StatSocial erzielt 1063 % Wachstum des sozialen Engagements: dank ihrer ansprechenden Inhalte!

Wir alle wissen, dass Einblicke in die Zielgruppe unsere Marketingbemühungen vorantreiben. Wenn Vermarkter die wichtigsten Zielgruppen identifizieren, erreichen und mit ihnen interagieren können, sind sie auf dem richtigen Weg, um geeignete strategische Entscheidungen zu treffen.

Genau das macht StatSocial. Das Unternehmen liefert die branchenführende Social Audience Insights-Plattform Silhouette, die Vermarktern quantifizierbare Social Audience-Daten zur Verfügung stellt, die ihre Strategien unterstützen.

Die Plattform bietet über 95.000 Attribute, die es Vermarktern ermöglichen, ihre Zielgruppen basierend auf Markenaffinitäten, Interessen, Leidenschaften, bevorzugten Medienkanälen und mehr aufzubauen.

Klingt das alles nicht interessant?

Lassen Sie uns mehr darüber von David Barker, dem CEO von StatSocial, erfahren.

Erfolgshighlights von StatSocial

• StatSocial verlässt sich bei seiner Inbound-Lead-Generierungsstrategie ausschließlich auf Content & SEO. Sie fördern ihre Lead-Generierung durch Content-Marketing, das alle organischen und bezahlten Aktivitäten in sozialen Netzwerken und Suchen unterstützt.
• Ihre Inhalte machen auf Social Audience Insights und die Marketing-Anwendungsfälle aufmerksam, die Silhouette (ihre Martech-Plattform) unterstützt, darunter Marktforschung, Influencer Audiences und Attribution, Earned und PR Audience Intelligence und Social Audience Retargeting.
• Sie konzentrieren sich auch auf Social Audience-Daten. Um das Bewusstsein zu schärfen und Vermarkter zu diesem Thema aufzuklären, priorisiert die Organisation den Aufbau von Beziehungen zu Vordenkern.

David, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, uns über StatSocial zu erzählen und wie Sie und Ihr Team Inhalte genutzt haben, um Ihr soziales Engagement zu steigern. Wir sind gespannt, mehr über diesen Erfolg zu erfahren!

Zunächst,

Können Sie etwas über die Anfänge und Ihr Fachwissen erzählen?

StatSocial wurde 2014 von unserem Gründer und Produktleiter Michael Hussey gegründet, der eine Lösung entwickeln wollte, die es Marketern ermöglicht, umfangreiche und öffentliche soziale Daten zu nutzen, um zu verstehen, wer ihre Zielgruppe außerhalb ihres CRM war.

Die Martech-Plattform von StatSocial, Silhouette, wird von einem patentierten Identity Graph unterstützt, der über 1,3 Milliarden soziale Profile 300 Millionen verifizierten Personen auf den wichtigsten sozialen Plattformen zuordnet. Darüber hinaus besteht die Taxonomie von Silhouette aus über 95.000 Segmenten selbst deklarierter Informationen wie Interessen, Leidenschaften, bevorzugte Medienkanäle und mehr.

Seit seiner Gründung hat StatSocial es Fortune-500-Marken und globalen Marketingagenturen ermöglicht, Einblicke in soziale Zielgruppen zu nutzen, um Marketinginitiativen von Marktforschung und Paid Media bis hin zu Earned- und Influencer-Attribution voranzutreiben.

Unsere Silhouette-Plattform ist die branchenweit einzige Lösung für soziale Zielgruppen, die Vermarktern einen ganzheitlichen Überblick darüber bietet, wer ihre Kunden sind und was ihre Kaufentscheidungen auf der Grundlage ihrer Interaktionen auf wichtigen sozialen und Community-Plattformen motiviert. Obwohl wir Konkurrenten haben, verlassen sich die meisten allein auf Social Listening oder Twitter, um ihre Social-Publikumsdaten zu beziehen.

Während meiner Zeit bei Cision konzentrierte ich mich darauf, Kommunikationsexperten eine bessere Möglichkeit zu bieten, die Einnahmen aus Earned Media anzuzeigen. Soziale Medien blieben eine entscheidende Lücke in der Attributionslandschaft und weckten mein Interesse an StatSocial.

Ich habe mit unserem Team zusammengearbeitet, um eine Lösung zu entwickeln, die soziale Identitäten Kaufdaten zuordnet und es Marketern endlich ermöglicht, die ROI-Auswirkungen ihrer sozialen und Influencer-Kampagnen zu sehen.

Was war Ihre Strategie bei der Werbung für StatSocial?

Um ehrlich zu sein, ist unser Marketing-Team ziemlich neu, weniger als ein Jahr alt. Bis zum Frühjahr 2021 haben wir uns hauptsächlich darauf konzentriert, unsere Pipeline durch Kontaktaufnahme zu erweitern. Darüber hinaus wurde unsere Vertriebspipeline vor und während des Jahres 2021 hauptsächlich durch Empfehlungen und wichtige Industriepartner befeuert.

Jetzt, da wir ein kleines, aber schlagkräftiges Marketingteam an Ort und Stelle haben, haben wir einen Anstieg des eingehenden Datenverkehrs auf unserer Website festgestellt. Alle unsere Marketingbemühungen für 2022 konzentrieren sich auf die Generierung von Leads und die Markenbekanntheit.

Wir fördern die Lead-Generierung hauptsächlich durch unsere Content-Marketing-Strategie, die sich dann auf alle organischen und bezahlten Aktivitäten in sozialen Netzwerken und Suchen auswirkt.

Die meisten Inhalte, auf die wir uns konzentrieren, machen auf Social Audience Insights und die von Silhouette unterstützten Marketing-Anwendungsfälle aufmerksam, darunter Marktforschung, Influencer Audiences und Attribution, Earned und PR Audience Intelligence und Social Audience Retargeting.

Wir arbeiten daran, Beziehungen zu Medienkontakten aufzubauen und Partnerschaften mit Marketing-Vordenkern einzugehen, um Forscher und Vermarkter über die Vorteile und Möglichkeiten von Social-Publikumsdaten aufzuklären.

Können Sie uns etwas mehr über Silhouette erzählen?

Lassen Sie mich dies anhand einer Kundenfallstudie erläutern. Wir haben mit einem großen Unternehmen für Heimfitness zusammengearbeitet, das die Zielgruppe seiner Konkurrenten besser verstehen wollte, um zukünftiges Targeting voranzutreiben und letztendlich Marktanteile zu gewinnen. Mithilfe von Silhouette konnten sie soziale Zielgruppen erstellen, die für ihre Zielgruppe und die ihrer Konkurrenten repräsentativ sind, um die wichtigsten Ähnlichkeiten und Unterschiede zu identifizieren.

Was sie herausfanden, war, dass das Publikum ihres Konkurrenten größtenteils aus Ernährungs- und Trainingsbegeisterten und ernsthaften Sportlern bestand. Sie konnten dann Silhouette nutzen, um zu identifizieren, zu welchen Medienkanälen (Websites, Podcasts, Zeitschriften) und Influencern das Publikum ihrer Konkurrenten eine höhere Affinität hatte.

Auf der Grundlage dieser Informationen über ihr Publikum und ihre Konkurrenten könnten sie bestehende Käuferpersönlichkeiten validieren und neue basierend auf dem Publikum ihres Konkurrenten erstellen, die Botschaft auf dieses neue Publikum zuschneiden, Schlüsselwörter und bezahlte Werbebotschaften anpassen und Anzeigenplatzierungen auf den Medienkanälen ihrer Konkurrenten kaufen Publikum am meisten engagiert.

Wie passen Content Marketing und SEO in die allgemeine Markenstrategie von StatSocial?

Unsere Content-Marketing- und SEO-Strategien treiben unsere Inbound-Lead-Generierung an. Aus Sicht der Inhaltsplanung erstellen wir mehr Inhalte rund um die Produktanwendungsfälle, in denen wir höhere Einnahmen erzielen möchten.

Wir zählen auf Gated Content wie eBooks, Whitepapers und Webinare sowie Blog-Inhalte, die wir dann in organische und bezahlte soziale und Suchkampagnen schieben können.

Wir verwenden eine Handvoll erfolgreicher Plattformen, darunter Hubspot, SEMrush, Google Analytics und Adwords. Das Coole ist, dass wir unsere Plattform Silhouette nutzen, um Zielgruppen (in unserem Fall Marketingleiter) und die Medienkanäle zu identifizieren, mit denen sie am meisten interagieren, um unsere Botschaften zu fördern und alle bezahlten Medienkäufe und Partnerschaften zu validieren.

Wir können diese in Silhouette erstellten Zielgruppen auch über unsere Partner bei LiveRamp verteilen, um sie über soziale Kanäle zu aktivieren.

Mit unseren bezahlten und organischen Initiativen in den Bereichen Social Media und Search zusammen sind wir von 99 % der neuen Leads, die im vierten Quartal aus dem Vertrieb stammten, auf jetzt 25 % unserer Leads aus Marketingmaßnahmen im ersten Quartal über E-Mail, bezahlte Suche, bezahlte und organische soziale und soziale Netzwerke gestiegen SEO-Verbesserungen.

Unser soziales Engagement ist im 1. Quartal exponentiell um 1063 % gewachsen, was auf ansprechendere und regelmäßigere Inhalte und bezahlte Bemühungen zurückzuführen ist, die sich auf eine größere Fangemeinde auf unseren Kanälen auswirken.

Wie sieht Ihre Linkbuilding-Strategie aus?

Unsere Linkbuilding-Strategie ist noch in Arbeit. Derzeit arbeiten wir daran, eine vollständige Bestandsaufnahme unserer bestehenden Links durch Tools wie die Google Search Console zu erstellen und alle Spam-Backlinks abzulehnen, um sicherzustellen, dass wir weiterhin von all unseren SEO-Bemühungen profitieren.

Wir arbeiten auch mit Industriepartnern wie Cint zusammen, um gegenseitige Beziehungen aufzubauen, zu denen auch das Teilen von Links auf den Websites der anderen gehört.

Einige unserer neuesten Strategien umfassen die Zusammenarbeit mit anderen SaaS-Plattformen, um Gastbeiträge in Blogs auszutauschen, sowie sicherzustellen, dass unsere Plattform auf jeder Verzeichnisseite aufgeführt ist, die für die von uns angebotenen Dienste relevant ist.

Gibt es Inhalte, die Sie besitzen (eBook/Whitepaper/Podcast) und die Sie uns mitteilen möchten?

Wir haben uns kürzlich mit dem Marketing-Vordenker Jay Baer und seinem Team zusammengetan, um Marketingexperten per Webinar über den Unterschied zwischen Social Listening und Social Audience Insights aufzuklären.

Wir stellen fest, dass die meisten Vermarkter diese beiden als Synonyme betrachten, aber sie sind völlig unterschiedlich. Social Listening erfasst Trendgespräche in sozialen Medien, während Social Audience Insights die Personen hinter diesen Gesprächen erfassen und umsetzbare Einblicke in ihre Interessen, Leidenschaften, Markenaffinitäten, bevorzugten Medienkanäle und mehr gewinnen können.

Wir haben auch ein kürzlich erschienenes eBook zu Social Audience Insights als einheitliche Datenlösung erstellt , in dem wir unsere Produktanwendungsfälle und Beispiele aus der Praxis erläutern, wie Marketer Silhouette verwenden, um ihre Zielgruppe besser zu erreichen.

Irgendwelche Ratschläge, die Sie Marketingfachleuten geben möchten, insbesondere im SaaS-Bereich?

Ich denke, der größte Ratschlag oder die größte Hürde, die SaaS-Vermarkter überwinden müssen, besteht darin, sicherzustellen, dass sich ihre Lösung von denen ihrer Mitbewerber unterscheidet und eine hervorragende Benutzererfahrung bietet.

Obwohl dies leichter gesagt als getan ist, ist es für Vermarkter von entscheidender Bedeutung, enge Beziehungen zu ihren Produkt- und Vertriebsteams zu pflegen, um die Merkmale der Konkurrenz, die Benutzererfahrung und die Produktpositionierung zu identifizieren, um der Zeit voraus zu sein und das Produktangebot entsprechend anzupassen.

SaaSy Leckerbissen von David Barker

• SaaS-Unternehmen müssen sicherstellen, dass sich ihre Lösungen in Bezug auf Funktionen und Benutzererfahrung von denen der Konkurrenz unterscheiden.
• Für SaaS-Vermarkter ist es von entscheidender Bedeutung, enge Beziehungen zu ihren Produkt- und Vertriebsteams zu pflegen, um Wettbewerbsmerkmale, Benutzererfahrung und Produktpositionierung zu identifizieren. Dies wird ihnen helfen, der Kurve voraus zu bleiben und das Produktangebot anzupassen.
• Sowohl Social Listening als auch Social Audience Insights sind für SaaS-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Aber SaaS-Vermarkter behandeln diese beiden Begriffe oft synonym.
  • Social Listening erfasst Trendgespräche in sozialen Medien
  • Wohingegen Social Audience Insights den sozialen Konversationen ein Gesicht geben und Marketern ermöglichen, umsetzbare Einblicke in ihre Interessen, Leidenschaften, Markenaffinitäten, bevorzugten Medienkanäle und mehr zu gewinnen.

StatSocial hat in der Tat hohe Standards für diejenigen im Bereich Audience Intelligence gesetzt. Dieses Interview war insofern aufschlussreich, als es uns beigebracht hat, wie ansprechende Inhalte die Lead-Generierung fördern und dazu beitragen können, das Engagement des Publikums zu steigern.

Wenn Sie mehr über StatSocial erfahren möchten, empfehlen wir Ihnen, sich mit David auf LinkedIn zu verbinden . Alternativ können Sie ihre Website besuchen , um mehr über ihre Social Audience Insights-Plattform zu erfahren.