Überleben und gedeihen durch Covid: Ein Leitfaden für Startup-Gründer
Veröffentlicht: 2020-08-29Eine der größten Folgen der Pandemie für Startups ist das Versiegen von Investorengeldern
Ein Ziel zu haben, auf das Sie außerhalb von Einnahmen und Gewinn hinarbeiten, kann in dieser Zeit eine große Motivation sein
Die Fähigkeit, schnelle Entscheidungen zu treffen, ist eine sehr unterschätzte Fähigkeit, die ein Unternehmen ausmacht oder bricht
Der Ansturm dieser Pandemie hat so viele Aspekte unseres täglichen Lebens durcheinander gebracht, und Startups sind da keine Ausnahme. Als Lichtblick in der Wirtschaft gefeiert, sind heute viele von ihnen am Ende ihrer „Startbahn“ angelangt. Verzögerte Geschäfte, pausierte Investitionen und sinkende Verbraucherausgaben werden alltäglich und dämpfen selbst die optimistischsten Startup-Gründer.
Tatsächlich ist eine der größten Folgen der Pandemie für Startups das Versiegen von Investorengeldern. 2019 war ein großartiges Jahr für indische Startups mit B2C-Startups, die über 425 Deals im Wert von 6,23 Mrd. USD an Finanzierung abschlossen. Um diesen Trend bis ins Jahr 2020 fortzusetzen – in den ersten beiden Monaten dieses Jahres waren die VC-Investitionen in indische Startups sogar noch höher als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.
Als die Pandemie jedoch begann, ihre Griffe zu verschärfen, entschieden sich auch VCs, die Fäden ihrer Geldbörsen zu ziehen. Das Forschungsunternehmen Venture Intelligence stellte fest, dass mehrere Investitionen, die seit März getätigt wurden, von VCs getätigt wurden, die in bestehende Portfolios investierten, und im Mai betrug der investierte Betrag etwa ein Viertel des im Mai 2019 investierten Betrags.
In der Zwischenzeit haben Millennial-Käufer mit unsicheren Jobaussichten zu kämpfen und sind sich daher bewusster geworden, wo sie ihr Geld anlegen.
Das klingt alles ziemlich düster, oder?
Nun, die gute Nachricht ist, dass es in der Geschichte Beispiele aus Krisen gibt, die bewältigt und manchmal sogar als Sprungbrett zum Aufbau florierender, erfolgreicher Unternehmen genutzt werden können. Tatsächlich hat die globale Rezession von 2008 einige der bahnbrechenden Unternehmen (Uber, Whatsapp, Slack) hervorgebracht, auf die wir heute nicht verzichten können!
Wie also überleben und überwinden Sie diese Krise für Ihr Unternehmen? Hier sind ein paar Säulen, die junge Startup-Gründer als Grundlage nutzen können, um ihr Unternehmen durch jede Krise aufzubauen, nicht nur durch diese:
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Haben Sie einen Zweck hinter Ihrem Unternehmen
Ein Ziel zu haben, auf das Sie außerhalb von Einnahmen und Gewinn hinarbeiten, kann in dieser Zeit eine große Motivation sein. Sobald Sie dies eingerichtet haben, werden Sie sofort in allem anderen flexibel, solange dieser Zweck erfüllt wird. Bei The Better Home ist es beispielsweise unser Ziel, die Bürger im ganzen Land zu befähigen, bessere Konsumentscheidungen zu treffen und freundlicher zum Planeten zu sein. Nun, dieser Zweck kann zu mehreren Geschäftsmodellen, Produktkategorien und Formaten führen – und das wird sich ständig weiterentwickeln, aber das Herz und der Kern Ihres Unternehmens werden immer gleich bleiben.
Ein Ziel zu haben hilft auch dabei, sinnvollere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. In diesem Fall „kaufen“ sie Ihr Produkt nicht; Sie sind ein Partner auf Ihrer Reise und die Bausteine, die Ihr Unternehmen wirtschaftlich nachhaltig machen.
Nutzen Sie diese Zeit, um Ihr Angebot aufzubauen
Wenn Ihre Umsätze in dieser Zeit zurückgegangen sind oder Ihr Betrieb aufgrund des Lockdowns eingestellt wurde, nutzen Sie diese Zeit, um mit Ihren Kunden zu sprechen, mit Ihrem Team Brainstorming durchzuführen und Ihr Angebot zu verbessern. Bei The Better Home haben wir uns während der landesweiten Sperrung an unsere frühen Kunden gewandt, um Feedback zu erhalten, und wir haben einige sehr gültige und praktische Vorschläge zur Verbesserung unserer Benutzererfahrung erhalten, und wir haben die 45 Tage der Sperrung genutzt, um uns auf die Umsetzung dieses Feedbacks zu konzentrieren.
Auf diese Weise können Sie, wenn der Lockdown aufgehoben wird und das Geschäft wieder normal läuft, voll durchstarten! Konzentrieren Sie sich darauf, das zu tun, was Sie schon immer mit Ihren Produkten machen wollten, aber „einfach keine Zeit“ dafür hatten!
Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren können
In einer Zeit wie dieser kann es sich anfühlen, als gäbe es so viele Dinge, die „außerhalb Ihrer Kontrolle“ liegen. Das mag zwar stimmen, besonders wenn um uns herum so viel Unsicherheit herrscht, aber es gibt definitiv einige Dinge, die wir kontrollieren können. Reduzieren Sie alle regulären Prozesse auf das Wesentliche und schauen Sie sich an, wie Sie sie im aktuellen Kontext überdenken können und wie dies dazu beitragen wird, Ihr Unternehmen nachhaltiger zu machen. Sind zum Beispiel alle Ihre laufenden Ausgaben notwendig? Können Sie Ihre Werbeausgaben reduzieren und nach organischeren Wegen suchen, um die Botschaft Ihrer Marke zu verbreiten? Benötigen Sie wirklich alle Tools, für die Sie jetzt Geld ausgeben, oder gibt es einen einfacheren Weg, dies zu umgehen?
Übernehmen Sie die Verantwortung und handeln Sie schnell
Die Fähigkeit, schnelle Entscheidungen zu treffen, ist eine sehr unterschätzte Fähigkeit, die ein Unternehmen ausmacht oder bricht. Schnell auf Feedback zu reagieren, eine Entscheidung zu treffen und diese bis zur Umsetzung durchzuziehen, ist das, was Unternehmen von anderen unterscheidet. Sehen Sie sich in diesem Fall den aktuellen Markt und die Benutzerbasis an, um Feedback zu erhalten. Fühlen sich die Leute unwohl, wenn sie hinausgehen, um Ihre Produkte zu kaufen? Gehen Sie schnell online! Suchen Kunden nach preisgünstigeren Alternativen? Geben Sie eine kostengünstigere SKU heraus!
Bei unserer Marke wollten einige unserer Benutzer größere Mengen an Produkten, um den Kontakt mit unseren Zustellern auf monatlicher Basis zu vermeiden – wir haben sofort eine 5-Liter-Dose für diese Kunden entwickelt und sie sind so glücklich damit!
Sparsamkeit ist der Schlüssel!
Betrachten Sie diese Liquiditätskrise als einen verkappten Segen und lassen Sie sich von ihr zu einer intelligenten und effizienten Verwendung Ihrer Mittel führen – wobei Sparsamkeit das Herzstück Ihrer Geschäftstätigkeit bleibt. Meiner Erfahrung nach haben frugale Startups meistens einen Vorteil gegenüber den meisten finanzierten Unternehmen, weil sie immer einen effizienteren Weg zum gleichen Ziel suchen. Sparsamkeit weicht Innovation und nachhaltigem Wachstum.
Die Fähigkeit, in schwierigen Zeiten zu fließen, sich anzupassen und zu bestehen, ist einer der größten Vorteile, die Start-ups gegenüber großen Unternehmen haben – und es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um diesen Vorteil zu nutzen und sich auf die neue Welt einzustellen!