings helfen.

Respektvoll,

Mikel Reynolds, PPC-Berater