Strategien, die Ihnen helfen, ein besserer AdWords-Remarketer zu werden

Zuletzt aktualisiert am 10. Oktober 2019

Wie der Titel schon sagt, soll dieser Artikel Ihnen helfen, ein besserer Remarketer in AdWords zu werden. Ich gehe also davon aus, dass Sie bereits mit Adwords Remarketing vertraut sind, da unser Ziel hier darin besteht, Sie besser zu machen. Sie sollten also bereits mit Remarketing-Listen (Zielgruppen) und der Einrichtung einer allgemeinen Remarketing-Kampagne vertraut sein. Hier sind einige Strategien, die Ihnen helfen, den nächsten Schritt zu machen:

Remarketing-Listen (Zielgruppen)

1. Erreichen aller Besucher Ihrer Website : Dies ist die einfachste Art des Remarketings, da Adwords bereits die Zielgruppe „Alle Besucher“ für Sie einrichtet, sobald Sie den Remarketing-Code auf Ihrer Website platziert haben. Diese Liste richtet sich einfach an alle, die Ihre Website besucht haben. In den frühen Tagen hätten Sie dies selbst einrichten und Ihre Zielgruppe als jeden definieren müssen, der Ihre Domain besucht hat, die einfach Ihren Root-Level-Domainnamen (xyz.com) enthält. Auch heute haben sie dies bereits für Sie gemacht, sobald Daten über Adwords gesammelt werden.
2. Zielen Sie auf jede Ihrer verschiedenen Produktkategorien ab : Wie Sie bereits wissen sollten, können Sie Listen erstellen, um bestimmte Anzeigen zu schalten, was ein guter Grund ist, Listen für Ihre Produkt- oder Dienstleistungskategorien zu erstellen. Sie können dies tun, indem Sie zuerst Ihre Kategorieseiten identifizieren und dann individuelle Zielgruppen für jede von ihnen erstellen. Anschließend erstellen Sie einzelne Anzeigengruppen, die jeweils nur auf eine dieser Zielgruppen abzielen. Jetzt können Sie Ihre Test- und/oder Bildanzeigen für jede Zielgruppe entwickeln, die speziell auf dieses Produkt oder diese Dienstleistung abzielt. Die Zielgruppen umfassen nur Besucher, die es auf diese bestimmte Seite geschafft haben, auf die die Zielgruppe abzielt, was bedeutet, dass Sie jetzt gut ausgerichtete Anzeigen haben, die das ansprechen, woran der Besucher ursprünglich interessiert war.
3. Zielen Sie auf Besucher ab, die auf Ihrer Website keine Conversion durchführen: Manchmal ist es eine gute Faustregel, Ihre Besucher, die bereits einen Kauf getätigt haben, nicht mit weiteren Remarketing-Anzeigen zu bombardieren, die ihnen unerbittlich folgen. Um dies zu erreichen, müssen Sie eine Remarketing-Liste mit „benutzerdefinierter Kombination“ einrichten. Eine benutzerdefinierte Kombinationsliste hilft dabei, Besucher anzusprechen, die Ihre Website verlassen haben, bevor sie konvertiert wurden, und schließt alle anderen Besucher aus, die konvertiert haben. Dies ist ziemlich einfach. Sie sollten bereits über eine Remarketing-Liste verfügen, die auf „Alle Besucher“ abzielt. Der nächste Schritt besteht darin, eine neue Remarketing-Liste zu erstellen, die auf Besucher abzielt, die konvertiert sind. Jetzt haben Sie also eine Remarketing-Liste, die auf alle abzielt, und eine andere, die nur auf Personen abzielt, die eine Conversion durchgeführt haben. Erstellen Sie zuletzt eine neue Remarketing-Liste, aber machen Sie daraus eine Remarketing-Liste mit „benutzerdefinierter Kombination“. Auf diese Weise können Sie mehrere Listen mit unterschiedlichen Anweisungen ansprechen. Sobald Sie sich in der Liste befinden, zielen Sie zuerst auf die Liste „Alle Besucher“. Schließen Sie dann einfach als Nächstes Ihre Liste mit konvertierten Besuchern aus. Jetzt richtet sich Ihre Remarketing-Liste mit benutzerdefinierten Kombinationen nur an Besucher, die keine Conversion durchgeführt haben.
4. Sprechen Sie Besucher an, deren Einkaufswagen sie verlassen haben: Manchmal fügen Ihre Besucher Artikel oder Produkte zu ihrem Einkaufswagen hinzu, wenn es um E-Commerce-Websites geht, schließen dann aber aus verschiedenen Gründen den Kaufvorgang nie ab. Da Besucher wie diese unschlüssig sind oder kurz davor stehen, bei Ihnen einzukaufen, ist es wichtig, ihnen Ihre Marke wieder vor Augen zu führen, bevor sie sie vergessen. Sie können dies wiederum über eine benutzerdefinierte Kombinationsliste erreichen. Erstellen Sie zunächst eine Liste für Personen, die es in Ihren Einkaufswagen geschafft haben. In einigen Fällen ist dies einfach eine URL wie „…/cart.html“. Die zweite Liste ist die gleiche wie die, die ich skizziert habe, als ich auf Besucher abzielte, die auf Ihrer Website nicht konvertieren; Sie müssen eine Remarketing-Liste erstellen, die auf alle abzielt, die auf Ihrer Website eine Conversion durchgeführt haben. Zuletzt erstellen Sie eine benutzerdefinierte kombinierte Remarketing-Liste, die auf die Besucher abzielt, die in der Liste enthalten sind, die Ihre Warenkorbseite besucht haben. Schließen Sie dann die Besucher aus, die konvertiert sind, indem Sie die Remarketing-Liste mit konvertierten Besuchern ausschließen. Da haben Sie es … Sie zielen jetzt auf alle Ihre verlassenen Warenkorbbesucher ab.
5. Lernen Sie Cross-Selling oder Up-Selling für Ihre bestehenden Kunden: Wir haben bereits über den Aufbau einer Remarketing-Liste für Ihre konvertierenden Kunden gesprochen. Jetzt können wir dies auf die nächste Ebene bringen und besprechen, wie man sie weiterverkaufen kann. Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Sie dies angehen können, aber wir beginnen mit der einfachsten. Da wir wissen, dass wir bereits ein Publikum für konvertierende Kunden haben, müssen wir nur noch ein Publikum für unsere Produkte finden. Wir haben zuvor auch über den Aufbau einer Zielgruppe für Produktkategorien gesprochen. Das können wir hier auch gebrauchen. Indem Sie eine benutzerdefinierte Kombinationsliste einrichten, die auf Ihre konvertierten Benutzer UND Ihre Kunden abzielt, die eine bestimmte Kategorie angesehen haben, können Sie jetzt Anzeigen auf diese Zielgruppenmitglieder ausrichten, die verwandte Produktinformationen zeigen. Zum Beispiel, wenn ein Besucher Ihre Website besucht und eine Kategorie für, sagen wir, Fernseher ansieht und einen Kauf getätigt hat; Sie können jetzt spezifische zielgerichtete Anzeigen für verwandte Produkte wie Soundbars, DVD-Player, Blue-Ray-Player und viele andere verwandte Produkte erstellen, an denen jemand interessiert sein könnte, der gerade einen Fernseher gekauft hat. Der Name des Spiels hier lautet: Zuschlagen, solange das Eisen ist heiß und lass sie etwas anderes kaufen. Dies ist auch eine großartige Gelegenheit, einen speziellen Rabattcode für diese Zielgruppe zu bewerben, der ihnen einen Rabatt bietet, um sie zum Kauf eines zusätzlichen Artikels zu verleiten.
6. Remarketing für konvertierte Besucher während eines bestimmten Zeitraums nach dem Kauf: In einigen Branchen können Sie feststellen, dass Personen nach einer bestimmten Zeitspanne nach einem Kauf mit größerer Wahrscheinlichkeit einen zusätzlichen Kauf tätigen. Wenn Sie ein Haushaltswarengeschäft besitzen, werden Sie vielleicht erkennen, dass die Mehrheit der Leute, die ein Sortiment online kaufen, um es nach Hause liefern zu lassen, etwa 30 Tage nach ihrem ersten Kauf ein Topf- und Pfannenset oder sogar ein Set Teller kaufen. Sie sehen jedoch, dass sie 90 Tage nach dem ursprünglichen Kauf keine weiteren Käufe mehr tätigen. Mit diesen Informationen können Sie diese Personen mit spezifischen Anzeigen für diese zusätzlichen Produkte ansprechen, indem Sie zwei Remarketing-Listen erstellen. Die erste würde auf konvertierte Besucher abzielen, die einen Kauf getätigt haben, ihm aber eine Dauer von 30 Tagen einräumen. Machen Sie auf der zweiten Seite dasselbe, außer dass Sie eine Dauer von 90 Tagen auf die Liste setzen. Zuletzt müssen Sie nur noch eine benutzerdefinierte kombinierte Remarketing-Liste einrichten, die auf die Besucher auf der 90-Tage-Liste abzielt, aber die Besucher auf der 30-Tage-Liste ausschließt. Fertig!

Damit endet Teil 1 meiner Serie „Wie man ein besserer Remarketer wird“. In meinen folgenden Artikeln werden wir andere Strategien behandeln, die Anzeigen, Gebote und andere allgemeine und langfristige Strategien umfassen.

Von: Ed Cehi, PPC-Direktor