Wie ein Partnerprogramm den wertvollsten DTC-Marketingkanal erschließen könnte

Wir haben zuvor darüber gesprochen, wie DTC-E-Commerce-Marken die Customer Journey bestimmen können, indem sie die richtigen Marketingkanäle nutzen. Indem Sie alle Zwischenhändler aus dem Produktionszyklus entfernen, entfernen Sie auch die Zwischenhändler aus dem Marketing. Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihr Publikum wirklich kennenzulernen.

Während Sie mit verschiedenen Marketingkanälen experimentieren, könnten Sie auf einer der stärksten Verkehrsquellen schlafen: Affiliate-Marketing. Unternehmen, die durch Affiliate-Marketing monetarisiert werden, gehören nach wie vor zu den attraktivsten digitalen Assets, die man besitzen kann, und werden im Jahr 2020 auf unserem Marktplatz für durchschnittlich 119.012 $ verkauft. Sehen Sie sich unseren Bericht zur Lage der Branche an, um zu sehen, wie lukrativ Affiliate-Websites sind!

Ein Partnerprogramm kann nicht nur zu einer eigenen Einnahmequelle heranwachsen, es kann auch Ihr E-Commerce-Geschäft ankurbeln, indem es Traffic, Einblicke in die Customer Journey liefert und Ihre Marke vor Angriffen von Mitbewerbern schützt.

Wenn Sie Ihre eigene „Armee“ von Affiliate-Vermarktern haben, die die Affiliate-Links Ihres Produkts bewerben, ist dies eine der unkompliziertesten Traffic-Quellen, die Sie aufbauen und in die Marketingkanäle mit der höchsten Konversion verwandeln können.

Um Affiliate-Marketing nutzen zu können, müssen Sie Ihr eigenes Affiliate-Programm erstellen.

Wie funktioniert Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist, wenn jemand für ein Produkt oder eine Dienstleistung wirbt und einen Link zu diesem Angebot hinterlässt. Wenn ein Leser auf diesen Link klickt und einen Kauf abschließt, erhält der Affiliate-Vermarkter eine kleine Provision basierend auf dem Gesamtwert des Verkaufs.

Ersteller von Inhalten, wie Blogger und Social-Media-Influencer, neigen dazu, Affiliate-Marketing auf allen Arten von Plattformen am häufigsten zu nutzen.

Klicken Sie hier, um mehr über Affiliate-Marketing zu erfahren.

Ist Affiliate-Marketing das Richtige für mich?

Als E-Commerce-Markeninhaber sind Sie definitiv am richtigen Ort, um die Vorteile des Affiliate-Marketings zu nutzen.

Viele Online-Unternehmen haben bereits die Macht von Affiliates erkannt, da über 80 % der Marken ein Affiliate-Programm haben. Und der Beweis liegt im Pudding; Affiliate-Marketing generierte allein im Jahr 2020 einen Umsatz von 6,8 Milliarden US-Dollar.

Mit einem Affiliate-Programm mit wettbewerbsfähigen Konditionen erstreckt sich Ihre Markenreichweite auf ein hochqualifiziertes Publikum, wenn Affiliates Ihre Produkte mit ihren Lesern teilen. Es ist auch ein kostengünstiger und passiver Traffic-Strom, da viele Affiliates Inhaltsersteller sind, die die Kunst der SEO beherrschen.

„Kostenloser“ Traffic und mehr Markenpräsenz – was gibt es da nicht zu mögen?

So erstellen Sie ein Partnerprogramm

Die Erstellung Ihres eigenen Affiliate-Programms kann zu einer neuen Einnahmequelle werden und den Traffic zu Ihrer Storefront erhöhen. Egal, ob Sie ein kleines Unternehmen oder eine etabliertere Marke sind, jeder kann die Kraft des Affiliate-Marketings nutzen, um sein Geschäft zu skalieren.

Sehen wir uns an, was Sie wissen müssen, um ein Affiliate-Programm zu starten und Ihre DTC-E-Commerce-Marketingstrategie auf die nächste Stufe zu heben.

Wettbewerbsanalyse

Zu sehen, welche Arten von Partnerprogrammen die Hauptakteure oder Ihre Konkurrenten haben, ist immer ein guter Ausgangspunkt. Fühlen Sie sich frei, sich bei ihnen anzumelden, damit Sie ihre Bedingungen überprüfen können.

Achten Sie darauf, wie Affiliate-Provisionen ausgelöst werden. Die Auszahlung an Affiliates basiert in der Regel auf Cost-per-Action (CPA), Cost-per-Lead (CPL) oder Cost-per-Impressions (CPM). Diese Informationen werden normalerweise in den häufig gestellten Fragen aufgeführt. Achten Sie also darauf, was Ihre Konkurrenten tendenziell wählen, wenn Sie sich für Ihre Provisionsstruktur entscheiden.

Sehen Sie danach, wie Ihre Konkurrenten möchten, dass Affiliates die Links bewerben. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, nach welchen Arten von Affiliate-Partnern sie suchen, basierend auf den Marketingkanälen und Plattformen, die priorisiert werden.

Skizzieren Sie Ihr eigenes Partnerprogramm

Dies sind nur ein paar wichtige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie darüber nachdenken, Ihr eigenes Partnerprogramm zu erstellen. Nachdem Sie analysiert haben, wie andere Affiliate-Programme in Ihrer Nische aussehen, sind hier einige Schlüsselfaktoren, die Sie bei der Erstellung eines Entwurfs für Ihr eigenes Affiliate-Programm berücksichtigen sollten:

• Affiliate-Tracking: Wie lange hält jedes Cookie?
• Welche digitalen Marketingkanäle werden für die Werbung akzeptiert?
• Werden Provisionen für Affiliate-Produkte nach CPA, CPL oder CPM ausgezahlt?

Denken Sie daran, dass Sie sich selbst auspreisen könnten, wenn Ihre Provisionssätze im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu niedrig sind, oder Partnerschaften verlieren, wenn Ihre Programmstruktur zu streng ist. Ein gutes Beispiel dafür wäre eine übermäßige Beschränkung der Marketingkanäle, die Affiliates verwenden können, um Ihre Affiliate-Links zu bewerben. Sie müssen sich in ihre Lage versetzen – machen Sie es ihnen einfach und profitabel, Ihre Produkte zu bewerben!

Sie können den Provisionssatz so wählen, dass er ein fester Prozentsatz eines jeden Verkaufs ist, basierend auf der für Affiliates attraktiven Preisstruktur. Denken Sie daran, die Rate nicht zu hoch anzusetzen, da dies Ihre Gewinnmargen beeinträchtigt und sie unrentabel macht.

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, denken Sie darüber nach, potenziellen Affiliates einen Mehrwert zu bieten. Zu den zusätzlichen Funktionen, die Ihr Programm attraktiver machen als andere, gehören Schulungen mit Tutorials oder Branding-Ressourcen, die Sie an Partner weitergeben können, die sie bei der Bewerbung Ihrer Produkte verwenden können.

Inhalts-Swipes sind nützliche Assets, die an Affiliates weitergegeben werden können. Dies sind kleine Textausschnitte, die einfach in Ihr Werbematerial eingefügt werden können, z. B. E-Mail-Marketing oder Instagram-Geschichten.

Werden Sie kreativ mit Ihrer Programmstruktur, indem Sie verschiedene Anreize für Kunden anbieten, z. B. Cash-Back-Angebote, die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms, Prämienprogramme und Punktesysteme zum Einlösen von Artikeln. Diese Arten von Programmen geben Kunden einen Grund, wiederzukommen, und liefern Ihnen wertvolle Daten darüber, welche Produkte beliebt sind und an wen Ihre Kunden sie verweisen.

Gewinnspiele und Werbegeschenke sind fantastische Möglichkeiten, um in kurzer Zeit neue Kunden zu gewinnen, und können im Rahmen einer neuen Produkteinführung verwendet werden.

Wann Sie sich bei einem Affiliate-Netzwerk anmelden sollten

Die Anmeldung bei einem größeren Affiliate-Netzwerk wie ShareASale und ClickBank kann nützlich sein, wenn Sie zum ersten Mal ein Affiliate-Programm erstellen und eine All-in-One-Lösung benötigen. Die Vorabarbeit entfällt, da Sie Zugriff auf Vorlagen und ein Affiliate-Management-Dashboard haben, sodass Sie alle Ihre Affiliate-Partner im Auge behalten können.

Denken Sie daran, dass die Affiliate-Gebühren teuer sein können, da diese Netzwerke bis zu 30 % der Gesamtprovisionen eines Affiliates berechnen.

Wenn Sie sich für ein Partnerprogramm anmelden möchten, stellen Sie sicher, dass Sie sich die besten Partnerprogramme für Anfänger ansehen.

So bauen Sie Ihr eigenes Affiliate-Programm auf

Der Aufbau Ihres eigenen Partnerprogramms bietet Ihnen eine größere Chance, eine stärkere Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen, wenn Sie mit Inhaltserstellern zusammenarbeiten, die sich darauf konzentrieren, einen Mehrwert zu bieten, anstatt auf einen Verkauf zu drängen.

Apps wie Refersion, Lead Dyno und Omnistar können Ihnen dabei helfen, Ihr Partnerprogramm von Grund auf neu aufzubauen. Sie können das Partnerprogramm in Ihren E-Commerce-Shop integrieren, um Zahlungen zu senden, Partner zu verwalten und zu sehen, welche Produkte die höchsten Konversionsraten aufweisen.

Sie können einige Affiliate-Building-Apps finden, die Ihr Partnerprogramm über ein Plugin aufbauen, wie Affilae und Post Affiliate Pro.

So finden Sie Partner

Wie gewinnen Sie also hochkarätige Affiliates, um Ihre Produkte über Ihr Affiliate-Programm zu bewerben?

Verweilen Sie in Kanälen, in denen sich neue Affiliates in Ihrer Nische versammeln. LinkedIn- und Facebook-Gruppen sind gute Ausgangspunkte, da diese Communities moderiert werden und eher relevante Affiliates haben.

Social-Media-Influencer können sehr wertvolle Partner sein, mit denen Sie zusammenarbeiten können, wenn Sie Werbegeschenke und Wettbewerbe veranstalten. Die Wahl der richtigen Plattform zur Bewerbung Ihrer Produkte könnte Ihnen dabei helfen, einen enormen Anstieg der Zugriffe auf Ihr Schaufenster zu verzeichnen.

Ersteller von Inhalten, die großen wiederkehrenden Traffic auf WordPress-Sites haben, können hochwertige Affiliates sein. Wenn ihre Blogs qualitativ hochwertige Inhalte haben, wird das Vertrauen ihrer Leser höher sein. Sie können geeignete Websites finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können, indem Sie in Suchmaschinen nach relevanten Schlüsselwörtern suchen.

So motivieren Sie Ihre Affiliates, Sie zu bewerben

Affiliates dazu zu bringen, Ihre Produkte zu bewerben, ist die halbe Miete. Die andere Hälfte besteht darin, sie zu motivieren, Ihre Marke langfristig weiter zu fördern.

Sie können Affiliates motivieren, indem Sie eine interne Anzeigetafel erstellen, die die bisher ausgezahlten Gesamtprovisionen anzeigt. Dies hilft ihnen, den Überblick darüber zu behalten, wie viel Umsatz Ihr Partnerprogramm für sie generiert hat, was ihnen hilft, Ihre Partnerprovisionen mit anderen Programmen zu vergleichen.

Mit genügend Affiliates, die für Ihre Produkte werben, könnten Sie einen freundschaftlichen Wettbewerb nutzen, indem Sie eine Anzeigetafel zeigen, wo Affiliates rangieren.

Eine weitere Möglichkeit, Anreize für die Werbung für Ihr Affiliate-Programm zu schaffen, besteht darin, Boni für Affiliates hinzuzufügen, die zu bestimmten Daten in den Top 10 % rangieren. Die Bonuseinnahmen könnten Ihre Produkte vor einem Publikum mit hoher Konversion halten, wenn Affiliates für Ihre Produkte werben und Ihr Programm für ihre Inhaltsplattform sinnvoll ist.

Den wahren Wert der Erstellung eines Affiliate-Programms verstehen

Während Affiliate-Marketing viele Vorteile für das Endergebnis Ihres Unternehmens bietet, liegt der wahre Wert eines Affiliate-Programms in der Fähigkeit, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Das weit verbreitete Missverständnis ist, dass es beim Affiliate-Marketing nur um den letzten Klick und die Generierung einer weiteren Einnahmequelle geht. Während dies einer der Vorteile ist, erhalten Sie Zugriff auf eine riesige Datenbank mit Kundeninformationen, die Ihnen zeigt, wie einfach es für jemanden ist, von der Entscheidungsphase zur Kaufphase zu gelangen.

Ein besseres Verständnis Ihrer Kunden als Ergebnis eines erfolgreichen Affiliate-Programms erschließt eine Vielzahl weiterer Vorteile, wie zum Beispiel:

• Erstellen Sie einen hochkonvertierenden organischen Traffic-Stream außerhalb Ihrer E-Commerce-Plattform
• Verbessern Sie Ihr Marketing für mehr Markenwert
• Vertiefte Produktrecherche als Ergebnis des Wissens darüber, was Kunden brauchen
• Exposition gegenüber einem breiteren Publikum in Schulternischen über Ihre normalen Mittel hinaus

Bei richtiger und unvoreingenommener Verwendung können Sie Ihr Partnerprogramm nutzen, um neue Produkte zu recherchieren und auf den Markt zu bringen, indem Sie das Benutzerverhalten analysieren.

Wie ein Affiliate-Programm den Wert Ihres Unternehmens steigern kann

Wenn es richtig gemacht wird, verbessert die Erstellung eines Affiliate-Programms Ihr Geschäft in mehrfacher Hinsicht und macht es zu einer attraktiveren Investition für potenzielle Käufer.

Falls Sie daran interessiert waren, was Ihr Unternehmen wert sein könnte, finden Sie hier eine vollständige Aufschlüsselung, wie Sie ein E-Commerce-Geschäft verkaufen können.

Die TL;DR ist, dass ein Partnerprogramm das Risiko eines Käufers senkt, wenn er in Ihren digitalen Vermögenswert investiert.

Ihr Unternehmen ist dank diversifizierter Verkehrskanäle und Einnahmequellen sowie des Wachstumspotenzials, um mit dem Verkauf von Amazon oder einer anderen E-Commerce-Plattform, auf der Sie verkaufen, zu beginnen, besser vertretbar.

Darüber hinaus ist der Aufbau einer großen monetarisierten E-Mail-Liste mit Partnern einfacher, die großartige Angebote für ermäßigte Produkte oder zeitlich begrenzte Paketpakete bewerben können.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Sie auf Erfolgskurs zu bringen, wenn Sie sich entscheiden, das Geschäft zu verlassen, damit Sie sich auf andere Projekte konzentrieren können.

Beschleunigung des Wachstums durch Gewinnung eines hochqualifizierten Publikums

Um auf dem Weg zum Aufbau eines profitablen Partnerprogramms voranzukommen, könnten Sie ein Partnerunternehmen erwerben, um den Verkehr zu Ihrem Geschäft zu lenken. Sie sparen Zeit und Energie beim Versuch, relevante Zielgruppen zu finden, da Sie einen stetigen Strom von Lesern haben, die eine bestimmte Art von Inhalten mögen.

Indem Sie Ihre Affiliate-Links strategisch auf der gesamten Website einfügen, erhalten Sie nicht nur einen Anstieg des Traffics zu Ihrer Storefront, sondern Sie genießen dank der Affiliate-Provision zusätzlich zum Verkauf auch einen doppelten Einkommenseinbruch. Die Investition in eine Affiliate-Site erspart Ihnen die Zeit-Opportunität-Kosten, um herauszufinden, wie Sie ein Affiliate-Programm für sich arbeiten lassen können.

Es könnte eine wirklich intelligente Akquisition sein, die das Schwungrad für Ihre bestehende E-Commerce-Marke beschleunigt. Mit einer Content-Site können Sie Ihre Autorität aufbauen, indem Sie informative Inhalte erstellen, um Ihren Kunden zu helfen und wertvolle Informationen über die Customer Journey für Ihre DTC-Marke zu erhalten.

Von dort aus können Sie Ihre Marke in verschiedene Richtungen führen. Sie können Ihre bestehenden Produkte und Marketingkampagnen basierend auf den Erkenntnissen aus der Leistung des Partnerprogramms optimieren oder ein neues Produkt auf den Markt bringen, nach dem Ihre Kunden verlangen.

Die Suche nach der richtigen Content-Site kann zunächst überwältigend sein. Wir empfehlen den Erwerb eines Amazon Associates-Geschäfts, wenn Sie neu bei Inhaltsseiten sind, da das Programm dort bereits viele Partner hat. Es ist ein guter Ausgangspunkt, um zu vergleichen, welche Produkte beliebt sind, damit Sie sich auf die Bewerbung bestimmter SKUs konzentrieren können.

Registrieren Sie sich auf unserem Marktplatz, um noch heute nach Amazon-Partnerseiten zu suchen.