Digitales Marketing für Bauherren

Was ist digitales Marketing? Grundsätzlich geht es darum, neue Interessenten über das Internet zu erreichen. Es gibt einen grundlegenden Unterschied zwischen digitalem und traditionellem Marketing. Dem digitalen Marketing fehlt die Interaktion von Mensch zu Mensch. Daher müssen Sie mehrere Anpassungen vornehmen, um effektiv zu sein. Letztendlich gewinnt effektives Marketing das Vertrauen und die Aufmerksamkeit der Menschen.

Warum digitales Marketing für Bauherren entscheidend ist:

• Die Erweiterung Ihres Geschäfts ist in der modernen Wirtschaft online einfacher
• Je mehr Aufmerksamkeit Sie auf Ihre Immobilie lenken, desto höher ist der endgültige Verkaufspreis
• Es ist wichtiger, Ansichten zu erhalten, als Geschäfte abzuschließen

Leitfaden für Social Media Marketing für neue Bauherren

Marketing im Internet kann eine entmutigende Aufgabe sein. Es ist besonders überwältigend, wenn Sie ein Anfänger sind. Trotzdem weiter nach vorne drängen. Jeder, der ein erfolgreicher Marketingexperte ist, war auch einmal ein Anfänger.

In diesem Artikel enthaltene Kernkonzepte:

• Grundlagen des Social-Media-Marketings für neue Bauherren
• Social-Media-Ideen für Bauherren
• Wie man Social-Media-Ideen für Bauherren beurteilt
• Die effektivsten Marketingstrategien für Bauherren
• Wir beenden mit ein paar Ideen für Facebook-Posts von Bauunternehmen

Was ist Bauherrenmarketing?

Builder Marketing hilft Ihnen, neue Kunden zu gewinnen. Angenommen, Sie haben kürzlich einige Häuser aufgelistet. Diese Techniken stellen sicher, dass Sie viele willige Kunden in der Schlange haben.

Ein Auge auf Ihr Immobilienportfolio werfen:

Je besser Ihre Strategie ist, desto mehr Leute werden Ihre Immobilien sehen. Wenn Sie Erfahrung haben, wissen Sie, dass das phänomenal ist.

Unterschiedliche Wege führen zu unterschiedlichen Ergebnissen:

Nicht alle Strategien führen zu den gleichen Ergebnissen. Manchmal können Sie flach fallen. Nichtsdestotrotz wird eine effektive Marketingstrategie Ihre Gewinne ernsthaft steigern.

Die Effektivität variiert zwischen den Märkten:

Möglicherweise haben Sie eine Strategie, die in Ihrer Region hervorragend funktioniert. Dann bewegst du dich. Im neuen Bereich funktioniert nichts wie es ist. Gelegentlich werden die Dinge so sein. Passen Sie Ihre Strategie an und machen Sie weiter.

Die zentralen Thesen:

• Anpassungen sind für jeden Organismus unerlässlich. Sie müssen dasselbe tun.
• Je besser Ihre Strategie, desto höher Ihre Gewinne.

Die diesjährigen besten Marketingstrategien für Bauherren

Was macht eine effektive Strategie aus? Nun, es hängt davon ab, wen Sie fragen. Unserer Meinung nach wird sie an der Anzahl der Personen gemessen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen. Angenommen, Sie möchten die besten Ergebnisse erzielen. Dann müssen Sie die Leute dazu bringen, sich zu engagieren.

Zufriedene Kunden für Empfehlungen erreichen:

Führen Sie eine Liste aller Ihrer alten Kunden, zumindest der glücklichen. Wenden Sie sich dann regelmäßig an sie. Senden Sie ihnen etwas, das sie teilen können und das den Verkehr auf Ihre Website lenken würde. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Inman)

Erstellen eines Portfolios mit Arbeiten mit Geo-Tags:

Dies funktioniert am besten, wenn Sie die Erlaubnis ehemaliger Kunden einholen. Erstellen Sie jedoch nach Möglichkeit ein Portfolio Ihrer Arbeit mit Geotags. Wenn Ihre ehemaligen Kunden Ihr Portfolio teilen, verleiht dies Ihrem Betrieb Legitimität.

Hosten eines Live-E-Events und Werbegeschenks:

Live-Events werden im Internet immer beliebter. Menschen können sich virtuell versammeln und Kontakte knüpfen. Veranstalten Sie eine Vorführung einiger Ihrer jüngsten Projekte. Sie werden überrascht sein, wie effektiv Geselligkeit sein kann, um Menschen zu öffnen.

Schlüsselfaktoren für den Erfolg einer Marketingstrategie:

• Der Aufbau von Dringlichkeit ist entscheidend für den Abschluss von Geschäften
• Das Engagement bestimmt die Wahrscheinlichkeit eines persönlichen Treffens mit potenziellen Kunden.

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Aufbau Ihres Exzellenzportfolios

Jedes Mal, wenn Sie ein Projekt abschließen, müssen Sie einige Aufzeichnungen darüber machen. Solange Sie qualitativ hochwertige Arbeit leisten, wird es sich weiterhin auszahlen. Ihre Erfolgsbilanz entspricht Ihrem Portfolio. Sie sollten alle Ihre früheren Projekte mit Stolz präsentieren.

Bildqualität ist wichtig:

Nun, hochwertige Handwerkskunst bedeutet nicht, dass Sie automatisch ein hochwertiges Portfolio erhalten. Diese erfordern eine angenehme Fotografie. Wenn Sie nicht der Beste mit der Kamera sind, beauftragen Sie einen Profi. Die Ergebnisse werden die Kosten wert sein. Hier ist ein Beispiel für ein qualitativ hochwertiges Social-Media-Foto:

(Bildnachweis: Allura USA)

Dinge nachvollziehbar machen:

Angenommen, Sie wären einer Ihrer Kunden. Worauf beziehen Sie sich? Versuchen Sie, dies immer im Hinterkopf zu behalten, wenn Sie Material erstellen, das sie sehen werden. Je besser die Dinge zuordenbar sind, desto einfacher ist es für sie, mit dir zu sympathisieren.

Bringen Sie Ihre Kunden dazu, sie zu verbreiten:

Machen Sie schließlich alles, was Sie an potenzielle Kunden senden, leicht teilbar. Menschen neigen dazu, ihren Freunden und ihrer Familie mehr zu vertrauen als Unternehmen. Indem Sie ihre Freunde teilen lassen, können Sie ihre Hemmschwelle senken. Folglich werden sie empfänglicher für Ihre Marketingmaterialien sein.

Hauptpunkte:

• Ihre Erfolgsbilanz ist alles. Wenn es gut ist, zeigen Sie es aus.
• Menschen vertrauen ihren Freunden und ihrer Familie mehr als Ihnen. Lassen Sie sie Ihre Geschichte für Sie erzählen.

Ehrliches Feedback ist das Markenzeichen eines herausragenden Bauherrn

Denken Sie daran, dass die Worte Ihrer ehemaligen Kunden zehnmal so viel wert sind wie Ihre. Dies gilt insbesondere für die Qualität Ihrer Arbeit. Sie könnten die Wahrheit über phänomenale Ergebnisse sagen. Trotzdem könnten ein paar lautstarke und unzufriedene Kunden alles aus der Bahn werfen. Andererseits können Sie auch die enorme Macht der Mundpropaganda zu Ihrem Vorteil nutzen.

Wenn Ihr Kunde zufrieden ist, lassen Sie ihn für Sie posten:

Normalerweise ist es ziemlich offensichtlich, wenn Kunden zufrieden sind. Wenn Sie das nächste Mal ein Projekt abschließen und feststellen, dass Ihre Kunden zufrieden sind, bitten Sie sie, einen Beitrag in den sozialen Medien zu veröffentlichen. Auf diese Weise stammen die Posts aus diesem Projekt nicht von Ihnen. Stattdessen kommen sie vom Kunden selbst. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Sprout Social)

Bieten Sie etwas als Gegenleistung für Bewertungen an:

Angenommen, Sie bitten den Kunden, einen Post zu erstellen. Sie sind nicht dagegen, zögern aber noch. Versuchen Sie, den Deal ein wenig zu versüßen. Bieten Sie ihnen etwas als Anreiz. Es könnte ein Rabatt auf ihre Schlussrechnung sein. Sie könnten ihnen auch Empfehlungsboni anbieten. Werden Sie kreativ mit Ihrem Angebot.

Erinnern Sie zufriedene Kunden nur daran, eine Bewertung abzugeben:

Es sollte selbstverständlich sein. Erinnern Sie unzufriedene Kunden niemals daran, eine Bewertung abzugeben. Zum einen hinterlassen sie mit größerer Wahrscheinlichkeit überhaupt Bewertungen. Sie müssen also nicht daran erinnert werden. Wenn sie Bewertungen hinterlassen, sind sie außerdem nicht die Art, die Sie möchten.

Das Endergebnis:

• Das Lebenselixier Ihres Unternehmens ist das Feedback Ihrer Kundschaft.
• Nett fragen kann den Unterschied zwischen einer großartigen Bewertung und keiner Bewertung ausmachen.

Direkte Posts sind nie so effektiv wie wenn die Dinge viral gehen

Im Allgemeinen gibt es zwei Arten von Beiträgen in sozialen Medien. Es gibt solche, die Sie selbst machen. Dann gibt es die, die von anderen Leuten gemacht wurden. Vertrauen Sie Beiträgen, die für Unternehmen werben, wenn sie vom Unternehmen stammen? Das haben wir nicht gedacht. Nun, vertrauen Sie, wenn ein Freund einen Beitrag teilt, an dem ein Unternehmen beteiligt ist? Das ist ein bisschen mehr so.

Der Unterschied zwischen Ihnen und einem Nachbarn:

Sie sind jedem Interessenten, den Sie treffen, fremd. Es gibt nichts, was Sie tun können, um das zu ändern. Was Sie tun können, ist daran herumzuarbeiten. Anstatt direkt mit Ihren Interessenten zu sprechen, sprechen Sie mit ihnen über ihre Nachbarn. Wenn Sie Projekte abgeschlossen haben, verbreiten Sie die Nachricht in der Umgebung. Auf diese Weise können Sie sich weiterhin einen guten Ruf in der Community aufbauen.

So bringen Sie den Nachbarn zum Posten:

Die beste Zeit, um Nachbarn zu bitten, Posts für Sie zu erstellen, ist, bevor Sie ihr Zuhause verlassen. Sobald Sie gehen, sinken die Chancen, dass sie sich daran gehalten haben, drastisch. Wenn Sie fertig sind, fragen Sie sie, als ob es keine große Sache wäre. Normalerweise tun sie es ohne zu zögern.

Das Wesentliche:

• Vertrauen ist für erfolgreiches Marketing unerlässlich
• Sie können das Vertrauen zwischen Freunden durch Proxy mit viralem Marketing nutzen

Ein persönliches Treffen kann die Akquisition und den Umsatz steigern

Am Ende des Tages sollte Ihr ultimatives Ziel sein, mehr Kunden in persönlichen Meetings zu gewinnen. Solange Sie versuchen, mehr Immobilien zu verkaufen, müssen Sie persönlich sprechen. Menschen mögen es nicht, große Entscheidungen über das Internet zu treffen. Wenn Sie eine Hypothek unterzeichnen, möchten Sie der anderen Person die Hand schütteln. Dies gilt insbesondere dann, wenn es sich um wertvolle Sachwerte handelt.

Der Wert der menschlichen Interaktion:

Wenn Menschen miteinander kommunizieren, erfolgt der Großteil der Kommunikation nonverbal. Einige Wissenschaftler schätzen, dass bis zu 85 % unserer Kommunikation kein Sprechen beinhaltet. Die meisten Menschen merken es nicht einmal. Fragen Sie sich trotzdem. Fühlen Sie sich wohler, Geschäfte mit einem Menschen oder einem Computer zu machen?

Nutzung von Social Media als Übergangstool:

Soziale Medien sollten nicht als Plattform zur Abwicklung von Geschäften betrachtet werden. Geschäfte direkt auf einer Social-Media-Plattform abzuschließen, wird eine Seltenheit sein. Betrachten Sie es stattdessen als Traffic-Quelle. Sie können Menschen erreichen. Dann ziehen Sie sie ein, damit Sie persönlich mit ihnen sprechen können. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: SmartTouch Interactive)

Den Deal offiziell machen:

Warten Sie, bis Sie mit Ihren Interessenten gesprochen haben. Machen Sie nach Ihrem ersten Treffen Pläne für ein Follow-up. Machen Sie bis zu diesem zweiten Treffen nichts Offizielles. Andernfalls besteht die ernsthafte Gefahr, dass sie durchfallen.

Grundregeln:

• Menschen schätzen die Interaktion mit einer anderen Person
• Sie in die Tür zu bekommen, ist mehr als die halbe Miete

Kennen Sie die Charaktereigenschaften Ihrer demografischen Zielgruppe

Effektives Marketing hängt oft davon ab, zu wissen, wen Sie ansprechen möchten. Gehen Sie die letzten Geschäfte durch, die Sie abgeschlossen haben. Bemerken Sie bestimmte Trends in Bezug auf die Arten von Kunden, mit denen Sie arbeiten? Wenn ja, sollten Sie sich darauf konzentrieren.

Wer soll Ihre Beiträge sehen?

Die meisten Immobilienbauer bauen keine Vielzahl von Immobilientypen. Spezialisten sind die Regel. Daher haben Sie möglicherweise einen spezialisierten Kundenstamm. Wenn Sie Immobilien im Wert von mehreren Millionen Dollar verkaufen, macht es keinen Sinn, Mindestlohnverdiener anzusprechen. Dementsprechend ist es am besten zu erfahren, wer Ihre beste demografische Gruppe ist. Sie können mehr über Ihre Zielgruppe erfahren, indem Sie beispielsweise die Seiten-Insights von Facebook verwenden:

Woran denken sie, wenn sie online gehen?

Nachdem Sie Ihre demografischen Zielgruppen identifiziert haben, müssen Sie sie verstehen. Wir empfehlen, sie zu fragen. Fragen Sie jedes Mal, wenn Sie ein Geschäft erfolgreich abgeschlossen haben, was den Ausschlag gegeben hat? Wir haben festgestellt, dass Kunden Ihnen fast immer sagen, warum sie sich für diese Entscheidung entschieden haben.

Dynamische Einträge auf Ihrer Homepage mit der Möglichkeit zum Teilen

Das Internet ist ein unglaublich mächtiges Werkzeug. Es ist jedoch nur so stark wie die Person, die es verwendet. In diesem Zusammenhang sollten Sie Ihre Inserate aktuell halten. Tatsächlich wäre eine dynamische Homepage Ihr bester Weg. Die dynamische Homepage aktualisiert Einträge automatisch, wenn sie auf Ihren Server gelangen. Auf diese Weise weiß jeder, der Ihre Seite besucht, genau, was Sie zur Verfügung haben.

Die Bedeutung aktueller Informationen:

Aktuelle Informationen funktionieren in beide Richtungen. Angenommen, Sie wären ein Kunde. Sie sehen eine Immobilie, die Ihr Interesse weckt. Sie rufen an, um danach zu fragen, nur um herauszufinden, dass es nicht verfügbar ist. Sie würden nicht sehr glücklich sein. Wenn Ihre Einträge andererseits nicht auf dem neuesten Stand sind, verpassen Sie möglicherweise die verfügbare Immobilie.

Warum Teilen wichtig ist:

Erstellen Sie Angebote, die geteilt werden können. Auf diese Weise teilen Ihre Kunden, wenn sie Dinge sehen, die ihnen gefallen, mit ihren Freunden. Letztendlich erhöht dies die Anzahl der Augäpfel, die Ihre Einträge sehen. Sie können also mit weiteren Angeboten rechnen.

Pflegen Sie mehrere aktive Social-Media-Konten auf separaten Plattformen

Obwohl es einige Titanen gibt, sollten Sie mehrere Social-Media-Konten unterhalten. Je mehr Konten Sie verwenden, desto größer ist das Publikum, dem Sie ausgesetzt sind. Wie bereits erwähnt, ist ein größeres Publikum besser.

Mehr Plattformen = Mehr Möglichkeiten:

Wenn Sie auf einer einzelnen Plattform posten, können nur die Personen dort Ihre Aktivität sehen. Versuchen Sie, Ihre Aktivitäten auf mehrere Plattformen zu verteilen. Auf diese Weise erhalten Sie Zugang zu einem noch größeren Publikum. Irgendwann werden die Leute Ihre Sachen im ganzen Internet teilen.

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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Annabel Kaye
Verifizierter Google 5-Sterne-Rezensent

Kreativität trainieren

Die Einbeziehung von Menschen kann Ihren Erfolg erheblich steigern. Menschen können Marketingmaterial passiv konsumieren. Wenn Sie jedoch eine ansprechende Kampagne erstellen können, kann daraus etwas Schönes werden.

Menschen lieben es, an allem beteiligt zu sein:

Die ansprechendsten Kampagnen sind diejenigen, die die Zuschauer selbst einbeziehen. Wenn Sie einen Weg finden, Ihr Publikum in Ihr Marketingmaterial einzubinden, könnten Sie viral werden. Wenn man so etwas einmal anfängt, kann es sich schnell ausbreiten.

Ideen für Facebook-Posts von Bauunternehmen

Abschließend haben wir noch ein paar Ideen für Posts zusammengestellt, die Sie selbst gestalten können. Jedes davon ist nur ein allgemeines Konzept. Sie müssen sie so anpassen, dass sie für Sie und Ihr Unternehmen anwendbar sind.

Verlosung zum Tag der offenen Tür:

Erstellen Sie einen Beitrag in den sozialen Medien über den nächsten Tag der offenen Tür, den Sie haben. Holen Sie sich einige Lose und einige Preise zusammen. Werben Sie dann für ein Gewinnspiel-Werbegeschenk. Leute werden für die Preise auftauchen. Trotzdem bleiben sie, um sich das Anwesen anzusehen. Sie können dies sogar bei einem virtuellen Tag der offenen Tür ausprobieren, zum Beispiel:

Kürzlich veröffentlichte Einträge:

Die Veröffentlichung neuer Angebote kann in Ihren sozialen Medien ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Es zeigt, dass Aktivität stattfindet. Die Leute werden denken, dass andere Häuser verkauft werden müssen, wenn neue gebucht werden.

Kürzlich geschlossene Angebote:

Erstellen Sie jedes Mal einige Posts, wenn Sie ein Inserat schließen. Diese Art von Beiträgen hilft dabei, soziale Beweise zu erstellen. Andere Leute werden sehen, dass Ihre Häuser verkauft werden. Dann werden sie selbst einen wollen.

Werden Sie ein Master of Builder Marketing

Um etwas zu meistern, kommt es auf die Zeit an, die man hineinsteckt. Mit zunehmender Erfahrung steigt auch Ihr Fachwissen. Lassen Sie sich nicht von anfänglichen Rückschlägen entmutigen. Die meisten erfolgreichen Marketingprofis waren selbst einmal Anfänger. Sobald Sie beginnen, das Potenzial der Online-Vermarktung Ihres Unternehmens zu erkennen, ist es schwer, umzukehren. Letztendlich können Sie Ihr eigenes Erfolgsniveau wählen. Wenn Sie noch mehr Wachstum anstreben, liegt es ganz bei Ihnen.

Die zentralen Thesen:

• Marketing läuft darauf hinaus, Menschen dazu zu bringen, aufmerksam zu sein
• Machen Sie es ihrer Zeit wert und sie werden es Ihnen geben

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