Stanleys Aufstieg auf 750 Millionen US-Dollar: Wie eine 100 Jahre alte Marke im digitalen Zeitalter florierte

Stanley Cups: Entweder sind Sie von ihnen besessen oder Sie haben es satt, sie überall zu sehen. Aber wussten Sie, dass diese Kultmarke über 100 Jahre alt ist?

Das Besondere an Stanley ist, wie sie eine einfache Tasse in ein kulturelles Symbol verwandelt haben. Heutzutage fühlt es sich an, als würde man einer Gemeinschaft beitreten, wenn man einen Stanley Cup besitzt.

In dieser Aufschlüsselung sprechen wir über die Strategien, mit denen sie ihren Umsatz von 74 Millionen US-Dollar im Jahr 2019 auf unglaubliche 750 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 steigern konnten.

Lasst uns einsteigen!

Schritt 1: Finden Sie die richtige Zielgruppe

Stanley wurde 1913 gegründet und ist seit Generationen von Abenteurern, Heimwerkern und Outdoor-Enthusiasten ein Begriff.

Damals zielte Stanley vor allem auf Arbeiter und Naturliebhaber ab. Sie konzentrierten sich bei ihren Marketingbemühungen auf Robustheit und Nützlichkeit.

Schauen Sie sich diesen Archiv-Werbespot von 1978 an:

Doch in den letzten Jahren nahmen die Dinge eine wilde Wendung. Stanley sorgte für Aufsehen, indem es eine ganz neue Zielgruppe ins Visier nahm.

2016 brachten sie die erste Version des Quencher in vier Farben heraus.

Aber es war ein Flop. Sie beschlossen sogar, das Produkt im Jahr 2019 wegen schlechter Leistung einzustellen.

Glücklicherweise fand Stanley einen unerwarteten Verbündeten in The Buy Guide, einem Online-Shopping-Blog, der von drei Müttern gegründet wurde. Sie waren Fans des Quencher und machten ihn bei ihren Lesern und Followern bekannt.

Sie spielten auch eine große Rolle dabei, Stanleys Ansatz neu zu gestalten und einen unerschlossenen Markt ins Rampenlicht zu rücken:Frauen.

Sie sagten Stanley direkt :„Sie vermarkten diesen Pokal an die falschen Leute.“

Sie betonten, wie wichtig es ist, Produkte zu entwickeln, die sich an das tägliche Leben und den Stil von Frauen anpassen und nicht nur an ihre Outdoor-Aktivitäten.

Infolgedessen brachte Stanley im Juni 2020 den Quencer in einem brandneuen Satz Pastellfarben neu auf den Markt, der innerhalb von drei Wochen ausverkauft war .

Bildquelle

Die Lektion hier ist klar: Vergessen Sie nicht, Ihre Zielgruppe zu verstehen.

Unabhängig davon, ob Sie etwas Neues auf den Markt bringen oder ein altes Produkt auffrischen möchten, ist es entscheidend, die richtige Zielgruppe zu finden und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Schritt 2: Arbeiten Sie mit Influencern und Prominenten zusammen

Im Jahr 2020 wechselte Terence Reilly von seiner Rolle als CMO von Crocs zur Präsidentschaft von Stanley.

Bei Crocs startete Reilly Kooperationen mit namhaften Persönlichkeiten wie Post Malone und nutzte soziale Medien, um die Marke sichtbarer zu machen.

Und rate was? Er brachte diesen Ansatz zu Stanley.

Einer der ersten Schritte Stanleys unter Reillys Führung war die Zusammenarbeit mit The Buy Guide (oben erwähnt).

Aber sie hörten hier nicht auf. Sie begannen, sich mit Influencern und Prominenten zusammenzutun.

Sie arbeiteten sogar mit globalen Marken wie Starbucks zusammen. Diese besondere Zusammenarbeit erwies sich als Erfolg und lockte begeisterte Menschenmengen in die Target-Filialen. Schon in den frühen Morgenstunden standen die Fans Schlange, um sich einen limitierten Stanley x Starbucks-Becher zu ergattern.

@victoria_robino_26 #fyp #fypシ゚viral #target #targetfinds #stanleycup #stanley #stanleytarget #valentinesday #stanleyvalentinesday ♬ Originalton - Victoria Robino

Im Juli 2023 gab Stanley seine erste Promi-Partnerschaft bekannt.

Zusammen mit der Country-Musikerin Lainey Wilson brachte Stanley den Watermelon Moonshine Quencher auf den Markt , inspiriert von einem von Wilsons Liedern.

Der Hype rund um diese Markteinführung war unglaublich und das Produkt war innerhalb von Minuten ausverkauft – genauer gesagt nach elf Minuten .

Neben Prominenten und großen Marken bewerben viele Mikro-Influencer Stanley in den sozialen Medien.

Und was Stanleys Ansatz für Influencer-Partnerschaften besonders effektiv macht, ist ihr Engagement für gegenseitigen Nutzen.

Stanley bietet über sein Partnerprogramm eine Provision von 10 % pro Verkauf .

Schritt 3: Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte

Eine der überzeugendsten Erzählungen in Stanleys Marketing-Lexikon stammt vielleicht von einer gewöhnlichen TikTok-Nutzerin namens Danielle.

In einem Video, das inzwischen 96 Millionen Aufrufe gesammelt hat, erzählt Danielle eine verrückte Geschichte.

Sie zeigte ihr Auto nach einem Brand, aber raten Sie mal, was überlebt hat? Ja, ihr treuer Stanley Cup.

Sie hob es auf und schüttelte es, wobei das unverkennbare Geräusch von Eiswürfeln zum Vorschein kam, die trotz der Flammen gefroren geblieben waren.

Schauen Sie sich das virale Video hier an:

@danimarielettering Durst, nachdem du Feuer gefangen hast? @Stanley 1913 ist kein Problem, ich habe #fyp #carfire #accident #stanleycup ♬ Originalton - Danielle

Terence Reilly erkannte die Auswirkungen dieses organischen Beweiss für die Haltbarkeit seines Produkts und ergriff sofort Maßnahmen. Er reagierte schnell und versprach, die Stanleys wieder aufzufüllen und Danielles Auto zu ersetzen.

Dies ist nur ein Beispiel für benutzergenerierte Inhalte für Stanley.

Die Marke ist zu einem festen Bestandteil vieler „Tag im Leben“-Videos in den sozialen Medien geworden, wobei Influencer die Tassen beiläufig als Teil ihrer Alltagsroutine präsentieren.

In einem Interview mit GQ gab die Pop-Sensation Olivia Rodrigo zu, dieser Beeinflussung zum Opfer gefallen zu sein, und zeigte damit, wie allgegenwärtig und einflussreich UGC sein kann.

@gq Stanley Stans steigen auf #StanleyCup #OliviaRodrigo #Stanley #UtahSoda ♬ Originalton - GQ

Stanleys Aufstieg zum Ruhm auf TikTok beweist eines: Authentizität verkauft sich.

Wenn echte Benutzer eine echte Liebe zu einem Produkt teilen, hat dies eine größere Resonanz als herkömmliche Werbung.

Diese Momente haben Stanley zu einem Hit in den sozialen Medien gemacht und zeigen, dass die besten Inhalte oft von begeisterten Nutzern kommen.

Schritt 4: FOMO erhöhen

Ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen , kann der goldene Weg zu mehr Umsatz sein, und Stanley hat diese Strategie auf den Punkt gebracht.

Durch die häufige Einführung limitierter Editionen und exklusiver Kooperationen sorgt Stanley ständig für Aufsehen um die Marke. Diese begrenzten Mengen sorgen auch bei den Verbrauchern für Aufregung und führen dazu, dass die Produkte schnell ausverkauft sind.

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Ein von Stanley 1913 (@stanley_brand) geteilter Beitrag

Diese Strategie nutzt ein wichtiges kulturelles Phänomen: die Angst, etwas zu verpassen, oder FOMO .

Matt Navarro, Senior Vice President of Global Commerce bei Stanley, erläuterte den Ansatz des Unternehmens beim Retail Dive :

„Ich denke, es gibt sicherlich eine Werbestrategie rund um die FOMO-Kultur und die Förderung einer wirklich starken Nachfrage nach Produkten durch das Angebot limitierter Sondereditions-Drops;Partnerschaften mit anderen wirklich coolen, angesagten und trendigen Marken; Die Zusammenarbeit mit Prominenten, Künstlern und Sportlern hat wirklich dazu beigetragen, den Markenstatus zu schaffen, den wir heute haben.“

Durch die häufige Veröffentlichung neuer Farben, die nur für kurze Zeit erhältlich sind, hat Stanley nicht nur das Interesse des Marktes geweckt, sondern auch sein Trinkgeschirr zu einem Sammlerphänomen gemacht.

@justtkass Ich glaube, ich habe vielleicht zu viele #stanleycup #lustig #fyp ♬ Originalton – South Park

Diese Strategie kultiviert eine Community engagierter Fans, die jede neue Veröffentlichung mit Spannung erwarten. Diese Sammler kaufen nicht nur selbst die Farben in limitierter Auflage, sondern werden auch zu Markenbotschaftern, indem sie die Botschaft an Freunde und Follower weitergeben und die Begeisterung für jeden neuen Tropfen verstärken.

Dieses Gefühl von Exklusivität und Gemeinschaft fördert die langfristige Bindung an die Marke Stanley.

Sammler bleiben eher treue Kunden, sehnen sich nach zukünftigen Veröffentlichungen und investieren im Laufe der Zeit weiterhin in ihre Stanley-Sammlung.

Dadurch wird der Customer Lifetime Value maximiert. Jeder Sammler stellt nicht nur einen einmaligen Verkauf dar, sondern eine potenzielle Einnahmequelle für die kommenden Jahre.

Schritt 5: Führen Sie saisonale Kampagnen durch

Saisonales Marketing ist ein fester Bestandteil der Werbestrategie, und Stanley weiß das.

Durch die Ausrichtung neuer Produktveröffentlichungen auf wichtige Kalenderereignisse sorgen sie dafür, dass ihre Angebote aktuell und relevant sind, und steigern den Umsatz durch zeitnahe Verknüpfung mit dem Leben der Verbraucher.

Schauen wir uns ihre neueste Muttertagskampagne an.

Stanley stellte eine spezielle Muttertagskollektion vor, die sich an feiernde Mütter richtet.

Sie heben die saisonale Kampagne oben auf ihrer Homepage hervor und leiten alle Besucher direkt zur neuen Kollektion.

Sie haben außerdem einen eigenen Bereich mit dem Titel „Geschenke für Mütter“ eingerichtet, um ihren Besuchern das Leben zu erleichtern und ihnen zu helfen, das richtige Produkt für ihre Mütter zu finden.

Stanley nutzt außerdem geschickt Social-Media-Plattformen, sowohl organisch als auch über bezahlte Anzeigen, um diese Sondereditionen zu präsentieren. Sie verwenden süße, verspielte Bildunterschriften und ansprechende Bilder, die zu Herzen gehen.

Schritt 6: Erstellen Sie Ihre E-Mail- und SMS-Liste

Direkte Kommunikationskanäle wie E-Mail und SMS sind unschätzbare Werkzeuge, um eine persönliche Verbindung zu Verbrauchern aufzubauen.

Stanley ist sich dessen bewusst und verwendet eine zweistufige Popup-Strategie, die sowohl die E-Mail-Adressen als auch die Telefonnummern neuer Besucher erfasst.

Wenige Sekunden nachdem ein neuer Besucher auf der Stanley-Website landet, begrüßt ihn ein Popup mit einem ansprechenden Angebot: „Erhalten Sie 10 % Rabatt auf Ihre erste Bestellung.“

Dieses Popup ermutigt Besucher, den Stanley-Newsletter mit ihrer E-Mail-Adresse zu abonnieren.

Dieser erste Schritt ist von entscheidender Bedeutung, da er die Tür für eine regelmäßige E-Mail-Kommunikation öffnet.

Sobald der Benutzer seine E-Mail-Adresse eingibt, geht das Popup zum zweiten Schritt über und fragt nach einer Telefonnummer.

Dieser Schritt ermöglicht es Stanley, seine Reichweite auf das SMS-Marketing auszudehnen. Textnachrichten haben im Vergleich zu E-Mails eine höhere Öffnungsrate. Darüber hinaus eignen sie sich hervorragend für zeitkritische Kommunikation wie Flash-Sales, neue Kollektionen und Last-Minute-Angebote.

Durch den Aufbau von E-Mail- und SMS-Listen stellt Stanley sicher, dass das Unternehmen über mehrere direkte Kommunikationskanäle mit seinen Kunden verfügt.

Und diese zweistufige Popup-Strategie ermöglicht es ihnen, höhere Conversion-Raten zu erzielen, als wenn sie beide Kontaktinformationen in einem einzigen Schritt abfragen würden.

Wenn Sie diese Strategie nutzen möchten, probieren Sie diese Popup-Vorlagen aus:

Stanley bewirbt in der Fußzeile auch sein E-Mail- und SMS-Abonnement. Auf diese Weise kann es jeder Website-Besucher leicht finden.

Hier sind einige eingebettete Inhaltsvorlagen, die Ihnen dabei helfen, Abonnenten auf Ihrer Website zu gewinnen:

Einpacken

Die Geschichte der Stanley Cups ist ein klassisches Beispiel dafür, wie eine alte Marke auch heute noch relevant bleiben und Markttrends anführen kann.

Stanleys Reise begann im Jahr 1913 und erzielte bis 2023 einen Umsatz von 750 Millionen US-Dollar. Die Reise von Stanley zeigt, wie das Unternehmen mit den Wünschen der Kunden Schritt gehalten und sich im Laufe der Zeit angepasst hat.

Ihre Strategie, den Quencher für Frauen zurückzubringen und zu vermarkten, Influencer einzusetzen und nutzergenerierte Inhalte zu nutzen, zeigt, dass sie eine Marke sind, die ihrem Publikum zuhört und auf sie reagiert.

Lieben Sie sie oder hassen Sie sie, es lässt sich nicht leugnen, dass die Stanley Cups das Erfolgsrezept gefunden haben.

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