5 entscheidende Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie Ihr B2B-Geschäft starten

Wollten Sie schon immer ein B2B-Geschäft gründen, nur um von der Idee eingeschüchtert zu werden? Vielleicht kehren Sie den Gedanken sogar schon seit einigen Jahren unter den Teppich?

Wenn ja, sind Sie sicherlich nicht allein. Unzählige Unternehmen starten aus Angst vor dem Scheitern und mangelndem Antrieb nie.

Aber was ist, wenn Ihre B2B-Idee herausragend ist? Was wäre, wenn die Welt von Ihrer Vision profitieren würde, wenn Sie sie nur auf die Beine stellen könnten?

Wenn Sie zwischen dem Aufgeben Ihrer Idee und dem Versuch hin und her gerissen sind, hilft Ihnen dieser Artikel hoffentlich bei der Entscheidung, was zu tun ist. Hier sind fünf wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihr B2B-Geschäft starten.

Ihre mentale Stärke

Es ist kein Geheimnis, dass es schwierig ist, ein Startup zu gründen. So schwer, dass die meisten Menschen nicht dafür geschaffen sind.

Wenn Sie einer dieser Unternehmer sind, denen es nur ums Geld geht, neigen Sie dazu, auszubrennen, wenn die Umstände überwältigend werden. (Und glauben Sie mir, die Dinge werden überwältigend.)

Herausfordernde Zeiten erfordern mentale Stärke. Einfach ausgedrückt: Ohne eine Fülle von mindestens drei Eigenschaften werden Sie wahrscheinlich nicht erfolgreich sein: Überzeugung, Entschlossenheit und Leidenschaft.

Was die Überzeugung betrifft, müssen Sie ein starkes Gefühl dafür haben, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen wirklich wertvoll sind. Richard Branson hat es am besten ausgedrückt:

„Wenn Sie an etwas glauben, wird die Kraft Ihrer Überzeugung das Interesse anderer Menschen wecken und sie motivieren, Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele zu helfen.“

Es ist entscheidend, dass Sie mit jeder Faser Ihres Seins an Ihr Produkt glauben – bis hin zu Ihrer DNA. Wenn Ihnen jemand sagt, dass Ihr Produkt nicht gut ist oder „nie funktionieren wird“, müssen Sie die Fähigkeit haben, es abzuschütteln. Wenn Sie solche Überzeugungen nicht haben, sind Ihre Erfolgschancen gering.

Grit – die Fähigkeit, den stärksten Stürmen standzuhalten – ist eine weitere absolute Notwendigkeit. Sie müssen ausgesprochen belastbar und ungewöhnlich fleißig sein, wenn Ihr Unternehmen eines Tages zu einer Erfolgsgeschichte werden soll.

Und Leidenschaft war natürlich in der gesamten Menschheitsgeschichte das bestimmende Merkmal des Erfolgs. Nehmen Sie es von einigen der erfolgreichsten Menschen der Welt:

„Man muss mit einer Idee, einem Problem oder einem Fehler brennen, den man korrigieren möchte. Wenn du nicht von Anfang an leidenschaftlich genug bist, wirst du es nie durchstehen.“ (Steve Jobs)

„Nichts ist so wichtig wie Leidenschaft. Egal, was du mit deinem Leben anfangen willst, sei leidenschaftlich.“ (Jon Bon Jovi)

„Leidenschaft ist Energie. Spüren Sie die Kraft, die entsteht, wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie begeistert.“ (Oprah Winfrey)

„Deiner Leidenschaft nachzugehen macht dich interessanter und interessante Menschen sind bezaubernd.“ (Guy Kawasaki)

„Es gibt keine Leidenschaft, sich klein zu machen – sich mit einem Leben zufrieden zu geben, das geringer ist als das, zu dem man fähig ist.“ (Nelson Mandela)

Es gibt sicherlich noch viele andere positive mentale Eigenschaften, die erfolgreiche Unternehmer besitzen. Und vielleicht haben Sie viele davon! Aber die drei, die ich oben erwähnt habe, sind meiner Meinung nach besonders wichtig für den Erfolg von B2B-Startups.

Dein Wissen

Ein Unternehmen zu gründen ist eine Reise, die nur wenige mutig genug angehen. Wenn Sie einer dieser wenigen sind, müssen Sie sich ständig bemühen, ein höheres Wissensniveau zu erreichen. Andernfalls riskieren Sie, Ihren Konkurrenten Raum zu geben, Sie auszutricksen.

Kennen Sie das jahrhundertealte Klischee „Wissen ist Macht“? Nun, Sie werden dieses Gefühl beherzigen wollen. Es hat die Jahrhunderte aus einem Grund überlebt: weil es wahr ist.

Der Multimillionär und Unternehmensberater Sam Ovens drückt es so aus: „Sobald Sie entschlossen sind, ein eigenes Online-Geschäft aufzubauen, beginnen Sie sofort damit, so viel wie möglich zu lesen.“

Ovens liest ein Buch pro Woche (52 Bücher pro Jahr) und sagt: „Das hat mich mehr gelehrt als jede Klasse, Mentor, Mastermind-Gruppe oder Konferenz jemals. Noch besser, Bücher sind extrem billig – es gibt keine Entschuldigung dafür, sie nicht zu lesen.“

Welche Arten von Büchern sollten Sie lesen? Laut Ovens „gibt es alle möglichen Arten von Wirtschaftsbüchern, aber ich würde versuchen, immer Bücher zu lesen, die in eine von vier Kategorien fallen – Denkweise, Vertrieb, Marketing und Geschäftsstrategie.“

Brauchen Sie noch ein paar Anregungen für den Einstieg? Laut einem Artikel in inc.com sind hier neun Wirtschaftsbücher, die jeder Unternehmer 2017 lesen sollte:

1. Feuer stehlen von Steven Kotler und Jamie Wheal
2. Rich20Something von Daniel DiPiazza
3. Die neuen Arbeitsregeln von Alexandra Cavoulacos und Kathryn Minshew
4. Extreme You von Sarah Robb O'Hagan
5. Der Weg des Managers von Camille Fournier
6. Hacking Growth von Sean Ellis und Morgan Brown
7. Boss Bitch von Nicole Lapin
8. Unerschütterlich von Tony Robbins
9. Option B von Sheryl Sandberg und Adam Grant

Personalisierung

Es gibt ein Missverständnis, dass „persönlich“ B2C-Unternehmen überlassen werden sollte, während B2B „ausschließlich geschäftlich“ sein sollte. Wenn Sie sich mit B2B wohler fühlen, hauptsächlich weil Sie der Meinung sind, dass Sie für B2C nicht sympathisch genug sind, sollten Sie Ihre Argumentation überdenken.

Die Realität ist, dass Sie entschlossen sein müssen, persönlich zu werden. Unabhängig von der Branche möchten die Menschen eher mit Menschen als mit unpersönlichen Unternehmen Geschäfte machen.

Die Tendenz, eine persönliche Note im B2B zu vermeiden, kann aus der Angst stammen, unprofessionell oder dilettantisch zu wirken. Unternehmer wissen auch, dass B2B überwiegend kontobasiert ist. Entscheidungsträger kaufen oft für ein ganzes Unternehmen, im Gegensatz zu einem Verbraucher, der für sich selbst oder seine Familie kauft.

Aber nichts davon negiert die Notwendigkeit der Personalisierung. Um wirklich an der Spitze Ihres Wettbewerbs zu stehen, geben Sie Ihrem Unternehmen eine „Persönlichkeit“, die Kunden genießen und mit der sie sich identifizieren können. Wie?

Wenn Ihre Branche komplex und voller verwirrender Fachsprache ist, finden Sie Wege, Ihren Produkten eine wärmere Persönlichkeit zu verleihen. Vereinfachen Sie Komplexitäten. Kommunizieren Sie in Laiensprache. Entwickeln Sie den Ruf eines hilfsbereiten Freundes, der sich in die Herausforderungen einfühlt, denen Entscheidungsträger gegenüberstehen.

Unterschätzen Sie außerdem niemals die Bedeutung der Personalisierung der E-Mail-Kommunikation bei Ihren Bemühungen, B2B-Kunden zu gewinnen. Wie von MarketScale berichtet:

• Personalisierte E-Mails haben um 14 % höhere Klickraten
• Personalisierte E-Mails haben um 10 Prozent höhere Conversions
• E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen werden mit 26 Prozent höherer Wahrscheinlichkeit geöffnet
• Personalisierte E-Mails liefern 6-mal höhere Transaktionsraten
• 50 % der Unternehmen glauben, dass sie die Interaktion mit ihrem E-Mail-Marketing steigern können, indem sie die Personalisierung verstärken
• Über 75 % der E-Mail-Einnahmen werden durch ausgelöste Kampagnen generiert und nicht durch Einheitskampagnen

Vertrauen

Vertrauen ist eine entscheidende Erweiterung der Personalisierung. Ohne die Fähigkeit, das Vertrauen Ihrer neuen Kunden zu gewinnen, wird Ihr B2B-Unternehmen das erste Jahr wahrscheinlich nicht überleben.

Vertrauen ist oft der wichtigste Faktor bei der Entscheidung eines B2B-Kunden, mit einem anderen Unternehmen Geschäfte zu machen. Wenn Sie also noch keine Maßnahmen ergriffen haben, um die Kunst der Vertrauensbildung zu erlernen, ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt dafür.

Wie? Seien Sie für den Anfang transparent. Ja, es gibt Geschäftsgeheimnisse, die verborgen bleiben müssen, und es gibt immer Umstände, unter denen man nicht jedes Detail seiner Gedankengänge preisgeben kann. Aber lassen Sie Ihre Kunden wann immer möglich hinter die Kulissen schauen.

In Ihrem Marketing können Sie Ihren Kunden vielleicht zeigen, wie Ihre Produkte hergestellt werden (wiederum ohne Geschäftsgeheimnisse preiszugeben). Oder ihnen einfach und ehrlich sagen, warum Ihre Angebote besser sind als die der Konkurrenz.

Lügen oder übertreiben Sie nicht, sondern präsentieren Sie nachprüfbare Fakten, die zeigen, dass Sie Ihre eigenen Produkte ehrlich einschätzen.

Eine weitere wichtige Zutat, der Sie vertrauen sollten, ist, die Werte Ihres Unternehmens mit Ihren Kunden und potenziellen Kunden zu teilen. Welche Dinge sind Ihnen und Ihrem Unternehmen wirklich wichtig? Ist es Innovation? Oder anderen Unternehmen zum Erfolg verhelfen? Oder vielleicht Ihre Kunden über eine verwirrende Branche aufklären? Oder sogar dazu beitragen, die Welt in irgendeiner Weise zu verändern?

Wo auch immer Ihre Leidenschaften liegen, gehen Sie offen damit um. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Ihnen – dem Gründer dieses Unternehmens – eine Sache am Herzen liegt, die größer ist als Sie selbst oder Ihre Gewinnspanne.

Offen, ehrlich und transparent zu sein, kostet praktisch nichts. Aber es kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, den nur wenige wegnehmen können.

B2B-Recht

Glauben Sie, dass Sie ohne rechtliche Hilfe ins B2B-Unternehmertum einsteigen können? Denk nochmal. Es ist wichtig – wenn nicht geradezu dringend – mit einem Rechtsexperten zusammenzuarbeiten, der jeden Aspekt Ihres Unternehmens kennt.

Wenden Sie sich bezüglich der Vorschriften in Ihrer Branche an einen Anwalt. Holen Sie sich auch Fachwissen zu Steuerfragen und der Lizenzierung ein, die Sie für die Führung Ihres Unternehmens benötigen. Außerdem benötigen Sie Beratung zu:

Richtlinien: Sie benötigen höchstwahrscheinlich Website-Bedingungen, eine private Richtlinie usw.

Arbeits- und Auftragnehmerverträge: Kennen Sie alle Unterschiede, die es zwischen Arbeitnehmern und Auftragnehmern gibt? Wenn Sie dies nicht richtig machen, können große Konsequenzen eintreten, also holen Sie sich diesbezüglich so viel Rechtsrat wie möglich ein.

Schutz des geistigen Eigentums: Seien Sie nicht nachlässig, wenn es um eingetragene Marken geht. Sie müssen andere daran hindern, ein ähnliches Branding und eine ähnliche Sprache wie Sie zu verwenden.

Rechtsform: Werden Sie als Unternehmen, Personengesellschaft, Einzelunternehmer, Treuhänder etc. tätig sein?

Gründerverträge: Werden Sie mit anderen Menschen Geschäfte machen? Sie benötigen Beratung bezüglich eines Gesellschaftsvertrags, Aktionärsvertrags oder Anteilinhabervertrags.

Auch wenn diese Liste sicherlich nicht vollständig ist, enthält sie doch einige der wichtigsten unternehmerischen Faktoren im B2B-Bereich, die es zu berücksichtigen gilt.

 Wie Visualisierung Ihnen helfen kann, ein besserer Anwalt zu werden

Irgendwelche anderen Ratschläge für diejenigen, die ein B2B-Geschäft gründen wollen?

Was sagt Ihnen Ihr Bauchgefühl, nachdem Sie diese Überlegungen gelesen haben? Dass jetzt nicht die Zeit ist, ein B2B-Geschäft zu starten? Dass es vielleicht das Beste für Sie ist, bei Ihrem Job zu bleiben? Wenn Sie von Einschüchterung überwältigt werden, sind Sie vielleicht noch nicht bereit.

Aber wenn Ihr Bauch Ihnen sagt, dass Sie es versuchen sollen, ist dies ein gutes Zeichen dafür, dass Sie möglicherweise bereit sind für den herausfordernden Lebensstil eines Unternehmensgründers. Wenn Sie sich von den oben genannten Faktoren nicht einschüchtern lassen – und wenn Sie sogar davon inspiriert sind – ist dies möglicherweise der richtige Zeitpunkt für Sie, damit anzufangen.