Starten eines Black Beauty-Geschäfts

Jetzt, da die meisten Städte und Bundesstaaten die Maskenpflicht aufgehoben haben und die Menschen in ihre Büros zurückkehren, kaufen Frauen mehr Kosmetika. Laut dem „Makeup Attitudes and Usage Report“ der NPD Group kaufen sie 70 % mehr als vor der Pandemie.

„Nach einer düsteren Zeit, die von der Pandemie überschattet wurde, erleben wir eine Renaissance der Make-up-Kunst, da die Verbraucher wieder mit Farben experimentieren“, sagte Larissa Jensen, Beraterin für die Schönheitsindustrie bei NPD. Tatsächlich berichtet NPD, dass die Prestige-Make-up-Verkäufe von Januar bis Mai dieses Jahres um 22 % gestiegen sind.

Klingt gut, oder? Aber laut einem neuen Bericht von McKinsey „ist Ungleichheit in der Schönheitsbranche weit verbreitet … Mehr als 11 % aller Schönheitskunden sind Schwarze, doch schwarze Marken machen nur 2,5 % der Gesamteinnahmen der Schönheitsbranche aus.“

Schönheit ist ein lukratives Geschäft – in den letzten zehn Jahren gaben Amerikaner mehr als 500 Milliarden Dollar für Schönheitsprodukte aus. Im Jahr 2021 hatte die US-Schönheitsindustrie laut McKinsey einen Wert von 60 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass sie bis 2025 73 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Schwarze Verbraucher machen einen großen Teil dieser Ausgaben aus – im vergangenen Jahr gaben schwarze Amerikaner 6,6 Milliarden US-Dollar für Schönheitsprodukte aus. Das sind 11,1 % des gesamten Schönheitsmarktes in Amerika, was etwas hinter dem Anteil der Schwarzen in Amerika zurückbleibt – etwa 44,1 Millionen Amerikaner sind Schwarze, 12,4 % der US-Bevölkerung.

In einem Podcast zu diesem Bericht weist die Moderatorin der Sendung, Monica Toriello, jedoch auf zahlreiche „ Schmerzpunkte für schwarze Verbraucher“ hin. Sie müssen weiter reisen als weiße Verbraucher, um an Schönheitsprodukte zu gelangen; Wenn sie in ein Geschäft kommen, können sie die benötigten Produkte oft nicht finden, entweder weil das Geschäft diese Produkte nicht führt oder weil sie nicht vorrätig sind; Ladenangestellte kennen sich wahrscheinlich nicht mit schwarzen Schönheitsprodukten aus, weil die meisten Ladenangestellten keine Schwarzen sind;“ usw.

Der McKinsey-Bericht stellt außerdem fest:

• Schwarze Verbraucher sind dreimal häufiger unzufrieden mit ihren Optionen für Haarpflege, Hautpflege und Make-up als nicht-schwarze Verbraucher.
• Schwarze Verbraucher bevorzugen schwarze Schönheitsmarken und glauben mit 2,2-mal höherer Wahrscheinlichkeit, dass Produkte dieser Marken für sie geeignet sind. Aber nur 4 bis 7 % der Schönheitsmarken, die von Schönheitsfachgeschäften, Drogerien, Lebensmittelgeschäften und Kaufhäusern geführt werden, sind schwarze Marken.
• Vom Einsteiger bis zur C-Suite und vom Einzelhändler bis zum Kosmetikhaus sind nur 4 bis 5 % aller Angestellten in der US-Schönheitsbranche schwarz.

Chancen für Black Beauty Brands

Die Schönheitsindustrie war schon immer offen für kleine Unternehmensgründungen; viele Haushaltskosmetikmarken, die von Unternehmern gegründet wurden, darunter Bobbi Brown, MAC Cosmetics, IT Cosmetics und The Body Shop. Aber laut dem McKinsey-Bericht sind nur 2,5 % der Marken in der Schönheitsindustrie entweder von Schwarzen gegründet oder in Schwarzbesitz.

McKinsey sagt: „Die Bekämpfung der Rassenungleichheit in der Schönheitsindustrie ist eine Chance von 2,6 Milliarden US-Dollar. Ein besserer Service für schwarze Verbraucher und die Unterstützung schwarzer Schönheitsmarken könnten zu mehr Gerechtigkeit in der gesamten Schönheitsbranche führen – für Käufer, Schönheitshäuser, Einzelhändler, Investoren und Unternehmer.“

Die Statistiken, die die Loyalität der Verbrauchermarken darstellen, sind ermutigend für schwarze Schönheits-Startups. 94 % der Verbraucher würden einen Wechsel von ihren aktuellen Marken in Betracht ziehen, 57 % würden absichtlich von Schwarzen geführte Marken an Freunde weiterempfehlen und 53 % würden eine von Schwarzen gegründete Marke weiterempfehlen, selbst wenn sie sich derzeit nicht in Schwarzbesitz befindet.

Die Herausforderungen

Natürlich bringen alle Startups Herausforderungen mit sich. McKinsey zitiert:

Unzureichende Daten und Forschung . Forschungs- und Marktdaten sind unerlässlich, um ein Unternehmen zu gründen, einen Geschäftsplan zu schreiben und Produkte zu entwickeln. Aber wesentliche Daten übersehen oft die schwarze Bevölkerung.

„Viele Black Beauty-Unternehmungen wurzeln in persönlichen Erfahrungen, und manchmal haben Unternehmer nicht die betriebswirtschaftliche Ausbildung erhalten, um die Bedeutung der Nutzung von Daten zu betonen“, sagte McKinsey.

Fehlende Repräsentation. Zu den Herausforderungen, denen schwarze Unternehmer gegenüberstehen, gehört, dass sie eher davon ausgeschlossen werden, Informationen über Möglichkeiten mit hohem Potenzial zu erhalten. Lisa Price gründete ihre Marke Carol's Daughter in ihrer Küche und steigerte sie dann auf einen Wert von 27 Millionen US-Dollar, bevor sie sie an L'Oreal verkaufte. Sie erklärte: „Die größte Herausforderung, ein schwarzer Gründer zu sein, bestand nicht darin, Leute zu finden, die sich mit der Herausforderung, ein schwarzer Gründer zu sein, identifizieren konnten. Man muss einen Weg finden, es zu umgehen … einen Weg, damit es funktioniert … einen Weg, die Leute zu überzeugen.“

Eine weitere Herausforderung, die in dem Bericht erwähnt wird, besteht darin, Lieferanten zu finden, die nicht nur bereit sind, mit schwarzen Marken zusammenzuarbeiten, mit denen sie keine früheren Beziehungen haben, sondern auch faire Preise für wichtige Inputs auszuhandeln.

Außerdem ist es für schwarze Schönheitsmarken eine Herausforderung, Talente für die Besetzung kritischer Positionen zu finden. „Der Mangel an schwarzer Repräsentation am Arbeitsplatz der Schönheitsindustrie macht es weniger wahrscheinlich, dass Produkte, die sich an schwarze Verbraucher richten, in Geschäften gelagert und angemessen beworben werden. [Es ist] auch weniger wahrscheinlich, dass Ladenmitarbeiter die Vielfalt ihrer Gemeinschaften repräsentieren.“

Die Macht der Mentorenschaften

Die Einführung einer Beauty-Marke ist komplex und erfordert die Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen, die „normalerweise leichter gelöst werden können, wenn die Marke … den Vorteil von Mentoring oder anderen informellen Netzwerken hat“, die schwarze Unternehmer oft nicht haben. Lisa Price sagt: „Es ist eine Herausforderung, weil … man nicht viele Vorbilder hat, zu denen man aufschauen kann, und Mentoren schwer zu finden sind.“

Eine Führungskraft einer nicht schwarzen Schönheitsmarke sagte gegenüber McKinsey, dass es beim Mentoring „nicht nur darum geht, Zugang zu Kapital zu erhalten. Es ist wichtig zu verstehen, wie Sie in der Politik navigieren, Vertragshersteller gewinnen und mit Herstellern, Anbietern und Investoren verhandeln. Sie brauchen Leute, die einen Einblick in das umfassendere Ökosystem geben können.“

Deshalb ist SCORE so wertvoll. Sie können Zugang zu einem Mentor erhalten, der Ihnen helfen kann, sich in dieser (oder jeder anderen) Branche zurechtzufinden. Wenn Sie keinen SCORE-Mentor haben oder einen mit spezifischer Erfahrung suchen, können Sie hier einen finden.

VC-Finanzierung

„Die Herausforderungen, vor denen schwarze Schönheitsmarken beim Aufbau ihres Geschäfts stehen, erstrecken sich auch auf Schwierigkeiten bei der Suche nach finanzieller Unterstützung in verschiedenen Phasen der Entwicklung“, sagt McKinsey. Ein Gründer einer schwarzen Schönheitsmarke sagte ihnen: „Wenn Sie den Weg des Risikokapitals [VC] einschlagen, müssen Sie in der Lage sein, Menschen, die es nicht verstehen, Probleme rund um Rasse und unerfüllte Bedürfnisse zu erklären. Das kann viel Zeit und Geld kosten, das viele Startups nicht haben.“

McKinsey berichtet, dass von 213 mit Risikokapital finanzierten Schönheitsunternehmen nur 16 von Schwarzen gegründet wurden. Die finanzierten schwarzen Beauty-Marken brachten einen Median von 13 Millionen US-Dollar ein, verglichen mit den 20 Millionen US-Dollar, die von nicht-schwarzen Marken gesammelt wurden. Schwarze Schönheitsunternehmen in der Frühphase beschaffen 64 % weniger Risikokapital als nicht-schwarze Schönheitsunternehmen in der Frühphase.

Trotzdem übertreffen VC-finanzierte Black-Beauty-Unternehmen ihre nicht-schwarzen Pendants. Vor elf Jahren repräsentierten schwarze Marken nur neun der insgesamt 218 Marken, die VC-Finanzierung erhielten. Sie erhielten 90 % weniger Finanzierung als nicht-schwarze Unternehmen. Heute haben diese schwarzen Marken im gleichen Zeitraum ein 89-mal höheres Durchschnittseinkommen als die nicht schwarzen Schönheitsmarken.

Die Lösungen

Was wäre nötig, um Gerechtigkeit für schwarze Verbraucher und Marken in der Schönheitsindustrie zu erreichen? Einige von McKinseys Lösungen:

Minimieren Sie das Auftreten von „Schönheitswüsten“. Einzelhändler können strategisch planen, ihre Geschäfte in der Nähe von Vierteln anzusiedeln, in denen Verbraucher von Black Beauty leben. Und diese Ladenplatzierung sollte mit einer besseren Schulung der Ladenmitarbeiter mit angemessenem Produktwissen und Bewusstsein für die Bedürfnisse schwarzer Verbraucher einhergehen.

Stellen Sie mehr schwarze Schönheitsprodukte in die Regale . Bis vor kurzem kamen nur sehr wenige oder gar keine Schönheitsprodukte in den Regalen der Geschäfte von Unternehmen, die sich im Besitz von Schwarzen befinden oder von ihnen gegründet wurden. Das gemeinnützige Fifteen Percent Pledge wurde gegründet, um den Mangel an schwarzen Schönheitsprodukten zu bekämpfen und Einzelhändler zu drängen, mindestens 15 % ihrer Regalfläche für Produkte von Unternehmen in Schwarzbesitz zu reservieren. Der Umfang von Marketing und Werbung sollte ebenfalls zunehmen.

McKinsey sagt: „Die meisten Möglichkeiten stehen allen schwarzen oder nicht-schwarzen Marken zur Verfügung, die eine führende Rolle bei der Einführung von Rassengerechtigkeit in der gesamten Branche einnehmen. Schwarze Marken – sowohl von Schwarzen gegründete als auch im Besitz von Schwarzen – würden von einem gerechteren Markt profitieren und den Gesamtanteil schwarzer Marken von 2,5 % Marktanteil im Jahr 2021 auf 5,1 % im Jahr 2025 erhöhen.

Wenn Sie in diesen Markt einsteigen oder Ihre Präsenz ausbauen möchten, sollten Sie den gesamten Bericht von McKinsey lesen. Es ist vollgepackt mit nützlichen, anwendbaren Informationen. Sehen Sie sich auch das Building Blocks for Better Products (B3P)-Programm von Target an, das kürzlich die Anzahl der schwarzen Schönheitsmarken in seinem Portfolio erweitert hat. Darüber hinaus stellt dieser Artikel von Essence 75 erfolgreiche Gründer von schwarzen Schönheitsunternehmen vor; und dieses aufschlussreiche Interview mit Lisa Price.