Social-Media-Werbestrategien für B2B

Veröffentlicht: 2022-04-01

Die Macht der sozialen Medien geht über Marken hinaus, die an Verbraucher verkaufen. B2B-Social-Media-Werbung ist eine wachsende Branche, in der immer mehr Unternehmen die neuesten Social-Media-Werbetrends für 2022 nutzen , um relevante Entscheidungsträger zu erreichen.

Nach Suchmaschinenmarketing steht Social-Media-Werbung laut einer aktuellen Studie an zweiter Stelle in Sachen Erfolg – ​​und wird von 83 % der B2B-Marketer genutzt .

Aber Marketing für Unternehmen unterscheidet sich von Verbrauchern. Allein aus diesem Grund müssen Sie Ihre sozialen Strategien berücksichtigen , um sicherzustellen, dass sie so effektiv wie möglich sind.

Verstehen Sie, warum Sie einen Plan benötigen, bevor Sie sich unten mit einer Reihe von Social-Media-Werbestrategien für B2B befassen.

Was werden wir in diesem Leitfaden zu Social-Media-Werbestrategien für B2B behandeln?

  • Warum brauche ich eine Social-Media-Werbestrategie für B2B?
  • Beginnen Sie mit SMARTen Zielen
  • Wählen Sie Ihre Plattformen aus
  • Markt mit Multimedia
  • Bewahren Sie eine konsistente Markenstimme
  • Personalisieren Sie mit Ihren Mitarbeitern
  • Tritt dem Gespräch bei
  • A/B-Testen Sie Ihre Posts und Anzeigen
  • Erstellen Sie mit einer Creative Management Platform (CMP)

Warum brauche ich eine Social-Media-Werbestrategie für B2B?

Die B2B-Landschaft ist hart umkämpft und Marketingleiter nutzen zunehmend soziale Medien, um sich Vorteile zu verschaffen. Wenn man bedenkt , dass 71 % der Entscheidungsträger sagen, dass soziale Medien einflussreich sind, wenn sie ein neues Produkt für ihr Unternehmen recherchieren oder in Betracht ziehen, ist das keine Überraschung. Auch wenn Sie an Unternehmen und nicht an Verbraucher verkaufen, ist es immer noch eine Person. Die richtige Social-Media-Strategie ist entscheidend, um aus diesem Interessenten einen Lead zu machen.

Anstatt es im Laufe der Zeit auszuarbeiten, sind einige der Hauptvorteile des Aufbaus einer Social-Media-Werbestrategie für Ihre B2B-Marke:

  • Reichweite erhöhen – Unternehmen, Interessenten und Bestandskunden nutzen bereits Social Media. Die Expansion in diese Kanäle bietet eine einfache Möglichkeit, sie zu erreichen.
  • Bieten Sie Unterstützung – Viele Menschen gehen direkt zu den Seiten der sozialen Medien, wenn sie eine Frage haben. Es ist nützlich, bestehende und potenzielle Kunden auf das richtige Video, den richtigen Blog oder eine andere Seite zu leiten.
  • Werben Sie für Ihre Marke – Aktiv zu sein und sich an relevanten Diskussionen zu beteiligen, verleiht dem Image Ihres Unternehmens Vertrauen und Fachwissen


 Es gibt viele verschiedene Strategien, mit denen Sie diese Vorteile optimal nutzen können.

Beginnen Sie mit SMARTen Zielen

SMARTe Ziele werden in verschiedenen Geschäftsstrategien verwendet, um sicherzustellen, dass alles auf Kurs bleibt. Das Verständnis Ihrer Ziele ist der Schlüssel zu jeder B2B -Werbestrategie für soziale Medien . Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun, aber die Verwendung des SMART-Modells gehört zu den effektivsten.

SMARTe Ziele sind:

  • Spezifisch – Etwas, das klar definiert und nicht vage ist, sodass Sie entscheiden können, ob es erreicht wurde.
  • Messbar – Sie können Social-Media-Metriken verwenden, um Aspekte wie die Anzahl der Follower, Post-Views und mehr zu messen.
  • Erreichbar – Stellen Sie sicher, dass alle gesetzten Ziele mit Ihren Ressourcen erreichbar sind.
  • Relevant – Setzen Sie Ziele in Bezug zu Ihrem Unternehmen und seinen Zielen, damit sie einen eindeutig positiven Effekt haben.
  • Zeitgebunden – Legen Sie einen Zeitrahmen fest, um diese Ziele zu erreichen, damit Sie wissen, wann sie erreicht sind oder ob sie mehr Arbeit erfordern.


In Bezug auf eine Werbestrategie für soziale Medien basieren Ihre SMART-Ziele wahrscheinlich auf der Anzahl der Follower, Klicks, Likes und Kommentare. Diese können das Engagement-Niveau aufzeigen, zu erhöhtem Web-Traffic und sogar Conversions führen – mit einer klaren Möglichkeit, sie zu messen.

Wählen Sie Ihre Plattformen aus

Die Zahl der Social-Media-Plattformen, auf denen Ihr Unternehmen präsent sein kann, wächst weiter. Es ist verlockend, Profile mit so vielen wie möglich zu erstellen, aber dann riskierst du, dich zu dünn zu verteilen.

Überlegen Sie, wo für Ihre Marke am relevantesten ist, basierend auf den Plattformen, mit denen Sie am meisten interagieren möchten. Abhängig von Ihrem Unternehmen umfasst dies häufig einen oder mehrere der folgenden Punkte:

  • LinkedIn – Die primäre Social-Media-Plattform für Geschäftsleute. 96 % der B2B-Content-Marketer nutzen LinkedIn für organisches Social Marketing. Es ist der Ort, um lange, richtungsweisende Inhalte zu teilen und sich auf den Aufbau eines Geschäftsnetzwerks zu konzentrieren. Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen, um mehr als 750 Millionen Fachleute zu erreichen .
  • Facebook – Millionen von Unternehmen haben ihre eigenen Facebook-Seiten, sogar solche, die im B2B-Bereich tätig sind. Es ist ein großartiger Ort, um Nachrichten und Videos zu teilen, Gruppen zu erstellen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Stellen Sie sicher, dass der Abschnitt „Info“ aktualisiert wird, um Benutzer in die richtige Richtung zu weisen.
  • Twitter – Viele Verbraucher gehen zu Twitter, um mit Marken in Kontakt zu treten, und das Gleiche kann für B2B gelten. Seine Kurzform ist ideal, um Neuigkeiten und Produkteinführungen anzukündigen und mit Kunden in Kontakt zu treten – obwohl es im Allgemeinen einen eher informellen Charakter hat.
  • Instagram – Wenn Ihr Unternehmen ein starkes visuelles Element hat, kann ein Instagram-Profil zum Teilen von Fotos und Videos geeignet sein. Instagram ist sehr informell, also stellen Sie sicher, dass es zu Ihrem Stil passt.
  • TikTok – Kurzform-Videos werden immer beliebter, und immer mehr Unternehmen wenden sich an TikTok, um ihre Botschaften zu übermitteln. Eine Milliarde Nutzer haben im Jahr 2021 auf die Plattform zugegriffen, was zu einem Jahresumsatz von 4,6 Milliarden US-Dollar führte – eine Steigerung von 142 % im Jahresvergleich. Dies ist eine weitere informelle Plattform, aber sie eignet sich hervorragend zum Erstellen von Communities.


 Erfahren Sie mehr über die besten Plattformen und effektiven Methoden in unserem Werbeleitfaden für soziale Medien .

Markt mit Multimedia

Sie können mehr als nur Wörter auf verschiedenen Plattformen posten. Über Text hinaus kann das Teilen einer Vielzahl von Inhaltsformaten dazu beitragen, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf neue Weise zu erregen. Wenn Sie damit experimentieren, können Sie herausfinden, was Sie gut in Ihre Strategie integrieren können, wie zum Beispiel:

  • LinkedIn-Dokumente
  • Twitter-Umfragen
  • Instagram-Geschichten


 Vermeiden Sie Multimedia nur um der Sache willen. Stellen Sie sicher, dass es einen Zweck gibt, der zu Ihrer Marke passt und mit Ihrer digitalen Transformation übereinstimmt .

Bewahren Sie eine konsistente Markenstimme

Entwickeln Sie eine distinguierte, wiedererkennbare Markenstimme. Auch wenn Sie als Unternehmen sprechen, sollte es eher menschlich als roboterhaft klingen. Sie sprechen immer noch mit Leuten, denken Sie daran. Erstellen Sie Richtlinien zum Schreiben von Social-Media-Beiträgen und Anzeigen, die den Aussichten Ihres Unternehmens entsprechen.

Ihre Markenstimme muss nicht nur einzigartig und ansprechend sein, sondern auch in allen sozialen Beiträgen und Anzeigen gleich sein. Dies hilft, Ihre Marke aufzubauen und Konsistenz über alle Kanäle hinweg zu schaffen. Überprüfen Sie, ob jeder Beitrag mit Ihrem Tonfall übereinstimmt, bevor Sie auf „Veröffentlichen“ klicken, um sicherzustellen, dass die Leser Ihre Marke erkennen können, wenn sie ihn lesen.

Personalisieren Sie mit Ihren Mitarbeitern

Gesichter in den Namen Ihres Unternehmens einzufügen, ist eine einfache Möglichkeit, eine persönliche Note zu verleihen. Soziale Medien sind ein natürlicher Ort, um dies zu tun, egal ob es darum geht, neue Teammitglieder vorzustellen, Jubiläen und Erfolge zu feiern oder einfach nur ihr Fachwissen ins Rampenlicht zu rücken.

Warum nicht Mitarbeiter ermutigen, Beiträge über ihren Arbeitsplatz zu teilen? Dies kann die Anzahl der potenziellen Shares auf ein breiteres Netzwerk erhöhen und Ihrem Unternehmen dabei helfen, mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Dieses Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, kann einen echten Schub geben.

Tritt dem Gespräch bei

Soziale Medien sollen Verbindungen herstellen und (Online-)Gespräche fördern. Das gilt auch für Marken – hier wird nicht einfach verkauft. Sehen Sie, worüber Ihre Zielgruppe spricht, und überlegen Sie, ob es eine relevante Gelegenheit gibt, sich zu beteiligen. Einige effektive Möglichkeiten, dies zu tun, sind:

  • Offene Fragen stellen
  • Umfragen einrichten
  • Direkte Beantwortung von Nachrichten von Kunden


 Es hängt von Ihrer Marke ab, aber die verantwortungsbewusste Teilnahme an Kundengesprächen kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Stimme zu entwickeln und neue Zielgruppen zu erreichen.

A/B-Testen Sie Ihre Posts und Anzeigen

Die Einhaltung eines regelmäßigen Posting-Zeitplans ist entscheidend, um Ihre Marke aufzubauen, Konsistenz zu wahren und Ihre Stimme zu stärken. Es ist wichtig, die Dinge frisch zu halten. Versuchen Sie, Ihre Posts und Anzeigen zu optimieren, um herauszufinden, welche am besten funktionieren.

Sie können auf verschiedene Weise mit Ihren sozialen Beiträgen und Anzeigen experimentieren, indem Sie Folgendes ändern:

  • Der Tag und die Uhrzeiten, an denen Sie posten
  • Positionen und Wortlaut von Links
  • Verwendung von Emojis
  • Anzahl und Art der Hashtags
  • Einschließlich eines Videos oder Bildes
  • Antworten auf Beiträge


 Vergleichen Sie dann die Zahlen. Sehen Sie, welche Beiträge ein größeres Publikum erreichen, erhalten Sie mehr Shares, Likes und Kommentare. Schätzen Sie auch die Qualität und Stimmung dahinter ein – denn ein Muster negativer Kommentare wird nicht viel nützen.

Erstellen Sie mit einer Creative Management Platform (CMP)

Beim Erstellen und Testen Ihrer eigenen Anzeigen als Teil Ihres Social-Media-Marketingplans bietet die Verwendung einer Creative Management Platform (CMP) ein hohes Maß an Kontrolle. Die Erstellung und Steuerung von Anzeigen im eigenen Haus stellt sicher, dass Sie jede dieser Strategien einfach implementieren und bei Bedarf anpassen können.

Jedes Objekt innerhalb einer Anzeige, die in einem CMP erstellt wurde, kann bearbeitet werden, was für A/B-Tests geeignet ist, während eine Personalisierung ebenfalls möglich ist. Da das breitere Team auf Anzeigen zugreifen kann, wird sichergestellt, dass Prüfungen durchgeführt werden, die mit Ihrer Markenstimme übereinstimmen. Inhousing verbessert die Effizienz und beseitigt die Abhängigkeit von anderen, die den Prozess verzögern könnten. Erfahren Sie mehr über den Stand des Inhousings

Starten Sie noch heute Ihre B2B-Social-Media-Werbestrategie

Bei einer Vielzahl von Social-Media-Werbestrategien , die für B2B geeignet sind, kann es einige Zeit dauern, bis Sie wissen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Probieren Sie einige aus oder kombinieren Sie Elemente, die Ihnen gefallen, um zu sehen, was funktioniert – vieles hängt vom Stil, den Zielen und den Umständen Ihres Unternehmens ab.

Weitere Hilfe und Ratschläge zum Aufbau einer für Ihr Unternehmen geeigneten Strategie finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden zur Werbung in sozialen Medien .

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