Steigern Sie Ihre Ausgaben für soziale Medien: Werbetrends für soziale Medien 2021

Es ist an der Zeit, sich den Messingnägeln Ihrer sozialen Strategie zu widmen. Unter all dem Glanz und Glamour von Memes und Live-Streams ist die Wahrheit, dass Social Media ein Werkzeug für Ihr Unternehmen ist, um Markenbekanntheit aufzubauen, Traffic auf Ihre Website zu lenken und neue Klicks und Konversionen zu gewinnen. Organisch reicht einfach nicht mehr aus, um die Zielgruppen und Ergebnisse zu erreichen, nach denen Sie suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie über die neuesten Werbetrends in den sozialen Medien auf dem Laufenden bleiben.

Ich habe ein wenig recherchiert und die Zahlen gefunden, die für diese Trends sprechen. Einige dieser Trends sind neu, während andere eine Fortsetzung vergangener Trends mit leichten Aktualisierungen sind.

Also lasst uns hineinspringen!

Beste soziale Kanäle zur Maximierung des Anzeigen-ROI

Wie messen Sie, welcher soziale Kanal am besten für Anzeigenkäufe geeignet ist? Ich glaube, das Endergebnis ist das Wichtigste bei der Bestimmung, welcher Kanal für Ihr Geld am besten geeignet ist, also muss ich mich am Ende für die Conversion-Raten als wichtigste Benchmark entscheiden. Wenn wir nur die Konversionsraten betrachten, ist Facebook laut Priceonomics und Heap die beste Wahl, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wie Sie in diesem Diagramm sehen können, dominieren Suchmaschinen die Conversion-Raten, aber sobald Sie in die sozialen Kanäle einsteigen, stellen Sie fest, dass Facebook mit einer Conversion-Rate von 4,7 % die Liste anführt, gefolgt von Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat und YouTube.

Obwohl Facebook die beste Konversionsrate für Werbeanzeigen hat, bedeutet dies nicht, dass es das Beste für Ihr Unternehmen ist. Wie Sie oben sehen können, hat Statista jeden sozialen Kanal im Jahr 2020 nach seinem Anteil an B2B/B2C-Befragten aufgeschlüsselt, und obwohl Facebook in Bezug auf die Gesamtzahl der Befragten immer noch führend ist, erzählen die Aufteilungen eine viel tiefere Geschichte.

Am besten für Business-to-Business (B2B)-Anzeigen: LinkedIn

Priceonomics hat LinkedIn nicht in seine Konversionsratenmessungen einbezogen, und dies ist höchstwahrscheinlich ein (und ein ernstes) Versehen, da LinkedIn die führende soziale Plattform für Unternehmen ist. Laut WebFX hat LinkedIn in den Vereinigten Staaten eine Konversionsrate von 6,1 %, was Facebooks magere 4,7 % im Vergleich zerstört.

Das Tolle an LinkedIn ist die Qualität der Leads und Conversions, die über diesen Kanal gewonnen werden. Diese Plattform eignet sich perfekt für B2B-Werbung, da sie sich an professionelle Netzwerke, Branchenbeeinflusser und Entscheidungsträger in Unternehmen richtet.

Davon abgesehen macht diese Zielgruppe LinkedIn für die meisten anderen Arten von Anzeigenkäufen schrecklich. LinkedIn ist kein sozialer Kanal für die Werbung für Verbraucherprodukte, wie der starke Unterschied zwischen B2B- und B2C-Befragten in der Statista-Aufschlüsselung zeigt.

Am besten für Business-to-Consumer (B2C)-Anzeigen: Facebook

Während Facebook dank seines massiven Marktanteils immer noch eine anständige Plattform zur Generierung von Conversions im B2B-Bereich ist, wird es niemals das Niveau an hochwertigen Conversions erreichen, das LinkedIn bietet. B2C ist der Bereich, in dem Facebook aufgrund seines zwangloseren und sozialeren Publikums wirklich glänzt. Die meisten Nutzer treten Facebook bei, weil sie sich aufgrund freundschaftlicher und familiärer Bindungen oder ähnlicher Interessen mit anderen Menschen verbinden möchten. Es geht darum, dein Leben und das Leben anderer zu konsumieren und aufzuzeichnen.

Dies macht es zu einer großartigen Plattform für die Vermarktung von Konsumgütern und mit seinen detaillierten Targeting-Tools ist Facebook eine fantastische Werbeplattform für Unternehmen, die ihr Publikum wirklich verstehen. Die eigentliche Frage ist jedoch, wie lange dieses granulare Targeting anhält. Facebook verlässt sich stark auf die Verfolgung von Benutzerdaten, um Werbetreibenden dabei zu helfen, Zielgruppen neu auszurichten, und mit der Einführung der Datenschutzregeln in iOS 14 sowie anderen aktuellen Trends könnte sich dies ändern.

Lobende Erwähnung: Instagram

Auch wenn Facebook Instagram bei den B2C-Befragten insgesamt übertrifft, bedeutet das nicht, dass es sich nicht lohnt, Ihr Werbebudget dafür auszugeben. In einigen Fällen würde ich argumentieren, dass Instagram eine bessere Wahl für bestimmte Arten von Marken ist. Instagram ist eine soziale Plattform, die darauf ausgelegt ist, Ihr Leben in Bildern zu teilen, einschließlich Ereignissen, Reisen und sogar des Alltags. Lifestyle-Marken sind auf Instagram besonders stark und mit der dritthöchsten Konversionsrate auf sozialen Plattformen können Sie es sich nicht leisten, diese Zielgruppen zu ignorieren.

Video-Werbung dominiert [immer noch].

Angesichts der Datenschutzregeln, die aufgrund der jüngsten Änderungen der Anwendungsverfolgung von Apple sowie einer allgemeinen Bewegung für einen besseren digitalen Schutz in aller Munde sind, verändert sich die Welt der Online-Werbung schnell als Reaktion darauf. Dank dieser Veränderungen sind überzeugende Inhalte wichtiger denn je, und sich auf seinen Lorbeeren auszuruhen ist keine Option (als ob es das je gegeben hätte).

Videos sind in den letzten Jahren immer beliebter geworden. Tatsächlich sagen fast 60 % der Vermarkter, dass Videoanzeigen mehr Klicks generieren als Image-Anzeigen. Mit Videoanzeigen kann Ihre Marke auch viel effizienter mehr Informationen vermitteln als Bildanzeigen.

Jetzt denken Sie vielleicht, dass Video ein schwieriges Medium ist, in das man eindringen kann. Schließlich investieren einige Content-Ersteller viel Zeit und Geld in Videobearbeitungssoftware, teure Kameras, Skripte und sogar die Einstellung von Schauspielern. Die gute Nachricht ist, dass Plattformen wie Facebook einige der Prozesse für Sie vereinfacht haben. Mit Funktionen wie Facebook Live können Sie neue Videos direkt von einem Mobiltelefon aus posten. Sie brauchen keine Studioqualität, um bei Ihrem Publikum Anklang zu finden. Tatsächlich sind einfache, authentische Inhalte derzeit der letzte Schrei, und die Verwendung dieser Videofunktionen ohne Drehbuch ist der perfekte Weg, um die bodenständige Seite Ihrer Marke zu zeigen. Umfassen Sie die menschlichen Elemente des Marketings.

Ich wüsste nicht einmal, dass Volkswagen ein neues Elektrofahrzeug entwickelt hat, wenn es nicht Videowerbung gäbe

Dies ist einer meiner liebsten Social-Media-Werbetrends. Es zwingt Marken dazu, über neue Wege nachzudenken, um die Aufmerksamkeit ihres Publikums mit interaktiven Inhalten zu gewinnen. Wenn Sie zum ersten Mal in ein Medium einsteigen möchten, finden Sie hier eine Auswahlliste mit Best Practices, die Sie befolgen sollten.

Best Practices für Videoanzeigen

• Fassen Sie es kurz und bündig: Es ist kein Geheimnis, dass Social Media auf kurze Aufmerksamkeitsspannen ausgerichtet ist. Die optimale Länge für eine Videoanzeige beträgt etwa 20 bis 30 Sekunden. Länger riskieren Sie, das Interesse Ihres Publikums zu verlieren.
• Videountertitel hinzufügen: Wenn Sie so etwas wie ich sind, lassen Sie Ihr Telefon normalerweise stumm. Das bedeutet, dass Videoinhalte automatisch stummgeschaltet werden, wenn Sie durch Ihren sozialen Feed scrollen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft immer noch sichtbar ist, indem Sie Bildunterschriften verwenden, um die Aufmerksamkeit von Personen wie mir zu erregen, die ihr Telefon stumm schalten, und von Personen, die schwerhörig oder taub sind. Sie möchten niemanden aus Ihrer Zielgruppe ausschließen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie die Videogrößen für die richtige Plattform optimieren: Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram und alle anderen sozialen Plattformen erfordern unterschiedliche optimale Seitenverhältnisse für Videos. Achten Sie darauf, die richtige Größe zu verwenden, wenn Sie Werbung auf diese Kanäle hochladen.

Bei der Investition in Videowerbung ist die begrenzte Haltbarkeit dieser Inhalte zu beachten. Laut The Drum und Quickframe sind die ersten fünf Tage die wichtigsten im Lebenszyklus einer Videoanzeige. Die Zuschauerzahlen und andere Messwerte fallen nach diesen ersten fünf Tagen ab und gehen jeden Tag danach um 5 % zurück.

Wenn Sie befürchten, Ihr Publikum schnell zu verlieren, lesen Sie unbedingt unseren Leitfaden darüber, warum Sie Videoaufrufe verlieren.

Die große Erkenntnis aus diesem Abschnitt ist, dass Videos im Jahr 2021 ein äußerst wertvoller Werbeweg sind, solange Sie sich der Einschränkungen und Fallstricke bewusst sind.

Steigerung der Facebook-Posts (für Markenbekanntheit)

Manchmal sind das primäre Ziel Ihrer Kampagne nicht mehr Klicks und Conversions (obwohl dies immer ein willkommenes Ergebnis einer erfolgreichen Kampagne ist). Wenn Ihre Marke die Bekanntheit steigern und nicht den Umsatz steigern möchte, ist das Ankurbeln Ihrer Facebook-Posts eine bessere Option, als Geld für eine Werbekampagne auszugeben.

Das Boosten von Posts ist nur ein paar Klicks entfernt, dank der barrierefreien Schaltfläche „Post bewerben“ in der Leiste mit Reichweiten-/Engagement-Metriken

Diese Funktion wurde von Facebook vor Jahren entwickelt, als sie die Reichweite organischer Inhalte auf ihrer Plattform reduzierten (das Aussterben der organischen Reichweite ist einer der unglücklicheren Werbetrends in den sozialen Medien). Jetzt ist Post Boosting der einfachste Weg, um die Aufrufe und das Engagement für einen bereits beliebten Post von Ihnen zu steigern, was zu mehr Markenbekanntheit führt. Obwohl es eine einfache Methode ist, um Zahlen zu steigern, gibt es bestimmte Situationen, in denen Post-Boosting hilfreich ist und in denen traditionelle Anzeigen der bevorzugte Weg sind.

Wann Post Boosting hilfreich ist:

• Werbung für beliebte Inhalte: Boosting ist eine fantastische Möglichkeit, mehr Aufmerksamkeit auf Inhalte zu lenken, die auf Ihrer Seite gut abschneiden, aber mit organischem Traffic langsam ins Stocken geraten. Wenn Sie der Meinung sind, dass das einzige, was mehr Traffic zu Ihrem Post verhindert, der Facebook-Algorithmus ist, dann ist Post Boosting absolut sinnvoll.
• Der Versuch, die Likes Ihrer Seite zu steigern: Ich erinnere mich an die goldenen Tage von Facebook, als alles, was es brauchte, um ein beträchtliches Publikum aufzubauen, ein erfolgreicher Inhalt mit einer Menge organischer Reichweite war. Jetzt ist es ein ständiges Spiel mit organischen und bezahlten Inhalten. Das Boosten von Beiträgen ist eine gute Möglichkeit, Ihre Inhalte sehr schnell vor viele Augen zu bringen, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass die „Gefällt mir“-Angaben für die Seite wachsen.

Wenn Werbekampagnen besser sind:

• A/B-Testen neuer Inhalte: Post Boosting ist eine schreckliche Methode, um verschiedene Arten von Inhalten A/B-testen zu können. Es gibt sehr wenig Kontrolle über die Präsenz des Publikums mit Post-Boosting. Herkömmliche Facebook-Werbekampagnen sind weitaus detaillierter und besser für A/B-Tests geeignet.
• Den besten Wert für Ihre bezahlten Inhalte erzielen: Reforge bietet einen Einblick in die Effektivität von Werbekampagnen im Vergleich zu verstärkten Beiträgen. Es stellt sich heraus, dass Werbekampagnen geboostete Posts schlagen, wenn sie fast alle Metriken messen. Facebook-Anzeigen haben einen niedrigeren Cost-per-Click, höhere Impressionszahlen und eine höhere Klickrate als geboostete Beiträge.

Denken Sie daran, dass das Boosten von Beiträgen ein effektives Werkzeug in Ihrem Arsenal an bezahlten Inhalten ist, aber es ist kein Ersatz für eine gut konstruierte und recherchierte traditionelle Werbekampagne auf Facebook. Betrachten Sie es als zusätzlichen Weg für den Datenverkehr und nicht als Eckpfeiler Ihrer Social-Media-Werbestrategie.

Potenzielles Wachstum bei textlastigen Facebook-Anzeigen

Facebook hat 2020 die 20-Prozent-Regel für den Textraum für Bildanzeigen abgeschafft und wird Anzeigen, die diese Grenze überschreiten, nicht mehr bestrafen. Das bedeutet, dass es keine Einschränkungen mehr gibt, dass Text mehr als 20 % des in einer Anzeige verwendeten Bildes einnimmt.

Dies ist eine große Neuigkeit für Werbetreibende, da automatische Prüfer für Facebook Anzeigen analysieren und Benutzer warnen würden, dass ihre Anzeigen mit viel Text möglicherweise nicht angezeigt werden. Dies ist kein Thema mehr.

Facebook hat die Schleusen für textlastige Werbung geöffnet, aber trotz der Aufhebung der Strafe warnt die Plattform die Benutzer immer noch, dass zu viel Text die Leistung der Werbung beeinträchtigen könnte. Sie warnen davor, dass Bilder mit weniger als 20 % der Fläche, die Text einnimmt, tendenziell besser abschneiden.

Ich muss mich der Einschätzung von Facebook anschließen. Dies ist einer der Social-Media-Werbetrends, auf die ich mich nicht freue, und ich hoffe, dass Vermarkter sich bei der Entwicklung neuer Anzeigentexte zurückhalten. Lange Textpassagen eignen sich am besten für Blogbeiträge.

Hier ist ein großartiges Beispiel für eine Nike-Anzeige, die in einer Zeitschrift funktionieren könnte, aber als Social-Media-Anzeige eine schreckliche Leistung erbringen würde.

Niemand will einen Roman für eine Werbung. Tatsächlich beträgt die optimale Länge für eine Fernsehwerbung 30 Sekunden, und ich denke, das ist eine gute Regel, die auch für andere Werbeformen gelten sollte. Es sollte nicht länger als 30 Sekunden dauern, bis Ihre Anzeige verstanden wird, und selbst das ist in Bezug auf soziale Medien etwas zu lang.

Seien Sie also trotz Wegfall der Schutzmaßnahmen zurückhaltend und versuchen Sie, aus dem Text Ihrer Ausschreibung keine Masterarbeit zu machen.

Tauchen Sie tiefer in Ihre Social-Media-Strategie ein

Egal, ob Sie Ihre Strategie für soziale Anzeigen optimieren oder eine organische Top-of-Funnel-Kampagne planen, Sie können nicht mit den Best Practices von gestern operieren. Wenn Sie nach den neuesten Tipps, Leitfäden oder Social-Media-Trends suchen, schauen Sie regelmäßig hier im RivalIQ-Blog vorbei.

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