So wählen Sie Werbezielgruppen für Facebook, Pinterest, Twitter und Instagram aus

Leitfaden für Zielgruppen von Social Media-Anzeigen

Wenn Sie viel Zeit damit verbracht haben, Social-Media-Inhalte zu erstellen, wissen Sie bereits, dass es etwas anderes ist, als ins Leere Ihrer eigenen Website zu sprechen. Wenn Sie Inhalte zu einer Website hinzufügen, wissen Sie möglicherweise unbewusst, dass es Leute gibt, die Ihre Website lesen, aber mit sozialen Medien werden Sie sich sofort sehr bewusst, dass jemand zuschaut (und widerspricht).

Diese Offenbarung kann sowohl hoffnungsvoll als auch ein wenig beängstigend sein. Denn sobald Sie wissen, dass die Leute antworten, sind Sie sich sofort der Notwendigkeit einer Qualitätskontrolle und der Vermittlung der richtigen Botschaft in Echtzeit bewusst. Eine gute Faustregel für Social Media ist, dass Sie Ihre Inhalte auf Ihr Publikum zuschneiden müssen. Klingt einfach, oder?

Es ist nicht. Tatsächlich braucht es ein wenig Studium, Arbeit und Hingabe, um sicherzustellen, dass Sie die Art von Publikum anziehen, die Sie wollen, und ihnen dann die gewünschte Botschaft zu vermitteln. Dieses Geben und Nehmen ist anfangs schwierig, wenn Sie die Grundlagen lernen, aber sobald Sie das richtige Publikum angezogen und identifiziert haben, wer es ist, können Sie Anzeigen für dieses Publikum auswählen, die für Sie profitabel sind. Die Tatsache, dass zum Beispiel Facebook in den letzten 10 Jahren stetig gewachsen ist und sich die begehrte Nummer 1 in den sozialen Medien verdient hat, macht es auch zu einer der Top-Plattformen für Werbung. Sehen Sie sich die Statistiken an:

(Bildnachweis: sproutsocial)

Warum Ihr Social-Media-Publikum wichtig ist

Betrachten Sie Ihr Publikum als Ihre größten Fans und Erfolgspartner. Sie veröffentlichen Inhalte, die ihnen gefallen, und im Gegenzug besuchen sie Ihre Social-Media-Websites und geben Ihnen die Chance, profitabel zu sein. Als Inhaltsersteller, der mit einem Publikum spricht, gibt es hier ein heikles Gleichgewicht. Sie möchten Ihre Social-Media-Inhalte bewerben und monetarisieren, aber Sie möchten auch sicherstellen, dass Ihr Publikum aufmerksam bleibt und nicht von Ihrer Anzeigenauswahl beleidigt wird.

Wie wichtig ist Social-Media-Werbung? Nun, es ist so wichtig, dass es 2019 die Printwerbung in den globalen Anzeigenstatistiken überholt hat. Unternehmen und Einzelpersonen geben heute mehr Geld für Werbung bei Social-Media-Followern aus als für Printpublikationen. Das ist ein guter Hinweis darauf, wie wichtig Ihr Social-Media-Werbepublikum für Ihren Erfolg ist.

Ihre Zielgruppe für Social-Media-Anzeigen wird eine Gruppe von Personen sein, die Ihren Inhalten folgen, Ihre Beiträge lesen, mit Ihrer Seite interagieren und natürlich Personen, die potenziell mit Ihren Anzeigen interagieren und Ihnen entweder Werbeeinnahmen oder Produktverkäufe einbringen könnten. Ihr Publikum ist nicht nur für die Werbung wichtig, aber wenn Sie lange im Geschäft bleiben wollen, müssen Sie genau wissen, wer Ihr Publikum für Social-Media-Anzeigen sein soll, und sicherstellen, dass es die Leute sind, die Sie sind. wieder mit online in Kontakt treten. Ein SEO-Social-Analytics-Dashboard, wie es Diib anbietet, kann eine riesige Informationsquelle über die demografischen Merkmale und Benutzergewohnheiten Ihrer Zielgruppe sein. Zum Beispiel:

Wenn Sie eine Werbekampagne starten, investieren Sie viel Geld und Zeit, um sie zum Leben zu erwecken. Wenn es auf ein Publikum ausgerichtet ist, das nicht existiert – oder das überhaupt kein Interesse daran hat, was Ihre Anzeigen sagen – dann verlieren Sie möglicherweise viel Geld und Zeit (zwei Dinge, die niemand verlieren möchte). Um sicherzustellen, dass Ihre Werbung zielgerichtet ist, können Sie eine Strategie implementieren, die Ihre besten Werbeergebnisse in den sozialen Medien hervorbringt.

Die vier großen Social-Media-Websites

Facebook, Pinterest, Twitter und Instagram sind für Werbezwecke das Zentrum des Social-Media-Universums. Wenn Sie Geld in Werbung investieren, sind dies die vier Eigenschaften, auf die Sie sich konzentrieren müssen. Allein die Facebook-Werbung generiert für das Unternehmen fast 40 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Das ist ein Signal für Sie, dass Unternehmen wissen, dass Facebook-Anzeigen dazu dienen, eine Einnahmequelle zu generieren.

Jede dieser Seiten wird ein anderes Publikum haben. Facebook ist eher ein Familienpicknick, bei dem sich das lebenslange soziale Netzwerk einer Person versammelt, um das tägliche Leben und Meinungen auszutauschen. Wenn Sie zum Beispiel Essenspakete verkaufen, wäre eine Anzeige auf Facebook ideal:

(Bildnachweis: WordStream)

Twitter hat eine eher nachrichtenorientierte Ausrichtung mit zufälligen Gedanken, Meinungen und gezielten Nachrichten, die sich im Laufe des Tages abspielen. Dies ist ein Beispiel für einen guten Tweet und gibt auch einige großartige Informationen:

(Bildnachweis: bigcommerce)

Instagram konzentriert sich auf Visuals und Bilder; Jedes Unternehmen, das sich auf den Verkauf konzentriert und hauptsächlich Bilder verwendet, sollte Werbung auf dieser Plattform in Betracht ziehen. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: später)

Und last but not least ist Pinterest ein Tagebuch all der interessanten Dinge, die Menschen interessieren (Kunsthandwerk, Memes, lustige Katzen usw.). Wenn Sie zum Beispiel Ihre neue Coupon-App bewerben, wäre Werbung auf einem Board ideal, wo eine Frau häufig hingehen würde:

(Bildnachweis: getonlinenola)

Das Thema Ihrer Inhalte hilft Ihnen dabei, zu bestimmen, auf welche der großen Vier Sie sich konzentrieren möchten (und in einigen Fällen möchten Sie auf allen werben). Wenn Sie zum Beispiel Schuhe auf Ihrer Website verkaufen und sonst nichts, bedeutet das nicht, dass Sie das Familienpicknick von Facebook auslassen möchten. Schließlich lieben auch Familienmitglieder Schuhe, und sie könnten sogar Bilder Ihrer fabelhaften Schuhe mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen. Wenn Sie jedoch ein begrenztes Budget haben, sollten Sie wirklich entscheiden, ob alle diese Ihren Zwecken entsprechen oder nur ein paar davon.

Wenn Ihre Monetarisierung Ihrer Inhalte zunimmt, können Sie in allen sozialen Netzwerken expandieren und werben, aber es ist in Ordnung, mit einem zu beginnen und Ihre Formel zu perfektionieren. Wählen Sie diejenige aus, die der Persönlichkeit und dem Stil Ihres Publikums am ehesten entspricht. Werfen Sie einen Blick auf diese Statistiken für die Nutzung und das Wachstum von Facebook in den letzten zehn Jahren.

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Beste Social-Media-Werbepraktiken

Die Best Practice Nr. 1, der sich fast alle Vermarkter einig sind, ist, dass Sie zuerst Ihre Zielgruppe finden müssen. Wenn Ihre Facebook-Anzeigen beispielsweise Ihr Publikum nicht erreichen und bewegen, werden sie ins Leere schreien, genau wie eine Website ohne Verkehr. Insbesondere Facebook-Anzeigen müssen wirklich die richtige Zielgruppe ansprechen, um profitabel und lohnenswert zu sein.

Facebook ist ein großartiger Ort, um hier weiter zu erkunden, da es drei Arten von spezifischen Zielgruppen gibt, aus denen Sie in Ihrem Anzeigenmanager auswählen können. Da sie dies auf eine Wissenschaft gebracht haben, kann Ihnen das Studium ihrer Strategien dabei helfen, die Art von Publikum auszuwählen, für das Sie werben möchten (und dass dieses Publikum die richtige Wahl ist). So würde diese Seite aussehen:

Social-Media-Werbung ist noch keine Wissenschaft, nein, aber einige Social-Media-Websites verstehen besser als andere, wie man die richtigen Anzeigen erstellt und das richtige Publikum für bestimmte Botschaften auswählt.

Beispiele für Social-Media-Werbung

Sehen wir uns einige Beispiele für Social-Media-Werbung an, damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, wie Sie die richtige Werbezielgruppe für Ihre Social-Media-Websites auswählen. Nehmen wir ein einfaches Produkt: ein kurzes Buch über die Geschichte der Präsidentschaftswahlen. Sie haben dieses Buch selbst geschrieben und möchten es auf Ihrer Facebook-Seite bewerben. Gute Antworten kommen immer, wenn man die richtigen Fragen stellt. Um Ihre Zielgruppe für diese spezifische Anzeige auszuwählen, sehen Sie sich Ihre demografischen Daten an und fragen Sie sich dann:

• Wie alt ist mein Publikum?
• Wo leben sie?
• Was ist ihr Bildungshintergrund?
• Was ist ihre Einkommensspanne?
• Wie oft besuchen sie meine Seite?

Ich muss noch einmal das Social-Analytics-Tool von Diib erwähnen. Es hat die Fähigkeit, Ihnen auf einen Blick Antworten auf die oben genannten Fragen zu geben. Es kann Ihnen auch einen Leistungsüberblick für Ihre Zielgruppe geben. Dinge wie CTR, Reaktionen, virale Multiplikatoren für bestimmte Posts und in verschiedenen Zeitschritten. So würde das aussehen:

Die allgemeinen demografischen Daten Ihres Publikums helfen Ihnen, sich vorzustellen, welche Art von Person Ihre Seite besuchen und dann von einer Social-Media-Werbung über Ihr Wahlbuch fasziniert werden würde. Wer interessiert sich für Wahlgeschichte? Was wäre ihre Ausbildung? Was ist ihre politische Zugehörigkeit? Die demografischen Daten von Facebook bieten Ihnen eine riesige Auswahl an Informationen über Ihre Follower und deren eigene Mitglieder, sodass Sie Ihre Werbung genau darauf ausrichten können, genau das Richtige für den richtigen Personentyp zu sagen.

Was ist die Nachricht?

Das Anpassen Ihrer Botschaft an Ihr Anzeigenpublikum ist der zweite Schritt eines erfolgreichen Plans für das Social-Media-Marketing. Sobald Sie sich Ihr Publikum vorstellen und wissen, wer es ist, können Sie in einer für es sinnvollen Sprache mit ihm sprechen. In gewisser Weise ist das so, als würde man sich in die Lage eines anderen versetzen und sich dann fragen: „Wenn ich diese Person wäre, welche Botschaft würde zu mir sprechen? Was würden die besten Social-Media-Anzeigen zu diesem Thema sagen, wenn ich diese Person wäre?“

Zurück zu unseren Beispielen für Social-Media-Anzeigen, erinnern Sie sich an das Buch über Wahlen. Du bist derjenige, der es geschrieben hat. Konzentriert es sich auf kürzliche Wahlen, ferne oder alle? Spricht es eher Republikaner oder Demokraten oder beides an? Ist es in einer energischen, jugendlichen Stimme geschrieben, die einige Emotionen hineinwirft, oder sind es kalte, harte historische Fakten und Wissenschaft, die einer analytischeren Person gefallen könnten? Es ist genauso wichtig, Ihr Produkt zu kennen, wie es ist, Ihr Publikum zu kennen.

Wenn Ihr Buch für ein jüngeres Publikum bestimmt ist und Sie viele Social-Media-Inhalte oder Follower haben, die jünger sind, dann können Sie mit Ihren Beispielen für Social-Media-Anzeigen informeller vorgehen. Zum Beispiel: „Machst du heute eine Unterrichtspause? Warum nicht etwas über die Wahlgeschichte unseres Landes erfahren?“ Wenn das Buch analytischer und kalter ist, können Sie vielleicht eine interessante historische Tatsache hinzufügen und Ihre Besucher dann einfach bitten, „zu klicken, um weitere interessante Fakten zu erfahren“.

Die goldene Regel lautet, dass die besten Social-Media-Anzeigen immer mit der Stimme sprechen, die für Ihr Publikum am faszinierendsten ist, und wenn Sie Ihr Publikum gut kennen, besteht eine große Chance, dass Sie Anzeigen erstellen, die für Ihr Publikum handverlesen sind. Und diese Anzeigen werden erfolgreich sein und Ihnen entweder Werbeeinnahmen oder einen Klick auf Ihre Anzeige bringen, der zu einem Produktkauf führt. Dies ist ein großartiges Beispiel für eine sehr zielgerichtete Anzeige. Sie ziehen Sie mit einem interessanten Foto, einem Werbegeschenk und Hashtags für mehr Sichtbarkeit an. Es ist auch sehr interaktiv und ermutigt die Zuschauer, den Beitrag zu kommentieren und zu teilen.

(Bildnachweis: Pinterest)

Tipps zur Auswahl von Werbezielgruppen

Wenn Sie etwas über Social Media Marketing lesen, mag alles unkompliziert und einfach klingen, aber nichts in einer hart umkämpften Online-Marketing-Welt ist jemals einfach oder geradlinig (oder normalerweise am Anfang so erfolgreich). Die Chancen stehen gut, dass Sie ein paar Anzeigen ausprobieren und sehen müssen, wie sie funktionieren, bevor Sie Ihre Formel wirklich optimieren und beginnen können, legitimen Erfolg zu sehen.

Ihr Ziel ist es, immer die richtige Art von Werbepublikum auszuwählen, und das ist eine schwierige Aufgabe in einer Werbelandschaft, die täglich Milliarden von Menschen erreicht. Allein der bloße Gedanke an eine Milliarde Menschen, die gleichzeitig eine Website lesen, hätte vor 15 Jahren noch wie Science-Fiction geklungen, aber das ist die Online-Welt heute alltäglich. Menschen lesen das Internet zu jeder Tageszeit, von Tablets, Computern und Smartphones. Bildschirme machen heute den größten Teil unserer Tage aus.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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Ich habe mir viele ähnliche Tools angesehen und dies ist eines meiner Favoriten und am häufigsten verwendet. Spart mir jeden Tag Zeit und wann immer ich ein paar Minuten Zeit habe, springe ich ein und streiche ein paar Dinge von meiner Liste oder sage jemand anderem, dass er einspringen soll. Einige Dinge haben mich überrascht, als hätte ich nicht gewusst, dass Backlinks das Ranking beeinträchtigen können. Gut zu wissen und Zeit zu dominieren. Vielen Dank

Michael Schmidt
Verifizierter Google 5-Sterne-Rezensent

Tipps zum Abschied

1. Scheuen Sie sich nicht, einige Anzeigenzielgruppen auszuschließen, wenn Sie wissen, dass sie nicht zu Ihrer Leserschaft gehören. Es könnte beispielsweise sein, dass Sie wissen, dass Ihr Publikum 50 Jahre oder jünger ist. Wenn Sie keine Personen über 50 haben, die Ihre Website lesen, können Sie mit Sicherheit sagen, dass Sie diese demografische Gruppe aus Ihrer Zielgruppe ausschließen können. Manchmal bedeutet gutes Social Media Marketing Ausschluss statt Einschluss, auch wenn wir uns alle wünschen, wir könnten jeden Menschentyp auf der Erde erreichen.
2. Scheuen Sie sich am Anfang nicht, zu experimentieren. Ein bisschen Geld zu investieren, um zu lernen, was nicht funktioniert, ist eigentlich eine gute Investition. Verlieren führt manchmal zu Durchbrüchen, das Gewinnen beim ersten Mal nicht. Es könnte sein, dass Sie in Ihrer ersten Werbekampagne die falsche Sprache gewählt haben. Worauf Ihr Publikum nicht reagiert, gibt Ihnen noch mehr Einblick, worauf es beim nächsten Mal reagieren könnte.
3. Verzweigen Sie sich immer in andere Themen, die mit den anfänglichen Interessen Ihres Publikums zusammenhängen könnten. Nehmen wir an, Sie verkaufen Bücher. Überlegen Sie sich, welche Art von Menschen normalerweise viele Bücher lesen (neugierige oder gebildete Menschen) oder welche Art von Dingen Ihr Publikum in Diskussionen zu diskutieren scheint. Achten Sie auf sie.
4. Wenn Ihr Publikum sehr aktiv und interaktiv ist, lernen Sie es besser kennen. Kommentieren und antworten Sie nicht ohne Strategie, sondern lesen Sie ihre Posts sorgfältig und sammeln Sie Hinweise darauf, welche anderen Dinge sie interessieren könnten, damit Sie zukünftige Werbung effektiver auf sie ausrichten können. Dieses Unternehmen verwendet beispielsweise Humor, um mit seinen Kunden zu kommunizieren:

1. Seien Sie immer fair und vertrauenswürdig in Bezug auf Ihr Anzeigenpublikum. Sie verlassen sich darauf, dass Sie ihnen Produkte empfehlen und/oder verkaufen, die ihnen in ihrem Leben wirklich zugute kommen und ihr Leben ein wenig freundlicher oder sogar besser machen. Nicht jeder kann den Nutzen eines Produkts sofort einschätzen, aber wenn Sie wissen, dass ein bestimmtes Produkt nicht funktioniert, bewerben Sie es nicht bei Ihrem Publikum. Wenn es sich um ein Produkt mit einer lückenhaften Geschichte handelt, halten Sie sich fern und empfehlen Sie Ihrem Publikum vertrauenswürdigere, effektivere Produkte.

Diib: Mit Ihrer Ad Audience zum Erfolg

Es wird einige Zeit dauern, bis Sie lernen, die richtige Werbezielgruppe für jede Nachricht oder jedes Produkt auszuwählen, das Sie mit der Welt teilen möchten. Und Sie werden es nicht immer richtig machen, aber je mehr Gedanken und Herzblut Sie in die Auswahl Ihrer Anzeigenzielgruppe stecken, desto größer ist die Erfolgswahrscheinlichkeit für diese bestimmte Kampagne. Soziale Medien sind ein großes und aufregendes Universum für alle, die an andere vermarkten möchten. Die Gespräche sind lebhaft, die Angst ist leidenschaftlich und der Einsatz ist hoch.

Diib bietet maßgeschneiderte Social-Analytics-Lösungen für Tausende von Unternehmen wie Ihres. Es kann schwierig sein, ein Unternehmen und alle damit verbundenen SEO-Komponenten zu jonglieren, ganz zu schweigen davon, Social Media in den Mix einzubeziehen. Hier sind einige der Funktionen, die Ihnen bei Ihren Social-Media-Kampagnen helfen werden:

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