Der vollständige Leitfaden zur strategischen Gruppenanalyse

„In wettbewerbsintensiven Märkten müssen Unternehmen Strategien zur Wettbewerbspositionierung im Vergleich zu ihren Wettbewerbern sorgfältig entwickeln, um dauerhaften Wettbewerbserfolg zu erzielen.“

Michael E. Porter

Wettbewerb wird oft als Bedrohung empfunden, spielt aber gleichzeitig eine bedeutende Rolle bei der Entwicklung eines Unternehmens. Der Wettbewerb ermutigt ein Unternehmen, einzigartige Wege zu finden, um Kunden für seine Produkte und Dienstleistungen abseits der Konkurrenz zu gewinnen, und dadurch erfolgreich einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Um dauerhaften Wettbewerbserfolg in einer Branche zu erzielen, muss ein Unternehmen seine Wettbewerbslandschaft gründlich verstehen und Strategien zur Wettbewerbspositionierung entwickeln. Ein effektives Instrument, um Einblicke in direkte Wettbewerber zu gewinnen und deren Marktpositionen zu analysieren, ist die strategische Gruppenanalyse. Die Analyse liefert die Daten, die für die Gestaltung der Marketingstrategie eines Unternehmens unverzichtbar sind.

In diesem Beitrag wird das Konzept der strategischen Gruppenanalyse untersucht, wobei die Analyse mithilfe strategischer Gruppenkarten und der erforderlichen Vorlagen für eine effektive Zusammenarbeit durchgeführt wird.

Was ist eine strategische Gruppe

Strategische Gruppen sind in den meisten Branchen üblich. Unternehmen innerhalb derselben Branche, die ähnliche Strategien mit ähnlichen Ressourcen verfolgen oder vergleichbare Geschäftsmodelle haben, gehören zu einer strategischen Gruppe. Strategische Gruppen

• Haben ähnliche Eigenschaften
• Haben ähnliche Marktanteile
• Reagieren Sie auf ähnliche Weise auf Markttrends oder Wettbewerb (Bedrohungen und Chancen).
• Bieten Sie einen ähnlichen Kundenservice an

Michael S. Hunt, ein Harvard-Professor, der den Begriff erstmals 1972 in seinem Doktorarbeitsbericht prägte, präzisiert, dass Unternehmen innerhalb derselben strategischen Gruppe einander in Bezug auf „Kostenstruktur, Grad der Produktdiversifizierung und formale Organisation“ sehr ähnlich sind , Kontrollsysteme und Wahrnehmungen und Präferenzen von Individuen“.

Der Wettbewerb zwischen Unternehmen, die sich in derselben strategischen Gruppe befinden, ist oft aggressiv, da sie in der Regel versuchen, dieselben Kunden zu gewinnen. Die Aktion eines Unternehmens wird heftige Reaktionen bei den anderen hervorrufen, die ihren Marktanteil in der Branche nicht verlieren wollen.

Eine Branche kann aus einer oder mehreren strategischen Gruppen bestehen. Gleichzeitig kann eine strategische Gruppe nur ein oder mehrere Mitglieder enthalten.

Beispiel einer strategischen Gruppe

Ein einfaches Beispiel für eine strategische Gruppe wären die Fast-Food-Restaurantketten in der Gastronomie. Andere strategische Gruppen in dieser Branche sind unter anderem gehobene Restaurants, Cafés und Familienrestaurants. Fast-Food-Ketten unterscheiden sich von diesen anderen strategischen Gruppen in Bezug auf ihre relativ niedrigen Preise, ihren schnellen Service, ihre Vielfalt an Speisen und mehr.

Strategische Gruppenanalyse

Mit der strategischen Gruppenanalyse werden das Wettbewerbsumfeld und die Rivalität zwischen Wettbewerbern innerhalb einer Branche untersucht.

Es hilft,

• Identifizieren Sie die strategische Ausrichtung der direkten Konkurrenten in der Branche. Dies wird wiederum dazu beitragen, die strategischen Schritte Ihrer eigenen Organisation zu gestalten.
• Identifizieren Sie die Strategien, die von Unternehmen in anderen strategischen Gruppen verwendet werden. In bestimmten schwierigen Situationen kann Ihre Organisation diese alternativen Erfolgswege als Lösungen nutzen.
• Entdecken Sie ungenutzte Möglichkeiten in der Branche, indem Sie die Lücken aufdecken (d. h. Bereiche offenlegen, in denen es keinen oder nur einen begrenzten Wettbewerb gibt).

Abbildung strategischer Gruppen

Die Strategiegruppenkarte wird als primäres Werkzeug bei der Analyse strategischer Gruppen verwendet. Es hilft, die Wettbewerbspositionen von Branchenkonkurrenten anhand von Variablen (gemeinsamen Merkmalen) zu visualisieren und zu analysieren, die für ihre strategische Bedeutung relevant sind.

Identifizieren Sie Ihre Hauptkonkurrenten

Das ist Ihnen vielleicht schon bewusst. Es ist jedoch von Vorteil, sie noch gründlicher zu analysieren, bevor Sie die Karte erstellen. Untersuchen Sie die von ihnen angebotenen Dienstleistungen oder Produkte, die Auswirkungen, die sie auf den Markt ausüben, ihre zukünftigen Strategien, Ziele sowie ihre Stärken und Schwächen.

Konzentrieren Sie sich auf die besten direkten Konkurrenten – mindestens fünf von ihnen. Wenn Sie Erkenntnisse gewinnen, können Sie diese mithilfe eines Wettbewerbsprofils aufzeichnen, auf das Sie sich bei zukünftigen Planungsinitiativen beziehen können.

Identifizieren Sie die strategischen Merkmale, die die Unternehmen unterscheiden

Organisationen, die derselben strategischen Gruppe angehören, können anhand bestimmter Merkmale unterschieden werden. Dazu gehören Aspekte wie;

• Produktqualität und Funktionen
• Umfang der Produkt-/Dienstleistungsvielfalt
• Anzahl bedienter Marktsegmente
• Vertriebskanäle
• Markenzeichen
• Grad der vertikalen Integration
• Preispolitik
• Firmengröße
• Kostenposition
• Kapazitätsausnutzung

Tragen Sie die Unternehmen in die Grafik ein

Zeichnen Sie eine Karte mit zwei Variablen, wobei die Achsen durch zwei der am wenigsten korrelierten Variablen dargestellt werden, die Sie im vorherigen Schritt identifiziert haben (dh geografische Abdeckung und Preis). Weise jedem Unternehmen eine Position auf der Karte zu. Diejenigen, die am nächsten beieinander platziert sind, gehören zu einer strategischen Gruppe. Die Größe des Kreises kann angepasst werden, um den Marktanteil jeder dieser strategischen Gruppen hervorzuheben.

Unter Verwendung von Paaren unterschiedlicher Variablen können Sie die Übung wiederholen, bis Sie ein Muster entdecken, das Unternehmen häufig zusammenfasst. Diese Übung zeigt, dass entweder die Branche homogen ist und die Unternehmen auf der gleichen Grundlage konkurrieren, oder heterogen, wo jedes Unternehmen seine eigene strategische Gruppe bildet.

Interpretieren Sie die Karte und identifizieren Sie zukünftige Wettbewerbsstrategien

Basierend auf Ihrer Analyse wissen Sie nun, wer Ihre direkten Konkurrenten sind und wo sie stehen. Es wird Ihnen helfen, Ihre eigene Strategie in Bezug auf strategische Gruppeninteraktionen zu verstehen.

Wenn Sie die Karte interpretieren, können Sie sowohl attraktive als auch unattraktive Positionen in der Branche identifizieren, die Sie verschieben können, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Was halten Sie von der strategischen Gruppenanalyse?

Strategische Gruppen spielen eine bedeutende Rolle bei der Formulierung, Umsetzung und Überwachung der Strategie einer Organisation. Die strategische Gruppenanalyse hilft bei der Beurteilung strategischer Dynamiken und Veränderungen in der Branche. Es hilft auch, die aktuellen und potenziellen strategischen Schritte der Wettbewerber auf dem Markt zu identifizieren – was wiederum wesentlich ist, um die strategischen Entscheidungen Ihres eigenen Unternehmens zu bestimmen.

Lassen Sie uns in den Kommentaren unten wissen, wie die strategische Gruppenanalyse Ihnen geholfen hat, nützliche Einblicke in Ihre eigene Wettbewerbslandschaft zu gewinnen.