So knüpfen Sie Kontakt zu interessierten Käufern für Ihr Startup

Der Verkauf Ihres Unternehmens ist nicht wie eine Kapitalbeschaffung über Tresorscheine. Es ist viel komplexer. Wenn es an der Zeit ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen und sich einem anderen Projekt zuzuwenden, müssen Sie sich zwangsläufig mit interessierten Käufern in Verbindung setzen.

Nachdem Sie potenzielle Käufer für Ihr Startup identifiziert haben, ist die professionelle Ansprache der nächste Schritt. Im heutigen Artikel werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie Käufer erreichen können, und geben einige Tipps für einen erfolgreichen Verkauf.

Kontaktaufnahme mit interessierten Erwerbern

Während der Phase der Suche nach potenziellen Erwerbern sollten Sie eine Liste von natürlichen oder juristischen Personen zusammengestellt haben. Sie können diese Liste jetzt durchgehen und diejenigen erreichen, von denen Sie glauben, dass sie gut passen würden. Unten sind einige Methoden, die Sie verwenden könnten.

E-Mail- oder Messaging-Plattformen

Dies ist bei weitem die am wenigsten verbreitete Art, mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten. Das Versenden von E-Mails oder das Hin- und Hertauschen von Nachrichten ist in der Regel ziemlich zeitaufwändig und ermöglicht es Ihnen oft, weniger Details anzugeben, als Sie möchten. Diese Form der Kommunikation ermöglicht es Ihnen jedoch, zwischen den einzelnen Nachrichten etwas mehr nachzudenken, sodass sie gut für Personen geeignet ist, denen es bei verbalen Gesprächen vielleicht an Klarheit mangelt.

Persönliche Treffen

Ob an einem beruflichen Standort oder einfach in einem Café in der Innenstadt, persönliche Treffen sind eine großartige Möglichkeit, ein echtes, frei fließendes Gespräch anzuregen. Es ermöglicht Ihnen, Gesichtsausdrücke und Körpersprache zu sehen, was die Absichten des potenziellen Käufers weiter zur Geltung bringt.

Diese Art des Austauschs fühlt sich wahrscheinlich auch persönlicher an, da Sie sich alle Mühe gegeben haben, die interessierte Person zu treffen, was der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen sein könnte.

Sprachanrufe

Telefonanrufe oder andere Audioanrufe wie Skype- und Facebook-Messenger-Alternativen sind für viele die erste Wahl. Sie können Informationen weiterhin effektiv über einen Anruf weitergeben, und im Gegensatz zu Besprechungen ist es viel einfacher, viele an einem Tag zu planen. Im Folgenden finden Sie einige Tipps für die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Käufer am Telefon:

• Stellen Sie ihnen Fragen – Auch wenn der Anruf darauf ausgerichtet ist, dass sie Ihr Unternehmen erwerben, scheuen Sie sich nicht, ihnen gegebenenfalls Fragen zu stellen. Sie können dies tun, um ein besseres Verständnis für den Wert zu bekommen, den sie für die Akquisition haben könnten, und erhalten gleichzeitig eine klarere Vorstellung von den Motiven hinter ihrem Kauf.
• Bereiten Sie sich vor – Das schlimmste Szenario wäre, wenn Sie bei einem Anruf von einer ungewöhnlichen Frage überrascht werden. Bereiten Sie eine Liste mit Fragen vor, die Ihrer Meinung nach gestellt werden könnten, zusammen mit einer detaillierten Antwort auf jede Frage. Denken Sie daran, dass Sie auch während eines Anrufs auf relevante Informationen zugreifen können, daher kann es auch unglaublich nützlich sein, Geschäftsstatistiken auf Ihrem Bildschirm zu haben.
• Wirke nicht verzweifelt – Zu zeigen, dass du dein Unternehmen sofort verkaufen willst, ist eine schlechte Praxis. Dies kann Käufern das Gefühl geben, dass sich Ihr Unternehmen in einer anfälligen Situation befindet, was zu einem reduzierten Verkaufspreis oder einem vollständigen Rückzug führen kann. Um ihr Interesse zu wecken, setzen Sie sich eine strenge Zeitvorgabe für das Meeting (vielleicht 20 bis 45 Minuten) und halten Sie sich daran.

Eine andere Strategie, die Sie anwenden könnten, um zu vermeiden, dass Sie bedürftig erscheinen, besteht darin, den potenziellen Erwerber zu Ihnen kommen zu lassen. Zeigen Sie deutlich Ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse oder eine andere Kommunikationsmethode an. Wenn sie sich per E-Mail mit Ihnen in Verbindung setzen, können Sie antworten und sie um einen geeigneten Termin für einen Anruf bitten.

Tipps zur Kontaktaufnahme

Wenn Sie potenzielle Käufer für Ihr Startup erreichen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus jeder Kommunikation ziehen. Im Folgenden finden Sie verschiedene Möglichkeiten, wie Sie dies erreichen können.

Scheuen Sie sich nicht zu verhandeln

Dieser Punkt ist besonders hervorzuheben, wenn Sie mehrere Interessenten haben. Verhandeln gehört zum Geschäft, und der Akquisitionszeitraum ist nicht anders. Sie können einen besseren Preis für Ihr Startup aushandeln, aber auch andere Punkte für die Zukunft ansprechen. Beispielsweise könnte die Umsetzung bestimmter günstiger Klauseln diskutiert werden.

Steh deinen Mann

Wenn Ihnen ein Käufer ein Angebot anbietet, das weit von Ihren Vorstellungen entfernt ist, scheuen Sie sich nicht, ihn abzulehnen. Sich zu behaupten und ein hohes Maß an Geduld zu haben, ist der Schlüssel, um die perfekte Verkaufsmöglichkeit zu finden.

Besprechungen und Telefonate sind vorzuziehen

Wie bereits erwähnt, sind Meetings und Telefonate oft der beste Weg, um mit potenziellen Käufern zu kommunizieren. Sie beschleunigen den Prozess, sorgen für mehr Klarheit und ermöglichen es Ihnen, wichtige Informationen einfach zu übermitteln. Wir empfehlen, diese Methoden wann immer möglich zu verwenden.

Vermeiden Sie es, Ihre Zeit zu verschwenden

Stellen Sie sich vor, Sie investieren Ihre Zeit und Mühe, um Ihr Geschäftsmodell mit einem potenziellen Käufer zu teilen, nur damit dieser Ihnen ein Angebot macht, das meilenweit von Ihrem geforderten Preis entfernt ist. Dies ist zwar frustrierend, passiert aber allzu oft. Dies lässt sich vermeiden, indem man im Gespräch frühzeitig eine grobe Einschätzung anspricht.

Sie könnten Ihre Bedingungen auch zu Beginn des Austauschs in Stein gemeißelt festhalten. Dinge wie die Menge an Informationen, die Sie veröffentlichen möchten, oder bestimmte Richtlinien, an die Sie sich halten möchten. Wenn der Käufer mit diesen Bedingungen nicht einverstanden ist, können Sie ziemlich schnell einen Hinweis erhalten. Das bedeutet, dass Sie keine Zeit mit einem Geschäft verschwenden müssen, das niemals ausgeführt wird.

Behalten Sie Ihre Prioritäten bei

Manchmal haben Sie einfach nicht genug Zeit, um einen Acquirer zu finden und gleichzeitig ein erfolgreiches Unternehmen zu führen. Wenn Sie nicht glauben, dass Sie an einem bestimmten Käufer interessiert sind, sollten Sie Ihre Prioritäten auf das Unternehmen beziehen. Wenn sich das Geschäft verlangsamt, können auch Ihre Chancen, einen Erwerber zu finden, sinken.

Autor Bio

Alejandro Cremades ist ein Serienunternehmer und Autor von The Art of Startup Fundraising. Mit einem Vorwort von „Shark Tank“-Star Barbara Corcoran und herausgegeben von John Wiley & Sons, wurde das Buch als eines der besten Bücher für Unternehmer ausgezeichnet. Das Buch bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die heutige Art der Geldbeschaffung für Unternehmer.

Zuletzt hat Alejandro CoFoundersLab aufgebaut und verlassen, eine der größten Communitys von Gründern im Internet. Vor CoFoundersLab arbeitete Alejandro als Anwalt bei King & Spalding, wo er an einem der größten Investitionsschiedsverfahren der Geschichte beteiligt war (113 Milliarden US-Dollar auf dem Spiel).

Alejandro ist ein aktiver Redner und hat Gastvorträge an der Wharton School of Business, der Columbia Business School und der NYU Stern School of Business gehalten. Alejandro war von Anfang an am JOBS Act beteiligt und wurde ins Weiße Haus und ins US-Repräsentantenhaus eingeladen, um seine Meinung zu den neuen regulatorischen Änderungen in Bezug auf Online-Fundraising zu äußern.