Dumme Fragen, die Sie Umsatz kosten

Heute erhalten Sie alle möglichen Techniken, Tipps und Strategien zur Verbesserung Ihres Verkaufsprozesses …

So können Sie oder Ihr Team mit Sicherheit mehr Verkäufe abschließen, OHNEsich jedoch bedürftig, schäbig oder unauthentisch zu fühlen.

Ich bin sicher, Sie werden mir zustimmen …

Ohne Umsatz scheitert ein Unternehmen.

Die schiere Anzahl an Unternehmern, die ohne Vertriebskenntnisse ins Geschäft einsteigen, schockiert mich immer wieder.

Also ohne weitere Umschweife, fangen wir an.

Die Psychologie hoher Ticketverkäufe

Der Verkauf hoher Tickets ist nichts anderes als ein normaler Verkauf.

Sie verkaufen Lösungen für brennende Probleme im Leben Ihres potenziellen Kunden.

Sie verkaufen Emotionen und eine Erfahrung, die sie nur von Ihnen und einer Handvoll anderer bekommen können.

Und wenn Ihr Marketing gut gemacht ist, werden sie Sie als die BESTE Option zur Lösung ihres Problems wahrnehmen .

Um einen Einblick in die Psychologie hoher Ticketverkäufe zu erhalten, klicken Sie hier >>

KERNPUNKT: Sie sind ein Wertschöpfer, KEINProduktschieber.

Sie möchten am Telefon nie als hilfsbedürftig wirken und müssen sich vor Beginn des Anrufs in die richtige Einstellung versetzen.

Ich weiß, dass Sie das wissen, aber wenn es um Geld geht, vergessen die Leute manchmal, wie wichtig das ist.

Wenn Sie genau wissen möchten, was Sie NICHT tun sollten, dann klicken Sie hier >>

So legen Sie die Agenda fest

Ihre Verkaufsinteraktion beginnt, bevor Sie überhaupt telefonieren.

Es beginnt mit der Erfahrung des Interessenten bei der Buchung des Anrufs oder beim Umgang mit Ihnen oder Ihrem Team per E-Mail oder über soziale Medien.

Vorausgesetzt, Sie haben die richtigen Dinge getan und den Interessenten für den Anruf gewonnen, müssen Sie als Erstes die Agenda festlegen >>

Dies macht Sie zum Experten und ermöglicht es Ihnen, den Druck vom Interessenten zu nehmen und Ihnen die Kontrolle über das Gespräch zu geben.

3 wichtige Fähigkeiten im Vertrieb

Der Erfolg Ihres Abschlussgesprächs hängt stark von Ihrer Fähigkeit ab, die Probleme, Herausforderungen und Hindernisse Ihres potenziellen Kunden aufzudecken.

Sie möchten wissen, was sie daran hindert, ihre Ziele zu erreichen, und müssen diese Lücke dann mit Ihrer Lösung schließen.

Wenn es soweit ist, müssen Sie auch darauf vorbereitet sein, mit etwaigen Einwänden umzugehen.

Anstatt 101 Möglichkeiten zu haben, mit Einwänden umzugehen, habe ich herausgefunden, dass es nur zwei bis drei Möglichkeiten gibt, mit den häufigsten Einwänden umzugehen.

Eine der wichtigsten Methoden, mit denen ich dies tue, besteht darin, ihren Einwand in eine Verpflichtung umzuwandeln, und ich werde Ihnen gleich genau zeigen, was ich meine.

Die beiden Dinge, die ich oben erwähnt habe, sind zwei der drei wichtigen Verkaufsfähigkeiten, die Sie besitzen müssen.

Der dritte Punkt wird von vielen Schließern übersehen, und wenn Sie wissen möchten, was es ist, klicken Sie hier >>

7 dumme Fragen, die Sie Umsatz kosten

Die meisten Verkäufer glauben, dass es beim Verkauf vor allem darum geht, mit Ihrem potenziellen Kunden zu sprechen und ihn von den Funktionen und Vorteilen zu überzeugen.

Aber Verkäufer wissen, dass es beim Verkauf mehr darum geht, die richtigen Fragen zu stellen und zuzuhören.

Je mehr Sie zuhören, desto mehr schließen Sie sich.

Es gibt jedoch eine Reihe von Fragen, die Sie stellen könnten und die Sie den Verkauf kosten können und werden.

Einige davon werden für Sie offensichtlich sein, andere werden jedoch oft übersehen und ich sehe, dass sie ständig gefragt werden >>

Der Näher hat keine Ahnung, dass er die falschen Fragen stellt, und wenn Sie diese Fragen stellen, werden Sie Geld kosten.

Sehen Sie sich das Video oben an, um die Fragen zu erfahren und zu erfahren, was Sie stattdessen stellen sollten.

So gewinnen Sie Vertrauen im Vertrieb

Letztendlich ist der beste Weg, Vertrauen in den Verkauf zu gewinnen, Wiederholung, Wiederholung, Wiederholung.

Sie müssen täglich Rollenspiele spielen und üben, auch wenn Sie täglich mit potenziellen Kunden sprechen.

Stellen Sie sich vor, Sie kennen alle Einwände, die in Ihren Verkaufsgesprächen auftauchen könnten, und haben auf jeden eine Antwort.

Wenn es das nächste Mal zu einem Einspruch kommt, wissen Sie genau, wie Sie damit umgehen müssen.

Wie man wie ein Kung-Fu-Meister mit Einwänden umgeht

Bei jedem Verkaufsgespräch kann es sein, dass Ihr Interessent mehrere Einwände hat.

Dabei kann es sich um Einwände gegen die Preisgestaltung oder andere Möglichkeiten handeln, den Verkauf aufzuhalten, wie z. B. …

„Lassen Sie mich darüber nachdenken“, „Ich melde mich bei Ihnen“, „Senden Sie mir weitere Informationen“ usw.

Wir als Verschließer werden im Interessenten Einwände auslösen.

Da Preiseinwände zu den häufigsten gehören, mit denen Sie konfrontiert werden, klicken Sie hier, um zu sehen, wie ich mit einem Preiseinwand umgehen würde >>

Auf meinem YouTube-Kanal habe ich unzählige Verkaufs- und Einspruchsvideos.

Suchen Sie also nach „Dan lok-Einspruchsbehandlung“ und schauen Sie sich so viele Videos an, wie Sie verarbeiten können.

Warum ein „Nein“ nicht das Schlimmste ist

Das haben wir alle schon durchgemacht…

Sie sind am Ende Ihrer Präsentation angelangt und Ihr Interessent sagt„Nein“.

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, werden Sie denken, dass die ganze Arbeit umsonst war.

Aber wenn Sie wie ich und mein Team sind, sind Sie vorbereitet.

Es gibt tatsächlich eine Möglichkeit, Geld zu verdienen, selbst wenn Ihr potenzieller Kunde „Nein“ sagt.

Und wie das genau geht, teile ich hier >>

So nutzen Sie die umgekehrte Psychologie, um Ihren potenziellen Kunden zu entwaffnen

Reverse Psychology ist eine fortgeschrittene Methode, die ich allen meinen Mentees und Kunden unterrichte.

Es funktioniert gut, wenn die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden unter 5 liegen.

Nehmen wir an, Ihr Interessent verdient gutes Geld, ist aber mit seinem Job unzufrieden, und Ihre Lösung hilft ihm, von seinem Job wegzukommen, aber das gleiche Geld zu verdienen.

Es gibt keinen wirklichen finanziellen Anreiz für sie, umzuziehen. Der große Anreiz besteht darin, in etwas zu arbeiten, das ihnen mehr Freude bereitet.

Sie sagen Ihnen also, dass sie 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen.

Umgekehrte Psychologie würde so klingen: „100.000 $. Es hört sich so an, als ob es dir gut geht. Was ist daran falsch?“

Dies bringt sie dazu, offen über ihre Situation zu sprechen.

Wenn Sie ein weiteres Beispiel wünschen, das ich in einem internen Vertriebsmeeting geteilt habe, klicken Sie hier und fahren Sie mit 2:17 fort >>

Letztendlich ist der Vertrieb ein komplexes Thema mit vielen Nuancen, die über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Abschlussquote entscheiden können.

Ich glaube, es ist die wichtigste Fähigkeit im Geschäftsleben, und wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen explodiert, ist es von entscheidender Bedeutung, über die richtigen Fähigkeiten zu verfügen oder über ein solides Vertriebsteam zu verfügen.

Bis zum nächsten Mal, geh hoch,

Dan Lok

PS : Wir sind nur noch wenige Wochen von unserem dreitägigen Event „High Ticket Mastery“ entfernt.

Unsere letzte Veranstaltung war ein großer Erfolg und die Anwesenden lernten genau die Strategien kennen, mit denen ich Coaching- und Beratungsprodukte und Masterminds im Wert von über 100 Millionen US-Dollar verkauft habe.

Diese Strategien halfen ihnen, ein unwiderstehlich hohes Ticketangebot zu schaffen …

Ziehen Sie mit kostenlosen Traffic-Methoden Scharen hochwertiger Interessenten an …

Und schließen Sie Verkäufe ab, ohne sich aufdringlich oder unecht zu fühlen.

Die Tickets sind schnell ausverkauft, also klicken Sie hier, um die ganze Geschichte über drei wirklich beeindruckende gemeinsame Tage zu lesen >>