5 Social Media Marketing Tipps für Immobilienmakler

Wussten Sie, dass 90 Prozent der Babyboomer und 99 Prozent der Millennials online nach Häusern und Maklern suchen? Kein Wunder, dass 77 Prozent der Immobilienmakler soziale Medien nutzen, um ihr Geschäft aktiv auszubauen.

Diese Zahlen stammen direkt von der National Association of Realtors und zeichnen ein klares Bild – der Immobilienmarkt ist offiziell online gegangen.

Stimmt; Die Zeiten des traditionellen Marketings sind lange vorbei. Wenn Sie kein Immobilienmakler sind, der soziale Medien vermarktet, verpassen Sie etwas. Soziale Medien für Immobilienmakler sind einfach die neue Norm.

Es ist nicht nur ein riesiger Lead-Generator, sondern Social Media hilft auch beim Branding und beim Aufbau von Vertrauen bei potenziellen Kunden. Mit anderen Worten, Social Media ist eine Goldmine für Immobilienmakler, Sie brauchen nur die richtigen Tools.

Egal, ob Sie gerade erst anfangen oder ein etablierter Immobilienmakler sind, der einfach nach mehr Leads sucht, eine konkrete Social-Media-Strategie ist ein Muss. Hier sind fünf Tipps, die Ihnen helfen, diese Strategie zu entwickeln und Ihr Immobiliengeschäft im Jahr 2021 und darüber hinaus zu neuen Online-Höhen zu führen.

1. Posten Sie strategisch und konsequent

Das Erstellen und Ausführen einer erfolgreichen Immobilien-Social-Media-Strategie ist überraschenderweise dem Aufbau einer erfolgreichen Beziehung sehr ähnlich. Es erfordert einen beständigen Kontakt und die Fähigkeit, einen Mehrwert zu bieten, damit die Besucher wiederkommen.

Wenn es um Social Media Marketing für Makler und Immobilienmakler geht, ist es das Ziel, ausreichend mit Ihrem Publikum zu interagieren, damit es Sie als Makler und Person kennenlernt. Sie möchten sie jedoch nicht mit zu vielen Beiträgen, Anzeigen usw. überfordern, bis Sie am Ende abgeschaltet werden.

Es ist ein schmaler Grat, aber zum Glück haben Sie die vollständige Kontrolle und können unterwegs jederzeit Anpassungen vornehmen. Statistiken aus Ihrem Social-Media-Netzwerk können dabei helfen. Sie sagen Ihnen, wie viele Follower Sie gewinnen, wie lange sie auf Ihrer Seite bleiben, welche Posts ihnen gefallen und vieles mehr. Zum Beispiel:

Es gibt auch viele andere Tools, insbesondere zur Automatisierung Ihrer Social-Media-Beiträge.

Automatisieren Sie Ihre Beiträge

Konsistenz ist ein Schlüsselfaktor für die Leistung von Social Media. Als Immobilienprofi ändert sich Ihr Zeitplan jedoch möglicherweise ständig. Dies macht das konsistente Posten extrem schwierig.

Glücklicherweise gibt es viele kostenlose Online-Ressourcen und Tools, mit denen Sie den Posting-Prozess in den sozialen Medien automatisieren können. Sie können Inhalte vorbereiten und Ihre Posts im Voraus planen, sodass Sie unabhängig von Zeitplanänderungen konsistent posten können.

Hootsuite und Buffer sind zwei großartige Tools zum Planen von Social-Media-Beiträgen, und sie können eine große Hilfe beim Wachstum Ihres Immobiliengeschäfts sein. Mit diesen Tools können Sie Posts so planen, dass sie an bestimmten Daten und zu bestimmten Zeiten veröffentlicht werden, wodurch der gesamte Prozess auf Autopilot gestellt wird. Zum Beispiel:

Dies gibt Ihnen die Freiheit, Kunden zu treffen, an Schließungen teilzunehmen, Tage der offenen Tür zu veranstalten und so weiter, während Ihre Online-Präsenz automatisch wächst.

Konzentrieren Sie sich auf den Inhalt

Kontinuierliches Posten ist wichtig, aber Sie müssen auch über die Inhalte nachdenken, die Sie posten. Im Allgemeinen gibt es drei Arten von Inhaltskategorien:

• Werbung : Diese zeitkritischen Posts können verwendet werden, um offene Häuser, neue Häuser auf dem Markt oder einfach Ihre Immobilienmarke zu bewerben. Während Facebook das beste soziale Medium für Immobilienmakler ist und Sie virtuelle Touren über Facebook-Livestreams posten können, können Sie auch twittern, um potenzielle Kunden aufzufordern, Sie zu kontaktieren.

• Evergreen : Evergreen-Content ist informativ. Es teilt Tipps, beantwortet Fragen und bietet Mehrwert. Dekorationstipps, Renovierungsideen, Erschwinglichkeits-Checklisten und so weiter sind Beispiele für Evergreen-Inhalte. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Luminary Agent)

• Unterhaltsam: Diese Art von Inhalt muss nicht unbedingt immobilienbezogen sein. Es sollte jedoch ein wenig von Ihrer Persönlichkeit zeigen, um sowohl auf beruflicher als auch auf persönlicher Ebene mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Das kann alles sein, von einem lustigen Hundevideo bis hin zu einer neuen Restaurantbewertung. Soziale Medien können Interessenten dazu bringen, durch die Tür zu gehen, aber Ihr Fachwissen und Ihre Persönlichkeit werden sie überzeugen und die Tür schließen.

Letztendlich sollten Sie Ihre Posts mischen, um das Publikumsengagement zu steigern und Interessenten dazu zu bringen, für mehr zurückzukommen.

Denken Sie daran, dass Sie nicht jeden Inhalt selbst erstellen müssen. Sie können auch einige Retweets einstreuen, auf andere wertvolle immobilienbezogene Inhalte verlinken, ein Foto von glücklichen Erstkäufern posten oder ein Zeugnis teilen.

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2. Integrieren Sie Storytelling

Menschen lieben eine gute Geschichte. Vom Lagerfeuer bis zum Esstisch, wir waren alle schon dabei – fasziniert und am Rande unserer Sitze von der uralten Kunst des Geschichtenerzählens.

Es macht also nur Sinn, die Kraft des Geschichtenerzählens auch in den sozialen Medien zu nutzen. Ehrlich gesagt dreht sich bei Social Media für Immobilienmakler alles um das Geschichtenerzählen. Es erzählt die Geschichte, warum Sie der beste Agent in Ihrer Nähe sind. Es erzählt die Geschichten Ihrer Kunden und all die glücklichen Anfänge und Enden, die Sie mitgestaltet haben.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Werfen wir einen Blick auf einige Möglichkeiten, wie Sie Storytelling in Ihre Social-Media-Kampagnen für Immobilien auf Facebook, Twitter und Instagram integrieren können.

Teilen Sie die Geschichte hinter Ihrer Marke

Ihre Marke ist wichtig, aber nicht so wichtig wie die Geschichte Ihrer Marke. Sie nutzen Ihre Website bereits, um die Geschichte hinter Ihrer Marke zu teilen, warum also nicht dasselbe mit Social Media tun? Es ist die perfekte Plattform, um zu unterstreichen, wer Sie als Marke sind und wofür Sie stehen.

Jeder einzelne Beitrag, den Sie erstellen, ist eine Gelegenheit, die Geschichte Ihrer Marke zu kommunizieren. Auf diese Weise baut Ihre Marke mit jedem Beitrag Glaubwürdigkeit auf.

Teilen Sie Ihre menschliche Seite

Menschen verbinden sich nicht mit Marken; Sie verbinden sich mit Menschen. Wenn es also um Social Media Marketing für Immobilienmakler oder andere geht, müssen Sie sich mit anderen verbinden. Sie tun dies, indem Sie die persönlichere Seite Ihrer Marke teilen.

Sie können anderen einen Blick hinter die Kulissen gewähren, um zu sehen, was Sie lernen, was Sie tun und wer Sie als Person und nicht nur als Marke sind. Zum Beispiel:

(Bildnachweis: Luminary Agent)

Nur nicht übertreiben. Denken Sie daran, dass Facebook und andere Social-Media-Plattformen nicht Ihr Tagebuch sind. Teilen Sie nur Dinge mit Ihren Kunden und allen anderen, die Sie kennen.

Erfolge teilen

Wenn Sie seit 10 Jahren im Geschäft sind oder gerade Ihr 100. Haus verkauft haben, teilen Sie diese Errungenschaften und Meilensteine ​​auf LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen. Es ist eine mühelose Möglichkeit, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und das Engagement zu fördern.

Erzählen Sie eine Geschichte mit Statusaktualisierungen

Der beste Ansatz zum Geschichtenerzählen ist, nun ja, eine Geschichte zu erzählen. Genau das können Sie mit den Status-Updates von Facebook tun. Verwandeln Sie einfach jedes Facebook-Status-Update in einen kleinen Blog-Beitrag.

Twitter ist auch ein großartiges Tool zum Geschichtenerzählen. Während die Beschränkung auf 140 Zeichen einschränkend erscheinen mag, fördert sie die Kreativität, was immer eine gute Sache ist.

Trotz seiner fotozentrierten Natur kann Instagram auch verwendet werden, um eine Geschichte visuell zu erzählen. Schreiben Sie einfach eine Bildunterschrift mit einer schnellen und einfachen Erzählung, wenn Sie ein Bild posten.

Erzählen Sie eine Geschichte mit mehreren Beiträgen

Kein Tweet oder Post ist eine Insel. Eine andere Möglichkeit, eine Geschichte mit anderen in den sozialen Medien zu teilen, besteht darin, mehrere Posts oder Updates zu verwenden, um sie von Anfang bis Ende zu erzählen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Vorfreude und Spannung zu erzeugen, was ein todsicherer Weg ist, eine fesselnde Geschichte zu erzählen.

Storytelling scheint für jeden Immobilienmakler, der sein Geld wert ist, selbstverständlich zu sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie Elemente dieses Geschichtenerzählens in Ihre Social-Media-Inhalte einbinden.

Sprechen Sie nicht nur über die Zahlen und Merkmale einer Immobilie. Malen Sie stattdessen ein Bild von der Nachbarschaft und wie es tatsächlich wäre, dort in dem Haus zu leben, das Sie verkaufen möchten.

3. Optimieren Sie Ihre Immobilien-Social-Media-Beiträge

Facebook wird von fast allen aktiv genutzt, einschließlich Hausbesitzern, Käufern und Verkäufern. Das macht es zum besten Social Media für Immobilienmakler. Tatsächlich haben Immobilienunternehmen im ganzen Land großen Erfolg, indem sie die Plattform sowohl mit organischen als auch mit bezahlten Inhalten nutzen. Du kannst auch.

Der Schlüssel liegt darin, die richtigen Inhalte zu veröffentlichen, die Ihnen helfen, neue Leads zu gewinnen, anstatt Ihr Publikum zu langweilen. Mit anderen Worten, Sie müssen Ihre Beiträge optimieren.

Einige Ideen für Facebook-Posts, die von vielen erfolgreichen Immobilienmaklern verwendet werden, sind:

• Professionelle Grafiken und Fotos von neuen Wohnungsangeboten

• Hilfreiche Tipps zum Kauf und Verkauf von Eigenheimen

• Erfahrungsberichte und Geschichten von ehemaligen Immobilienkunden, die ihre Erfahrungen hervorheben

• Präsentation lokaler Community-Events und Unternehmen

• Erstellen von Wettbewerben und Werbegeschenken, um das Engagement und die Markenbekanntheit zu steigern

Was Sie nicht tun möchten, ist, Ihrem Publikum zu viel zu verkaufen. Klar, Sie wollen Häuser verkaufen. Social Media und Ihr Immobiliengeschäft sind jedoch beide langfristige Aufgaben. Solange Sie einen Mehrwert bieten, wird Ihr Publikum Ihre Marke kennenlernen und zu Ihnen kommen, um seine Immobilienziele zu erreichen, wenn es bereit ist.

Generieren Sie mehr Leads mit optimierten Makleranzeigen

Von Vorlieben bis hin zu Meinungen hat Facebook eine riesige Anzahl aktiver Nutzer. Dies bedeutet, dass es auch Zugriff auf unzählige wertvolle Daten hat, was Werbung auf der Plattform unglaublich kostengünstig macht, wenn es richtig gemacht wird.

Wenn Sie Ihr Immobiliengeschäft auf Facebook bewerben, können Sie eine Anzeige auf eine bestimmte Zielgruppe in einem bestimmten Gebiet ausrichten. Sie können Zielgruppen sogar nach Haushaltseinkommen, Ausgabegewohnheiten, Beziehungsstatus, Alter, Geschlecht und mehr ansprechen.

Mit diesen Arten von Ausrichtungsmöglichkeiten können Sie großartige Anzeigen erstellen, die eine genaue Zielgruppe ansprechen und ansprechen. Das perfekte Publikum für Ihr wachsendes Immobiliengeschäft.

Karussell- und Multi-Image-Anzeigen sind auch auf Facebook verfügbar. Diese sind fantastisch, um offene Häuser und Wohnungsangebote zu bewerben. Sie können schöne Bilder einer Immobilie präsentieren, um potenziellen Käufern ein klares Bild von allem zu geben, was sie bietet. Hier ist ein Beispiel für eine Karussellanzeige:

(Bildnachweis: Wishpond Blog)

Optimieren Sie Ihren Immobilien-Content mit den richtigen Hashtags

Die richtigen Hashtags können viel mehr als nur Likes generieren. Sie steigern nicht nur die Interaktion mit Ihren Immobilieninhalten, sondern können auch dafür sorgen, dass Ihre Inhalte und Ihre Marke entdeckt werden.

Einfach ausgedrückt, Hashtags sind eine hervorragende Möglichkeit für Käufer und Verkäufer von Eigenheimen, Sie zu finden, und genau darum geht es beim Social-Media-Marketing für Immobilienmakler.

Sie können nicht nur allgemeine Immobilien-Tags wie #openhouse oder #justlisted verwenden, sondern auch maklerbezogene Tags wie #realestateagent oder #investmentsales. Außerdem können Sie benutzerdefinierte Hashtags verwenden, die Ihre Zielgegend oder den Namen Ihres Makler- oder Immobilienteams enthalten. Das folgende Bild zeigt einige weitere Beispiele für Immobilien-Hashtags:

(Bildnachweis: Digital Branding Institute)

Facebook, Instagram und Twitter erlauben Dutzende von Hashtags pro Post, Bildunterschrift oder Tweet, aber werden Sie nicht verrückt nach Hashtags. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, führen Sie eine kleine Keyword-Recherche durch, um die Hashtags auszuwählen, die für Ihren Zielstandort, Kunden und Ihre Immobilienmarke am relevantesten sind.

4. Verwenden Sie hochwertige, markenkonforme Grafiken

Der Kauf eines Hauses ist von Natur aus ein äußerst visueller Prozess. Sie brauchen nicht nur großartige Fotos der Immobilien, die Sie verkaufen möchten, sondern auch hochwertige Bilder für die Vermarktung dieser Immobilien und Ihrer Immobilienmarke.

Während es sich oft lohnt, für Fotos und Grafiken in professioneller Qualität zu bezahlen, wenn Sie Ihre Immobilienmarke in sozialen Medien und an anderen Orten online vermarkten, stehen andere Optionen zur Verfügung, wenn professionelle Fotos und Grafikdesign nicht in Ihrem Budget liegen.

Tatsächlich können Sie kostenlose Stock-Bilder für das Maklermarketing in den sozialen Medien von einer Reihe von Orten erhalten, darunter:

• Unsplash
• iStock-Foto
• Stocksnap.io
• Burst von Shopify

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel nützlich fanden.

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Nick Colebatch
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Immobilienmakler, E-Commerce-Unternehmer und so gut wie jedes andere Unternehmen, das online Leads akquiriert und verkauft, haben Infografiken als äußerst leistungsfähig empfunden. Wenn Sie das Engagement fördern und Ihre Inhalte leicht konsumierbar machen möchten, wird eine immobilienbezogene Infografik die Ware liefern. Richtig gemacht, ist eine Infografik ein unglaublich teilbarer Inhalt, der Ihre Branchenerfahrung und Ihr Fachwissen zeigt.

Zurück zu den Fotos: Es ist großartig, qualitativ hochwertige Fotos der Häuser zu haben, die Sie verkaufen, aber ein einzelnes Foto eines Hauses wird Ihr Publikum fragen lassen, was als nächstes zu tun ist. Steht das Haus zum Verkauf oder präsentieren Sie nur ein anderes Haus, das Sie kürzlich verkauft haben?

Sie können dies auf Instagram beheben, indem Sie die quadratische Fotocollage-Funktion und auf Facebook mit der Karussell-Option verwenden. Beide ermöglichen es Ihnen, mehrere Fotos einer Immobilie zu zeigen und Ihr Publikum zu dem zu führen, was Sie als Nächstes tun sollen – kontaktieren Sie Sie, um die Immobilie zu besichtigen oder ein Angebot zu machen.

Twitter ist die beste Plattform, um schnell neue Angebote zu veröffentlichen. Sie können Ihre Follower nicht nur auf dem Laufenden halten, sondern auch bezahlte Werbeaktionen nutzen, um neue Zielgruppen anzusprechen. Da sich Twitter jedoch schnell entwickelt, ist es am besten, Posts zu entwerfen, die einfach, sauber und leicht verdaulich sind.

5. Teilen Sie Ihre Immobilien-Erfolgsgeschichten

Niemand stellt heutzutage jemanden ein, bevor er nicht ein paar Bewertungen gelesen hat. Daher ist es beim Social-Media-Marketing für Makler und Immobilienmakler nicht nur eine Option, Bewertungen von früheren Kunden zu sammeln und es potenziellen Kunden leicht zu machen, sie zu sehen. es ist ein Muss. Hier ist ein Beispiel für einen Kundenreferenzbeitrag:

(Bildnachweis: LYFE Marketing)

Facebook macht dies mit einem speziellen Tab „Rezensionen“, auf dem Sie Rezensionen aktivieren können, ganz einfach. Sie können auch Links zu früheren Kunden verweisen und sie bitten, Ihnen eine Bewertung zu schreiben. Gehen Sie einfach zu "Einstellungen", um den Link zu finden.

Positive Bewertungen können einen potenziellen Kunden dazu bewegen, ein tatsächlicher Kunde zu werden, weshalb es so wichtig ist, dass sie auf Ihren Social-Media-Seiten veröffentlicht werden. Sie geben ihnen einen weiteren Grund, darauf zu vertrauen, dass Sie die richtige Person für den Job sind.

Bitten Sie also Ihre früheren Kunden nicht nur, schriftliche Zeugnisse und Erfolgsgeschichten zu veröffentlichen, sondern auch, ein Video mit Zeugnissen aufzunehmen. Diese sind viel effektiver, insbesondere für Käufer und Verkäufer von Eigenheimen, die Ihnen die größte Investition ihres Lebens anvertrauen.

Auch wenn es wie Prahlerei erscheinen mag, wenn Sie nach jedem Geschäft, das Sie abschließen, einen Beitrag posten, wird es tatsächlich Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und Ihre Immobilienmarke aufbauen. Für noch mehr Interesse und Engagement können Sie sich auch von Ihren Kunden taggen lassen. Sie sollten jedoch zumindest versuchen, Fotos von zufriedenen Kunden zu haben und zu posten, die vor den Häusern stehen, die Sie ihnen geholfen haben, zu entdecken und zu erwerben.

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Die Zeit ist jedoch nicht der Freund eines Maklers. Bei so viel zu tun und begrenzter Zeit am Tag kann das Social-Media-Marketing für Immobilienmakler schwierig sein. Indem Sie die richtigen Strategien verfolgen und Ihre Social-Media-Anzeigen und -Beiträge optimieren, bauen Sie ein engagiertes Publikum auf, gewinnen mehr Kunden und erzielen einen größeren Immobilienerfolg.

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