Strategische Skalierung und High-Stakes-Akquisitionen: So treffen Sie die besten Entscheidungen bei wettbewerbsintensiven Transaktionen

Wenn Sie schon länger im Geschäft sind, kennen Sie sich höchstwahrscheinlich mit strategischer Skalierung aus. Durch Deals und Akquisitionen können Sie Ihrem Portfolio wertvolle Unternehmen hinzufügen. Dies ist eine sehr effektive Geschäftsstrategie und eine der besten Möglichkeiten, Wohlstand zu generieren.

Die meisten Menschen haben eine feste Perspektive auf das Geschäft. Sie denken, es geht darum, sich in Anzüge zu kleiden, Meetings in gemütlichen Konferenzräumen abzuhalten oder sich nach Monaten harter Verhandlungen die Hände zu schütteln. All dies ist wahr. Die meisten Menschen wissen jedoch nicht, dass nicht alle Geschäfte auf diese Weise abgewickelt werden.

In Wirklichkeit wissen nur wenige Menschen in der Geschäftswelt, wie es wirklich ist. Die meisten sind noch nie von einem anderen Geschäftsmann von Kopf bis Fuß analysiert worden oder bei einem Treffen, das darauf abzielt, ihre Schwächen auszunutzen. Das alte Sprichwort „Geschäft ist Krieg“ ist in diesen Szenarien sehr zutreffend. Wenn Sie strategische Skalierung zur Akquisition von Unternehmen nutzen möchten, sollten Sie sich besser daran gewöhnen.

Nicht alle Geschäftsabschlüsse verlaufen reibungslos. Viele Geschäftsleute verstehen, dass sie manchmal gemein sein müssen. Wenn Sie das bestmögliche Angebot erhalten möchten, spielen viele Faktoren eine Rolle. Dazu gehören Einschüchterung, Druckmittel, Debatten und psychologische Kriegsführung – alles nichts für schwache Nerven. Wenn Sie ein Imperium aufbauen möchten, müssen Sie wissen, wie Sie jedes Ihnen zur Verfügung stehende Werkzeug einsetzen.

Hier ist ein detaillierter Blick auf die strategische Skalierung und was hinter den Kulissen bei High-Stakes-Akquisitionen passiert.

Ein Unternehmen gründen vs. ein Unternehmen kaufen

Die meisten Jungunternehmer träumen von der Gründung eines eigenen Unternehmens und stellen sich als Ein-Mann-Team vor. Im Laufe der Zeit wächst dieses Ein-Mann-Team zu einer 10-Mann-Organisation und schließlich zu einem weltweiten Unternehmen heran.

Viele Menschen glauben, dass die Gründung eines Unternehmens der Schlüssel zum Reichtum ist. Aber nicht viele Menschen erkennen, dass es einen anderen Weg gibt, um Wohlstand zu schaffen: einen ohne die Nachteile, die mit der Gründung eines Unternehmens einhergehen. Zu diesen negativen Faktoren gehören Faktoren wie eine hohe Ausfallrate, niedriges Startkapital und Zeitdruck.

Viele erfahrene Geschäftsleute kaufen lieber etablierte Unternehmen. Tatsächlich ist dies das Hauptziel von DanLokAcquisitions.com . Es ist eine der vielen Organisationen der Marke Dan Lok, die sich ausschließlich auf den Erwerb bestehender Unternehmen konzentriert.

Akquisitionen sind ein Prinzip der strategischen Skalierung. Es schützt Sie vor den Risiken, ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen. Durch den Kauf von Unternehmen, die sich bereits als erfolgreich erwiesen haben, können Sie viel schneller Vermögen generieren.

Nehmen wir an, Sie bemerken jedes Mal, wenn Sie an Ihrem örtlichen Bubble Tea-Laden vorbeikommen, jede Menge Kunden. In den letzten 3 Jahren ist das Geschäft nur besser geworden.

Ein leidenschaftlicher Unternehmer würde das sehen und daran denken, einen eigenen Bubble Tea Shop zu eröffnen. Sie erkennen, dass eine hohe Nachfrage nach Bubble Tea besteht, und wollen mit ihrem lokalen Bubble Tea-Shop um Marktanteile konkurrieren.

Ein kluger Unternehmer würde sich diesen Aufwand jedoch nicht antun. Sie würden einfach über den Laden kaufen.

Die Abkürzung zum Reichtum, den nur wenige kennen

Ein Unternehmen zu kaufen ist viel effizienter als eines zu gründen. Ein etablierter Bubble Tea Shop hat bereits einen Kundenstamm und ein Team von gut ausgebildeten Mitarbeitern. Ihre Bubble Tea-Getränke haben sich bereits als beliebt auf dem Markt erwiesen, und es gibt jeden Monat solide Beweise für einen positiven Cashflow.

Aus diesem Grund ist der Erwerb bereits etablierter Unternehmen die zentrale Grundlage der strategischen Skalierung. Der Kauf eines Unternehmens bedeutet den Erwerb einer Cashflow-Quelle. Sie verwenden Geld, um einen Vermögenswert zu übernehmen, der kontinuierlich mehr Geld für Sie generiert; Je mehr Unternehmen Sie erwerben, desto höher ist der Cashflow.

Wenn Sie den Satz „die Reichen werden reicher“ gehört haben, verstehen Sie jetzt warum. Reiche Menschen nutzen ihr Vermögen, um mehr Wohlstand zu schaffen. Sie verstehen auch, dass Zeit das wertvollste Gut ist, und wissen, dass es effizienter ist, ein Unternehmen zu kaufen, anstatt Jahre damit zu verbringen, eines aufzubauen.

Nehmen Sie zum Beispiel den Milliardär Richard Branson. Er besitzt über 400 Unternehmen und wird mit über 4,84 Milliarden US-Dollar bewertet. Trotz des enormen Nettovermögens erwirbt er bis heute Unternehmen.

Wie man Unternehmen ohne Geld kauft

Hier ist eine Frage: Was machen die meisten Menschen, wenn sie sich etwas nicht leisten können? Sie entschuldigen sich und beschweren sich, dass sie es sich „nicht leisten können“. Sie haben eine schlechte Denkweise , die sie daran hindert, andere Wege zu sehen. Anstatt diese Wege zu finden, lassen sie zu, dass Geld ihre Ziele und Träume behindert.

Sie müssen nicht reich sein, um Wohlstand zu generieren. Tatsächlich ist es möglich, ein Unternehmen ohne Geld zu kaufen. Dies ist durch die Verwendung eines schuldengetriebenen Modells möglich. Anstatt ein Unternehmen mit Bargeld zu kaufen, tun Sie dies durch Schulden.

Angenommen, Sie kennen den CEO eines Unternehmens. Er ist 80 Jahre alt, hat keine Kinder und möchte sein Unternehmen verkaufen. Er will 300.000 Dollar für das Geschäft. Das Unternehmen erwirtschaftet 50.000 US-Dollar pro Jahr.

Eine Möglichkeit, dieses Geschäft zu erwerben, besteht darin, 300.000 US-Dollar Ihres eigenen Geldes zu verwenden. Eine andere Methode ist durch Schulden. Es ist wahrscheinlich, dass Sie nicht genug Bargeld haben, und hier kommt Ihre Fähigkeit, Geschäfte zu machen, ins Spiel. Hier ist eine Möglichkeit, wie Sie dies tun können:

1. Sprechen Sie mit dem Unternehmer und einigen Sie sich
2. Lassen Sie sich vom Geschäftsinhaber seine Geschäftsbücher zeigen – dazu gehören Vermögenswerte, Ausgaben, Forderungen usw.
3. Bringen Sie diese Informationen zu einer Bank
4. Die Bank wird sich die Unterlagen ansehen und Ihnen sagen, wie viel Geld sie Ihnen leihen können
5. Gehen Sie zurück zum Geschäftsinhaber und arbeiten Sie einen Deal aus

Wie man sein Gehirn benutzt, um Geld zu verdienen

Nehmen wir nun an, die Bank ist bereit, Ihnen 200.000 US-Dollar zu leihen, und Sie müssen weitere 100.000 US-Dollar aufbringen, um das Geschäft abzuschließen. Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Eine Möglichkeit besteht darin, ein sogenanntes Leveraged Buyout zu verwenden.

Sprechen Sie mit dem Geschäftsinhaber und erstellen Sie einen Vertrag. Der Vertrag besagt, dass sie das Eigentum an dem Unternehmen auf Sie übertragen. Im Gegenzug werden Sie die Gewinne aus dem Geschäft verwenden, um sie zurückzuzahlen. Diese Zahlung kann über 1, 5 oder sogar 10 Jahre erfolgen.

Wenn der Geschäftsinhaber diesen Bedingungen zustimmt, dann herzlichen Glückwunsch. Sie haben ein Geschäft ohne Geld erworben. Stattdessen nutzten Sie das Geld der Bank und die Gewinne aus dem Geschäft. Sie haben ein Unternehmen erworben, das 50.000 US-Dollar für 0 US-Dollar generiert. Am wichtigsten ist, dass Sie kein eigenes Geld verwendet haben, um dies zu erreichen.

In diesem Beispiel haben Sie die Vermögenswerte und den Cashflow des Unternehmens genutzt, um das Unternehmen aufzukaufen. Andere Methoden, ein Unternehmen ohne Geld zu erwerben, sind Zinsscheine, Prozentsatz der Einnahmen und die Verwendung von Eigenkapital aus anderen Vermögenswerten, die Sie besitzen. Es gibt viele Möglichkeiten, Geschäfte zu machen. Nutzen Sie Ihre Kreativität, um Lösungen zu finden, die für Sie funktionieren.

Eine schlechte Denkweise vs. eine reiche Denkweise

Eine schlechte Denkweise zu haben ist gefährlich . Menschen mit einer schlechten Denkweise würden diesen Artikel lesen und sagen: „300.000 Dollar für ein Unternehmen?! Das kann ich mir nicht leisten!“ und lass es dort. Sie würden nicht an andere mögliche Wege denken, um den Deal zu besiegeln.

Reiche Menschen verstehen, dass es nicht darum geht, Geld zu haben, sondern darum, einfallsreich zu sein. Einige der erfolgreichsten Menschen von heute begannen ohne Geld in der Tasche, haben es aber dennoch geschafft, Multimillionäre und Milliardäre zu werden. Das liegt daran, dass sie einfallsreich sind. Sie setzten ihr Gehirn ein, um Vermögenswerte zusammenzustellen und Dinge in Gang zu bringen.

Viel Geld zu haben macht nicht reich. Die Fähigkeit, viel Geld zu verdienen, macht Sie reich. Dies liegt daran, dass Sie Ihr Vermögen verlieren können, aber nicht Ihre Fähigkeiten. Solange Sie wissen, wie Sie mehr Geld verdienen, werden Sie niemals arm sein.

Wenn Sie also strategische Skalierung in Ihrem Unternehmen einsetzen möchten, müssen Sie wissen, wie Sie Deals zusammenstellen. Sie müssen Ihren Einfallsreichtum trainieren, um Möglichkeiten zu schaffen.

Die Kunst des Abschlusses, der Verhandlung und des Geschäftsabschlusses

Was ist die wichtigste Eigenschaft, wenn es um strategische Skalierung geht? Es geht nicht darum, wen du kennst, und es geht nicht darum, wie viel Geld du hast. Bei der strategischen Skalierung geht es darum, wie gut Sie Geschäfte abschließen, verhandeln und erstellen können.

Theoretisch sieht die strategische Skalierung mit einem schuldengetriebenen Modell einfach aus. In der Praxis ist es sehr schwierig. Denn der Mensch ist ein komplexes Geschöpf. Um Geschäfte zu tätigen, müssen Sie wissen, wie Sie mit Geschäftsinhabern kommunizieren.

Angenommen, Sie verhandeln mit einem Geschäftsinhaber und der von ihm festgelegte Preis ist für Ihren Geschmack zu hoch. Was können Sie tun, um sie davon zu überzeugen, ihren Preis zu senken? Wie können Sie Hebelwirkung nutzen, um das Geschäft zu Ihren Gunsten zu verschieben? Wenn Sie ein High Ticket Closer sind, haben Sie vielleicht einige Ideen.

Sie wollen immer das beste Geschäft für sich. Bei der strategischen Skalierung geht es darum, Ihr Unternehmen und Ihr Vermögen effektiv zu skalieren. Dies beinhaltet die Nutzung von Einfluss, um sicherzustellen, dass die Geschäftsbedingungen zu Ihrem Vorteil sind. Der effizienteste Weg, dies sicherzustellen, ist der Einsatz von Hebelwirkung.

So nutzen Sie die Hebelwirkung, um günstige Vertragsbedingungen zu erstellen

Bei der Hebelwirkung geht es darum , Gelegenheiten zu nutzen, um günstige Bedingungen für sich selbst zu schaffen. Hier ist ein Beispiel für die Verwendung von Leverage.

Angenommen, Sie wenden sich an einen Geschäftsinhaber und fragen, ob er verkauft. Sie verbringen die nächsten Wochen damit, über den Deal zu verhandeln und zu sprechen. Am Ende des Monats sind Sie beide mit den Bedingungen unzufrieden. Der Geschäftsinhaber will 100.000 Dollar für sein Geschäft. Sie sind jedoch nicht bereit, über 60.000 $ zu gehen.

Wie würden Sie die Hebelwirkung in diesem Beispiel nutzen? Wie konnten Sie den Deal zu Ihren Gunsten verschieben? Der Schlüssel liegt darin, die Situation aus allen Perspektiven zu betrachten. Sich seiner Umgebung bewusst zu sein, ist einer der wichtigsten Faktoren, wenn es darum geht, einen Krieg zu gewinnen. Das gilt auch im Geschäftsleben.

Einer der Hauptgründe für den Ausverkauf von Geschäftsinhabern ist, dass sie müde sind. Sie führen ihr Geschäft seit Jahren und können es nicht mehr lange tun. Wenn sie das Geschäft nicht verkaufen, bleiben sie dabei.

In den meisten Fällen gibt es nicht viele Käufer auf dem Markt. Geschäftsinhaber veröffentlichen ihre Verkaufsbereitschaft nicht; Sie schalten keine Anzeigen oder betreiben Marketing. Damit haben Sie die Chance, sich als einziger seriöser Investor zu präsentieren und Ihre Konditionen durchzusetzen. Sind sie bereit, nein zu sagen und riskieren, ihren einzigen potenziellen Käufer zu verlieren?

Ein strategischer Skalierungs-„Hack“, um Geschäfte reibungslos abzuschließen

Eine Möglichkeit, Hebelwirkung im Geschäft zu nutzen, besteht darin, Zeit zu nutzen und an die Logik zu appellieren. Wenn Sie jedoch strategische Skalierung in Ihrem Unternehmen einsetzen möchten, sollten Sie Emotionen ansprechen.

Ein Geschäftsinhaber, der sich entscheidet, sein Unternehmen zu verkaufen, sagt Ihnen einige Dinge. Erstens sind ihre Kinder aus welchen Gründen auch immer nicht an einer Übernahme interessiert: Sie sind vielleicht verwöhnt, haben möglicherweise nicht den Scharfsinn, um das Geschäft zu führen, oder wollen einfach einen anderen Weg einschlagen. Was auch immer der Grund sein mag, das sind alles Dinge, die Sie als Hebel verwenden können.

Es wird jedoch nicht funktionieren, zu einem Geschäftsinhaber zu gehen und direkt zu sein. Wenn Sie sagen „Sie sollten mir Ihr Unternehmen verkaufen, weil ich weiß, dass Ihre Kinder Schwachköpfe sind, die nicht wissen, wie man ein Unternehmen führt“, werden Sie auf heftigen Widerstand stoßen. Versetzen Sie sich stattdessen in ihre Lage.

Sie sind ein Geschäftsinhaber, der kurz vor dem Ruhestand steht. Ihre Kinder wollen nicht das Geschäft übernehmen, dessen Aufbau Jahre, Energie und Geld gekostet hat. Sie wollen Ihr Erbe weitergeben, aber Ihre Kinder wollen nichts damit zu tun haben.

Plötzlich kommt ein junger, leidenschaftlicher Unternehmer auf Sie zu und sagt, dass er daran interessiert ist, Ihr Unternehmen zu übernehmen. Sie wollen Ihr Vermächtnis übernehmen, annehmen, was Sie aufgebaut und verbessert haben. Wie würdest du dich in diesem Moment fühlen? Sie würden höchstwahrscheinlich berührt werden.

Dies ist eine Methode, um die Emotionen eines Geschäftsinhabers anzusprechen: Zeigen Sie ihm, dass Sie eine jüngere Version seiner selbst sind. Zeigen Sie ihnen, dass Sie ähnlich sind. Appellieren Sie an ihre Emotionen, und sie werden viel offener für Ihre Fortschritte sein.

Warum kleinere Fische in der Welt der Akquisitionen gewinnen

Wenn es um strategische Skalierung geht, ist kleiner besser. Je kleiner Ihr Team ist, desto fitter sind Sie für Akquisitionen. Dies liegt daran, dass größere Unternehmen einen schlechten Ruf haben.

Viele große Unternehmen sind Aktiengesellschaften, was bedeutet, dass Aktionäre ihre Entscheidungen beeinflussen. Infolgedessen haben große Unternehmen nur ein Ziel vor Augen: den Umsatz um jeden Preis zu maximieren.

Einige Unternehmen kaufen kleinere Unternehmen und zerstören sie am Ende. Sie kümmern sich nicht darum, wer das Geschäft aufgebaut hat, um die Mitarbeiter oder um Nostalgie. Ihr einziges Ziel ist es, mehr Geld zu generieren. Infolgedessen verlieren viele Unternehmen, die sie überkaufen, ihre Identität.

Mitarbeiter werden entlassen und ersetzt. Sie senken Kosten und mindern die Qualität der Produkte oder Dienstleistungen. Der Name des Unternehmens wird geändert und von der Marke übernommen.

Der Geschäftsinhaber verbringt Jahrzehnte damit, sein Vermächtnis aufzubauen. Aber in weniger als einer Woche wird alles zerstört. Ein Grund, warum viele Geschäftsinhaber nicht gerne an große Unternehmen verkaufen, sind diese Gründe. Sie wissen, was passieren würde, wenn sie es täten, und sie mögen es nicht.

Vergleichen Sie das mit einer kleineren Organisation, die nicht daran interessiert ist, den Umsatz zu maximieren. Jemand, der bereit ist, das Bestehende zu übernehmen und darauf aufzubauen, wird ein Vermächtnis nicht in eine weitere Cash-Cow verwandeln. Sie werden es mit Respekt behandeln.

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber wären, an wen würden Sie sich eher verkaufen – an jemanden, der Sie in jungen Jahren an sich selbst erinnert, oder an eine Gruppe geldhungriger Führungskräfte, die nach der nächsten Gelegenheit suchen?

Sind Sie auf dem Weg zu 7, 8 oder 9 Zahlen?

Strategische Skalierung ist eine der besten Möglichkeiten, um Vermögen zu mehren. Durch den Erwerb bestehender Unternehmen können Sie viele Fallstricke vermeiden. Sie müssen keine Ressourcen aufwenden, um ein Unternehmen von Grund auf aufzubauen; Sie können über ein bereits etabliertes Geschäft kaufen. Auf diese Weise können Sie bestehende Unternehmen nutzen und zusätzliche Cashflow-Quellen schaffen.

Der Erwerb vieler Unternehmen ist eine Möglichkeit, ein erfolgreiches Portfolio aufzubauen. Die meisten Unternehmer tun sich jedoch schwer, eine bestimmte Marke zu überschreiten. Sie wissen, dass sie ihr Geschäft strategisch skalieren müssen, aber ihnen fehlt das Wissen dazu. Sie wissen vielleicht nicht, wie man schließt. Oder sie können schlecht verhandeln. Das hindert sie daran, erfolgreich zu sein.

Deshalb ist es wichtig, einen Plan zu haben. Mit einem Plan können Sie Ihre Leistung messen und sicherstellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn du deine Schwächen siehst, kannst du sie überwinden. Ein Wirtschaftsführer ohne Schwächen ist eine Kraft, mit der man rechnen muss. Wenn Sie eine Checkliste wünschen, die achtstellige Unternehmen verwenden, um sich auf Kurs zu halten, holen Sie sich Ihr Exemplar des Dragon 100 Checkliste hier.