6 Schritte, um Werbevideos zu erstellen, die den Umsatz steigern

Werbevideos sind die geheime Zutat im Erfolgsrezept eines jeden leistungsstarken Vertriebsprofis. Laut dem 2021 State of Virtual Selling Report von Vidyard schließen Vertriebsprofis, die Video in ihrem Verkaufszyklus verwenden, 50 % mehr Geschäfte ab als diejenigen, die dies nicht tun. Diejenigen, die Werbevideos in E-Mails verwenden, sehen auch höhere Öffnungs- und Antwortraten.

Jedes Unternehmen sollte konsequent Werbevideos produzieren. Ohne sie verpassen sie Tausende potenzieller Leads, die sich lieber durch Videos als durch Text oder Audio über Produkte informieren. Sie können diesen sechs einfachen Schritten folgen, um das perfekte Werbevideo zu erstellen, um neue Kunden zu gewinnen und Ihr Geschäft auszubauen.

1. Setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel

Setzen Sie sich ein konkretes Ziel, um den Inhalt zu bestimmen, mit dem es am ehesten erreicht werden kann. Ein präzises Ziel gibt Ihnen Fokus. Sie können damit alle Informationen, Töne oder visuellen Elemente herausfiltern, die nicht mit Ihrem Ziel übereinstimmen. Wenn ein Befund neuartig ist, aber nichts mit dem Problem zu tun hat, das Ihr Video löst, macht es keinen Sinn, ihn Ihrem Drehbuch hinzuzufügen.

Weitgefasste Ziele wie „Umsatz steigern“ geben Ihnen diesen Fokus nicht. Wenn Ihr Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, bedeutet eine Umsatzsteigerung von 1 % in den nächsten 15 Monaten, dass das Projekt erfolgreich war – aber das war es nicht.

Sie können SMARTe Ziele festlegen, um den Inhalt Ihres Skripts zu bestimmen. SMART steht für spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Beispiel: „Steigern Sie die Anzahl der Leads, die wir am Ende des Trichters erhalten, um 15 % vor dem 1. Juni.“ Da das Ziel auf Leads am unteren Ende des Trichters abzielt, wird Ihr Drehbuchautor wissen, dass die Einbeziehung grundlegender Konzepte die Zuschauer langweilen kann. Stattdessen fügen sie Diagramme und Statistiken hinzu, die die Zuschauer davon überzeugen, Produkte zu kaufen.

2. Schreiben Sie ein 30-Sekunden-Skript

Denken Sie an Google, dass Zuschauer eher 30-Sekunden-Anzeigen sehen als 15- und 120-Sekunden-Anzeigen. 30-Sekunden-Anzeigen sind kurz genug, um ein zusammenhängendes Argument dafür zu liefern, warum ein Produkt den Kauf wert ist, aber sie sind nicht so lang, dass sie langweilig werden.

Streben Sie zwischen 50 und 70 Wörter für Ihr Drehbuch an – die durchschnittliche Anzahl an Wörtern, die eine Person in 30 Sekunden sagen kann. Beginnen Sie Ihren Scripting-Prozess, indem Sie eine Aufzählungsliste mit Kundenproblemen erstellen. Koppeln Sie dann Schmerzpunkte mit den Funktionalitäten Ihres Produkts. Die Schaffung einer Verbindung zwischen Schmerzpunkten und Ihrem Angebot hilft Ihnen, Ihr Produkt als beste Lösung für ihre Herausforderungen zu positionieren.

Berücksichtigen Sie die Schmerzpunkte Ihres Publikums und verwenden Sie eine dreiaktige Geschichte, um eine zusammenhängende Erzählung aufzubauen. Die drei Akte für eine 30-sekündige Geschichte könnten wie folgt aussehen:

1. Präsentieren Sie einen der Schmerzpunkte.
2. Stellen Sie Ihr Produkt vor.
3. Erklären Sie, wie Ihr Produkt hilft, eine Herausforderung zu meistern.

Beenden Sie das Skript mit einem klaren CTA für den Leser. Ein Zuschauer, der das Ende eines Videos erreicht, interessiert sich für Ihr Produkt. Aber wenn Sie nicht verraten, wie sie es schnell kaufen können, werden sie dies weniger wahrscheinlich tun.

Ihr CTA sollte den Zuschauern genau sagen, was sie tun sollen. Sagen Sie den Zuschauern, sie sollen „einen Anruf buchen“ und nicht „mehr erfahren“. Bitten Sie sie in ähnlicher Weise, „eine kostenlose Testversion zu starten“, nicht „Teil der Veränderung zu sein“. Ein klarer Kaufprozess vermeidet es, interessierte Interessenten mitten im Verkaufszyklus zu verlieren.

3. Entwerfen Sie ein Storyboard

Ein Storyboard ist ein Dokument, in dem Sie das Aussehen Ihres Sprechers, seine Zeilen und die Ereignisse des Videos skizzieren können. Dieses Dokument zeigt Stakeholdern auch die Diagramme, Requisiten und visuellen Elemente, die Sie verwenden werden, um Zuschauer davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.

Stakeholder können kommentieren, was unklar, langweilig oder fehlt. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Redner behauptet, dass Elektroautos zum Standard werden. Es ist eine mutige Aussage. Ohne eine ebenso aufmerksamkeitsstarke Optik kann die Aussage unscheinbar klingen.

Ein Interessenvertreter kann diese Bedenken ansprechen und Möglichkeiten vorschlagen, Ihre Behauptungen überzeugender zu machen, wie z. B. den Anstieg der Verkäufe von Elektroautos aufzuzeigen. Ihr Feedback ist zwar kurz, erhöht aber die Chancen, ein profitables Video zu produzieren. Ihr Eingreifen wird Sie auch davor bewahren, ein Video zu animieren, das Ihre SMART-Ziele nicht erreicht.

Verwenden Sie die kostenlose US-Letter- oder A4-Storyboard-Vorlage von Vyond, um Ihr Storyboard zu entwerfen. Skizzieren Sie Charaktere, Requisiten und den Standort der Szene auf den Plätzen. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Qualität Ihrer Zeichnung. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, alles, was Sie animieren möchten, in das Quadrat einzufügen.

Schreiben Sie dann die Skriptzeilen jeder Szene unter jedes Quadrat und schreiben Sie abschließend die Soundeffekte, die Sie verwenden werden, unter diese Zeilen. Wenn Sie Skriptzeilen, Szenen und Soundeffekte in der Nähe platzieren, haben Sie die Möglichkeit, vor der Animation zu überprüfen, ob sie gut zusammenpassen.

4. Verwandeln Sie Ihr Storyboard in ein animiertes Video

Animationssoftware gibt Ihnen die Kontrolle über die Umgebung, Sounds, Requisiten und Charaktere, die im Video erscheinen. Diese Freiheit ermöglicht es Ihnen, das Storyboard jedes Werbevideos neu zu erstellen, ohne die Kosten zu erhöhen.

Sie können den Körpertyp, die Gesichtszüge oder das Outfit Ihres Charakters frei ändern, um eine bestimmte Altersgruppe zu signalisieren. Bei Live-Aufnahmen würden Sie Wochen damit verbringen, den richtigen Schauspieler für Ihr Video zu finden.

Zu Beginn des Projekts können Sie in Vyond zwischen drei visuellen Stilen wählen: zeitgemäß, unternehmensfreundlich und Whiteboard. Wählen Sie den Stil, der am besten zu Ihrer Marke passt. Klicken Sie auf das Charaktermenü in der oberen linken Ecke, um einen vorgefertigten Charakter auszuwählen oder einen von Grund auf neu zu erstellen. Erstellen Sie eine Figur, die wie Ihre Zielgruppe aussieht, damit sich die Zuschauer in die Lage der Figur versetzen können, wenn sie auf Hindernisse trifft.

Klicken Sie als Nächstes auf die Menüs „Requisite“ (oben links) und „Hintergrund“ (oben rechts), um Ihre Szene zu dekorieren. Wie bei Charakteren hilft es den Zuschauern, sich an die Hürden zu erinnern, die sie durchmachen, wenn Szenen durch Hinzufügen gemeinsamer Elemente und Einstellungen zuordenbar gemacht werden.

Animieren Sie schließlich Ihre Charaktere und Requisiten. Wählen Sie Charaktere aus und klicken Sie oben rechts auf das Aktionsmenü. Dort finden Sie Hunderte von Aktionen, um reale Szenen nachzuahmen. Sie können sowohl Charakteren als auch Requisiten Bewegungspfade hinzufügen, damit sie den Rahmen bewegen.

5. Verbreiten Sie Ihr Video

Social Media und Werbeplattformen sind Vertriebskanäle, über die Sie Kunden erreichen können. Aber um Ihre Chancen zu maximieren, frühzeitig einen positiven ROI zu sehen, ist es entscheidend, sich auf die Plattformen zu konzentrieren, die Ihr Publikum nutzt.

Die meisten TikTok-Benutzer sind unter 30 Jahre alt. Während ein Rentenversicherungsunternehmen dort Videos bewerben kann, würde es wahrscheinlich einen höheren ROI auf Plattformen mit älteren Benutzern wie LinkedIn erzielen.

Sie können die Websites finden, die Ihre Zielgruppe am häufigsten verwendet, indem Sie Ihre Zielgruppenprofildokumente überprüfen. Sobald Sie die Plattformen kennen, die sie verwenden, erstellen Sie dort Konten und untersuchen Sie, wie andere Unternehmen ihre Beiträge bewerben. Sind ihre Bildunterschriften lang oder kurz? Laden sie Videos nativ hoch oder teilen sie einen Link?

Schreiben Sie Werbetexte mit einer Struktur, die beliebten Videos von der Plattform ähnelt. Indem Sie ihre Struktur replizieren, verringern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass ein Beitrag veröffentlicht wird, der von Moderatoren ignoriert oder, schlimmer noch, entfernt wird.

6. Messen Sie die Wirkung Ihres Videos

Überprüfen Sie, ob die Leistung Ihres Videos mit der Prognose Ihres SMART-Ziels übereinstimmt. Indem Sie die erwarteten Ergebnisse der tatsächlichen Leistung gegenüberstellen, können Sie über den ROI Ihres Werbevideos berichten.

Ein erfolgreiches Video mit bekannten Metriken ermöglicht es den Teams auch, fundierte Vermutungen über die Stärken eines Videos anzustellen. Wenn ein bestimmtes Werbevideo mehr Aufrufe als gewöhnlich erhält, kann Ihr Team es studieren, um seinen Erfolg zu wiederholen. Vielleicht liegt es am rasanten Drehbuch oder am Einsatz von Animationen. Was auch immer es ist, Sie werden nicht einmal feststellen, dass das Video überdurchschnittlich gut abschneidet, es sei denn, Sie verfolgen seine Leistung.

Aber was ist, wenn das Video Ihr SMART-Ziel nicht erreicht? In diesem Fall haben Sie Metriken, um erneut darüber zu spekulieren, warum es fehlgeschlagen ist. Beispielsweise hat ein Video wahrscheinlich einen uninteressanten Aufhänger, wenn 90 % der Zuschauer das Video nach 10 Sekunden Wiedergabe beenden. Sie können diese Daten verwenden, um verschiedene Intro-Formate zu testen und kommende Videos zu verbessern.

Mit privaten Hosting-Plattformen wie Wistia können Sie verfolgen, wie Zuschauer mit Ihrem Video interagieren. Die Software teilt Ihnen die Anzahl der Personen mit, die auf Wistia gehostete oder von Ihnen per E-Mail gesendete Videos sehen, anklicken und ansehen. Mit diesen Daten können Sie die Leistung von Videos nachverfolgen, über potenzielle Probleme mit Ihrem Video spekulieren und den Erfolg der von Ihnen entwickelten Lösungen messen.

Erstellen Sie hochwertige Werbevideos, um Ihren Verkaufszyklus zu verkürzen

Ob in E-Mails, Verkaufsgesprächen oder auf Zielseiten, Werbevideos können Verkaufszyklen verkürzen. Sie überzeugen die Zuschauer, Ihr Produkt zu kaufen oder zumindest eine Demo zu buchen, um sich darüber zu erkundigen.

Sie können die Videomacherfunktionen von Vyond verwenden, um Werbevideos zu Ihrer nächsten Verkaufs- oder Videomarketingkampagne hinzuzufügen. Wir haben Vorlagen, um Videos zu erstellen, die Ihre Produkte erklären, Ergebnisse melden und Optionen vergleichen. Die Verwendung von Vorlagen bedeutet, dass Sie keine zusammenhängende Erzählung entwickeln müssen. Stattdessen können Sie eine Geschichte darauf aufbauen und Ihre Werbevideos schneller starten.

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