Ihr erstes digitales Produkt erfolgreich auf den Markt bringen – 4 Tipps

Möchten Sie lernen, wie Sie Ihr erstes digitales Produkt erfolgreich auf den Markt bringen? Wenn ja, großartig! Sie sind an der richtigen Stelle! Bevor wir Ihnen zeigen, wie Sie das Engagement und den Umsatz steigern können, lassen Sie uns digitale Produkte definieren.

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Was sind digitale Produkte?

Einfach ausgedrückt sind digitale Produkte Dinge, die zum Kauf angeboten werden und die Sie nicht physisch halten oder berühren können. Häufige Beispiele sind:

• E-Books
• Software als Dienstleistung (SaaS)
• Audio-Downloads
• Grafik
• Vorlagen
• Online Kurse

Es gibt viele Beweise dafür, dass digitale Produkte hier bleiben werden. Laut Salesforce überstiegen die digitalen Verkäufe Ende 2021 unglaubliche 1 Billion Dollar !

Die Trends sind sehr ähnlich, wenn man bestimmte Produktkategorien einzeln betrachtet. Beispielsweise war die Branche der Lernmanagementsysteme (LMS), die für Online-Kurse verantwortlich ist, im selben Zeitraum von 2021 14,43 Milliarden US-Dollar wert .

Jetzt, da Sie den Wert des Online-Verkaufs digitaler Produkte sehen, ist es an der Zeit, über Tipps zu sprechen. Heute werden wir uns einige universelle Strategien ansehen, mit denen Sie die Conversions vor, während und nach der Produkteinführung verbessern können.

Lass uns anfangen!

Verstehen Sie die Ziele und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppen

Wenn Sie möchten, dass Ihre erste digitale Produkteinführung ein Erfolg wird, müssen Sie viel Zeit damit verbringen , die Ziele und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe zu verstehen . Der einfachste Weg, um herauszufinden, was potenzielle Kunden erreichen oder welche Probleme sie lösen möchten, besteht darin, zu fragen.

Das Problem, auf das viele Marketer und Unternehmensleiter stoßen, ist die Annahme, dass die Kundenrecherchephase aufhört, sobald die Produktentwicklung in vollem Gange ist. Die Wahrheit ist, dass Sie kontinuierlich Informationen von potenziellen Kunden sammeln sollten, bevor, während und nachdem Ihr Produkt auf den Markt kommt.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie ein E-Mail-Marketing-SaaS Marktforschung in sozialen Medien, auf seiner Website und in E-Mails durchführen würde.

Die Leute werden gerne ihre Gedanken zu verschiedenen Branchen teilen, auch wenn sie nicht direkt mit dem Unternehmen sprechen, das die Forschung durchführt.

Beispiel 1: Soziale Medien – Social-Media-Manager und -Vermarkter fragen ihre Follower: „Welchen Aspekt des E-Mail-Marketings möchten Sie gerne beherrschen?“ Ebenso verbringen sie viel Zeit in relevanten Gruppen und entdecken relevante Hashtags.

Beispiel 2: Vor Ort – Umfragen und Analysen können Geschäftsinhabern dabei helfen, beliebte Posts und Antworten auf wichtige Kundenfragen zu entdecken. Wenn ein Leader sieht, dass alle seine Blog-Artikel zum Erstellen von Lead-Listen beliebt sind, kann er darauf wetten, dass eine Funktion, die diesen Aspekt seiner SaaS vereinfacht, seinen Kunden helfen wird.

Beispiel 3: E-Mail – Benutzer, die ihrer Liste beigetreten sind, interessieren sich für ihre digitalen Produkte. Dies ist also ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um die Personalisierung zu nutzen, um mit Abonnenten in Kontakt zu treten. Wenn sich ein Benutzer nach dem Lesen eines Artikels über das Bereinigen einer E-Mail-Liste angemeldet hat, könnte das Team diesen Kunden fragen, welche Art von Funktion ihm beim Löschen seiner Lead-Liste Zeit und Energie sparen würde.

Um diese Daten besser zu verstehen, würden die Unternehmensleiter und das Marketingteam ein Persona-Blatt wie dieses erstellen:

Quelle

Sobald Sie Ihr Publikum verstehen, ist es einfacher, andere Marketingstrategien zu verfeinern, um einen reibungslosen, profitablen Start zu gewährleisten.

Erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Apropos E-Mail-Marketing : Der Aufbau Ihrer E-Mail-Liste ist entscheidend, um digitale Verkäufe am ersten Tag zu sichern. Stellen Sie sich vor, Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung in einer E-Mail-Liste mit fünf Personen zu bewerben. Vergleichen Sie nun die Ergebnisse, die Sie erhalten würden, wenn Sie dieselbe E-Mail an 500 Personen senden würden.

Seltsamerweise würden Sie wesentlich mehr Verkäufe und Engagement sehen, wenn Sie die Nachricht an 500 Abonnenten senden würden. Zum Kontext dieses Beispiels sagen 60 % der Menschen, dass sie ein Produkt von einem Unternehmen gekauft haben, nachdem sie eine Marketing-E-Mail gelesen haben.

Es gibt einige Möglichkeiten, Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Sie könnten benutzerdefinierte Pop-ups für Website-Besucher erstellen, die fragen, ob sie sich für Updates anmelden möchten.

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Andererseits könnten Sie auch eine Coming Soon-Seite erstellen. Demnächst verfügbare Seiten sind spezielle Zielseiten, die den Lesern mitteilen sollen, dass Ihr Produkt in Arbeit ist. Es ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, Begeisterung aufzubauen und die Leser davon zu überzeugen, den nächsten Schritt zu tun und Abonnenten zu werden.

Weitere Vorteile ergeben sich aus dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste. Sie könnten diese Gelegenheit nutzen, um frühe Abonnenten Ihr digitales Produkt beta-testen zu lassen. Wenn Sie beispielsweise einer Handvoll Abonnenten erlauben, Ihr SaaS einige Wochen vor dem Starttag zu testen, haben Sie die Möglichkeit, in letzter Minute Änderungen und Anpassungen vorzunehmen, damit Ihre endgültige Version ausgefeilter ist.

Heben Sie die Vorteile mit einer Landing Page hervor

Zielseiten sind eine weitere großartige Möglichkeit, Erstbesucher davon zu überzeugen, in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu investieren. Wir haben bereits erwähnt, dass es bald Seiten gibt, die nur eine Art von Zielseite sind.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, mehr Verkäufe zu erzielen, empfehle ich die Erstellung einer Produktbeschreibungs-Landingpage . Diese Art von Seite kann Ihnen dabei helfen, die Vorteile Ihrer neuen Version hervorzuheben, die die Aufmerksamkeit von Personen, die bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, und von einzigartigen Besuchern auf sich ziehen wird.

Es gibt ein paar Dinge, die alle guten Landingpages gemeinsam haben. Zum einen sprechen sie nicht nur über die Eigenschaften des Produkts. Stattdessen binden hochkonvertierende Landingpages die Features an den Kundennutzen zurück.

Ein E-Mail-Marketing-SaaS würde also nicht sagen, dass er „Unser Tool kommt mit Lead Gen. 2.0-Software“ hat. Stattdessen würden sie sagen: „Unsere Lead Gen. 2.0-Software kann Ihnen helfen, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden und Ihre Liste zu erweitern.“

Sehen Sie den Unterschied? Das Einbeziehen von Vorteilen mit Funktionen kann der entscheidende Erfolgsfaktor Ihrer Zielseite sein.

Ich empfehle auch, visuelle Medien auf Ihren Seiten einzubinden. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Produktdemonstrationen und Anwendungsfälle zu zeigen. Untersuchungen zeigen, dass Zielseiten mit Videos im Vergleich zu Seiten ohne Videos 80 % mehr Conversions erzielen.

Verbreiten Sie die Markenbekanntheit in den sozialen Medien

Social Media Marketing ist eine unverzichtbare Strategie, wenn Sie mehr digitale Produkte verkaufen möchten. Über 4,62 Milliarden Menschen nutzen Websites wie Instagram, YouTube und Twitter, um mit Freunden, Kollegen und Unternehmen in Kontakt zu treten. Sie können garantieren, dass sich Ihre Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessiert.

Sie können ein paar Dinge tun, um die Markenbekanntheit zu steigern und die Anzahl Ihrer Follower zu erhöhen. Das Beste, was Sie tun können, ist, direkt mit Followern und Interessenten in Kontakt zu treten. Ich schlage vor, sich relevanten Gruppen auf Facebook anzuschließen, Branchen-Hashtags zu verwenden und soziales Zuhören zu üben.

Wir finden es auch hilfreich, Veranstaltungen wie Werbegeschenke und Webinare zu veranstalten. Wettbewerbe sind in dieser Situation von Vorteil, da Sie die Leute bitten können, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden oder Ihre Website im Austausch für einen Eintrag zu besuchen. Diese Eingabemethoden führen zu weiterem Engagement und verwandeln Personen, die Ihre Marke zum ersten Mal finden, in interessierte Leads.

Sie könnten Ihr Produkt als Werbegeschenk anbieten. Wenn Sie diese Veranstaltung vor dem Tag der Veröffentlichung abhalten, können Sie das Bewusstsein schnell schärfen und die Leute für Ihre Veröffentlichung begeistern.

Videoinhalte können auch das Engagement in die Höhe schnellen lassen. Untersuchungen zeigen, dass 90 % der Menschen Videos auf Social-Media-Websites ansehen. Wenn Sie also Inhalte und Veranstaltungen erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, besteht eine gute Chance, dass Sie durch visuelle Posts ein beträchtliches Publikum aufbauen können.

Sie können diese Ereignisse mit einem Social-Media-Feed-Tool an Ihre Website binden. Wenn jemand auf Ihrem Blog landet, kann er Ihr bevorstehendes Webinar oder Ihren laufenden Wettbewerb schnell entdecken, indem er einen Blick auf Ihre Seitenleiste wirft.

Abschließende Gedanken

Die Markteinführung Ihres ersten digitalen Produkts ist ein aufregender, aber auch nervenaufreibender Moment. Wir alle wollen an dem Tag Erfolg sehen, an dem unser neues Produkt auf den Markt kommt.

Wenn Sie die heute vorgestellten Tipps als Grundlage für Ihre nächste Veröffentlichung verwenden, haben Sie meines Erachtens bessere Chancen, mit mehr potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Und da Sie Ihre Marketingbotschaft verfeinert und begonnen haben, eine breite Palette von Marketingplattformen zu verwenden, werden Sie kein Problem haben, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfüllen und Ihr Geschäft mit jeder weiteren Version auszubauen.