Strategische Allianz als Quelle für den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen

Die Marktbedingungen verlangen von einem Unternehmer, ständig nach Möglichkeiten zu suchen, um zu wachsen und eine starke Wettbewerbsposition aufzubauen. Ein nicht offensichtlicher, aber lukrativer Schritt in diese Richtung kann die Gründung einer strategischen Allianz sein. Was ist das und worauf ist bei dieser Art von Beziehung zu achten? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Strategische Allianz – Inhaltsverzeichnis:

1. Strategische Allianz – was ist das?
2. Wie gründet man eine strategische Allianz?
3. Phasen der Schaffung einer strategischen Allianz
4. Arten von strategischen Allianzen
5. Beispiele für strategische Allianzen in der Wirtschaft
6. Vor- und Nachteile einer strategischen Allianz

Strategische Allianz – was ist das?

Eine strategische Allianz entsteht, wenn sich zwei oder mehr konkurrierende Unternehmen für eine Zusammenarbeit entscheiden. Es wird angeführt, dass sie erstens als Ergebnis einer solchen Allianz ihre Wettbewerbsposition durch die Erzielung gegenseitiger Vorteile stärken, wie z. B. Zugang zu neuen technologischen, finanziellen oder Wissensressourcen, Eintritt in neue Märkte, Kostensenkung und allgemeine Verbesserung bei der Rentabilität. Es stellt eine Manifestation des Wettbewerbs dar.

Wie gründet man eine strategische Allianz?

Fragen Sie ganz am Anfang, ob strategische Partnerschaften wirklich notwendig sind, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen. Gibt es in Ihrem Umfeld Stellen, mit denen Sie eine solche Partnerschaft eingehen könnten? Wenn ja, können Sie mit dem Prozess der Bildung einer strategischen Allianz fortfahren.

Phasen der Schaffung einer strategischen Allianz

Das Verfahren zur Gründung einer solchen Allianz entwickelt sich in folgenden Phasen:

1. Entwicklung einer Strategie

Zunächst müssen Sie genau definieren, was Sie mit dem Bündnis erreichen wollen und welche Art von Problemen es lösen soll. Die Absichten potenzieller Partner müssen miteinander und mit ihren Missionen übereinstimmen. Es ist eine falsche Taktik, nach einem passenden Verbündeten zu suchen, ohne seine erklärten Werte oder Geschäftsziele zu analysieren. Eine Unternehmensgründung muss aus der Initiative des Managements und der Entscheidungsträger im Unternehmen hervorgehen.

2. Partnerauswahl

Die Suche nach Partnern sollte auf Basis einer zuvor entwickelten Strategie erfolgen. Es lohnt sich also, bestimmte Anforderungen festzulegen, die potenzielle Partner erfüllen sollten. Unternehmen sollten gemeinsame Werte teilen und identische Organisationskulturen haben. Jedes gemeinsame Merkmal erhöht die Erfolgschancen, während strategische Lücken überbrückt werden sollten. Darüber hinaus können Sie darauf achten, in welcher Phase des Lebenszyklus sich die ausgewählte Einheit befindet – Organisationen, die sich in dieser Hinsicht ähneln, können die Bedürfnisse und Herausforderungen des anderen besser verstehen.

3. Bestimmen Sie die Struktur der Allianz

Nach Auswahl eines Geschäftspartners verhandeln wir die Vertragsbedingungen. Wir berücksichtigen die (bereits festgelegten) Ziele, die Rollen und daraus resultierenden Aufgaben für jedes Mitglied, die zu erfüllenden Standards (verwenden Sie KPIs, um die Effektivität von Aktivitäten zu messen) sowie Strafen für die Nichteinhaltung der Vereinbarungen und alle Probleme in Bezug auf den Schutz von die Interessen der Entitäten.

4. Verwaltung der Allianz

Dies ist die Zeit, um Aktivitäten zu unternehmen, die zum Erreichen der strategischen Ziele der Allianz beitragen. Dazu gehören auch die Beilegung von Streitigkeiten, die auf dem Weg entstehen, sowie zyklische Inspektionen, um die Übereinstimmung der Aktivitäten mit der genehmigten Vereinbarung zu überprüfen.

5. Bewertung der Allianz

Die nächste Stufe besteht darin, die Wirksamkeit der Allianz zu überprüfen. Wurden die gesetzten Ziele erreicht? Wie war die Beziehung während der Zusammenarbeit, gab es Konflikte oder Meinungsverschiedenheiten? Dies sind Schlüsselfragen, die es zu prüfen und über die Zukunft des Bündnisses zu entscheiden gilt. Wenn die Beziehungen zwischen den Unternehmen gut gelaufen sind, wird normalerweise eine Entscheidung getroffen, fortzufahren und neue Bedingungen für die nächste Vereinbarung zu formulieren. In anderen Fällen ist ein Austritt aus der Partnerschaft möglich.

Arten von strategischen Allianzen

Wir können 2 Typologien unterscheiden, die strategische Allianzen definieren. Die erste besteht aus drei Arten von Koalitionen, die abgeschlossen werden können. Diese beinhalten:

• JOINT VENTURE

Dies ist eine Vereinbarung, in der zwei oder mehr Unternehmen die Gründung eines gemeinsamen neuen Unternehmens eingehen. Fragen des Zugangs zu finanziellen Ressourcen, materiellen Ressourcen, Ausgaben, Entscheidungsfindung und alle anderen Fragen der Arbeitsorganisation werden in einer verbindlichen Vereinbarung festgehalten.

• EQUITY-ALLIANZ

Dies gilt für Situationen, in denen Aktionäre eine bestimmte Anzahl von Anteilen am Kapital der anderen Gesellschaft halten (und umgekehrt).

• ALLIANZ OHNE EIGENKAPITAL (NICHT-EIGENKAPITAL)

Nicht-Equity-Koalitionen sind weniger formell. Meist handelt es sich dabei beispielsweise um den Abschluss von Lizenzverträgen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion oder Vermarktung, die die Weitergabe von Know-how, Wissen und Erfahrung des Unternehmens erfordern. Im Gegensatz zu den oben hervorgehobenen Arten führen sie weder zur Gründung einer neuen Einheit, noch ist es erforderlich, Kapital zu teilen. Trotz der etwas eingeschränkten Verpflichtungen in dieser Allianz müssen Fragen im Zusammenhang mit Mitgliederhaftung, geistigen Eigentumsrechten, Zahlungsbedingungen usw. immer noch gesondert behandelt werden.

Neben der obigen Einteilung finden Sie eine weitere Einteilung strategischer Allianzen:

• Vorwettbewerbliche Allianz – findet zwischen Unternehmen aus verschiedenen Wirtschaftssektoren statt, sie gehen eine Zusammenarbeit ein, um gemeinsam neue Technologien zu entwickeln, auf dem Gebiet zu forschen usw.;
• Wettbewerbsfreundliche Allianz – Partner bündeln ihre Kapitalressourcen nicht, ihre Beziehung konzentriert sich normalerweise auf die Verteilung von Rohstoffen, Produkten usw.;
• Nicht wettbewerbsorientierte Allianz – bezieht sich auf Unternehmen, die in einer Branche tätig sind, jedoch nicht miteinander konkurrieren, z. B. Unternehmen, die in unterschiedlichen geografischen Gebieten tätig sind;
• Wettbewerbsallianz – Die Zusammenarbeit zu solchen Bedingungen ist oft konfliktbehaftet und umfasst Unternehmen derselben Branche, die in verschiedenen Ländern tätig sind. Sie bilden sich, um in neue Märkte zu expandieren.

Beispiele für strategische Allianzen in der Wirtschaft

Danone

Dies ist ein Beispiel für eine gescheiterte strategische Allianz. Danone (ein Unternehmen französischen Ursprungs) ist hauptsächlich in der Herstellung von Milchprodukten tätig. Um seine geografische Reichweite zu erweitern und sich den Herausforderungen der Globalisierung zu stellen, beschloss es, sich mit Wahaha zu verbünden. Dies ist ein Unternehmen chinesischen Ursprungs, das Getränke in Flaschen verkauft.

1996 beschlossen die Unternehmen, ein Joint Venture zu gründen. Im Jahr 2005 entdeckte Danone jedoch, dass das asiatische Unternehmen identische Produkte herstellte und verkaufte (unter Verwendung seines Vertriebsnetzes und seiner Marketingeinrichtungen), was ihm 100 Millionen US-Dollar einbrachte. Dies war ein Verstoß gegen die in der Vereinbarung vereinbarten Bedingungen, was zu einem Rechtsstreit führte. Auf der Suche nach Gründen für diese schwierige Situation wurde auf Unehrlichkeit des CEO von Wahaha hingewiesen, aber auch auf Fahrlässigkeit von Danone, die den Betrieb der chinesischen Niederlassung des Unternehmens viel früher hätte inspizieren können.

Starbucks

Im Gegensatz dazu kann das Unternehmen Starbucks viele Beispiele für Konkurrenz vorweisen, die seinen Erfolg maßgeblich beeinflusst haben. Dazu gehören Partnerschaften mit Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines und Target.

Barnes & Noble begann damit, Starbucks-Dienstleistungen (Kauf und Konsum von Kaffee) in seinen stationären Buchhandlungen während des Einkaufs anzubieten. Dies war ein guter Schritt, der dazu beitrug, seinen Kundenstamm und seine Verkaufsleistung zu steigern.

Ein weiterer guter Schritt war, Partner von PepsiCo zu werden, was den Verkauf und Vertrieb eines der bekanntesten Produkte von Starbucks, dem Frappuccino, ermöglichte. Eine Allianz mit United Airlines ermöglichte es, die Produkte der Kaffeekette den Passagieren während des Fluges anzubieten.

Darüber hinaus war Target ein gutes Beispiel für die Praxis strategischer Allianzen. Es ging darum, Starbucks-Standorte auf dem Markt zu platzieren, um Kunden anzulocken, die sich beim Einkaufen die Zeit mit einer Tasse Kaffee vertreiben wollten.

Vor- und Nachteile einer strategischen Allianz

Der Umfang strategischer Allianzen umfasst eine Reihe von Möglichkeiten für Handelskooperationen. Es scheint, dass das Vorhandensein solcher Vereinbarungen angesichts der intensiven wirtschaftlichen Entwicklung und des unerbittlichen Wettbewerbs sogar zu einer Notwendigkeit wird. Denn sie ermöglichen den Eintritt und die Eroberung neuer Märkte, den Erwerb wertvoller Ressourcen (Informationen, Finanzanlagen etc.), die Erweiterung des Kundenstamms und den Aufbau eines positiven Images der eigenen Marke.

Es lohnt sich jedoch auch, sich an die Nachteile und Gefahren des Aufbaus dieser Art von Beziehung zu erinnern. Den idealen Partner zu finden, der gewisse Kompromisse eingeht und sich für eine gemeinsam bekennende Idee einsetzt, kann sehr zeitaufwändig werden. Dies ist jedoch einer der Faktoren, die den Erfolg des Unternehmens bestimmen. Wie im oben erwähnten Fall von Danone kann der falsche Verbündete auf unlautere Praktiken zurückgreifen, für die wir möglicherweise die Verantwortung übernehmen müssen. Es lohnt sich, diesen Prozess mit der gebotenen Vorsicht anzugehen, nachdem wir unsere Bedürfnisse als Unternehmen sorgfältig definiert und die Profile potenzieller strategischer Partner analysiert haben.

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Autor: Andy Nichols

Ein Problemlöser mit 5 verschiedenen Graden und unendlichen Motivationsreserven. Das macht ihn zu einem perfekten Business Owner & Manager. Bei der Suche nach Mitarbeitern und Partnern schätzt er Offenheit und Neugier auf die Welt am meisten.

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