Die besten Taktiken zur Lead-Generierung in sozialen Medien für 2024

Wenn es um die Generierung von Leads geht, gibt es nur wenige Kanäle, die besser sind als soziale Medien. Forscher schätzen, dass es weltweit fast 5 Milliarden Social-Media-Nutzer gibt. Menschen verbringen jeden Tag Stunden in sozialen Medien, was sie zum perfekten Weg für Unternehmen macht, neue Leads für ihre Vertriebs- und Marketingteams zu generieren.

Unabhängig davon, ob Sie im B2B- oder B2C-Bereich tätig sind, ist Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien unterwegs und es besteht eine gute Chance, dass sie aktiv nach dem sucht, was Sie zu bieten haben. Soziale Medien sind nicht nur eine Plattform zur Markenbekanntheit oder zum Engagement; Es ist ein Ort für Unternehmen, um neue Leads zu gewinnen und zu pflegen.

Um erfolgreich Social Leads zu generieren, müssen Unternehmen einen strategischen Ansatz verfolgen. Wie wir hier erklären werden, gibt es eine ständig wachsende Auswahl an Taktiken zur Lead-Generierung in sozialen Medien, die Sie Ihrem Marketing-Arsenal hinzufügen können. Die Anpassung an die Nuancen einzelner Social-Media-Plattformen und der Einsatz der richtigen Social-Media-Marketing-Tools ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.

Die besten Taktiken zur Lead-Generierung in sozialen Medien für 2024

Das Ziel jeder Social-Media-Lead-Generierungstaktik besteht darin, neue Social-Leads für Ihr Unternehmen zu sammeln. Ihr Ziel ist es, die Kontaktdaten potenzieller Käufer für die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu sammeln und diese über Ihren Vertriebs- und Marketing-Trichter zu fördern.

Die Lead-Generierung in sozialen Medien ist zweifellos eine wirkungsvolle Marketingstrategie. 75 Prozent der B2B-Käufer nutzen soziale Medien als Orientierungshilfe für Kaufentscheidungen, und Studien haben gezeigt, dass soziale Medien eine um 100 % höhere Lead-to-Close-Rate aufweisen als Outbound-Marketing.

Die Generierung von Social-Media-Leads ist eindeutig eine Strategie, in die es sich zu investieren lohnt, aber es ist oft schwierig zu wissen, wo man anfangen soll. Wenn Sie die unten beschriebenen Taktiken nutzen, sind Sie gut aufgestellt, um den Lead-Flow in den sozialen Medien in Ihrem Unternehmen zu steigern.

1. Optimieren Sie alle Social-Media-Profile

Wenn Sie Ihre Freunde zu einer Dinnerparty einladen würden, würden Sie sicher vorher Ihr Haus putzen. Die Optimierung Ihrer Social-Media-Profile vor der Investition in Social-Media-Kampagnen zur Lead-Generierung folgt dem gleichen Prinzip. Bevor Sie viele Leute einladen, bereinigen Sie Ihre Profile und stellen Sie sicher, dass alles so ist, wie Sie es möchten.

Die Rolle Ihrer Social-Media-Profile besteht darin, Zuschauer dazu zu ermutigen, auf Ihre Website zu klicken, um mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Hier sind einige umsetzbare Möglichkeiten, Ihre soziale Präsenz zu optimieren:

• Investieren Sie in hochwertige Bilder, insbesondere Profilbilder und Headerbilder, die Ihre Marke präsentieren.
• Geben Sie alle relevanten Kontaktinformationen an, einschließlich Telefonnummer, Website, Standort und mehr.
• Erstellen Sie klare Calls-to-Action (CTAs). Fügen Sie CTAs ein, die für Ihr Unternehmen relevant sind, z. B. die Anmeldung für einen Newsletter, die Vereinbarung eines Einführungsgesprächs oder die Anforderung weiterer Informationen.

2. Erstellen Sie hochwertige Lead-Magnete

Um Social-Media-Leads dazu zu ermutigen, sich mit Ihrem Unternehmen zu beschäftigen, müssen Sie ihnen eine überzeugende Gegenleistung bieten. Geben Sie Lead-Magnete ein: hochwertige Inhalte, die äußerst wertvolle Informationen enthalten.

Lead-Magnete sind ein zentrales Element jeder Content-Marketing-Strategie und können viele Formen annehmen. Zu den beliebtesten gehören:

• E-Books und Whitepapers
• Webinar-Veranstaltungen
• Fallstudien
• Newsletter
• Kostenlose Tools und Ressourcen (z. B. Taschenrechner, Vorlagen und mehr)
• Quiz

Bei Lead-Magneten handelt es sich in der Regel um Gated Content, was bedeutet, dass Benutzer ihre Kontaktinformationen eingeben müssen, um die Ressource anzuzeigen. Nachdem Sie den Lead-Magneten verschickt haben, können Sie mit weiteren pflegenden E-Mails weiter nachfassen, um die Beziehung Ihres Unternehmens zu Leads zu verbessern. Sie können in diesen Kampagnen verschiedene Formen von Verkaufsmaterialien verwenden.

3. Erstellen Sie gezielte Werbekampagnen

Die Generierung von Social-Media-Leads kann organisch gut funktionieren, aber wenn Sie den Fortschritt beschleunigen möchten, ist die Investition in gezielte Social-Media-Werbung ein bewährter Weg zum Erfolg.

Jede Social-Media-Plattform verfügt über ausgefeilte Ad-Targeting-Algorithmen, die es Ihnen ermöglichen, gezielte digitale Anzeigen an die Personen zu richten, die am wahrscheinlichsten bei Ihrem Unternehmen kaufen. Es handelt sich um eine leistungsstarke Technologie, die Unternehmen dabei hilft, den richtigen Leuten zur richtigen Zeit das richtige Angebot zu unterbreiten.

Viele Plattformen, darunter Facebook, Instagram und LinkedIn, verfügen über spezielle Anzeigenformate, die für die Lead-Generierung in sozialen Medien entwickelt wurden. Sie können eine Vielzahl von Angeboten testen: vom Teilen eines Lead-Magneten bis hin zum Angebot einer kostenlosen Testversion für Social-Media-Nutzer. Diese sind hochwirksam; LinkedIn-Lead-Gen-Formulare haben eine Conversion-Rate von 13 % und liegen damit weit über der einer herkömmlichen Landingpage.

Vergessen Sie nicht, in Retargeting zu investieren: Social-Media-Anzeigen, die Personen angezeigt werden, die Ihre Website bereits besucht und sich mit Ihren Inhalten beschäftigt haben. Diese stellen sicher, dass Ihr Unternehmen im Gedächtnis bleibt und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, neue Leads zu konvertieren.

4. Veranstalten Sie virtuelle Veranstaltungen

In vielen Branchen ist die Ausrichtung virtueller Veranstaltungen und Webinare eine fantastische Möglichkeit, über soziale Plattformen neue Leads zu generieren und gleichzeitig die Fachkompetenz Ihres Unternehmens zu demonstrieren. Der Umfang dieser Veranstaltungen kann variieren. Sie könnten ein einfaches Webinar zu einem Thema veranstalten, das in Ihrer Branche derzeit aktuell ist, oder Sie können eine ganztägige digitale Konferenz veranstalten.

Wählen Sie bei der Ausrichtung virtueller Veranstaltungen Themen aus, die das Interesse Ihrer Zielgruppe wecken und sie dazu motivieren, sich die Zeit zu nehmen, sich anzuhören, was Sie zu sagen haben. Erwägen Sie die Rekrutierung bekannter Redner und die Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, um Ihre potenzielle Reichweite zu vergrößern.

5. Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu Markenbotschaftern

Die Social-Media-Profile Ihrer Marke sollten nicht die einzige Quelle für Social Leads sein. Auch Ihre Mitarbeiter spielen eine Schlüsselrolle – insbesondere die Führungskräfte Ihres Unternehmens.

Ein Wort der Warnung: Nicht jede Führungskraft wird sich damit wohlfühlen. Konzentrieren Sie sich darauf, ehrgeizige, aufstrebende Führungskräfte zu identifizieren, die neue Geschäfte generieren und sich einen Namen machen möchten.

Ermutigen Sie diese Mitarbeiter, Inhalte zu erstellen und mit ihren persönlichen Netzwerken zu teilen. LinkedIn ist hierfür eine besonders tolle Plattform. Hier sind einige zusätzliche Ideen:

• Entwickeln und teilen Sie Thought-Leadership-Inhalte
• Starten Sie einen LinkedIn-Newsletter
• Tauschen Sie sich mit anderen Menschen aus und hinterlassen Sie konstruktive Kommentare
• Veranstalten Sie LinkedIn Live-Sitzungen
• Führen Sie eine ausgehende LinkedIn-Kampagne durch, treten Sie mit Personen in Kontakt, die zum Kundenprofil Ihres Unternehmens passen, und tauschen Sie Nachrichten aus.

Auch Nachwuchskräfte können teilnehmen. Ermutigen Sie sie, Beiträge aus den Social-Media-Profilen Ihrer Marke und Ihrer Führungskraft zu liken, zu teilen und zu kommentieren, um sicherzustellen, dass ein möglichst breites Publikum Ihr Unternehmen entdeckt.

Beleben Sie Ihre Strategie zur Lead-Generierung in sozialen Medien für 2024

Dank ihrer fortschrittlichen Targeting-Fähigkeiten und ausgefeilten Funktionen stellen Social-Media-Plattformen eine unschätzbare Ressource zur Lead-Generierung für jedes Unternehmen dar. Unabhängig von der Art der Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbietet, sind Social-Media-Plattformen ein Ort, an dem Sie mit Ihrer Marke in Kontakt treten und neue Kunden kennenlernen können.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie einen erfahrenen Partner für digitales Marketing suchen, der Sie bei Ihren Social-Media-Marketingbemühungen unterstützt. Unser Team arbeitet mit Ihnen zusammen, um einen strategischen Wachstumsplan zu erstellen und umzusetzen, der auf die individuellen Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.