Unser Konkurrent hat über sechs Monate versucht, diese Website zu verkaufen…. Wir haben es in einem verkauft [Fallstudie]

Wenn es um den Verkauf Ihrer Website geht, ist der Aufbau eines qualitativ hochwertigen, profitablen Vermögenswerts nur die halbe Miete.

So attraktiv Ihr Unternehmen auch sein mag, wenn die richtigen Leute es nicht zum Verkauf sehen, wird es Ihnen schwer fallen, schnell auszusteigen.

Das war die Situation, in der sich einer unserer letzten Verkäufer befand. Sie bauten eine tolle Website, aber sie blieb mehr als sechs Monate auf dem Marktplatz unseres Konkurrenten, ohne wirkliches Interesse zu wecken.

Der Verkäufer wandte sich dann an Empire Flippers, um zu sehen, ob wir interessierte Käufer für ihre Website gewinnen könnten. Das Geschäft stieß nicht nur auf großes Interesse auf unserem Marktplatz, sondern wurde in weniger als einem Monat von einem Käufer übernommen!

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, was den Verkäufer zu seinem erfolgreichen Ausstieg geführt hat und wie Sie Ihre Website für zukünftige Käufer attraktiver machen können.

Erstellen einer attraktiven Website zum Verkaufen

Das fragliche Unternehmen war eine Content-Site in der Sanitär-Nische.

Was das Geschäft so attraktiv machte, war seine Einfachheit. Die Website war gut sortiert und konzentrierte sich auf einen bestimmten Bereich der Sanitärtechnik anstelle einer breiten Palette von Themen.

Der Inhalt bestand aus Informationsartikeln, Produktleitfäden und Rezensionen, die die Leser zu relevanten Sanitärteilen und -zubehör führten, die bei Amazon verkauft werden. Dies machte es einfach, Amazon Associates-Einnahmen zu generieren, die durch Einnahmen aus gut platzierten Display-Anzeigen unterstützt wurden.

Der Mangel an Komplexität bedeutete, dass sich der Verkäufer nicht auf viele Prozesse und Aufgaben verteilen musste. Mit der Hilfe eines Familienmitglieds verbrachte der Verkäufer etwa drei Stunden pro Woche damit, qualitativ hochwertige Inhalte zu schreiben, und eine weitere Stunde mit Keyword-Recherchen und dem Versenden von E-Mail-Kampagnen an Abonnenten.

Nur vier Stunden Arbeit pro Woche brachten einen durchschnittlichen monatlichen Gewinn von 1.773,00 $ ein.

Steigerung des Traffics und der Einnahmen der Website

Das Unternehmen wurde Anfang 2016 gegründet, verzeichnete aber bis Ende 2018 nur sehr wenig Verkehr.

Bis zu diesem Zeitpunkt erstellte der Verkäufer sporadisch Inhalte und hatte sich nicht wirklich auf die Optimierung der veröffentlichten Artikel konzentriert.

Anfang 2019 hat sich der Verkäufer aktiv darum bemüht, regelmäßig neue Inhalte zu veröffentlichen. Sie nutzten ein KI-basiertes Inhaltsplanungstool, das bei der Keyword-Recherche, der Erstellung von Inhaltsbeschreibungen und SEO unterstützte, um den Prozess der Inhaltserstellung zu rationalisieren.

Die Keyword-Recherche stellte sicher, dass der Inhalt für die Kernzielgruppe der Website relevant war. Die SEO-Optimierung verhalf den Artikeln zu einem höheren Rang und mehr Traffic.

Dieser neue konsistente Veröffentlichungszeitplan führte in Verbindung mit der Produktion qualitativ hochwertiger Inhalte zu einer sofortigen und erheblichen Steigerung des Datenverkehrs und der Einnahmen.

Einen Käufer für das Geschäft finden

Nachdem der Verkäufer eine solide Grundlage geschaffen hatte, auf der die Website gedeihen konnte, entschied der Verkäufer, dass es an der Zeit sei, das Unternehmen zu verkaufen und sich anderen Projekten zuzuwenden.

Nachdem er mehrere Online-Geschäftsmakler recherchiert hatte, beschloss der Verkäufer, sein Unternehmen auf einem Online-Marktplatz aufzulisten, der auf den Verkauf von Websites spezialisiert ist. Leider stagnierte die Website des Verkäufers über sechs Monate ohne Verkauf auf dem Marktplatz.

Frustriert über das mangelnde Interesse der Käufer an dem Geschäft wandte sich der Verkäufer hilfesuchend an Empire Flippers. Die Auflistung ihrer Website auf unserem Marktplatz verschaffte dem Verkäufer Zugang zu unserem großen Käuferpool.

Tausende von vermögenden Privatpersonen durchforsten jede Woche unseren Marktplatz, und die große Vielfalt an Geschäftsmodellen, die wir verkaufen, trägt dazu bei, eine vielfältige Gruppe von Käufern anzuziehen.

Wir verkaufen Amazon FBA, eCommerce, SaaS, Amazon KDP, Display-Werbung, Amazon Associates, Affiliate, Lead-Generierung und eine Reihe anderer Arten von Unternehmen. Diese Unternehmen ziehen alle an, von erstmaligen Unternehmenskäufern bis hin zu Aggregatoren und Private-Equity-Firmen, Website-Flippern, Portfolio-Buildern und sogar E-Commerce- oder SaaS-Unternehmern, die nach Websites suchen, die sie als Zusatzakquisition für ihre bestehenden Unternehmen verwenden können.

Jeden Montag gehen neue Unternehmen auf unserem Marktplatz live. Eine Aufschlüsselung aller zum Verkauf stehenden neuen Unternehmen wird an unsere E-Mail-Liste mit ∼250.000 Abonnenten gesendet.

All dies führt zu mehr Augen auf Ihr Unternehmen und einer höheren Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Website schnell verkauft wird.

Es war der Kontakt mit einem größeren Publikum, das dem Verkäufer letztendlich half, seinen Ausstieg zu erreichen.

Ein schneller und effizienter Verkauf

Kleine Unternehmen verkaufen sich schneller, weil sich mehr Menschen sie leisten können. Der Verkauf großer, sechs- oder siebenstelliger Unternehmen kann einige Monate dauern, aber Unternehmen unter der 100.000-Dollar-Marke werden oft innerhalb weniger Wochen oder sogar Tage versteigert.

Diese Content-Site fiel in die kleinere Kategorie, daher erwarteten wir, dass sie von interessierten Käufern ziemlich viel Aufmerksamkeit erhalten würde.

Wir wurden nicht enttäuscht. Das Unternehmen sammelte insgesamt 103 Unlocks von interessierten Käufern, die mehr über die Website erfahren wollten!

Letztendlich war das Geschäft knapp einen Monat auf unserem Marktplatz, bevor der Verkäufer ein Angebot eines Käufers annahm.

Von dort aus trat unser Migrationsteam in Aktion, um alle Geschäftswerte auf den Namen des Käufers zu übertragen.

Während das Unternehmen über sechs Monate unverkauft auf dem Marktplatz unseres Konkurrenten stand, konnten wir die Website verkaufen und in weniger als zwei Monaten an den neuen Eigentümer übertragen!

So erstellen Sie eine Website, die Käufer anzieht

Einer der Gründe, warum diese Website so viel Aufmerksamkeit von Käufern auf sich zog, ist, dass sie viele der Kästchen ankreuzte, nach denen Käufer suchen, wenn sie nach einem Vermögenswert suchen, den sie kaufen möchten.

Hier sind einige Schlüsselfaktoren, die Ihr Content-Site-Geschäft für Käufer attraktiver machen:

Reduzierte Eigentümerbeteiligung

Unter Unternehmern gibt es ein beliebtes Sprichwort: „Arbeite an deinem Unternehmen, nicht in deinem Unternehmen.“

Durch die Reduzierung Ihrer Beteiligung am Tagesgeschäft gewinnen Sie Zeit, sich auf das Wachstum und die Optimierung Ihres Unternehmens zu konzentrieren. Es bedeutet auch, dass Sie Aktivitäten wie das Verfassen von Inhalten, Buchhaltung oder SEO an Fachleute auslagern können, die für diese Aufgaben wahrscheinlich besser geeignet sind als Sie.

Diese Strategie zahlt sich auch dann aus, wenn Sie sich entscheiden, Ihre Website zu verkaufen.

Viele Menschen kaufen Online-Unternehmen, um sich vom traditionellen 9-5-Arbeitstag zu lösen oder weil sie ihr bestehendes Geschäftsportfolio erweitern möchten. In beiden Fällen wollen Käufer keine Website kaufen, die ihnen stundenlange Arbeit abverlangt. Sie suchen nach einem Geschäft, das sie mit minimalem Aufwand aufrechterhalten können.

Kurz gesagt, die Reduzierung Ihres Engagements im Geschäft hilft Ihnen, sich auf Wachstum zu konzentrieren und Ihren Käuferpool zu erweitern, wenn Sie sich zum Ausstieg entscheiden.

Diversifizierung des Verkehrs

Traffic ist das Lebenselixier jeder Website. Aber wenn Sie nicht aufpassen, kann Ihr wichtigster Verkehrstreiber auch zu Ihrer Achillesferse werden.

Es gibt zwei Möglichkeiten, um zu verhindern, dass Sie Opfer von Google-Algorithmus-Updates werden.

Die erste besteht darin, die Verteilung des Datenverkehrs auf Ihrer Website zu diversifizieren. Sie sollten sich nicht zu sehr auf eine Seite oder einen Artikel verlassen, um den Traffic zu steigern. Wenn diese Seite von Google entfernt oder bestraft wird, verlieren Sie einen großen Teil Ihrer Einnahmen.

Stattdessen sollte der Traffic gleichmäßig auf die verschiedenen Seiten Ihrer Website verteilt werden. Das Schreiben hochwertiger Inhalte und das Erstellen interner Links zu relevanten Artikeln auf Ihrer Website wird Ihnen helfen, Ihren Traffic zu diversifizieren.

Die zweite Möglichkeit, sich vor Algorithmus-Updates zu schützen, besteht darin, Ihre Traffic-Quellen zu diversifizieren, dh woher Ihr Traffic stammt. Bei den meisten Websites ist der Großteil des Traffics organisch und kommt von der Google-Suche.

Das Erstellen einer E-Mail-Liste, der Aufbau einer Social-Media-Präsenz, das Erstellen von Backlinks und das Ausführen bezahlter Werbekampagnen sind großartige Möglichkeiten, um Ihre Abhängigkeit von Google zu verringern.

Diversifizierte Einnahmequellen

Diversifizierung ist auch wichtig, wenn es darum geht, wie Sie Ihr Unternehmen monetarisieren. Ähnlich wie beim Verkehr ist es riskant, alle Eier in einen Korb zu legen.

Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten, eine Inhaltsseite zu monetarisieren. Sie können Einnahmen aus Display-Anzeigen, Amazon Associates, Affiliate-Links oder Lead-Generierung erzielen, um nur einige zu nennen.

Sie können Ihr Einkommen noch weiter diversifizieren, indem Sie mit mehreren Affiliate-Partnern und Display-Werbenetzwerken zusammenarbeiten. So stellen Sie sicher, dass Sie nicht einem Dienstleister ausgeliefert sind.

Geschäftszeitalter

Interessierte Käufer verlassen sich auf die historischen Daten Ihrer Website, um die Rentabilität und Gesamtleistung der Website zu beurteilen. Je neuer Ihre Website ist, desto weniger Daten sind verfügbar.

Idealerweise sollten Sie mit dem Verkauf warten, bis Ihre Website mindestens ein Jahr rentabel ist.

Dies sollte genügend Daten generieren, um Saisonabhängigkeiten und Schwankungen Ihrer Website-Erfahrungen zu bestimmen. Es wird auch Zeit geben, damit Ihre veröffentlichten Inhalte an Fahrt gewinnen.

Der Wert Ihrer Website wird mit zunehmendem Alter der Website schrittweise steigen, aber es ist am besten, sich auf Diversifizierung und Outsourcing zu konzentrieren, wenn Sie eine erhebliche Wertsteigerung erzielen möchten.

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen richtig

Unternehmer sind es gewohnt, Dinge auf die harte Tour zu machen und weniger befahrene Wege zu gehen. Während dies eine großartige Möglichkeit ist, um im Geschäft voranzukommen, muss der Verkauf Ihrer Website kein harter Kampf sein.

Wie dieser Verkäufer erfahren hat, kann die Wahl des richtigen Marktplatzes einen großen Unterschied machen, wenn es darum geht, einen erfolgreichen Exit zu gewährleisten. Von dort aus ist der Verkauf Ihrer Website so einfach wie eins, zwei, drei.

Erstellen Sie zunächst ein Konto auf unserer Website. Zweitens reichen Sie Ihre Website zum Verkauf ein. Drittens, lehnen Sie sich zurück und entspannen Sie sich, während wir unsere Magie entfalten und den idealen Käufer für Ihr Unternehmen finden.